第04章進(jìn)貨絕招：優(yōu)質(zhì)貨源勝者為王

入門與進(jìn)階系列《淘寶開店必勝絕招》第四章進(jìn)貨絕招：優(yōu)質(zhì)貨源勝者為王:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::學(xué)習(xí)目標(biāo)

要想網(wǎng)店能夠賺錢，物美價廉是關(guān)鍵，那么怎樣才能做到物美價廉呢？這就需要有一個好的貨源。對于初次經(jīng)營網(wǎng)店的賣家可以通過實(shí)地尋找貨源，也可以依靠網(wǎng)絡(luò)尋找貨源，有了好的貨源就不愁網(wǎng)店沒有生意了。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1實(shí)地考察解決貨源問題

找到一個好的進(jìn)貨渠道，店鋪的銷售和后續(xù)服務(wù)才能得到保證，才能有好的銷售業(yè)績和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。因此，選擇貨源對于所有賣家來說是非常重要的。

尋找合適的批發(fā)市場

尋找優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家

尋找品牌代理進(jìn)貨

尋找外貿(mào)尾單貨

尋找民族特色貨源

尋找地域特色貨源

自創(chuàng)虛擬貨源:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.1尋找合適的批發(fā)市場

大多數(shù)賣家都會想到批發(fā)市場進(jìn)貨，這是大家熟悉的一種進(jìn)貨方式，也是迅速取得貨源的有效途徑。

在開設(shè)網(wǎng)店的最初階段，由于銷售量不大，很多新手賣家都會選擇從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨。在進(jìn)貨前，首先要認(rèn)識到批發(fā)市場存在的一些優(yōu)缺點(diǎn)。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.2尋找優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家

從正規(guī)的廠家進(jìn)貨，貨源更加充足。如果長期合作的話，一般都能爭取滯銷換貨等條件。但是，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個數(shù)量不但拿不到最低的價格，甚至可能連基本的合作都爭取不到。

因此從廠家進(jìn)貨，一般不適合小量批發(fā)的新手賣家。如果賣家有足夠的資金儲備，并且認(rèn)準(zhǔn)不會有壓貨的危險，或不怕壓貨，就可以去找廠家進(jìn)貨。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.3尋找品牌代理進(jìn)貨

尋找代理商，實(shí)質(zhì)就是尋找批發(fā)商。所不同的是代理一般只是經(jīng)營一個品牌，并且，這個品牌在消費(fèi)者中已經(jīng)有了知名度。網(wǎng)上經(jīng)營這類產(chǎn)品會比較順利，因?yàn)樵S多網(wǎng)上消費(fèi)者在搜索物品時，搜索品牌名是最為方便的。

尋找品牌代理商，最簡單的方法就是去產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，查詢所在地一級代理的信息。其實(shí)，在淘寶網(wǎng)上很多大賣家，就是某類產(chǎn)品省一級代理，或者就是廠家。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.4尋找外貿(mào)尾單貨

國內(nèi)的外貿(mào)加工企業(yè)在完成國內(nèi)的訂單后，將剩下的一部分產(chǎn)品在國內(nèi)另行處理和銷售，這些剩下的產(chǎn)品就是外貿(mào)尾單貨。外貿(mào)尾單貨的進(jìn)價低，利潤很可觀，是當(dāng)下十分搶手的貨源。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.5尋找民族特色貨源

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓越來越多的人開始關(guān)注中國，關(guān)注中國文化。一些具有中國傳統(tǒng)民族特色的工藝品開始以全新的姿態(tài)展現(xiàn)在流行的舞臺，并且創(chuàng)造著巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。

我國是個多民族的國家，各民族都有著自己特有的傳統(tǒng)和文化，民族特色工藝品為我國的民族文化增添了許多亮麗的色彩，同時也蘊(yùn)含著無限商機(jī)。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.6尋找地域特色貨源

所謂“靠山吃山、靠水吃水”，利用地理優(yōu)勢來尋找和發(fā)展貨源，也不失為一個好方法。

沿海地區(qū)擁有豐富的水產(chǎn)資源，盛產(chǎn)各類海鮮，是人們餐桌上的美味佳肴。一些干制海產(chǎn)品更是味道鮮美，深受人們的喜愛。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.7自創(chuàng)虛擬貨源

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些以網(wǎng)絡(luò)為依托的虛擬貨源也在網(wǎng)上興起。憑借自己的智慧，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技能自創(chuàng)無形貨源，也是開網(wǎng)店賺錢的一種好方法。

虛擬貨源之所以受到很多人的歡迎，是因?yàn)楣簿哂幸韵聨讉€特點(diǎn)。

成本低，除了需要具備一些軟件外，基本不需要任何投入。

無須進(jìn)貨，無庫存，經(jīng)營項(xiàng)目較靈活，一種項(xiàng)目經(jīng)營效果如果不佳，可以換其他項(xiàng)目。

賣家可以充分發(fā)揮個人才能，做出受買家歡迎的寶貝。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.2通過網(wǎng)絡(luò)尋找貨源

網(wǎng)上貨源品種多，貨物周轉(zhuǎn)渠道少，價格也相對便宜，對于賣家來說倚靠網(wǎng)絡(luò)尋找貨源可以省下一項(xiàng)進(jìn)貨開支。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上進(jìn)貨必將成為一種主流方式。

網(wǎng)上進(jìn)貨有哪些優(yōu)勢

使用Google搜索貨源

通過行業(yè)批發(fā)網(wǎng)尋找貨源

通過阿里巴巴尋找貨源:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.1網(wǎng)上進(jìn)貨有哪些優(yōu)勢

作為網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)店賣家，倚靠網(wǎng)絡(luò)尋找貨源已是眾多賣家必學(xué)的“生意經(jīng)”。網(wǎng)上進(jìn)貨主要具有以下幾個優(yōu)勢。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.2使用Google搜索貨源Google是目前公認(rèn)的全球規(guī)模最大的搜索引擎，它提供了簡單易用的免費(fèi)服務(wù)，用戶可以在瞬間得到相關(guān)的搜索結(jié)果。網(wǎng)店賣家可以利用Google搜索自己想要的貨源信息。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.3通過行業(yè)批發(fā)網(wǎng)尋找貨源

如果賣家想要經(jīng)營一些比較常用的商品，如服裝、飾品、箱包等，一般在網(wǎng)上都有其專門的批發(fā)網(wǎng)站。

行業(yè)批發(fā)網(wǎng)站是專業(yè)網(wǎng)站，資訊比較全面且供求信息比較多、也比較新。

下面列舉一些比較知名的行業(yè)批發(fā)網(wǎng)站供賣家參考。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.4通過阿里巴巴尋找貨源

阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場，擁有近千萬的注冊會員，其貨源儲備相對完善，批發(fā)商實(shí)力雄厚，適合于大量采購的成熟賣家。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.3通過分銷平臺確定貨源

分銷平臺是淘寶網(wǎng)為賣家提供的一個貨源批發(fā)平臺。買家只需一個淘寶賬號就可以選擇需要的貨源進(jìn)行下單，使用支付寶支付貨款即可批發(fā)到優(yōu)質(zhì)貨源。

分銷平臺的優(yōu)勢和不足

選擇一家合適的供應(yīng)商

通過分銷平臺搜索貨源

查看招募書并申請合作:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.1分銷平臺的優(yōu)勢和不足

分銷平臺中分為經(jīng)銷貨源和代銷貨源。經(jīng)銷貨源方便賣家低價采購，分銷貨源是賣家以代銷的方式向供貨商采購貨品，貨物放在供貨商的倉庫里，所有權(quán)仍歸供貨商，在銷售過程中，由供貨商向買家發(fā)貨，系統(tǒng)實(shí)時分賬。

隨著淘寶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，淘寶分銷平臺(/)應(yīng)運(yùn)而生，搭建起了廠商和客戶之間的橋梁，使得供應(yīng)商能夠充分利用分銷商的資源進(jìn)行商品銷售。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.2選擇一家合適的供應(yīng)商

做好網(wǎng)店代理關(guān)鍵在于選擇一個合適的產(chǎn)品和一個合適的供應(yīng)商。

首先，新手賣家可以參考以下要點(diǎn)選擇一個號的代理項(xiàng)目。

擅長的主營行業(yè)。賣家可以選擇自己熟知行業(yè)的商品是促進(jìn)自身成長及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.3通過分銷平臺搜索貨源

確定了經(jīng)營項(xiàng)目類型后，就可以通過分銷平臺來搜索貨源了。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.4查看招募書并申請合作

找到合適的貨源后，就可以查看該供應(yīng)商的招募書，如果符合招募條件，就可以申請與該供應(yīng)商合作了。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.4進(jìn)貨必知常識

雖然網(wǎng)上進(jìn)貨給賣家?guī)砹吮憷蛯?shí)惠，但賣家在進(jìn)貨時如果不多加留意，很容易被網(wǎng)上的不良商家欺騙。本節(jié)來歸納總結(jié)一些網(wǎng)上進(jìn)貨的必知常識。

做好進(jìn)貨定位

明確進(jìn)貨要點(diǎn)

注意進(jìn)貨的禁忌

把握初次進(jìn)貨的數(shù)量

網(wǎng)上進(jìn)貨的防騙常識

網(wǎng)上進(jìn)貨注意事項(xiàng):::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.1做好進(jìn)貨定位

對于許多新手賣家來說，在網(wǎng)上開店很容易，選擇進(jìn)貨卻很難。所進(jìn)貨物的市場前景、利潤空間、進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨質(zhì)量、庫存和流動資金的比例如何控制、補(bǔ)貨時間、如何確定補(bǔ)貨數(shù)量及供貨商的承諾，都需要有一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有準(zhǔn)確定位就會從根本上影響商品的銷售，店鋪的生存。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.2明確進(jìn)貨要點(diǎn)

了解了進(jìn)貨的定位，再來了解進(jìn)貨的要點(diǎn)，賣家應(yīng)注意如下幾點(diǎn)。

在進(jìn)貨之前，先去做一個市場調(diào)查，通過各種渠道查詢商品有關(guān)的基本情況、質(zhì)量鑒別方法、批發(fā)價格及運(yùn)費(fèi)等信息；接下來走訪一些實(shí)體店，了解同類商品中不同品牌的柜臺售價，再比較一下網(wǎng)上的售價，核算出銷售這類商品可能獲取的利潤空間；通過交流來辨別哪些批發(fā)商服務(wù)真誠、熱情、講信譽(yù)，為以后可能進(jìn)行的合作打下一定基礎(chǔ)；準(zhǔn)備好與供貨商洽談時具體的合作細(xì)則。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.3注意進(jìn)貨的禁忌

無論是網(wǎng)上進(jìn)貨，還是到批發(fā)市場進(jìn)貨，賣家都需要注意一些細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)會直接影響到與供貨商的關(guān)系，從而影響店鋪的經(jīng)營和發(fā)展。

不要貪多：剛開始經(jīng)營店鋪還不能完全把握顧客的品味，因此最好多款少量的進(jìn)貨?？纯搭櫩偷姆磻?yīng)再進(jìn)行補(bǔ)貨。不能盲目地因?yàn)樨浽床蛔?，而過多地進(jìn)貨，若出現(xiàn)壓貨的情況，將得不償失。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.4把握初次進(jìn)貨的數(shù)量

對于初次進(jìn)貨，賣家往往有些漫無目的，不知道該進(jìn)多少貨，進(jìn)些什么貨合適，經(jīng)常會碰到拿完貨回到家再次翻瞧，對一些貨品又有些不滿意的情況。

為了避免這樣的情況發(fā)生，有以下幾點(diǎn)建議可供用戶參考。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.5網(wǎng)上進(jìn)貨的防騙常識

對于新手賣家來說，在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的時候，一定要提高自己的安全意識，防止受騙。用戶可參考以下幾點(diǎn)。

正規(guī)的公司銷售網(wǎng)站一般都有公司簡介或公司的注冊號、資質(zhì)證書等相關(guān)信息。在進(jìn)貨前最好能電話聯(lián)系到