2016年省開門紅研討

給你穩(wěn)穩(wěn)地幸福鑫福年年組合計劃宣導多快好省產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點解析投保規(guī)則課程大綱它為我們2015年開門紅立下汗馬功勞！它為我們打開了開門紅的視野與格局！2015年開門紅，個險渠道迎來了歷史上最好的開門紅，一季度實現(xiàn)期交保費234億元。其中鑫如意保費為203億元，占比高達87%。插入福建省2015開門紅鑫如意產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)美滿福滿鑫如意鑫尊……即交即領(lǐng)保費返還年金轉(zhuǎn)換還本還贈送……鑫如意白金版已濃縮了個險渠道眾多產(chǎn)品精華，如何進行再次的創(chuàng)新和升級？歷經(jīng)4個月時間，覆蓋管理干部、營銷員等各個層面的產(chǎn)品調(diào)研和研討，通過電話、郵件、微信等各種方式，訪談管理干部、銷售伙伴，涉及分公司數(shù)十家，希望尋找到“鑫如意”突破點，再創(chuàng)2016開門紅新輝煌！2016年開門紅產(chǎn)品設(shè)計和指定生效日過程中，我們遇到了歷史上第一次政策和監(jiān)管風險最成功的逆襲產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點解析投保規(guī)則課程大綱2016年開門紅頂級產(chǎn)品業(yè)績翹楚，再一次領(lǐng)先無敵組合：鑫福年年+鑫賬戶鉆石版國壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險國壽幸福年年年金保險國壽鑫賬戶兩全保險（萬能型）（鉆石版）我驕傲，我自豪，因為我獨一無二銀行理財——合同寫的也能提前終止近期多家國有、股份制銀行集中提前終止部分理財產(chǎn)品據(jù)不完全統(tǒng)計，提前終止的理財產(chǎn)品已經(jīng)超過50款快閃這么好的產(chǎn)品，到底是什么樣的？國壽鑫福年年組合計劃鑫福年年年金保險鑫賬戶兩全保險（萬能型）鑫福年年養(yǎng)老年金保險3年、5年、10年至80周歲保多久28天—60周歲國壽鑫福年年年金組合保險誰能保交多久國壽鑫福年年組合內(nèi)容鑫福年年年金保險鑫福年年養(yǎng)老年金保險投保范圍28天-65周歲28天-65周歲保險期間至養(yǎng)老年金約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日至被保險人年滿八十周歲養(yǎng)老金領(lǐng)取方式——男性：60、65、70、75四種；

女性：55、60、65、70、75五種保險責任一、年金

自本合同生效之日起至本合同保險期間屆滿的年生效對應日前，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按下列約定給付年金：首次給付的年金為本合同及國壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險合同首次交納的保險費的12%，以后每年按本合同基本保險金額的15%給付年金。

二、滿期保險金

被保險人生存至本合同保險期間屆滿的年生效對應日，本合同終止，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付滿期保險金。

三、身故保險金

被保險人于本合同生效之日起身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時下列兩者的較大值給付身故保險金。

1.本合同所交保險費（不計利息）；

2.本合同的現(xiàn)金價值。一、養(yǎng)老年金

自本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應日前，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按本合同基本保險金額的15%給付養(yǎng)老年金。

二、祝壽金

被保險人生存至本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付祝壽金。

三、滿期保險金

被保險人生存至年滿八十周歲的年生效對應日，本合同終止，本公司按本合同基本保險金額給付滿期保險金。

四、身故保險金

被保險人于本合同生效之日起至本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日前身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時下列兩者的較大值給付身故保險金。

1.本合同所交保險費（不計利息）；

2.本合同的現(xiàn)金價值。

自本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日起，若被保險人身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時本合同的現(xiàn)金價值給付身故保險金。交費年期三年、五年、十年三年、五年、十年附加功能保單借款、轉(zhuǎn)換年金保單借款、轉(zhuǎn)換年金保什么年金祝壽金滿期金身故金首年：保費12%其余：保額15%所交保費55、60、65、70、75（男女有別）基本保額祝壽前：Max(保費，現(xiàn)價）祝壽后Max(保額，現(xiàn)價）國壽鑫福年年組合小結(jié)投保時點祝壽金領(lǐng)取時點八十周歲首期保費12%以后每年基本保額的15%年金：滿期返還保費養(yǎng)老年金：返還所交保費以后每年基本保額的15%國壽鑫福年年年金保險國壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險返還保額100%國壽鑫福年年組合圖示身故：保費與現(xiàn)價兩者取高身故：保額與現(xiàn)價兩者取高1、年金：首次給付本合同所交保險費的12%。以后每年按本合同基本保險金額的15%給付。0歲1歲2歲以后每年領(lǐng)?。?.5萬元至80周歲3歲············4歲80歲0歲，男寶寶，5年，投保保額10萬元，年交保費10.839萬元，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金國壽鑫福年年組合保險責任利益演示1.3萬元············2、祝壽金：至60周歲，按照所交保費100%（不計利息）給付祝壽金。0歲1歲2歲3歲············4歲80歲54.195萬元············60歲國壽鑫福年年組合保險責任利益演示3、滿期金：年滿八十周歲的生效對應日，合同終止，滿期給付基本保險金額100%。0歲1歲2歲3歲············4歲80歲滿期金10萬元············60歲國壽鑫福年年組合保險責任利益演示累計固定領(lǐng)取184萬元，總收益為本金的3.4倍；0歲1歲2歲3歲············4歲80歲滿期金10萬元············60歲0歲，男寶寶，5年，投保保額10萬元，年交保費10.839萬元，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金以后每年領(lǐng)?。?.5萬元至80周歲1.3萬元54.195萬元按低等演示，滿期保證領(lǐng)取497萬元，9.2倍；按中等演示，滿期累計領(lǐng)取1404萬元，26倍；按高等演示，滿期累計領(lǐng)取3439萬元，63倍。4、身故保險金：領(lǐng)取祝壽金前，按照本合同所交保費（不計利息）和本合同的現(xiàn)金價值較大值給付身故保險金；領(lǐng)取祝壽金后，按照本合同現(xiàn)金價值給付身故保險金。國壽鑫福年年組合保險責任利益演示國壽鑫賬戶兩全保險（萬能型）（鉆石版）內(nèi)容國壽鑫賬戶兩全保險（萬能型）（鉆石版）投保范圍28天-80周歲保險期間終身保險責任一、生存保險金若本合同生效年滿三個保單年度，且被保險人生存，生存保險金受益人可向本公司申請生存保險金。自生存保險金受益人提出申請后的首個年生效對應日起，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年在本合同的年生效對應日按當時個人賬戶價值的10%給付生存保險金。二、身故保險金被保險人于本合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應日前身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時下列兩者的較大值給付身故保險金。1.本合同所交保險費（不計利息），但須扣除被保險人身故時，投保人累計申請部分領(lǐng)取的金額和生存保險金受益人累計領(lǐng)取的生存保險金；2.本合同個人賬戶價值。被保險人于年滿十八周歲的年生效對應日起身故，本公司按下列約定給付身故保險金：被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時下列兩者的較大值給付身故保險金。1.本合同一次性交付保險費的120%，但須扣除被保險人身故時，投保人累計申請部分領(lǐng)取的金額和生存保險金受益人累計領(lǐng)取的生存保險金兩者之和的120%；2.本合同個人賬戶價值的101%。被保險人因前述以外情形身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時本合同個人賬戶價值的101%給付身故保險金。三、意外傷害身故保險金被保險人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意外傷害導致被保險人于年滿十八周歲的年生效對應日起至被保險人年滿六十五周歲的年生效對應日前身故，本合同終止，本公司按本條第二款的約定給付身故保險金，同時再按被保險人身故當時本合同個人賬戶價值的50%給付意外傷害身故保險金。交費方式一次性交費、合同約定轉(zhuǎn)入、追加保險費附加功能保單借款、部分領(lǐng)取等生存金18周歲前身故18周歲后身故18-65周歲外意外身故投保人：隨時可以部分領(lǐng)取被保險人：三年后可申請，每年按賬戶價值10%所交保費扣除已領(lǐng)取金額與個人賬戶較大者一年內(nèi)：躉交保費120%扣除已領(lǐng)取金額和賬戶價值101%較大者。一年后：個人賬戶價值101%。在身故保障基礎(chǔ)上，額外再給付50%個人賬戶價值。保險責任，以合同條款為準國壽鑫賬戶兩全保險（萬能型）（鉆石版）三金合一進入鑫賬戶財富倍增年年領(lǐng)取基本保額15%80滿期返還保額100%祝壽金領(lǐng)取返還所交保費即交即領(lǐng)首年保費12%鑫賬戶隨時可領(lǐng)取方便收益勝銀行鑫福年年國壽鑫福年年組合計劃（豪華版）鑫福年年年金+鑫福年年養(yǎng)老年金鑫賬戶兩全保險（萬能型）國壽長期意外定期壽險（ABCDE）產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點解析投保規(guī)則課程大綱鑫福年年產(chǎn)品亮點多快好省多領(lǐng)取多比同業(yè)領(lǐng)取多收益回報多經(jīng)濟下行、銀行降息，中國人壽逆勢推出頂額預定利率4.025%年金保險業(yè)內(nèi)領(lǐng)先鑫福年年·幸福來的多一點國壽鑫福年年VS同業(yè)某產(chǎn)品（絕對領(lǐng)先）

同業(yè)某產(chǎn)品鑫福年年上市時間2015年10與15日2015年11月1日開始指定生效日產(chǎn)品類型分紅型，兩全險傳統(tǒng)型，年金+養(yǎng)老年金組合投保范圍28天-65周歲28天-65周歲保險期間終身至八十周歲首筆生存金從第三個保單年度開始即交即領(lǐng)（保單生效次日即轉(zhuǎn)入首筆生存金）特別生存金交費期滿給付所交保費2%無生存金比例60歲前，每年基本保額18%，60歲后，每年基本保額20%，首筆給付保費12%，以后每年保額15%祝福金60歲時給付基本保額50%55-75周歲，返本本金滿期金無80周歲給付基本保額100%身故保險金18歲前身故退保費18歲前身故退保費18周歲后，首年120%，次年及以后給付105%身故給付所交保費與現(xiàn)價較大者；領(lǐng)取養(yǎng)老金后給付現(xiàn)價舉例：30歲男性，5年交，年交10萬元

尊宏人生鑫福年年對比基本保額4770368082143%首筆生存金3年后即交即領(lǐng)

60歲前生存金標準858612000140%60歲后生存金標準9540.610212.3107%特別生存金100000

祝福金23851.5500000

60歲累計領(lǐng)取357851.5808156.7226%比同業(yè)多產(chǎn)品領(lǐng)得多國壽鑫賬戶鉆石版VS同業(yè)類似賬戶

鑫賬戶（鉆石版）同業(yè)類似賬戶對比結(jié)果產(chǎn)品類型萬能險（主險）萬能險（附加險）投保范圍28天-80周歲28天-80周歲保險期間終身終身生存金保險金從第三個保單年度開始，被保險人每年可申請領(lǐng)取賬戶價值10%從第三個保單年度開始，被保險人每年可申請領(lǐng)取賬戶價值100%投保人的掌控權(quán)更大身故保險金18歲前，所交保費與賬戶價值較大者；18歲后，一年內(nèi)，一次性保費120%與賬戶價值101%較大者；一年后，個人賬戶價值101%18歲前，基本保險金額（所交保費）與賬戶價值較大者；18歲后，一年后，所交保費120%與賬戶價值較大者，一年后，基本保額105%與賬戶價值較大者。身故保障高于同業(yè)意外身故保險金65周歲前，再額外給付50%賬戶價值無保障更全面初始費用每筆追加1%每筆追加2%扣費成本更低最低保證利率2.5%1.75%保底收益更高保單借款賬戶價值90%無資金運用更靈活累計固定領(lǐng)取184萬元，總收益為本金的3.4倍；0歲1歲2歲3歲············4歲80歲滿期金10萬元············60歲0歲，男寶寶，5年，投保保額10萬元，年交保費10.839萬元，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金以后每年領(lǐng)?。?.5萬元至80周歲1.3萬元54.195萬元按低等演示，滿期保證領(lǐng)取497萬元，9.2倍；按中等演示，滿期累計領(lǐng)取1404萬元，26倍；按高等演示，滿期累計領(lǐng)取3439萬元，63倍。收益回報多快收益返還快生存金即交即領(lǐng)祝壽金最早55（60）領(lǐng)鑫福年年·幸福來的快一點本金安全返本早最早十五年返還業(yè)內(nèi)領(lǐng)先保費返還快年齡繳費返本時間金額到61歲收益054195022570526548278310倍本金15442502357067452550889倍多本金25466502457080950376029倍多本金105718503257245436181926倍多本金206256004361806624666073.94本金307344005676487818116012倍多本金3379050060820230017004182倍多本金好鑫福年年·幸福來的更好一點賬戶價值只漲不跌養(yǎng)老、傳承兩不誤,滿足人生各階段需求搖錢樹鑫賬戶收益持續(xù)走好(gao）！總部明確12月份萬能計算利率將達到5.05%！給予一輩子的承諾：世界上唯一最有責任心的產(chǎn)品相對于5年繳費，5.05%的復利意味著什么？存10年相當于銀行單利：6.37%存20年相當于銀行單利：8.39%存30年相當于銀行單利：11.2%存40年相當于銀行單利：15.4%存50年相當于銀行單利：21.4%存60年相當于銀行單利：30.3%存70年相當于銀行單利：43.5%存80年相當于銀行單利：63.1%省鑫福年年·遇見幸福更省心省錢、省事主險、萬能賬戶雙帳借款續(xù)期一鍵搞定、賬戶查詢透明插入鑫賬戶利益演示案例“省錢”不是摳門，而是人生的智慧。“省事”是對生活品質(zhì)的追求，“省心”是財富管理的從容應對。投保舉例30歲，男性，年交10萬，5年總計投入50萬。首次12000元，以后每年10212.4元60歲返還50萬30歲60歲80歲賬戶價值逐年遞增領(lǐng)取68082元年金滿期金祝壽金利益演示是基于本公司的精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期；萬能險的最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。最高65歲時擁有***萬元意外身故保障（中等）13569831963652267969932088615019477765591669002893680中檔低檔高檔60歲70歲80歲年末鑫賬戶價值（元）：1859410

60（30年）70（40年）80（50年）高等紅利水平（6%）185941032088615019477相當于年化單利7.27%12.73%21.03%中等紅利水平（4.5%）135698319636522679699相當于年化單利5.35%8.40%12.47%保證紅利水平（2.5%)465591669002893680相當于年化單利3.62%4.82%6.26%固定收益505950564135671885相當于年化單利2.29%2.20%2.48%收益測算鑫福年年組合產(chǎn)品以正式文件為準5年繳首傭16%中國百姓的理財夢其實很簡單高端客戶：家庭和諧，基業(yè)長青，資產(chǎn)傳承，穩(wěn)字當先【鑫賬戶終身傳承、轉(zhuǎn)換年金】中端客戶：收益穩(wěn)定，風險可控，科學配置，穩(wěn)字當先【萬能收益下有保底、上不封底，進退自如】大眾客戶：保本保息，存取方便，風險無憂，穩(wěn)字當先【確定返本、靈活支取、意外保障】圓夢鑫福年年，比您更了解您，給你穩(wěn)穩(wěn)的幸福2016年國民圓夢第一險——國壽鑫福組合產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點解析投保規(guī)則課程大綱一、鑫賬戶（鉆石版）實務規(guī)則1、鑫福年年養(yǎng)老年金和年金必須同進同退【組合險種】2、鑫福年年組合與鑫賬戶的投被保人相同，受益人也相同【操作簡便】3、捆綁主險退保，鑫賬戶同步退?！纠孀畲蠡?、鑫賬戶不允許單獨投保，必須和其他返還類產(chǎn)品組合投?！咀龃笾麟U】5、追加無上限?！菊莆湛蛻舻慕毁M能力】二、鑫福年年費率表說明1、鑫福年年養(yǎng)老年金、鑫福年年年金的費率表是采用保額定保費的模式【做大保單