2016年省開門紅研討

給你穩(wěn)穩(wěn)地幸福鑫福年年組合計(jì)劃宣導(dǎo)多快好省產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點(diǎn)解析投保規(guī)則課程大綱它為我們2015年開門紅立下汗馬功勞！它為我們打開了開門紅的視野與格局！2015年開門紅，個(gè)險(xiǎn)渠道迎來了歷史上最好的開門紅，一季度實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)234億元。其中鑫如意保費(fèi)為203億元，占比高達(dá)87%。插入福建省2015開門紅鑫如意產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)美滿福滿鑫如意鑫尊……即交即領(lǐng)保費(fèi)返還年金轉(zhuǎn)換還本還贈(zèng)送……鑫如意白金版已濃縮了個(gè)險(xiǎn)渠道眾多產(chǎn)品精華，如何進(jìn)行再次的創(chuàng)新和升級(jí)？歷經(jīng)4個(gè)月時(shí)間，覆蓋管理干部、營(yíng)銷員等各個(gè)層面的產(chǎn)品調(diào)研和研討，通過電話、郵件、微信等各種方式，訪談管理干部、銷售伙伴，涉及分公司數(shù)十家，希望尋找到“鑫如意”突破點(diǎn)，再創(chuàng)2016開門紅新輝煌！2016年開門紅產(chǎn)品設(shè)計(jì)和指定生效日過程中，我們遇到了歷史上第一次政策和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)最成功的逆襲產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點(diǎn)解析投保規(guī)則課程大綱2016年開門紅頂級(jí)產(chǎn)品業(yè)績(jī)翹楚，再一次領(lǐng)先無敵組合：鑫福年年+鑫賬戶鉆石版國(guó)壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險(xiǎn)國(guó)壽幸福年年年金保險(xiǎn)國(guó)壽鑫賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）（鉆石版）我驕傲，我自豪，因?yàn)槲要?dú)一無二銀行理財(cái)——合同寫的也能提前終止近期多家國(guó)有、股份制銀行集中提前終止部分理財(cái)產(chǎn)品據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，提前終止的理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)超過50款快閃這么好的產(chǎn)品，到底是什么樣的？國(guó)壽鑫福年年組合計(jì)劃鑫福年年年金保險(xiǎn)鑫賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）鑫福年年養(yǎng)老年金保險(xiǎn)3年、5年、10年至80周歲保多久28天—60周歲國(guó)壽鑫福年年年金組合保險(xiǎn)誰能保交多久國(guó)壽鑫福年年組合內(nèi)容鑫福年年年金保險(xiǎn)鑫福年年養(yǎng)老年金保險(xiǎn)投保范圍28天-65周歲28天-65周歲保險(xiǎn)期間至養(yǎng)老年金約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲養(yǎng)老金領(lǐng)取方式——男性：60、65、70、75四種；

女性：55、60、65、70、75五種保險(xiǎn)責(zé)任一、年金

自本合同生效之日起至本合同保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按下列約定給付年金：首次給付的年金為本合同及國(guó)壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險(xiǎn)合同首次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的12%，以后每年按本合同基本保險(xiǎn)金額的15%給付年金。

二、滿期保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人生存至本合同保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本合同終止，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付滿期保險(xiǎn)金。

三、身故保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。

1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）；

2.本合同的現(xiàn)金價(jià)值。一、養(yǎng)老年金

自本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按本合同基本保險(xiǎn)金額的15%給付養(yǎng)老年金。

二、祝壽金

被保險(xiǎn)人生存至本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付祝壽金。

三、滿期保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人生存至年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本合同終止，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金。

四、身故保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日前身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。

1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）；

2.本合同的現(xiàn)金價(jià)值。

自本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日起，若被保險(xiǎn)人身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金。交費(fèi)年期三年、五年、十年三年、五年、十年附加功能保單借款、轉(zhuǎn)換年金保單借款、轉(zhuǎn)換年金保什么年金祝壽金滿期金身故金首年：保費(fèi)12%其余：保額15%所交保費(fèi)55、60、65、70、75（男女有別）基本保額祝壽前：Max(保費(fèi)，現(xiàn)價(jià)）祝壽后Max(保額，現(xiàn)價(jià)）國(guó)壽鑫福年年組合小結(jié)投保時(shí)點(diǎn)祝壽金領(lǐng)取時(shí)點(diǎn)八十周歲首期保費(fèi)12%以后每年基本保額的15%年金：滿期返還保費(fèi)養(yǎng)老年金：返還所交保費(fèi)以后每年基本保額的15%國(guó)壽鑫福年年年金保險(xiǎn)國(guó)壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險(xiǎn)返還保額100%國(guó)壽鑫福年年組合圖示身故：保費(fèi)與現(xiàn)價(jià)兩者取高身故：保額與現(xiàn)價(jià)兩者取高1、年金：首次給付本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)的12%。以后每年按本合同基本保險(xiǎn)金額的15%給付。0歲1歲2歲以后每年領(lǐng)取：1.5萬元至80周歲3歲············4歲80歲0歲，男寶寶，5年，投保保額10萬元，年交保費(fèi)10.839萬元，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金國(guó)壽鑫福年年組合保險(xiǎn)責(zé)任利益演示1.3萬元············2、祝壽金：至60周歲，按照所交保費(fèi)100%（不計(jì)利息）給付祝壽金。0歲1歲2歲3歲············4歲80歲54.195萬元············60歲國(guó)壽鑫福年年組合保險(xiǎn)責(zé)任利益演示3、滿期金：年滿八十周歲的生效對(duì)應(yīng)日，合同終止，滿期給付基本保險(xiǎn)金額100%。0歲1歲2歲3歲············4歲80歲滿期金10萬元············60歲國(guó)壽鑫福年年組合保險(xiǎn)責(zé)任利益演示累計(jì)固定領(lǐng)取184萬元，總收益為本金的3.4倍；0歲1歲2歲3歲············4歲80歲滿期金10萬元············60歲0歲，男寶寶，5年，投保保額10萬元，年交保費(fèi)10.839萬元，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金以后每年領(lǐng)?。?.5萬元至80周歲1.3萬元54.195萬元按低等演示，滿期保證領(lǐng)取497萬元，9.2倍；按中等演示，滿期累計(jì)領(lǐng)取1404萬元，26倍；按高等演示，滿期累計(jì)領(lǐng)取3439萬元，63倍。4、身故保險(xiǎn)金：領(lǐng)取祝壽金前，按照本合同所交保費(fèi)（不計(jì)利息）和本合同的現(xiàn)金價(jià)值較大值給付身故保險(xiǎn)金；領(lǐng)取祝壽金后，按照本合同現(xiàn)金價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金。國(guó)壽鑫福年年組合保險(xiǎn)責(zé)任利益演示國(guó)壽鑫賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）（鉆石版）內(nèi)容國(guó)壽鑫賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）（鉆石版）投保范圍28天-80周歲保險(xiǎn)期間終身保險(xiǎn)責(zé)任一、生存保險(xiǎn)金若本合同生效年滿三個(gè)保單年度，且被保險(xiǎn)人生存，生存保險(xiǎn)金受益人可向本公司申請(qǐng)生存保險(xiǎn)金。自生存保險(xiǎn)金受益人提出申請(qǐng)后的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年在本合同的年生效對(duì)應(yīng)日按當(dāng)時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值的10%給付生存保險(xiǎn)金。二、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），但須扣除被保險(xiǎn)人身故時(shí)，投保人累計(jì)申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額和生存保險(xiǎn)金受益人累計(jì)領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金；2.本合同個(gè)人賬戶價(jià)值。被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日起身故，本公司按下列約定給付身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的120%，但須扣除被保險(xiǎn)人身故時(shí)，投保人累計(jì)申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額和生存保險(xiǎn)金受益人累計(jì)領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金兩者之和的120%；2.本合同個(gè)人賬戶價(jià)值的101%。被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本合同個(gè)人賬戶價(jià)值的101%給付身故保險(xiǎn)金。三、意外傷害身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日起至被保險(xiǎn)人年滿六十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前身故，本合同終止，本公司按本條第二款的約定給付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)再按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本合同個(gè)人賬戶價(jià)值的50%給付意外傷害身故保險(xiǎn)金。交費(fèi)方式一次性交費(fèi)、合同約定轉(zhuǎn)入、追加保險(xiǎn)費(fèi)附加功能保單借款、部分領(lǐng)取等生存金18周歲前身故18周歲后身故18-65周歲外意外身故投保人：隨時(shí)可以部分領(lǐng)取被保險(xiǎn)人：三年后可申請(qǐng)，每年按賬戶價(jià)值10%所交保費(fèi)扣除已領(lǐng)取金額與個(gè)人賬戶較大者一年內(nèi)：躉交保費(fèi)120%扣除已領(lǐng)取金額和賬戶價(jià)值101%較大者。一年后：個(gè)人賬戶價(jià)值101%。在身故保障基礎(chǔ)上，額外再給付50%個(gè)人賬戶價(jià)值。保險(xiǎn)責(zé)任，以合同條款為準(zhǔn)國(guó)壽鑫賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）（鉆石版）三金合一進(jìn)入鑫賬戶財(cái)富倍增年年領(lǐng)取基本保額15%80滿期返還保額100%祝壽金領(lǐng)取返還所交保費(fèi)即交即領(lǐng)首年保費(fèi)12%鑫賬戶隨時(shí)可領(lǐng)取方便收益勝銀行鑫福年年國(guó)壽鑫福年年組合計(jì)劃（豪華版）鑫福年年年金+鑫福年年養(yǎng)老年金鑫賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）國(guó)壽長(zhǎng)期意外定期壽險(xiǎn)（ABCDE）產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點(diǎn)解析投保規(guī)則課程大綱鑫福年年產(chǎn)品亮點(diǎn)多快好省多領(lǐng)取多比同業(yè)領(lǐng)取多收益回報(bào)多經(jīng)濟(jì)下行、銀行降息，中國(guó)人壽逆勢(shì)推出頂額預(yù)定利率4.025%年金保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先鑫福年年·幸福來的多一點(diǎn)國(guó)壽鑫福年年VS同業(yè)某產(chǎn)品（絕對(duì)領(lǐng)先）

同業(yè)某產(chǎn)品鑫福年年上市時(shí)間2015年10與15日2015年11月1日開始指定生效日產(chǎn)品類型分紅型，兩全險(xiǎn)傳統(tǒng)型，年金+養(yǎng)老年金組合投保范圍28天-65周歲28天-65周歲保險(xiǎn)期間終身至八十周歲首筆生存金從第三個(gè)保單年度開始即交即領(lǐng)（保單生效次日即轉(zhuǎn)入首筆生存金）特別生存金交費(fèi)期滿給付所交保費(fèi)2%無生存金比例60歲前，每年基本保額18%，60歲后，每年基本保額20%，首筆給付保費(fèi)12%，以后每年保額15%祝福金60歲時(shí)給付基本保額50%55-75周歲，返本本金滿期金無80周歲給付基本保額100%身故保險(xiǎn)金18歲前身故退保費(fèi)18歲前身故退保費(fèi)18周歲后，首年120%，次年及以后給付105%身故給付所交保費(fèi)與現(xiàn)價(jià)較大者；領(lǐng)取養(yǎng)老金后給付現(xiàn)價(jià)舉例：30歲男性，5年交，年交10萬元

尊宏人生鑫福年年對(duì)比基本保額4770368082143%首筆生存金3年后即交即領(lǐng)

60歲前生存金標(biāo)準(zhǔn)858612000140%60歲后生存金標(biāo)準(zhǔn)9540.610212.3107%特別生存金100000

祝福金23851.5500000

60歲累計(jì)領(lǐng)取357851.5808156.7226%比同業(yè)多產(chǎn)品領(lǐng)得多國(guó)壽鑫賬戶鉆石版VS同業(yè)類似賬戶

鑫賬戶（鉆石版）同業(yè)類似賬戶對(duì)比結(jié)果產(chǎn)品類型萬能險(xiǎn)（主險(xiǎn)）萬能險(xiǎn)（附加險(xiǎn)）投保范圍28天-80周歲28天-80周歲保險(xiǎn)期間終身終身生存金保險(xiǎn)金從第三個(gè)保單年度開始，被保險(xiǎn)人每年可申請(qǐng)領(lǐng)取賬戶價(jià)值10%從第三個(gè)保單年度開始，被保險(xiǎn)人每年可申請(qǐng)領(lǐng)取賬戶價(jià)值100%投保人的掌控權(quán)更大身故保險(xiǎn)金18歲前，所交保費(fèi)與賬戶價(jià)值較大者；18歲后，一年內(nèi)，一次性保費(fèi)120%與賬戶價(jià)值101%較大者；一年后，個(gè)人賬戶價(jià)值101%18歲前，基本保險(xiǎn)金額（所交保費(fèi)）與賬戶價(jià)值較大者；18歲后，一年后，所交保費(fèi)120%與賬戶價(jià)值較大者，一年后，基本保額105%與賬戶價(jià)值較大者。身故保障高于同業(yè)意外身故保險(xiǎn)金65周歲前，再額外給付50%賬戶價(jià)值無保障更全面初始費(fèi)用每筆追加1%每筆追加2%扣費(fèi)成本更低最低保證利率2.5%1.75%保底收益更高保單借款賬戶價(jià)值90%無資金運(yùn)用更靈活累計(jì)固定領(lǐng)取184萬元，總收益為本金的3.4倍；0歲1歲2歲3歲············4歲80歲滿期金10萬元············60歲0歲，男寶寶，5年，投保保額10萬元，年交保費(fèi)10.839萬元，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金以后每年領(lǐng)?。?.5萬元至80周歲1.3萬元54.195萬元按低等演示，滿期保證領(lǐng)取497萬元，9.2倍；按中等演示，滿期累計(jì)領(lǐng)取1404萬元，26倍；按高等演示，滿期累計(jì)領(lǐng)取3439萬元，63倍。收益回報(bào)多快收益返還快生存金即交即領(lǐng)祝壽金最早55（60）領(lǐng)鑫福年年·幸福來的快一點(diǎn)本金安全返本早最早十五年返還業(yè)內(nèi)領(lǐng)先保費(fèi)返還快年齡繳費(fèi)返本時(shí)間金額到61歲收益054195022570526548278310倍本金15442502357067452550889倍多本金25466502457080950376029倍多本金105718503257245436181926倍多本金206256004361806624666073.94本金307344005676487818116012倍多本金3379050060820230017004182倍多本金好鑫福年年·幸福來的更好一點(diǎn)賬戶價(jià)值只漲不跌養(yǎng)老、傳承兩不誤,滿足人生各階段需求搖錢樹鑫賬戶收益持續(xù)走好(gao）！總部明確12月份萬能計(jì)算利率將達(dá)到5.05%！給予一輩子的承諾：世界上唯一最有責(zé)任心的產(chǎn)品相對(duì)于5年繳費(fèi)，5.05%的復(fù)利意味著什么？存10年相當(dāng)于銀行單利：6.37%存20年相當(dāng)于銀行單利：8.39%存30年相當(dāng)于銀行單利：11.2%存40年相當(dāng)于銀行單利：15.4%存50年相當(dāng)于銀行單利：21.4%存60年相當(dāng)于銀行單利：30.3%存70年相當(dāng)于銀行單利：43.5%存80年相當(dāng)于銀行單利：63.1%省鑫福年年·遇見幸福更省心省錢、省事主險(xiǎn)、萬能賬戶雙帳借款續(xù)期一鍵搞定、賬戶查詢透明插入鑫賬戶利益演示案例“省錢”不是摳門，而是人生的智慧?！笆∈隆笔菍?duì)生活品質(zhì)的追求，“省心”是財(cái)富管理的從容應(yīng)對(duì)。投保舉例30歲，男性，年交10萬，5年總計(jì)投入50萬。首次12000元，以后每年10212.4元60歲返還50萬30歲60歲80歲賬戶價(jià)值逐年遞增領(lǐng)取68082元年金滿期金祝壽金利益演示是基于本公司的精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期；萬能險(xiǎn)的最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。最高65歲時(shí)擁有***萬元意外身故保障（中等）13569831963652267969932088615019477765591669002893680中檔低檔高檔60歲70歲80歲年末鑫賬戶價(jià)值（元）：1859410

60（30年）70（40年）80（50年）高等紅利水平（6%）185941032088615019477相當(dāng)于年化單利7.27%12.73%21.03%中等紅利水平（4.5%）135698319636522679699相當(dāng)于年化單利5.35%8.40%12.47%保證紅利水平（2.5%)465591669002893680相當(dāng)于年化單利3.62%4.82%6.26%固定收益505950564135671885相當(dāng)于年化單利2.29%2.20%2.48%收益測(cè)算鑫福年年組合產(chǎn)品以正式文件為準(zhǔn)5年繳首傭16%中國(guó)百姓的理財(cái)夢(mèng)其實(shí)很簡(jiǎn)單高端客戶：家庭和諧，基業(yè)長(zhǎng)青，資產(chǎn)傳承，穩(wěn)字當(dāng)先【鑫賬戶終身傳承、轉(zhuǎn)換年金】中端客戶：收益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可控，科學(xué)配置，穩(wěn)字當(dāng)先【萬能收益下有保底、上不封底，進(jìn)退自如】大眾客戶：保本保息，存取方便，風(fēng)險(xiǎn)無憂，穩(wěn)字當(dāng)先【確定返本、靈活支取、意外保障】圓夢(mèng)鑫福年年，比您更了解您，給你穩(wěn)穩(wěn)的幸福2016年國(guó)民圓夢(mèng)第一險(xiǎn)——國(guó)壽鑫福組合產(chǎn)品背景產(chǎn)品介紹亮點(diǎn)解析投保規(guī)則課程大綱一、鑫賬戶（鉆石版）實(shí)務(wù)規(guī)則1、鑫福年年養(yǎng)老年金和年金必須同進(jìn)同退【組合險(xiǎn)種】2、鑫福年年組合與鑫賬戶的投被保人相同，受益人也相同【操作簡(jiǎn)便】3、捆綁主險(xiǎn)退保，鑫賬戶同步退?！纠孀畲蠡?、鑫賬戶不允許單獨(dú)投保，必須和其他返還類產(chǎn)品組合投保【做大主險(xiǎn)】5、追加無上限?！菊莆湛蛻舻慕毁M(fèi)能力】二、鑫福年年費(fèi)率表說明1、鑫福年年養(yǎng)老年金、鑫福年年年金的費(fèi)率表是采用保額定保費(fèi)的模式【做大保單