借助電子商務(wù) 國內(nèi)箱包業(yè)開啟新銷路

借助電子商務(wù)國內(nèi)箱包業(yè)開啟新銷路

電子商務(wù)給傳統(tǒng)箱包企業(yè)帶來的好處主要體現(xiàn)在以下兩個方面。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)箱包企業(yè)在開展網(wǎng)上推廣之后，相當(dāng)于多了一條銷售渠道，這樣可以更好地對銷售進行調(diào)配；另一方面能夠幫助新興的箱包企業(yè)快速提高品牌知名度，規(guī)避傳統(tǒng)箱包銷售模式下的高成本物流開支。傳統(tǒng)的箱包企業(yè)，要想開展電子商務(wù)，要從兩個方面尋求新的突破口。首先是建立一套完整的信用體系，樹立良好的品牌形象；其次是保證產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供良好的消費體驗；再有就是保證網(wǎng)購渠道的暢通，避免因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟或物流渠道的不暢，而影響顧客的消費欲望。從目前的發(fā)展情況看，國內(nèi)箱包企業(yè)開展電子商務(wù)的形式主要有兩種。其中比較常見的一種，就是借助專業(yè)箱包網(wǎng)購平臺，進行產(chǎn)品的推廣和銷售。像熱銷的七匹狼、金利來等品牌，此前一直是熱衷于專賣店或?qū)９竦膶嶓w直銷模式。但隨著電子商務(wù)大潮的襲來，也不可避免地嘗試開展網(wǎng)上銷售。這種借助他人現(xiàn)有平臺，銷售自己產(chǎn)品的推廣模式，極大地簡化了老牌箱包企業(yè)開展電子商務(wù)的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，降低了由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷手段的不成熟而可能導(dǎo)致的風(fēng)險。對于那些品牌成熟，質(zhì)量過硬，口碑較好，但是缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的老牌箱包企業(yè)而言，不失為一種極佳的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)營模式。當(dāng)然，較多的同類型品牌集中在同一個平臺進行銷售，其品牌競爭并不比實體店小，這也會無形中加大品牌推廣的阻力和難度。另一種通過自建網(wǎng)購平臺進行銷售的箱包推廣模式是電子商務(wù)的另一種模式。比較典型的如最近興起的女性箱包品牌——C&T古緹。作為新興的女性箱包企業(yè)，該品牌建立之初便確立了“快速時尚”的理念。產(chǎn)品上市初期，就大膽推出“一元瘋搶古緹箱包”的活動，吸引公眾眼球的同時也積攢了大量的人氣。在瘋搶活動期間，古緹方面每天只提供100個箱包參加搶購。除每天“一元瘋搶”活動以外，古緹推出的買一送一活動也超出銷售預(yù)期，一度出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的狀況。古緹方面宣稱，該品牌的每一款箱包的生產(chǎn)量都不超過1000個，一旦售完，將不會再對產(chǎn)品進行補貨。近日該品牌已經(jīng)在開展新一期的全球限量預(yù)售300個活動。這一系列的促銷活動，間接地提升了品牌的隱性價值，給消費者造成了一種“奇貨可居”的感覺。通過“一元瘋搶”活動和大量的品牌廣告，古緹一上市就獲得的女性用戶的追捧，“一元瘋搶”也成為網(wǎng)絡(luò)營銷新的熱點。古緹成功運用網(wǎng)購模式進行箱包產(chǎn)品的推廣，并且大膽開展“一元搶購”和“全球限量發(fā)售”等促銷方式，其背后的營銷團隊正是國內(nèi)知名女性互動媒體集團-妝點網(wǎng)，妝點網(wǎng)專注女性網(wǎng)絡(luò)媒體，曾成功將其旗下自有產(chǎn)品雅茚藥妝打造成為，網(wǎng)銷第一藥妝品牌，這種互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣能力正是其他傳統(tǒng)箱包企業(yè)所缺乏且在短時間內(nèi)難以具備的。不過由于缺乏前期實體銷售的支撐，古緹這種純網(wǎng)絡(luò)推廣模式的起步相對有一定難度。最近古緹已經(jīng)開始進行實體店代理的招商工作，實現(xiàn)線上線下的互動營銷。另外，盡管“脫銷”說明銷售情況的火爆，但是如果不能保證供貨和物流渠道的暢通，將有可能導(dǎo)致部分用戶對品牌漸漸失去興趣，這也是古緹方面需要重視起來的地方。無論是通過電子商務(wù)進行銷售的傳統(tǒng)箱包品牌，還是類似古緹這種利用自建網(wǎng)站大膽開展線上活動的新興箱包品牌。歸根到底，還是根植于電