企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略實施步驟

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略實施步驟

1、價格決策目標調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的是一個動態(tài)的市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標，營銷策略應(yīng)當根據(jù)市場的變化及時調(diào)整價格決策的目標。目前，網(wǎng)上市場正處于開發(fā)期和培育期的起步階段，許多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是占領(lǐng)市場，以求生存和發(fā)展的機會。受“網(wǎng)上市場中只有第一，沒有第二”、“贏者通吃”等觀點的影響，目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場占有率最大化作為網(wǎng)絡(luò)營銷的定價目標，并為此普遍采取低價策略，一方面以此謀求在虛擬市場中獲得立足之地，同時也是以價格優(yōu)勢來追求市場占有的領(lǐng)先地位，這些企業(yè)認為這樣做實際上是相當于投資，指望此舉在未來會給企業(yè)帶來長期的利潤，隨著網(wǎng)上市場的逐漸成熟，目前這種定價目標將有所調(diào)整。2、價格彈性分析在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格彈性的特征基本上沒有變化，但應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上市場的特點對價格彈性進行分析。譬如，盡管從理論上分析，網(wǎng)絡(luò)營銷可不受時空的限制，但實際運作中還是受到各國貿(mào)易.金融、銳收，司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的約束，真正意義上的國際營銷還未成為現(xiàn)實：因此企業(yè)的產(chǎn)品未必沒有競爭者或替代品，所以價格彈性的高低只是相對的，它會隨著網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的改變而變化。其次.客戶對價格的敏感程度的高低是因商品的種類而異的。在消費品市場中，消費者對滿足日常衣食住行的生活必需品的價格敏感程度較高，而對滿足人們精神生活和心理需要為主的消費品的價格敏感程度較低。目前網(wǎng)上市場的價格彈性對需求的影響是比較小的?？傊?，企業(yè)在實施諸如折扣和折讓定價、競爭定價、促銷定價以及直接低價等定價方式時，必須進行價格彈性分析，以確保其價格策略實施的有效性。3、注重傳統(tǒng)策略及方法的運用與創(chuàng)新目前，網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的價格策略大致分為兩類：一類是傳統(tǒng)營銷的價格策略。除前面提到的那些策略外，還有諸如，品牌定價，特殊產(chǎn)品特價、聲譽定價策略等。由于許多客戶對網(wǎng)上交易或銷售產(chǎn)品的質(zhì)量存有疑慮，因此，企業(yè)在網(wǎng)上的形象、聲譽便成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展初期影響價格的主要因素。第二類是一些傳統(tǒng)策略在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的創(chuàng)新，最具代表性的是目前普遍應(yīng)用的低價策略和免費策略。研究表明：消費者選擇網(wǎng)上購物的一個重要原因就是從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。如前所述，在網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，低價銷售似乎已成為目前企業(yè)為在網(wǎng)上樹立自己的形象和占領(lǐng)市場所采用的“行規(guī)”了。國際品牌網(wǎng)認為，低價策略的廣泛采用還基于這樣的理論：網(wǎng)絡(luò)的使用降低了企業(yè)的成本，使之有了降價的空間和能力，基于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，大多數(shù)企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時考慮的主要因素仍然是成本，成本主要是在一系列的生產(chǎn)，流通、營銷過程中發(fā)生和形成的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的重要特征之一是經(jīng)濟的直接化，即從工業(yè)時代的迂回經(jīng)濟向數(shù)字化的直接經(jīng)濟過渡，網(wǎng)絡(luò)及其充分信息已經(jīng)在上述過程中全方位實現(xiàn)了產(chǎn)品的原材料采購，生產(chǎn)、管理、銷售和流通成本的降低，使完全競爭成為可能，在理論上降低了產(chǎn)品的價格。但是，企業(yè)要通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生經(jīng)濟效益，需要一定的客戶規(guī)模，而目前我國網(wǎng)民占整個人口的比例還很小，大中型企業(yè)上網(wǎng)的數(shù)量也僅占其總數(shù)的15%，廣大中小企業(yè)的上網(wǎng)數(shù)量就更少，我國電子商務(wù)尚處起步階段，網(wǎng)絡(luò)營銷僅占整個企業(yè)市場營銷中很小的份額，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的運營成本并不如理論上分析的那樣便宜。