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文檔簡介
企業(yè)常用的網(wǎng)絡營銷手段解讀
一.新起之秀的網(wǎng)絡SNS營銷如今的開心網(wǎng),海內(nèi)網(wǎng),把SNS演繹的極致時,關于SNS營銷的神秘面紗也慢慢被揭開。SNS到底有多大的營銷價值,老謝我今天特別來探討這個問題。老謝覺得SNS營銷需要把有價值的商業(yè)信息很好的融入到一些用戶關系網(wǎng)絡中來,才是正道!如何融入?老謝指出幾點,希望能和大家共勉。1,SNS名人效應只要你認真觀察,在一些SNS業(yè)內(nèi),都有一些SNS名人,他們掌握著業(yè)內(nèi)基本所有的活動用戶。所有,如果在這些名人中,邀請他介紹個產(chǎn)品,或評測款產(chǎn)品,那它的價值馬上就提高上去,原因很簡單,他的個人品牌度發(fā)揮了重要的作用,而且完成可以利用它強大的關系網(wǎng)絡,為我們的SNS營銷,帶來非常的的幫助。2,SNS相片營銷在SNS中,特別是一些女性產(chǎn)品,相片營銷時經(jīng)常會使用的,因為,在相片中的產(chǎn)品信息非常容易表露出來,而且該類做法,并不會使你的用戶群體反感,在不經(jīng)意間,使用軟性廣告,達到了很好的營銷的目的,如果照片非常的漂亮或影響人,還能被無限制的進行復制,創(chuàng)造更大的效果。3,SNS關系營銷對于SNS網(wǎng)站來說,網(wǎng)絡硬廣只是其廣告價值的一小部分,而其核心價值就是在于人與人之間的關系鏈條上,如何吧營銷信息滲透到用戶的人際關系網(wǎng)絡中,并且引導其蔓延擴散就是其核心價值所在了。比如,你的產(chǎn)品做了一個活動,如免費送試用產(chǎn)品活動,你完成可以利用一些日志的功能,介紹給你相關的SNS朋友,在建立很好的有情的同時,達到了營銷了目的。當然你還可以利用你的朋友轉(zhuǎn)載或發(fā)布些相關的信息,更多的人就會加入進來。這些用戶是非常有價值的,如果他對這類產(chǎn)品不感興趣,它就不會自愿加入。4,網(wǎng)聚人的力量”任何的營銷都是人為活動造成,對于SNS營銷,網(wǎng)聚人的力量是最恰當不過的,在SNS,有著非常大的用戶群體和用戶關系你可以去使用。老謝覺得,在站長們每天關心網(wǎng)站的流量的同時,站長們可以多注意些的網(wǎng)站媒體的價值,因為,很多可以挖掘的價值都在我們身邊,只是你少了發(fā)現(xiàn)它的眼睛,換句話說,就是網(wǎng)絡中到處都是IP,你只需把你需要的用戶群體,推薦到你的網(wǎng)站,你的網(wǎng)站推廣目的就已經(jīng)達到。為什么老謝特別推薦軟文進行網(wǎng)站的推廣,這就是一個最大的原因。因為只有有些關心,或有這方面的需求的人,才會關注這方面的信息,把用戶的信息提供給需要它的人,這就是軟文的魔力所在,而它往往能夠進行2次的傳播,N次的傳播。對于網(wǎng)網(wǎng)絡論壇營銷站的品牌建設,可謂幫助巨大。二.常用方法-論壇營銷網(wǎng)絡論壇,這是WEB2.0時代的寵兒,因為有了它,它成為了網(wǎng)友們互相交流的產(chǎn)所。老謝覺得最先做出論壇的網(wǎng)站設計師,一定是受了網(wǎng)站的留言系統(tǒng)的啟發(fā),留言是商家對客戶最常用的方式,而論壇,可以是商家對商家,客戶對商家等等。所以,交流是論壇中的靈魂所在,這也是論壇的本質(zhì),沒有了交流,論壇也將不再存在。網(wǎng)絡論壇如何實現(xiàn)營銷?靠量?老謝覺得量不是解決營銷的辦法,如果沒有了“質(zhì)”,光靠這個“量”,你的營銷沒有任何的質(zhì)量可言,如今很多的站長,網(wǎng)店主都受到了一些SE0外鏈,和一些不良的網(wǎng)絡公司影響,錯位的認為,靠著多少軟件群發(fā)實現(xiàn)的量能有多少的效果。老謝根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出幾點,希望對網(wǎng)絡論壇營銷人士有一定的啟發(fā)和幫助。1,如何選擇適合你的BBS營銷場所網(wǎng)絡中的信息量,真的非常非常多,但是找到你合適的BBS營銷場所,這真的不是一件很容易的事情。什么才稱為合適?老謝覺得兩個方面:用戶群體大多是你潛在用戶,用戶活躍且有一定的數(shù)量。2,BBS的文章撰寫,或類似文章的撰寫B(tài)BS營銷,不一定都需要死板的文章,你的一句話,你的一張圖片,都可以成為你的營銷點。文章只是我們常用的一種方式而已。舉個簡單的例子說明一下,比如說我是賣去痘化妝品的,那我就可以選擇一些熱門的的女性論壇,進入這方面的欄目,如果有用戶問,如何去痘,或怎么去痘效果好等類似的問題時,你完全可以提出你的幾點意見,在幾句話中,提及你的產(chǎn)品,從而給有著同樣的問題的朋友一些幫助,而這部分的群體,是你的最精確的用戶群體。這只是其中的一個方面,但是這個方面是很多做論壇營銷人所不具備了,發(fā)個廣告貼拍拍屁股走人,不刪你的文才怪。更何談你的效果體現(xiàn)?3,少而精少:論壇要選擇的少,2-5就足夠了,不用選擇這樣多,因為主要的這幾個你抓住了,你就抓住大多的潛在用戶。精:說的話要是精品,寫的東西要是精品,如果是行業(yè)性的,分析的東西要是-全球品牌網(wǎng)-精品,不然怎能叫你的用戶群體信任你?4,要有耐心培養(yǎng)你的賬號和個人品牌網(wǎng)絡論壇賬號就是你的身份,如果你在該論壇混的時間長了,就非常有可能做成管理員或評論員,你的個人品牌就出來了,你說的一句話,寫的一篇文章,會得到更多人的關注和肯定。三.強勢方法-網(wǎng)絡軟文營銷轟炸軟文,從傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生的腦白金神話,到現(xiàn)如今的網(wǎng)絡軟文營銷,相信只要合理的運用,一定可以產(chǎn)生更多的奇跡一、要素好的文章首先取決于題目的好與壞,題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力,這對能否引起讀者的興趣,達到心靈的共鳴非常重要。歸根結(jié)底它首先應具備以下三點要素:震撼力——顧名思義,也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。像這樣的例子有很多,如×××祛斑膠囊中有一文《怪!怕老的女人搶購瘋》,題目開頭用了個“怪”字,在剎那間無意中就引起了消費者目光的注意;再如北京××堂推出的××膠囊,軟文題目為《特別告示:每位女性保鮮身體迫在眉睫》等。其實類似的詞還有很多,如絕了、神了、妙、當心、警惕等等,其實這些詞很多人也都知道,但真正要用起來的時候卻冥思苦想,關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。誘惑力——我們在創(chuàng)作標題的時候,可抓住消費者的好奇心,采用一種反問的語氣,直接提出問題,制造懸念?!啊痢痢痢钡摹度祟惪梢蚤L生不老?》之所以能在市場啟動中擔當了這么重要的角色,主要就是其標題大大利用了這一點;同樣,在一些形成系列化的軟文中,也能起到相同的效果。如一著名品牌營銷專家于斐先生在策劃三株時搞的三個“瘋”字系列的軟文,題目是這樣的——三株,賣“瘋”了、三株,秋“瘋”更強勁、三株,旺銷“瘋”景線。當消費者看到這三篇題目后,腦子里就會想到同一個問題“三株,真的賣“瘋”嗎?”,從而試探性地去接近產(chǎn)品、使用產(chǎn)品??梢娺@種誘惑力的效果有多強。神秘感——據(jù)對人類的心理測試中可以看出,人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣,特別是一些被忽視或被遺忘的,更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動。腦白金之所以成功,風靡全中國,靠的就是《兩顆生物原子彈》、《格林登太空》等這類趣聞;再有如:金日心源素的《里根現(xiàn)象:美國人怎么了?》、《日本人認為:中國人厲害》、《黃日華給誰送禮》;德國艾者思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點要引起大家注意,這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期,甚至在相當長的一段時間里,可以起到倍增的效果,但隨著產(chǎn)品的普及,神秘感也在慢慢地消退。數(shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧,從而達到一種定性分析,那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華,量變最終影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的,不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求,還可從產(chǎn)品以外來做文章。比如:《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十,是花還是豆腐渣》、《40歲以上:“心”問題典型化!》等等。尋求賣點,鍛造概念,簡句中、提精華要素具備了,題目具體該怎么寫呢?說簡單也簡單,說難也難,概括起來總共14個字“尋求賣點,鍛造概念,簡句中、提精華”。尋求賣點:我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力,或更有遠見的說是樹立品牌形象,那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要,筆者認為大體可從以下幾個方面去尋求:產(chǎn)品原料、營養(yǎng)成分、功能特點、消費人群、治療癥狀、價格及市場定位等等。鍛造概念:任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持,而且一定來源于某種理論或?qū)W說,即所謂的“機理”,否則是無本之木,無法取信于消費者。概念的開發(fā)過程就是市場和消費者的認識過程,發(fā)掘消費者尚未被滿足的需要,并與競爭品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的,而是知識的結(jié)-全球品牌網(wǎng)-晶、經(jīng)驗的聚合、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場推廣中所提出的“生長因子”、“阻糖因子”、“成長因子”和“體內(nèi)環(huán)?!?、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型。概念的開發(fā)有兩類技術性來源:一類是新材料,一類是新功效。新材料:可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料,比如:“褪黑激素”——腦白金;新功效:2001年海王金樽以解酒護肝為功效。簡句中、提精華:凡是概念都要宣
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