網(wǎng)絡(luò)大電影的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)大電影的盈利模式在電影市場如此火熱，只談微電影，似乎單一了點，它的升級版——網(wǎng)絡(luò)大電影，正在被社會資本、影視業(yè)眾多年輕人盯上。在過去幾年，網(wǎng)絡(luò)劇一集的制作成本都達到了上百萬元，網(wǎng)絡(luò)大電影自然不甘落后，成本低，玩不起特效，請不了大腕的網(wǎng)絡(luò)電影時代已經(jīng)過去，如今的網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)絡(luò)劇一樣，正在趨于大制作，然而真正盈利的卻不足5%。一部網(wǎng)絡(luò)大電影，從有創(chuàng)意到拍攝再到后期制作，兩三個月就能完成。投資可以在十幾萬元到百萬元不等。播出快，完全不用像電影、電視劇那樣排隊等檔期。最重要的是，投資回收也快，比如在愛奇藝視頻網(wǎng)站播出，3個月結(jié)算一次。如果劇情吸引人，點播量高，分賬也高，投資回報率比院線電影還要劃算。面對網(wǎng)絡(luò)大電影的如此優(yōu)勢，對于中小成本電影、中小影視制作公司、年輕的影視制作人來說，吸引力是足足的。2015年7月，我國電影票房突破50億元大關(guān)，達到54.9億元，超過2002年至2005年中國電影票房總和，創(chuàng)下歷史新高。在院線電影票房火爆的同時，中國網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)展勢頭也十分迅猛。所謂“網(wǎng)絡(luò)大電影”就是主要選擇在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)行的電影。隨著微電影的全面升級，中小成本電影因為很難進入院線而需要尋找出路，同時付費點播分賬模式愈發(fā)成熟，這些都是中國網(wǎng)絡(luò)大電影出現(xiàn)的原因。從院線角度來看，很多電影打入電影院很難，而網(wǎng)絡(luò)大電影打破了這個門檻，只要故事好，制作有保障，那么就可以登錄網(wǎng)絡(luò)院線。編劇在參與網(wǎng)絡(luò)大電影方面非常有優(yōu)勢：前期通過大數(shù)據(jù)分析得出受觀眾喜歡的題材，后期的宣發(fā)由專門的宣發(fā)公司負責，而擁有大量題材儲備的編劇可以做好中間的事情。根據(jù)愛奇藝提供的數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)絡(luò)大電影，總量已超400部，比一年能進影院的片子還多；全年票房已達5000萬元，僅通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行分賬收回成本的作品占總量25%以上；預(yù)估2015年將會達到1.5-2億元，60%的片方有望通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行實現(xiàn)成本回收。視頻平臺的巨大容量也預(yù)示著在不久的未來，不僅百萬級的小成本電影，千萬投資量級的作品也有望以網(wǎng)絡(luò)發(fā)行起步，以更短的回收周期、性價比更高的宣發(fā)服務(wù)實現(xiàn)盈利。和中國電影票房同步增長的除了電影銀幕數(shù)，還有每年的影片制作總量，2013年中國故事片生產(chǎn)總數(shù)達到638部，其中能上映的只有326部。六成新片無法進入院線，即便獲得上映許可和排期的，也有人難逃票房惡戰(zhàn)落敗，甚至遭遇“院線一日游”。2014年全年全國電影總投資約在800億，總票房約300億，這意味著能靠院線票房分賬回收的成本只占總投資的10%。與此同時，伴隨多屏?xí)r代到來，移動、在線成為電影在院線外播放的成熟渠道，影視作品在線點播訂閱服務(wù)盈利點迅速增長，在線發(fā)行已然是影視業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里利益交關(guān)的一環(huán)。這是愛奇藝致力打造國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)院線的客觀鋪墊，而“網(wǎng)絡(luò)大電影”則是基于內(nèi)容和市場需求細分上形成的。截止2015年6月，愛奇藝擁有的網(wǎng)絡(luò)大電影數(shù)量超過500部，獲得了1.5億至2億的票房，其中票房分賬5000萬元。超過30%的網(wǎng)絡(luò)大電影僅通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行即可收回成本。在愛奇藝的付費收入中，網(wǎng)絡(luò)大電影的收入一直穩(wěn)定占據(jù)15%至20%的水平，預(yù)測未來這個比例還將升高。近年來網(wǎng)絡(luò)院線模式令票房分賬成為可能，通過分賬收回成本的電影所占比例驟升，網(wǎng)絡(luò)大電影已經(jīng)出現(xiàn)趕超傳統(tǒng)院線電影的趨勢。盈利模式：充分了解付費模式，才能有效控制投資成本，保證盈利。新媒體電影收入從2013年單部影片幾萬元收入到如今單部影片上百萬元，新媒體電影的數(shù)量和產(chǎn)生的票房收入，每年都以300%的速度迅速增長，行業(yè)正處于起飛階段。大膽地預(yù)測一下，未來網(wǎng)絡(luò)票房收入將占據(jù)電影票房整體收入的30-40%，新媒體電影必定有更廣闊的生存空間。新媒體電影收入主要來源于：①視頻網(wǎng)站，移動運營商及IPTV的付費用戶；②影片貼片廣告CPM分成。以愛奇藝為例，觀看6分鐘以上算一次有效點播。有效點播一次，如果是非獨家播出的，分賬1.5元，如果是獨家播出的，分賬2元。付費觀看期1個月至6個月不等，看具體合同簽約情況，付費期采用會員付費分成模式；付費期結(jié)束后為免費觀看，其分賬模式為廣告分成。我們知道，視頻網(wǎng)站內(nèi)容也在時代潮流中不斷演變，從早期的UGC時代到版權(quán)采購時代再到自制劇時代，直至現(xiàn)今的PGC時代。相比自制內(nèi)容和版權(quán)購買，PGC最大的優(yōu)勢在于視頻網(wǎng)站無需投入大量資金進行影片的拍攝制作，也無需向PGC內(nèi)容制作方支付版權(quán)費用，而是以分成的形式與PGC伙伴共享廣告收益。以《道士出山》為例，目前網(wǎng)絡(luò)票房超過700萬，版權(quán)方收入超過200萬，視頻網(wǎng)站在沒有實質(zhì)投資制作，版權(quán)采購等資金投入的情況下，收入超過了500萬。目前一線視頻網(wǎng)站都加大對PGC用戶的支持，共享收益。目前支持付費的視頻平臺有：愛奇藝，PPS，搜狐，樂視，優(yōu)酷，土豆，騰訊，PPTV，響巢看看，電影網(wǎng)，360影視，中國移動和視頻等。網(wǎng)絡(luò)大電影的優(yōu)勢：傳統(tǒng)電影工業(yè)復(fù)雜而龐大的制作發(fā)行方式使其成為了高資本高進入門檻的行業(yè)。而新媒體電影應(yīng)該充分發(fā)揮低成本優(yōu)勢，利用短平快的互聯(lián)網(wǎng)思維。認清市場體量，控制制作成本是保證盈利的關(guān)鍵因素?；谑袌鲶w量，制作成本控制在5000-1.5萬/分鐘為宜。當然，隨著網(wǎng)絡(luò)付費觀看的市場容量不斷擴大，必然會出現(xiàn)更多更高品質(zhì)更高投資的新媒體電影。具體來講，網(wǎng)絡(luò)大電影的優(yōu)勢如下：1.周期短：一部網(wǎng)絡(luò)大電影，從產(chǎn)生創(chuàng)意到拍攝再到后期制作，少則一個多月，多的也就3個月。所以，網(wǎng)絡(luò)大電影的“繁殖”能力非常強。2.投資少：院線電影投資一般在500萬元以上，而網(wǎng)絡(luò)大電影投資可以在十幾萬元到百萬元不等。3.播出快：網(wǎng)絡(luò)大電影直接在各大視頻網(wǎng)站播出，完全不用像電影、電視劇那樣排隊等檔期。4.投資回收快：一般網(wǎng)絡(luò)大電影1-3個月可收回投資。而院線電影一般在一年以上。5.投資回報率高：如果劇情吸引人，點播量高，分賬也高，投資回報率比院線電影還要劃算。6.可孵化出大IP：無論是網(wǎng)絡(luò)劇還是網(wǎng)絡(luò)電影，都是大IP良好的孵化器。網(wǎng)絡(luò)劇中，《屌絲男士》已孵化并上映了院線電影《煎餅俠》，且票房大賣。而《萬萬沒想到》即將在2015年底春節(jié)檔期間上映院線電影《萬萬沒想到之西游篇》。網(wǎng)絡(luò)電影中，淘夢網(wǎng)發(fā)行的《道士出山》即是網(wǎng)絡(luò)電影孵化成IP的一個成功的案例。而由芭樂傳媒發(fā)行的《熱舞之靈》也將打造成大的互聯(lián)網(wǎng)IP，它將打通網(wǎng)絡(luò)電影、手游、院線電影等幾個重要環(huán)節(jié)，讓我們拭目以待。網(wǎng)絡(luò)大電影獲得高收益的關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)大電影獲得高收益的武器就是差異化——題材的差異化、內(nèi)容的差異化、風格的差異化、氣質(zhì)的差異化。從愛奇藝的網(wǎng)絡(luò)大電影用戶行為分析數(shù)據(jù)來看，在題材偏好方面，愛奇藝的會員偏愛劇情類和驚悚類的網(wǎng)絡(luò)大電影。從目前各家視頻網(wǎng)站得到的數(shù)據(jù)分析來看，沒有一款題材是穩(wěn)賺不賠的，網(wǎng)絡(luò)大電影最重要的成功屬性有兩項：一是作品具備互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性，即網(wǎng)感；二是作品制作扎實，無論導(dǎo)演或者編劇都下得了苦功夫。在這方面，國內(nèi)芭樂做的不錯，該網(wǎng)絡(luò)電影平臺投資和發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)電影具有自己的風格和定位。如由芭樂傳媒制作發(fā)行的《熱舞之靈》由于定位精準，制作精良，有自己的風格（而不是一