廣西巴馬養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目案例

廣西巴馬養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目案例2014.10項(xiàng)目地圖三門(mén)海壽源陽(yáng)光世界壽源城長(zhǎng)壽村百魔洞中脈巴馬鳳山三門(mén)海長(zhǎng)壽村百魔洞巴馬中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)項(xiàng)目位于巴馬長(zhǎng)壽村，占地550畝，體量約25.7萬(wàn)㎡，集養(yǎng)生、療養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、休閑、住宅等綜合功能和配套服務(wù)于一體。2011年開(kāi)售以來(lái)，首批公寓約530套基本售罄，最高價(jià)8000-9000元/㎡，征地工作進(jìn)行中，預(yù)計(jì)2016年交樓，二批產(chǎn)品尚未開(kāi)工。民俗特色商業(yè)街健康管理中心5500㎡五星級(jí)酒店300套，34000㎡綜合服務(wù)中心、高端會(huì)所3000㎡萬(wàn)福洞洞療假日酒店音樂(lè)島

磁療廣場(chǎng)裸浴場(chǎng)二批高層公寓規(guī)劃變更，限高限制，調(diào)整中首批普通公寓中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)項(xiàng)目圍繞“養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)慧、養(yǎng)志”四大主題，規(guī)劃打造全方位的養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)體系。養(yǎng)生提供生活照顧、健康管理、生態(tài)養(yǎng)生、安全管理服務(wù)，保證長(zhǎng)者身體健康，有所養(yǎng)養(yǎng)心規(guī)劃日常和全年度多元化豐富的活動(dòng)，并成立家園俱樂(lè)部，在完善的空間及設(shè)施中，享受多姿多彩的生活。養(yǎng)慧設(shè)教堂、念佛堂，滿(mǎn)足長(zhǎng)者宗教信仰需求。同時(shí)成立公益俱樂(lè)部，發(fā)揚(yáng)公益愛(ài)心。養(yǎng)志老人技藝傳承、講授平臺(tái)，設(shè)置文化大學(xué)堂。使優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化藝術(shù)延續(xù)不斷，發(fā)揚(yáng)光大。設(shè)立中脈愛(ài)德老年大學(xué)，學(xué)到老。中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)結(jié)合項(xiàng)目主題，規(guī)劃6大主題板塊。體現(xiàn)了“細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與完善人造配套”，以及“結(jié)合景點(diǎn)景區(qū)打造天然配套系統(tǒng)”的兩大項(xiàng)目規(guī)劃理念。主題酒店群龍泉萬(wàn)壽湖景區(qū)由四大主題酒店組成，包括：五星級(jí)長(zhǎng)壽養(yǎng)生文化主題酒店、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化主題酒店、民俗文化假日酒店、民間客棧主題酒店。百雄山大峽谷景區(qū)、盤(pán)陽(yáng)河谷桃花源景區(qū)、筆架山硯臺(tái)景區(qū)。三大景區(qū)與養(yǎng)生都會(huì)相結(jié)合。凸顯人與自然的完美結(jié)合。圍繞項(xiàng)目?jī)?nèi)湖，結(jié)合內(nèi)湖景點(diǎn)，打造休閑、運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生主題配套。盤(pán)陽(yáng)河谷景區(qū)中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)結(jié)合項(xiàng)目主題，規(guī)劃6大主題板塊。體現(xiàn)了“細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與完善人造配套”，以及“結(jié)合景點(diǎn)景區(qū)打造天然配套系統(tǒng)”的兩大項(xiàng)目規(guī)劃理念。半山養(yǎng)生公寓長(zhǎng)壽養(yǎng)生綜合體驗(yàn)區(qū)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大學(xué)堂全社區(qū)無(wú)障礙化設(shè)計(jì)、專(zhuān)屬康養(yǎng)花園、3.2米超寬走廊、1.6米寬景陽(yáng)臺(tái)、礦泉水管道入戶(hù)、、室內(nèi)生命感知系統(tǒng)、24小時(shí)全天候緊急呼救。萬(wàn)福洞洞穴療養(yǎng)中心、8公里半山半水磁療步道、傳統(tǒng)民俗巴馬裸浴場(chǎng)、龍泉露天礦泉SPA、室內(nèi)外礦泉泳池、1200畝生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，建設(shè)中華民族共有的精神家園。中脈中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大學(xué)堂，傳承孝德理念，陶冶愛(ài)德情操，暢想幸福人生，享受康寧生活。中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)項(xiàng)目以會(huì)籍式（永久會(huì)籍、候鳥(niǎo)會(huì)籍）取代產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售的模式，項(xiàng)目積極整合旅行社資源，采用旅行社帶團(tuán)客戶(hù)成交后按平方返現(xiàn)的形式操作，一期客戶(hù)來(lái)源廣，包括黑龍江、新疆、青海、四川、山東、成都等全國(guó)各地。項(xiàng)目永久會(huì)籍候鳥(niǎo)會(huì)籍高端卡候鳥(niǎo)會(huì)籍中端卡候鳥(niǎo)會(huì)籍經(jīng)濟(jì)卡物業(yè)類(lèi)型高級(jí)養(yǎng)生公寓五星級(jí)酒店假日酒店公寓、周邊住宅居住時(shí)長(zhǎng)永久,可繼承N月/年,N年N月/年,N年N月/年,N年發(fā)行數(shù)量全球限量300030804100N價(jià)格會(huì)籍費(fèi)：一房一價(jià)會(huì)籍費(fèi)N萬(wàn)元會(huì)籍費(fèi)N萬(wàn)元會(huì)籍費(fèi)N萬(wàn)元其它消費(fèi)管理費(fèi)、增值服務(wù)消費(fèi)其它可選服務(wù)消費(fèi)其它可選服務(wù)消費(fèi)其它可選服務(wù)消費(fèi)服務(wù)內(nèi)容見(jiàn)詳述內(nèi)容見(jiàn)詳述內(nèi)容見(jiàn)詳述內(nèi)容見(jiàn)詳述內(nèi)容備注可轉(zhuǎn)讓/繼承,不可退會(huì)記名卡,不可轉(zhuǎn)讓記名卡,不可轉(zhuǎn)讓記名卡,不可轉(zhuǎn)讓中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)產(chǎn)品分析以掌握資料的一期2、3棟兩棟8層公寓為例，頂部均做推臺(tái)處理，設(shè)置空中花園。其中3棟首層規(guī)劃有棋牌室、美容美發(fā)中心、干洗店等日常配套。標(biāo)準(zhǔn)層或受地塊限制，呈弧線(xiàn)平面，于拐角處出現(xiàn)較多異型空間。3棟1F3棟4F2棟7F2棟8F棋牌室美容美發(fā)干洗店空中花園空中花園中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)2、3棟涵蓋28-100㎡單間至二房共367套。標(biāo)準(zhǔn)層中的異型空間由二房以上產(chǎn)品消化。產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)置方面，在實(shí)現(xiàn)近似功能的前提下，項(xiàng)目選擇以小面積緊湊產(chǎn)品為主，降低置業(yè)門(mén)檻，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。戶(hù)型面積設(shè)置套數(shù)套數(shù)比面積比單間28717648%33%367041804619一房50772%2%緊湊二房465411431%27%46異型2857異型28624舒適二房88547019%38%100異型16中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)體現(xiàn)一定的度假養(yǎng)生元素，弱化客廳空間，優(yōu)先考慮臥室舒適性。產(chǎn)品梯度設(shè)置上，大戶(hù)型增加了房間和完整的客廳，卻犧牲了陽(yáng)臺(tái)，以及方正的格局，有待商榷。戶(hù)型A36㎡單間戶(hù)型I100㎡二房戶(hù)型D46㎡二房戶(hù)型F88㎡二房三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目位于鳳山三門(mén)海景區(qū)，打造為集酒店、養(yǎng)生公寓、會(huì)所、醫(yī)療保健、健康照護(hù)、運(yùn)動(dòng)中心、文化長(zhǎng)廊、老年大學(xué)于一體的養(yǎng)生度假地產(chǎn)。目前在售＃5公寓，50年商業(yè)產(chǎn)權(quán)，帶精裝6800元/㎡，購(gòu)房5萬(wàn)定金＋50%首付，預(yù)計(jì)2016年年底交樓。經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總用地面積：

51912㎡總建筑面積：171658㎡

酒店及配套：41046㎡

公寓：108207㎡345＃商鋪：2490㎡地下建面：18578㎡建筑密度：23.43%綠地率：32.63%容積率：2.95車(chē)位：367個(gè)16一期二期234510879酒店12F酒店式公寓公寓16F公寓公寓3F三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目于每棟樓棟上均規(guī)劃有屋頂花園，豐富了社區(qū)活動(dòng)空間，也照顧了高樓層的活動(dòng)需求。三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目參照國(guó)際養(yǎng)生社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，采用無(wú)障礙精裝修、智能居家系統(tǒng)，引進(jìn)臺(tái)灣長(zhǎng)庚健康照護(hù)系統(tǒng)，并配套完善的餐飲、住宿、娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng)生活設(shè)施。養(yǎng)生社區(qū)體系健康評(píng)估：定期給予身、心、靈、社會(huì)、環(huán)境的健康評(píng)估。健康計(jì)劃：量身訂做個(gè)人專(zhuān)屬的養(yǎng)生健康計(jì)劃。建立個(gè)人健康數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)掌握健康情形。照護(hù)管理計(jì)算機(jī)化，鏈接長(zhǎng)庚醫(yī)院醫(yī)療體系。健康促進(jìn)：定期安排健康檢查、體適能檢測(cè)及處方建議。定期安排流行性疫苗注射，預(yù)防流行性感冒。定期舉辦健康講座、養(yǎng)生咨詢(xún)，推動(dòng)健康與教導(dǎo)自我保健觀念。健康維護(hù)：小區(qū)內(nèi)設(shè)置小區(qū)醫(yī)院、特約門(mén)診、復(fù)健中心。小區(qū)內(nèi)設(shè)有自動(dòng)血壓機(jī)、身高體重計(jì)、血糖機(jī)，提供自我監(jiān)控。緊急救護(hù)：定期舉辦救護(hù)訓(xùn)練，提高員工救護(hù)知能。緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送服務(wù)，有河池人民醫(yī)院為后盾。長(zhǎng)期看護(hù)與療養(yǎng)：有壽源陽(yáng)光社區(qū)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)病房提供全程服務(wù)。健康照護(hù)陣容三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目從服務(wù)出發(fā)，降低客戶(hù)置業(yè)機(jī)會(huì)成本。1.計(jì)劃引入異地置換服務(wù)（加盟），實(shí)現(xiàn)“會(huì)飛的家”的度假體驗(yàn)。2.項(xiàng)目2＃酒店式公寓提供全程五星級(jí)托管服務(wù)。三門(mén)海海南云南新疆青湖河南臺(tái)灣五星級(jí)酒店托管三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心定位為體驗(yàn)中心，設(shè)置有健康照護(hù)系統(tǒng)展示區(qū)、智能控制系統(tǒng)展示墻，臨時(shí)樣板房體驗(yàn)區(qū)等，將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)融入前期營(yíng)銷(xiāo)展示，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)傳達(dá)力度。健康照護(hù)系統(tǒng)展示臨時(shí)樣板體驗(yàn)區(qū)智能控制系統(tǒng)展示墻三門(mén)海壽源陽(yáng)光9月25日營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，當(dāng)天舉行了開(kāi)業(yè)儀式、游三門(mén)海、萬(wàn)壽谷，篝火晚會(huì)等互動(dòng)活動(dòng)。吸引了眾多養(yǎng)老養(yǎng)生客戶(hù)關(guān)注，活動(dòng)效果較好。三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)主要分為3類(lèi)產(chǎn)品。主力產(chǎn)品為60-63㎡長(zhǎng)進(jìn)深單間、86-90㎡二房，占比約44%；首發(fā)產(chǎn)品為5＃舒適單間，主要為打造口碑，占比僅10%；明星產(chǎn)品為酒店舒適二房，占比約12%。戶(hù)型面積設(shè)置面積比（估算）舒適單間大開(kāi)間首發(fā)產(chǎn)品A-2

455%A-1

475%普通單間長(zhǎng)進(jìn)深B-1

579%B-2

60-6322%普通二房C-2

78.814%C-3

86-9022%舒適二房明星產(chǎn)品D-1

97.68%D-2

104.74%緊湊三房C-1

82.710%1＃

酒店97.5／104.72＃

酒店式公寓60-63／86-906-10＃60-63／86-903＃

57／78.84＃

82.7／78.85＃

45／47三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目首推5＃45-47㎡單間。采用雙開(kāi)間面設(shè)計(jì)，戶(hù)型采光好，為長(zhǎng)者著想，重點(diǎn)考慮臥室與衛(wèi)生間的采光照明，同時(shí)設(shè)置大戶(hù)外陽(yáng)臺(tái)，為長(zhǎng)者提供充足的活動(dòng)吸氧空間。據(jù)銷(xiāo)售員反映，項(xiàng)目客戶(hù)多來(lái)自哈爾濱、吉林等東北地區(qū)。A-1戶(hù)型47㎡A-2戶(hù)型45㎡三門(mén)海壽源陽(yáng)光項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品為45-104.7㎡區(qū)間內(nèi)單間至三房，產(chǎn)品類(lèi)型多樣，應(yīng)對(duì)各式客戶(hù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上考慮養(yǎng)生需求，長(zhǎng)進(jìn)深產(chǎn)品同樣重視臥室、衛(wèi)生間的采光通風(fēng)。二房C-3

86-90㎡單間B-2

60-63㎡緊湊三房C-1

82.7㎡舒適二房D-2

104.7㎡世界壽源城項(xiàng)目位于三門(mén)海社更穿洞旁。項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃有架空層活動(dòng)室與高端健康會(huì)所。共推出1200套，早期價(jià)格2000多元/㎡，目前現(xiàn)樓在售，余約200套，均價(jià)5800元/㎡，價(jià)格自低樓層向高樓層遞減（地磁），可提供裝修服務(wù)。廣西好山水產(chǎn)業(yè)投資有限公司用地面積：41.8畝（約27866㎡）建筑面積：68630㎡產(chǎn)權(quán)：70年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)建筑風(fēng)格：中式E1E2E3DC1B1B2B3B5C2C3A1A2A3A5A6A75F11F國(guó)家某養(yǎng)老機(jī)構(gòu)承包營(yíng)銷(xiāo)中心臨街商鋪已售罄，轉(zhuǎn)讓價(jià)1.2-1.3萬(wàn)元/㎡。架空層均設(shè)活動(dòng)室世界壽源城項(xiàng)目產(chǎn)品為36.46㎡-58.58㎡單間至二房產(chǎn)品，低總價(jià)，面向投資養(yǎng)老需求。標(biāo)準(zhǔn)層短開(kāi)間長(zhǎng)進(jìn)深，強(qiáng)通風(fēng)弱采光。但是項(xiàng)目客戶(hù)多來(lái)自黑龍江大慶等東北地區(qū)（更習(xí)慣選擇南向采光產(chǎn)品），因此目前余貨均為高層北向戶(hù)型。01020305一房01-0241.08㎡03-0538.90㎡01020305二房01-0254.40㎡03-0558.58㎡單間36.46㎡衛(wèi)生間

衛(wèi)生間臥室

臥室廚房

廚房陽(yáng)臺(tái)

陽(yáng)臺(tái)360036001800180018001800世界壽源城壽源城項(xiàng)目同樣計(jì)劃提供異地置換與代租代管服務(wù)，異地置換目前包括桂林山水居，巴馬山水居，黃山山水居，三亞山水居。黃山山水居巴馬山水居三亞鳳凰島桂林山水居世界壽源城百魔洞區(qū)域百魔洞區(qū)域存在大量小體量，依托區(qū)域養(yǎng)生主題，小產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目。該類(lèi)項(xiàng)目多以酒店形式出現(xiàn)，其中多數(shù)無(wú)提供相應(yīng)養(yǎng)老服務(wù)，由客戶(hù)“自助養(yǎng)老”。使用權(quán)（月）有效時(shí)間（年）定價(jià)（元）贈(zèng)送消費(fèi)券（可用于同系酒店，1年后可折現(xiàn)）贈(zèng)送金額（元/年）贈(zèng)送時(shí)間（年）15103000030001024104500045001032106000060001060101000001000010龍駿家園以消費(fèi)券形式，變相實(shí)現(xiàn)異地置換與返租百魔洞區(qū)域該類(lèi)小產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)發(fā)方式。以鶴齡居為例，為地主、開(kāi)發(fā)商、買(mǎi)家三方合作，農(nóng)民出宅基地，開(kāi)發(fā)商投資建房，業(yè)主購(gòu)買(mǎi)樓房30年的使用權(quán)，30年后，房屋歸農(nóng)民所有。2013年鶴齡居價(jià)格約3900元/㎡，帶簡(jiǎn)裝及家具，2011年同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格僅2000余元/㎡，。裝修標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝配套標(biāo)準(zhǔn)1.2米的床兩張床頭柜一個(gè)雙開(kāi)門(mén)衣柜一個(gè)電腦桌椅一套餐桌一套百魔洞區(qū)域大量租住于百魔洞附近的“候鳥(niǎo)人”購(gòu)買(mǎi)百魔洞月卡（400元/月天天去，200元/月隔天去），白天聚集于洞口泉眼取水、水療，或于洞內(nèi)磁療，或于景區(qū)靜坐吸氧（負(fù)離子），自助養(yǎng)老現(xiàn)象普遍。代表案例總結(jié)分析從產(chǎn)品、配套以及服務(wù)三方面對(duì)區(qū)域案例進(jìn)行總結(jié)。產(chǎn)品配套服務(wù)產(chǎn)品養(yǎng)老度假項(xiàng)目產(chǎn)品面積段較自住項(xiàng)目小，30-60㎡兩房以下小戶(hù)型為主，且以南向、通風(fēng)采光佳為宜。目