如何利用短時間談保險

如何利用短時間切入保險

用堅定的信心堅持學習，一次次地挑戰(zhàn)自己，要時常激勵自己：“沒有什么不可能！試問問自己“你曾經(jīng)制定過自己的人生目標嗎？”“你都將目標寫下來了嗎？”然后堅定地告訴大家：“把你的目標寫下來，然后去努力實現(xiàn)它。不要怕失敗。100次摔倒，可以101次地站起來；1000次摔倒，可以1001次地站起來，摔倒多少次沒關(guān)系，重要的是，你能站起來多少次?！?/p>

正常人總把現(xiàn)有的一切想得理所當然，不珍惜手中所有，卻追逐自己所無的。有很多人也許會抱怨自己的頭發(fā)顏色、長短、發(fā)質(zhì)，到癌癥病房看看你就會打掉自己的念頭，我的一位高中同學，約三年的癌癥經(jīng)歷讓她經(jīng)歷了化療，也看夠了化療之后頭發(fā)完全脫落的情景。“永遠別抱怨，”我們要永遠對生活充滿美好的期許，別對自己說:”不可能”別抱怨，多想想那些躺在病床上病人的痛苦

一個人必須勇于面對，勇于嘗試，如果贏了，則贏了，如果輸了，就是輸了。不管怎樣都好過，你一屁股坐在家里面，將一事無成！“我們每天的目標是盡力做到最好。如果我們每天能激勵哪怕一個人盡力做到最好、熱愛自己的生活而且喜歡自己的身份、接受并迎接前面的挑戰(zhàn)同時相信自己、昂首挺胸，那么這就是美好的一天。我們每個人必須積極地對待生活。改變生活中不想要的，利用對你合適的東西，享受奮斗。熱愛你周圍的人并享受他們對你的愛，熱愛生活。多跟積極的人在一起傳遞積極的能量

同一片天空下，命運如此相差萬里，有若天壤之別？

面對工作、生活中的種種困難，你是否也會因此而困惑、彷徨？面對這些情形，你是怨天尤人、得過且過？還是忽視艱辛、起而奮進？現(xiàn)實生活中很多驚人的例子：時時刻刻都在不斷提醒著你，鞭策著你！而且也讓您知道每一個人都同樣擁有著無數(shù)的機會和際遇！

無論你覺得自己多么不幸，這個世界上總會有人比你更加不幸；無論你覺得自己多么了不起，這個世界上總有人比你更強。

躺在病床上的人最大的愿望就是擁有健康，擁有愛，不浪費生命。我們追求富有，但真正的富有不是存折上有多少錢，而是身體健康、家庭幸福。佛教之人認為“財富只來自一個地方，那就是心靈?！?/p>

■每個人都有缺點，但我們都很幸運，因為我們都是完人，都沒有殘疾

■父親教給我，你要別人如何對待你，首先你要如何對待別人，我每天都遵守這一準則。

■把自己的焦點關(guān)注到美好一面，不要去笑話別人，先笑話自己。

■你覺得今天很糟糕，但這一天沒有了怎么辦？沒有什么不可能，千萬不要對自己說不可能。■只要有堅強的斗志，生命中沒有什么不可能。

選擇了平安人生從此與眾不同！8分鐘銷售法客戶只給你短短的幾分鐘時間來介紹保險…客戶只能在會間休息中，匆匆接待來訪的你…客戶在百忙之中，你想與客戶溝通保險…如何把握這短暫的“機會”？——問題排序銷售法

有一種方法，讓客戶在八分鐘內(nèi)接受你的觀點并愿意聽取產(chǎn)品介紹。問題排序銷售法

這是通過對以下五種問題的排序組合的使用，可以讓客戶對我們產(chǎn)生信任，并愿意聽取產(chǎn)品介紹的一種銷售方法。

五種問題：

情況性問題、難題性問題、隱喻性問題、需求性問題、代價性問題”問題排序銷售法情況性問題：社會上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實狀況難題性問題：人們在生活中普遍遇到的、必須予以解決的困難隱喻性問題：將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起需求性問題：點明解決這個難題的方式（方案）

代價性問題：使用這個方式（方案）要付出一定代價問題排序銷售法人會不會老？老了會不會??？（情況性問題）病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（難題性問題）花自己的血汗錢心痛不心痛？（隱喻性問題）找個地方報銷部分醫(yī)療費怎么樣？（需求性問題）預先用5％辦個醫(yī)療保險可以吧？（代價性問題）范例之醫(yī)療篇問題排序銷售法范例之養(yǎng)老篇人都是會老的，您覺得老了之后（退休之后）收入會不會下降呢（甚至為零）？（情況性問題）現(xiàn)在人的壽命越來越長，老了之后每個人都有20年甚至更長時間需要考慮生活來源問題，您都準備好了嗎？（難題性問題）其實，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并沒有提前準備好，那會不會很困難呢？（隱喻性問題）所以應(yīng)該趁現(xiàn)在年輕，提早規(guī)劃，您覺得呢？(需求性問題)從現(xiàn)在開始，把每月工資的10%存到保險公司為您開設(shè)的專用養(yǎng)老帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎？（代價性問題）問題排序銷售法范例之少兒篇現(xiàn)在的社會，多讀點書是很重要的。孩子漸漸長大，每個父母都想讓孩子接受最好的教育，您說是嗎？（情況性問題）現(xiàn)在一般大學的教育費用也需要7～8萬，您覺得將來教育費用會降低嗎？（難題性問題）如果將來因為經(jīng)濟的原因讓孩子不能完成學業(yè)，以至影響了孩子的前途，是不是很可惜呢？（隱喻性問題）所以為了孩子著想，應(yīng)該馬上開始準備孩子的教育金，不但享受利息，還外加紅利，怎么樣？（需求性問題）從現(xiàn)在開始，把每月工資的10%存到保險公司為您開設(shè)的專用教育帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎？（代價性問題）1.（Features—特征）

張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā)，向您

推薦我公司的拳頭產(chǎn)品。它是一種……保險。

2.（Advantages—優(yōu)點）

它的好處在于……

3.(Benefits—利益)

它讓您能夠……

4.（Evidences—證據(jù)）

很多人選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的保單復印件……有效運用好（FABE公式)三分鐘的藝術(shù)提問：強勢切入

五分鐘的精練介紹：順水推舟這種八分鐘銷售法成功率很高，是因為：親愛的伙伴們：

平安新港營業(yè)區(qū)楊敬，是一個典型的不斷粉碎自身障礙的傳奇，他所經(jīng)歷的逆境與成功，令我們驚嘆、震撼，對每個人來說，都是巨大的感召?；锇閭?，讓我們跟隨平安前輩們勇敢的心靈，喚醒沉睡的斗志，