企業(yè)管理資料范本-服裝銷售人員提成(附服裝分類及提成比例)

服裝銷售相關(guān)人員提成1.2服裝銷售相關(guān)人員提成方案下面是某服裝制造企業(yè)制定的銷售相關(guān)人員提成方案，供讀者參考。服裝銷售相關(guān)人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司銷售相關(guān)人員的提成管理管控，明確公司銷售相關(guān)人員提成比例及其提成計(jì)算正式正式生效，有效激勵(lì)銷售相關(guān)人員更好地銷售服裝，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司的服裝批發(fā)銷售，不適用于服裝零售的銷售提成。這里的服裝批發(fā)指50（含）件起售。三、相關(guān)說(shuō)明.本公司服裝銷售相關(guān)人員的銷售提成按季度計(jì)提。.本公司服裝銷售相關(guān)人員的銷售提成計(jì)算依據(jù)是銷售利澗。四、權(quán)責(zé)分配（一）總經(jīng)理.相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目對(duì)公司服裝銷售相關(guān)人員的提成額度進(jìn)行審批。.擁有提成考核申訴的最終裁決權(quán)。（二）銷售總監(jiān).相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目對(duì)公司服裝銷售相關(guān)人員的提成額度進(jìn)行審核。.相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目對(duì)公司服裝銷售相關(guān)人員的提成核算與發(fā)放工作進(jìn)行監(jiān)督。（三）財(cái)務(wù)部.向人力資源部提供與提成相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。.根據(jù)經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后的提成結(jié)果發(fā)放銷售提成。（四）人力資源部人力資源部是公司提成管理管控工作的歸口部門機(jī)構(gòu)，相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目公司服裝銷售相關(guān)人員銷售提成核算與發(fā)放的監(jiān)督、提成統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作。（五）銷售部

.配合人力資源部做好提成管理管控的相關(guān)工作。.組織實(shí)施部門機(jī)構(gòu)內(nèi)部的提成管理管控工作。五、提成比例設(shè)計(jì)（一）直接進(jìn)行服裝銷售的提成比例設(shè)置根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，通過(guò)直接銷售服裝獲得服裝銷售提成的比例設(shè)置如下表所示。服裝銷售提成比例表1.質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)類別由公司高層在綜合考慮質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)市場(chǎng)需求、銷售服裝類別服裝銷量（件）提成比例A類服裝1500（含）以下15%1500?5000（含）16%5000?10000（含）18%10000以上21%B類服裝500（含）以下18%500—1000（含）20%1000~2000（含）22%2000以上25%C類服裝10000（含）以下17%10000?30000（含）19%30000~50000（含）20%50000以上22%說(shuō)明價(jià)格、利潤(rùn)空間等因素的條件下制定2.提成比例計(jì)算的依據(jù)是服裝銷售利潤(rùn)（二）銷售經(jīng)理通過(guò)管理管控服裝銷售團(tuán)隊(duì)獲得的銷售提成比例設(shè)置公司銷售經(jīng)理通過(guò)管理管控服裝銷售團(tuán)隊(duì)獲得的銷售提成比例設(shè)置如下表所示。銷售經(jīng)理提成比例表服裝類別A類服裝B類服裝C類服裝提成比例1%0.8%1.5%說(shuō)明1.本提成計(jì)算的依據(jù)是銷售經(jīng)理所管理管控的團(tuán)隊(duì)整體銷售服裝獲得的利澗總領(lǐng)，也包括銷售經(jīng)理自己直接銷售服裝獲得的利澗總額

2.如銷售經(jīng)理直接進(jìn)行服裝銷售，則另外再按上表“服裝銷售提成比例表”計(jì)算銷售提成六、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)公司服裝銷售相關(guān)人員提成發(fā)放依據(jù)下表所示的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。服裝銷售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表發(fā)放對(duì)象服裝銷售任務(wù)完成率提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)服裝銷售專員60%（含）以下不發(fā)放提成60%~70%（含）按提成總頷的70%發(fā)放70%~80%（含）按提成總頷的85、發(fā)放80$?100$全頷發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的105%發(fā)放服裝銷售經(jīng)理60%（含）以下不發(fā)放提成60%~70%（含）按提成總頷的70%發(fā)放70%?80、（含）按提成總額的85$發(fā)放80$?100$全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的105%發(fā)放本公司銷售相關(guān)人員薪酬采用底薪+提成的正式正式生效，因此，即使銷售相關(guān)人員任務(wù)完成率說(shuō)明低