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文檔簡介
防癌鉅獻客戶在哪兒?防癌險主銷人群劃分專題防癌險銷售重大利好單銷:降低客戶交費壓力單核:提升客戶保障額度2023/2/2防癌兩單政策是回饋老客戶最好的方式
2014年老客戶加保防癌險件數(shù),占全省客戶數(shù)2.3%(列出柱狀圖數(shù)據(jù),突出老客戶加保率低)
讓每一個老客戶擁有頂額保障是每一位伙伴的責(zé)任2023/2/2在這么多老客戶中哪些客戶是我們優(yōu)先拜訪對象大數(shù)據(jù)告訴您2023/2/2土豪客戶(優(yōu)先拜訪)已購買防癌險,但保額未達頂額客戶:難得的防癌加保空間已購重疾險,但未購防癌險客戶:難得的單銷政策零重疾保額,但有購分紅險客戶:2014年40%的購買防癌險客戶來自這個群體加保機率最高2023/2/2數(shù)據(jù)一
2014年已購買防癌險,但保額未達頂額客戶客戶特點保障意識高認同防癌險有促成理由2023/2/2溝通要點贊美客戶過去投保行為,激發(fā)客戶自我認同感根據(jù)癌癥醫(yī)療費用與客戶保額差距,激發(fā)客戶危機感突出單核政策:有和沒有產(chǎn)生的保額差,引發(fā)客戶糾結(jié)感2023/2/2數(shù)據(jù)二
已購重疾險,但未購買防癌險客戶客戶特點認同健康險有一定經(jīng)濟能力有保額差2023/2/2溝通要點贊美客戶已擁有一定的重疾保障突出單核政策:有和沒有產(chǎn)生的保額差,引發(fā)客戶糾結(jié)感突出防癌險強化原重疾險癌癥保障功能,同時防癌險中康復(fù)金功能與原重疾險能夠起到互補作用。2023/2/2數(shù)據(jù)三
零重疾保額,但已購分紅險客戶客戶特點注重保單收益保障意識低經(jīng)濟能力強2023/2/2溝通要點讓客戶認同現(xiàn)有保單:恭喜您,關(guān)于孩子教育金的問題已經(jīng)解決了三分之二通過癌癥發(fā)病率越來越高及患病費用高數(shù)據(jù)及案例,激發(fā)客戶健康保障需求突出單銷政策對客戶利好:一樣保費,客戶獲得保額更高2023/2/2防癌兩單政策除了幫助我們維護老客戶,
還能幫我們激活老客戶三年內(nèi)未購買主險的客戶僅持有短險未購買主險的客戶2023/2/2數(shù)據(jù)四
三年內(nèi)未購買主險客戶客戶特點已經(jīng)長達1000天沒有發(fā)生交易2023/2/2溝通要點以服務(wù)作為銷售起點講解活動背景,突出防癌險費用低、保障高的產(chǎn)品優(yōu)勢突出單銷政策對客戶利好:一樣保費,客戶獲得保額更高2023/2/2數(shù)據(jù)五
僅持有短險的客戶客戶特點需求空間大較新客戶更容易接近經(jīng)濟能力一般2023/2/2溝通要點找到需求點結(jié)合市場癌癥患病熱點新聞,用防癌險給自己增加保障通過服務(wù)培養(yǎng)忠誠度防癌險銷售秘籍展示產(chǎn)品的亮點!單銷、單
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