耐克品牌資產

實用標準文案耐克的“輕資產運營”模式所謂“輕資產運營”模式，就是將產品制造和零售分銷業(yè)務外包，自身則集中于設計開發(fā)和市場推廣等業(yè)務；市場推廣主要采用產品明星代言和廣告的方式?！拜p資產運營”模式可以降低公司資本投入，特別是生產領域內大量固定資產投入，以此提高資本回報率。耐克公司在20世紀80年代初開始實施“輕資產運營”模式，當時正值全球制造業(yè)向發(fā)展中國家轉移的高峰時期。 在美國市場，體育產品開始從專業(yè)運動員轉向大眾市場。耐克公司抓住了市場變革節(jié)奏，依靠“輕資產運營”模式改變了美國運動鞋市場傳統商業(yè)模式。 從產業(yè)鏈的角度看，耐克公司依靠“輕資產運營”模式，較好地整合了產業(yè)鏈兩端，其核心內容包括：第一，產品研發(fā)耐克公司在1980年成立了研發(fā)實驗室，帶頭人湯姆·麥格沃克(TomMcGuirk)甚至曾參與過計劃修補北極海床沉淀物工程的 “核心系統”。耐克公司研發(fā)實驗室由生化及生理學研究專家組成， 麥格沃克曾指出，“我們的工作就是用生化和生理學來解釋人類的活動?！睆?995年開始，耐克公司每年拿出5000萬美元作為技術研發(fā)與產品開發(fā)費用，從生物力學、工程技術、工業(yè)設計、化學、生理學等多個角度對產品進行研究。公司還設置了研究委員會和顧客委員會，聘請教練員、運動員、設備經營人、精彩文檔實用標準文案足病醫(yī)生和整型醫(yī)等，共同審核各種設計方案、材料，以求根據人體工程學改進運動鞋的設計。耐克公司也通過并購策略獲得一些新技術， 如美國的泰特拉公司(Tetra)，該公司專業(yè)制造氣囊用材料，那些運用該技術的減振系列運動鞋為耐克公司在上個世紀 80年代創(chuàng)造輝煌至關重要。在產品設計過程中，大量的詳盡監(jiān)測數據可以幫助耐克公司提高產品性能。比如，耐克公司實驗室的資料清楚的記載著籃球明星喬丹與巴克利兩人因彈跳能力及落地的方式等因素差異，對各自落地時足部必須承受的壓力的差異。 耐克公司同樣十分重視對消費者信息的反饋， 一方面這有助于了解消費者偏好， 把握市場變化；另一方面也有助于公司研發(fā)人員改進產品性能。在耐克公司“輕資產運用”模式中，高技能的研發(fā)與市場跟蹤體系往往被 “明星廣告”策略所屏蔽。事實上，由于“輕資產運用”策略本身就是放棄了產業(yè)鏈附加值較低的制造環(huán)節(jié)，而基于下游市場的競爭又容易被競爭對手模仿與超越。因此，耐克公司的研發(fā)體系就不僅僅是一個純粹的技術工作。 或者說，是可以拿來標榜的商業(yè)噱頭。耐克公司研發(fā)始終保持一個原則， “我們在技術研發(fā)方面花了許多心力，因為不好的產品絕對無法引起人們投入感情”。奈特說， “如果賣出去的都是不老實的商品，大家早晚都會曉得?！钡诙?，商業(yè)策略與營銷眾所周知，耐克公司營銷策略堪稱行業(yè)典范。無論是喬丹式明星代言策略，還是創(chuàng)意無限的廣告，耐克公司總是在市場推廣過程中表現出自己是一家充滿活力的公司，每一款耐克鞋都充滿誘惑力。 然而從營銷策略的可復制性來講， 單純精彩文檔實用標準文案的營銷手段事實上最容易被模仿，這一點從當前主流體育用品市場推廣方式可見一斑?！拔矣X得把‘營銷’這個詞僅僅定義成一個把可用五字拿來輔助商品銷售的過程，并不見得完全是件好事?！狈茽枴つ翁刂赋觯霸谖业难壑?，營銷學跟社會學很像。耐克做得最成功的，就是詮釋了人們現在正在做什么、 他們的興趣在哪里，而我們也非常榮幸地達到我們當初所有的構想。 ”奈特始終抱有一種理念：把別人不需要的商品賣出去， 是一件不道德的困難工作。 奈特因此希望，耐克的營銷行為不僅是讓大家注意到其產品，更要不斷提醒大家耐克公司在做什么。1993年，耐克公司與可口可樂、極品伏特加兩家公司共同入選美國營銷協會(AmericanMarketingAssociation) 名牌殿堂(HallofFame) 第一批會員。以“名牌殿堂”的觀點來看，所謂的名牌必須“持續(xù)成功、創(chuàng)造力高和開拓性強，對大眾的生活形態(tài)造成重大的影響，同時可以成為全美企業(yè)學習的對象?！笨梢?，菲爾·奈特為耐克公司創(chuàng)造了一股不可被輕易復制的文化。他的觀點迎合了 20世紀50年代以來發(fā)展起來的市場營銷文化觀點。就市場營銷對商業(yè)的形態(tài)所產生的教化性影響而言， 一個以市場營銷為主的公司，就是一個會制造客戶的公司。在這種轉變下，利潤本身變得較為次要，客戶滿意才是公司最大的挑戰(zhàn)。所以，當你發(fā)現一些公司，在模仿耐克公司的營銷策略卻并沒有取得較好市場預期時，事實上可能它向消費者傳達了許多錯誤信息。 比如，耐克公司選擇邁精彩文檔實用標準文案克爾·喬丹作為其核心籃球系列運動鞋的主代言人時，對于開拓目標市場很有幫助。然而就連喬丹本人也必須承認，他無法足球界產生多大影響。第三，全球化經營在20世紀90年代初期，耐克公司內部經常會討論這樣一個問題：耐克究竟要怎樣定位自己？是要搬演跨國性公司的角色，在全球同質化市場提供一個統一的形象與產品，還是要成為全球性的消費形態(tài)公司，依照世界各地不同喜好與情況，謹慎地設計出適合各地不同的形象與產品？耐克公司管理者思考的問題基于全球消費者具有 “同質化”消費欲望的理論，這個爭議性頗高的理論由哈佛大學西奧多·萊維特 (TheodoreLevitt) 在20世紀年代早期提出。萊維特認為，一個有共同的消費者認知的正常市場， 一定會走向商品標準化的形態(tài)。而科技為所有的銷售活動建立了一定的標準與相同的游戲規(guī)則。 說明萊維特同質化觀點的最好例子是可口可樂。精彩文檔實用標準文案奈特相信，任何尚未被“耐克化”的地方，只有真正了解品牌背后的意義時，才會體會到耐克在世界上所搬演的角色。 “我們要在全球市場成，就一定要明確地執(zhí)行一套價值觀，并將它傳播到世界各地?！痹诶斫馊蚧洜I本質的問題上，日本的管理學家大前研一 (KenichiOhmae) 對菲爾·奈特影響深遠。奈特認為他是一個“真正的天才”。耐克品牌是耐克公司品牌組合里最強的資產，占總收入的 85%文章來源： 點擊數：255發(fā)布時間：2010-05-1008:54:15耐克公司在紐約宣布了公司實現全球品牌以及業(yè)務可持續(xù)、 長期增長的戰(zhàn)略和主要措施。耐克的目標是到 2015年全球收入達到270億美元，累計經營現金流量超過120億美元。同時，公司計劃在將來 5年內在全球開設近 250-300 個新的耐克品牌專賣店。耐克公司是在紐約舉行的投資者會議上宣布這一目標的。 目標是基于旗下的品牌包括耐克、ColeHaan，匡威（Converse）、赫爾利（Hurley ）、喬丹、耐克高爾夫（NIKEGolf）和茵寶（Umbro）增長預期。據悉，這兩個目標都是耐克的高單位數收入增長， 15%-17%的每股收益增長，擴大資本回報的長期金融模式的延伸。耐克品牌是耐克公司品牌組合里最強的資產，占總收入的 85%。耐克公司的其他品牌對公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻也在不斷增加。“在收購茵寶之后，耐克已經鞏固了其作為世界上最大的足球產品公司的地精彩文檔實用標準文案位，”耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官馬克 .帕克（MarkParker）說?！昂諣柪诶^續(xù)超越市場的其他對手； Cole Haan擁有巨大的發(fā)展機會，匡威已經有 10億美元的業(yè)務，并且已經制定了在 2015年將收入增加一倍的戰(zhàn)略?！蹦涂斯驹谌蛴?6個區(qū)域市場，它公布的品牌增長計劃除了包括通過拓展北美、西歐和日本等發(fā)達市場的份額而達到中單位數字的增幅， 還計劃積極投資大中華區(qū)、中東歐、以及新興市場等發(fā)展中地區(qū)市場，目標都是 2015財政年度末將年度收入多增加 30-35億美元。公司計劃在將來 5年內在全球開設近 250-300 個新的耐克品牌專賣店，以此在激勵消費者體驗耐克產品的同時將品牌植根于全球高檔購物場所，同時憑借NIKEiD突破性的增長，促進電子購物的快速發(fā)展。通過這些努力，耐克公司希望通過增加青少年顧客群體于 2015年末為直面消費者商業(yè)模式帶來 22-26 億美元的額外收益。耐克公司的批發(fā)業(yè)務模型也被持續(xù)看作長期增長的主要推動力，盡管到2015年，零售商對耐克公司貢獻總業(yè)務仍將達 80%以上。而為了建立和增強公司的全球零售業(yè)務，耐克公司宣布在接下來的 5年內投入5-6億美元的資金來發(fā)展直面消費者的商業(yè)模式，并協助自營和批發(fā)商增強商品能力和銷售能力。耐克發(fā)布了 2011財年第二季度財報文章來源： 點擊數：247發(fā)布時間：2010-12-2708:28:50(i美股訊)北京時間12月26日，本周(12月20日-12月16日)數只美國明精彩文檔實用標準文案星股股價異動情況如下：美國第二大手機移動運營商 AT&T同意以19.3億美元從高通（QCOM，49.44，-1.10%）公司收購無線頻譜，以滿足其用戶越來越高的帶寬需求。該頻譜處于700兆赫茲頻帶的低端，覆蓋全美 3億人口，同時該公司正在鋪設 4G網絡，并計劃在明年于紐約推出。電子商務公司eBay（EBAY，28.32，-0.88%）宣布，公司將以兩億美元價格（1.5億歐元）收購德國最大在線購物會員社區(qū) --brands4friends ，收購旨在增強eBay在歐洲市場的競爭力。聲明中說，公司將接收 brands4friends 在英國購物會員社區(qū) SecretS 的股東權益，以及日本brands4friends.jp 的股東權益。據美國證券交易委員會文件顯示，戴爾（ DELL，13.79，-0.63%）創(chuàng)始人兼CEO邁克爾·戴爾以13.57美元的均價購買了737萬股戴爾公司股票，邁克爾·戴爾如今擁有戴爾公司約12%的股權，是公司的第一大股東。戴爾的股價今年以來下降了約7%。該公司近期表現出對收購交易相當強的興趣，例如最近以9.6億美元收購存儲廠商 Compellent 的交易，以及此前輸給惠普（HPQ，41.74，+0.63%）的3PAR競購戰(zhàn)。耐克（NKE，86.05，-1.04%）本周二盤后發(fā)布了 2011財年第二季度財報。財報顯示，該季度凈利潤為 4.57億美元，每股收益 94美分，去年同期凈利潤為3.75億美元、每股收益76美分，該季度凈利潤同比增長22%；該季度營收為48.4億美元，去年同期為44.1億美元，同比增長10%；不計入匯率變動的影響，該季度營收同比增長11%，財報顯示耐克未來訂單數據不及分析師預期。摩托羅拉（MOT，9.05，-0.44%）本周三宣布，已收購以開發(fā)云流媒體和精彩文檔實用標準文案存儲服務ZumoCast和ZumoDrive而聞名的硅谷創(chuàng)業(yè)公司Zecter。交易完成后，Zecter的技術將整合到MotorolaMobility部門，摩托羅拉將停止Zecter產品的更新，而當前的ZumoCast和ZumoDrive用戶可繼續(xù)使用其服務。有報道稱，摩托羅拉今年8月還收購了280North。耐克第二季度凈利潤比去年同期大幅增長22%文章來源：點擊數：233發(fā)布時間：2010-12-2208:39:25北京時間12月22日早間消息，耐克(NKE)今天發(fā)布了2011財年第二季度財報。報告顯示，耐克第二季度凈利潤比去年同期大幅增長22%，但未來訂單數據不及分析師預期。受此影響，耐克盤后股價下跌5%以上。在截至11月30日的這一財季，耐克第二季度凈利潤為4.57億美元，每股收益94美分，這一業(yè)績好于去年同期。2010財年第二季度，耐克凈利潤為3.75億美元，每股收益 76美分。耐克第二季度營收為 48.4億美元，比去年同期的44.1億美元增長10%。不計入匯率變動的影響，耐克第二季度營收比去年同期增長11%。耐克第二季度業(yè)績好于華爾街分析師此前預期。 湯森路透調查顯示，耐克第二季度每股收益為 88美分，營收為48.1億美元。定于2010年12月份到2011年4月份之間交貨的耐克牌球鞋和服裝訂單總額為77億美元，比去年同期增長 11%，這些訂單所受到的來自于匯率變動的影響最小。耐克稱，不計入匯率變動的影響，耐克未來訂單增長 11%，這是用于衡量耐克營收增長的關鍵指標。當日，耐克股價在紐約證券交易所的常規(guī)交易中上漲 2.03 美元，報收于92.30美元，漲幅為 2.25%。在隨后截至美國東部時間 18:36(北京時間22日精彩文檔實用標準文案7:36)為止的盤后交易中，耐克股價下跌4.97美元，至87.33美元，跌幅為5.38%。在今天早些時候的交易中，耐克股價曾一度觸及 92.49美元的歷史新高。自耐克在9月23日發(fā)布了強于預期的第一季度業(yè)績以來， 該公司股價已經上漲了將近19%。今年截至昨天為止，耐克股價已經上漲了 40%。耐克與阿迪達斯在中國的戰(zhàn)役文章來源： 點擊數：255 發(fā)布時間：2010-09-2708:31:18據媒體跟蹤報道，早在今年 7月初，耐克擬在內地推低價鞋的消息傳出后，引起了鞋業(yè)市場的一場軒然大波， 幾家在港上市的國內運動品牌企業(yè)的股價也因此應聲下跌。瑞銀證券調低內地體育用品股的評級，將特步、安踏、李寧的評級均由“買入”調低至“中性”。而這一次的消息不再是空穴來風。阿迪達斯、耐克等品牌的下鄉(xiāng)戰(zhàn)役已經打響。今年5月初，阿迪達斯公布一季度業(yè)績，顯示大中國區(qū)銷售額同比下降15%。這意味著，一方面，原本為這些國際品牌所熟悉的一線市場已漸漸趨于飽和;另一方面，它們必須盡快地調整銷售渠道和產品組合，以殺入消費水平較低的二三線城市，而非坐等那里的消費者消費能力的自然提升。目前我國大城市的運動鞋服市場趨近飽和，新開商場的生意也大不如前，包括百貨商場在內的整個零售終端都在向三四線市場滲透。這也為阿迪耐克下鄉(xiāng)搭建了平臺。就目前的形勢來看，如果耐克決定在中國銷售價位較低的產品，那么平均售價偏高的國產品牌如李寧等將首當其沖， 短期內受到的影響最大，因為二三線城市的部分消費者可能將目光轉投耐克。尤其值得注意的是，過去幾年里，李寧正在不斷上調售價，如今其鞋類精彩文檔實用標準文案產品的平均售價也在 300元左右。最近的一次訂貨會顯示，李寧在 2010年3季度的鞋類訂單售價又上漲了 11%。此外，中國動向手里的 KAPPA品牌鞋的均價在370元左右。瑞銀證券研究員梁裕昌表示，“耐克的低價鞋對這類品牌的沖擊預計最為明顯?！彼J為，屆時國內運動品牌的營銷預算將是決定他們在這波沖擊中能否挺住的一個重要因素。一些營銷資源有限的公司，很可能會在這場遭遇戰(zhàn)中被淘汰。長期位處高端品牌，給耐克和阿迪達斯帶來了足夠的產品溢價，而在他們品牌逐漸回歸的過程之中，這些產品溢價就可以變成他們揮動降價屠刀的優(yōu)勢所在。在2010年，耐克發(fā)布的 2009年四季度財報中顯示，耐克中國區(qū)息稅前利潤率高達 40.3%，相比之下，北美市場的息稅前利潤率僅為 24.2%。40.3%的息稅前利潤率，給耐克留出了足夠的降價空間。不過，耐克進軍二三級市場也有著其本身的掣肘因素。一些國內品牌的經銷商表示，“目前代理安踏、李寧等品牌的利潤率一般比代理耐克要高出約 5個百分點。對于多數中小規(guī)模的經銷商而言， 同樣的投入，他們寧愿代理利潤更高的國產品牌。”國內李寧、匹克等不斷擴張和發(fā)展，然而他們的野心何止于國內，李寧已經將門店開至香港，甚至國外市場，匹克 CEO許志華表示，公司將在美國洛杉磯建立產品研發(fā)中心和銷售公司， 成為繼李寧之后，第二家在耐克大本營安營扎寨的中國運動用品企業(yè)。許志華認為，對于耐克等知名品牌對于二三線城市的沖擊，并沒又感到大多的壓力?！敖祪r這個東西具有雙面的影響，低價位雖然意味著多銷售，但是精彩文檔實用標準文案高價位也可以加深消費者對這個品牌在大家心目中的印象， 如果品牌一旦樹立了起來，一切都能事半功倍。如果耐克推出低價位的，反而會顛覆對整個價值鏈的體系，這就必然帶來價值觀的影響?！睂τ谀涂说牡蛢r路線，很多人認為會影響耐克的的高檔形象，但也有不少業(yè)內人士表示，各大品牌產品價格皆有高低，300元僅是親民檔次的一類產品。追求高檔次的消費者仍舊可以選擇高價位的耐克鞋，誠如諾基亞手機，價位從199到6000都有，消費者是否買單，要看公司是否有能力用多元化產品組合滿足不同細分市場的需求。2010年中國的運動鞋市場規(guī)模有望達到 690億元人民幣，到 2020年知名品牌運動鞋市場規(guī)?？赡苓_到 2970億元人民幣。面對這大塊的蛋糕，中外運動品牌的爭奪風暴即將上演。耐克公布2015年品牌概述文章來源：中國鞋網 點擊數：255 發(fā)布時間：2010-05-1508:38:18中國鞋網05月14日訊， 耐克公司日前宣布公司實現全球品牌以及業(yè)務可持續(xù)、長期增長的戰(zhàn)略和主要措施。 在紐約舉行的投資者會議上， 耐克公司宣布2015年270億美元收益目標，這一目標基于旗下的品牌包括耐克、 ColeHaan，匡威(Converse)、赫爾利(Hurley)、喬丹、耐克高爾夫(NIKEGolf)和茵寶(Umbro)增長預期。此外，耐克相信到 2015年，累計經營自由現金流量將超過120億美元。這兩個目標都是耐克的高單位數收入增長， 15%-17%的每股收精彩文檔實用標準文案益增長，擴大資本回報的長期金融模式的延伸?！拔覀儚臎]有像現在這樣精神振奮、充滿創(chuàng)新活力，并為實現目標而眾志成城，”耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官馬克·帕克說?！拔覀兊漠a品線有強大的競爭優(yōu)勢—創(chuàng)新和引人注目的品牌， 我們的品牌是獨一無二的，但又與消費者和世界上最偉大的運動員和運動團隊緊密相關。 我們任務的重點是建立、推動和提升品牌組合的競爭力?！蹦涂似放剖悄涂斯酒放平M合里最強的資產，占總收入的 85%。耐克公司的其他品牌對公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻也在不斷增加。 “在收購茵寶之后，耐克已經鞏固了其作為世界上最大的足球產品公司的地位， ”帕克說。“赫爾利在繼續(xù)超越市場的其他對手;ColeHaan擁有巨大的發(fā)展機會，匡威已經有10億美元的業(yè)務，并且已經制定了在2015年將收入增加一倍的戰(zhàn)略?！蹦涂似放聘攀瞿涂似放瓶偛肅harlieDenson 介紹了耐克消費者導向的品類戰(zhàn)略是如何通過不斷增長的市場推廣和滲透而推動品牌發(fā)展的。 “耐克是行業(yè)內與運動員聯系緊密、具權威性和獨特性的品牌?！盌enson 說：“我們以消費者為核心的戰(zhàn)略增強了耐克品牌提供優(yōu)質產品和提升消費者體驗的能力， 從而將幫助耐克品牌在2015財年實現230億美元的收入?！蹦涂似放啤奉悩O限運動(ActionSprots) ——由耐克 6.0系列和耐克SB系列組成，是耐克品牌中增長最快的系列。預計到 2015年，其商業(yè)價值將是現在 3.9億美元的兩倍。男子訓練(AtheticTraining) ——從耐克綜合訓練鞋出現開始， 已經歷經精彩文檔實用標準文案20多年前發(fā)展。此項業(yè)務(預計價值在14億美元左右)，將繼續(xù)詮釋諸如耐克運動服裝與Trainer1shoe 系列的創(chuàng)新定義?；@球(Basketball)——借助喬丹品牌的實力和中美兩國市場良好的發(fā)展機會，耐克籃球業(yè)務的收入目前已近 17億美元。足球(Football)——耐克足球品牌系列收入約為 17億美元，目前耐克公司正在著手推出針對足球世界杯迄今為止規(guī)模最大的計劃， 包括新的鞋類、國家隊系列產品以及耐克足球。跑步(Running)——收入近 21億美元，耐克公司最初的產品系列將繼續(xù)引領創(chuàng)新性革命，包括飛線 (Flywire)技術、緩沖技術以及 Nike+全能鞋類技術。N 是世界上最大的慢跑俱樂部，有著近 300萬的注冊會員量。此外，LunarGlide 將繼續(xù)擴展此類產品的發(fā)展機遇。運動文化(Sportswear) ——收入近 49億美元，此系列是耐克公司最大的產品類別。運動服系列產品將繼續(xù)采用一系列新的概念，例如六個體育類別，以及諸如AirForce1 的特許產品。(AirForce1 系列首次亮相，年銷售額便達1500百萬雙。)女子訓練(Women’sTraining)——此系列的銷售額近 7.4億美元，并且位居美國女性運動訓練服裝領域第一、歐洲市場前五。新一代的耐克 Free鞋類(旨在增強身體素質、通過激活核心從而保持身體健康 )將與公司有史以來最強的服裝產品，共同推動此類別產品的發(fā)展。耐克品牌——區(qū)域市場機遇耐克公司宣布了在全球 6個區(qū)域市場的品牌增長計劃，該計劃包括通過拓展發(fā)達地區(qū)市場(如北美、西歐和日本)份額而達到中單位數字的增幅，目標是精彩文檔實用標準文案2015財政年度末將年度收入多增加 30-35億美元。另外，耐克公司計劃積極投資發(fā)展中地區(qū)市場(如大中華區(qū)、中東歐、以及新興市場 )，目標旨在實現低雙位數字的增幅及同樣在 2015財政年度末多增加 30-35億美元的年度收入。耐克公司——直面消費者在耐克公司直面消費者領域，公司計劃在將來 5年內在全球開設近250-300 個新的耐克品牌專賣店，以此在激勵消費者體驗耐克產品的同時將品牌植根于全球高檔購物場所，同時憑借 NIKEiD突破性的增長，促進電子購物的快速發(fā)展。通過這些努力，耐克公司希望通過增加青少年顧客群體于 2015年末為直面消費者商業(yè)模式帶來 22-26億美元的額外收益。值得強調的是耐克公司不斷增強與零售商的合作關系，來創(chuàng)造更多不同群體的顧客體驗以推廣主要市場的品類理念。 耐克公司的批發(fā)業(yè)務模型也被持續(xù)看作長期增長的主要推動力， 盡管到2015年，零售商對耐克公司貢獻總業(yè)務仍將達80%以上。為了建立和增強公司的全球零售業(yè)務， 耐克公司宣布在接下來的 5年內投入5-6億美元的資金來發(fā)展直面消費者的商業(yè)模式， 并協助自營和批發(fā)商增強商品能力和銷售能力。耐克公司——其他業(yè)務提及耐克的其他業(yè)務，其中包括ColeHaan、匡威公司(ConverseInc)、赫爾利公司(HurleyInc) 、耐克高爾夫以及茵寶(Umbro)等子公司。耐克公司宣布較低的兩位數增長目標，預計 2015財政年度末可增加 15-20 億美元的額外銷售收益。耐克公司——長期財務目標精彩文檔實用標準文案首席財務官 Don Blair 先生概述了公司相對于長期財務模型的整體表現，重點闡述了在各種環(huán)境下，公司財務均有強勁表現。 “我們的長期財務模型讓我們始終關注激勵公司可持續(xù)、 盈利性的增長和強大的現金流， 同時我們還兼有表現良好的資產負債表。這些都給我們相當大的靈活性來投資我們的業(yè)務以及創(chuàng)造不凡的股東價值?！钡?015年為止的主要財務目標為下：高單位數收入總額的增長 (年均增長率)15%-17%的每股收益增長(年均增長率)投資回報率為25%目標年限內連續(xù) 4個季度每股收益增加的紅利應在全部支出范圍25%-35%之間。耐克鞋企如何玩轉體育營銷文章來源： 點擊數：255 發(fā)布時間：2010-05-1108:48:31體育賽事贊助講究“門當戶對”，但體育營銷卻沒那么“勢力”，只要懂得經營，體育營銷并不是一個砸錢的買賣。 恰恰相反，最擅長營銷的公司往往能用最低的營銷成本實現最大化的營銷成果。對于中小型企業(yè)來說，在體育營銷的規(guī)模方面或許無法與大型企業(yè)抗衡，但體育營銷所創(chuàng)造的價值仍然需要重視。只要策略得當、方式靈活、執(zhí)行到位，體育營銷同樣能夠產生事半功倍的效果。首先，要把消費者拉進來，一種能吸引消費者參與的營銷模式，往往能取得更好的回報。注重分析與體育賽事緊密關聯的那部分人群， 看企業(yè)的目標客戶是否與體育賽事的愛好者一致， 借助體育賽事的影響力提升自身品牌。 例如雪花啤酒在2006德國世界杯期間，曾與球迷世界杯欄目合作，提出了“啤酒愛好精彩文檔實用標準文案者的正式合作伙伴”的口號，并針對啤酒愛好者組織了一系列以“勇闖天涯”為主題的出游活動，消費者反響強烈。其次，要進行整合營銷，除了投入一定的贊助費用，還要采取一系列相關營銷活動，運用廣告、促銷、活動等多種手段，形成營銷的合圍之勢。例如，可嘗試開展一些虛擬的網絡活動與網絡賽事 ;可組織“草根”比賽活動呼應大型的體育賽事，如贊助大學生籃球聯賽、街頭 3人籃球賽、街舞比賽等等?？傊?，企業(yè)策劃這些營銷活動，要擅于“劍走偏鋒” ，要擅于撬動每一個細枝末節(jié)，充分抓住一切可以抓住的機會，獲得以小博大的收益。耐克奧運營銷史上有一則經典案例至今仍被津津樂道。 1996 年亞特蘭大奧運會期間，耐克通過一系列舉措，搶去了該屆奧運會正式鞋類供應商 ——銳步的風頭：耐克在亞特蘭大奧林匹克城和奧林匹克公園設立了耐克體驗中心，舉辦盛大的觀眾參與體驗活動， 由于這個體驗租用的是私人場所， 組委會無法干預;耐克還雇用了很多大學生在場館外向觀眾分發(fā)印有耐克商標的胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票;同時，許多著名運動隊和運動員的領獎服裝都是由耐克贊助;奧運會期間的許多轉播節(jié)目中，都有耐克的廣告穿插其中??這些都讓人們產生了“耐克是贊助商”的錯覺，在后來的一項調查中，耐克品牌以 22%的受眾認知率超過了只有 16%的銳步品牌。第三，對于中小型企業(yè)來說，體育營銷更直接的商業(yè)目的是最快速地提升產品銷量，回收營銷成本。因此，要密切關注體育賽事中爆出的一些商機，并提煉出符合企業(yè)文化的一個營銷點，短期快速切入市場，多推產品。此外，還要看企業(yè)的產品屬性與體育運動的鏈接是否自然流程， 實現產品與體育賽事文化的融合。當然，這需要企業(yè)具備敏銳的洞察力和快速的反應。精彩文檔實用標準文案最后強調一點，對于中小型企業(yè)來說，量力而行的體育營銷是比較明智的，要認識到體育營銷的風險性， 對于體育營銷中可能存在的風險， 應有清醒的認識，并采取必要的防范措施。2009 年BRANDZ 全球最具價值品牌百強排行榜09與09年08年07年08價值變動排名變品牌價品牌價品牌價動值值品牌對企業(yè)品牌發(fā)展百分比值(%排名品牌名稱品牌中(Bran(Bran的貢獻潛力(Ranki(Bran(BrandBrand(Ran(Brand)dd(Brandng文名稱dmomentuvaluek)valuevaluecontributichangvaluem)chane)0908($on)07($ge09($m))m))m))vs.08)GooGoogl1=glee公司Micro 微軟2 1soft 公司可口Coca-3 1可樂Cola[1]公司

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2 N/A N/A2 3 -19精彩文檔實用標準文案美國Lowe’100New 勞氏6,394N/AN/A25N/As公司2000年國際品牌資產大評估1 可口可樂Coca Cola 72,5372 微軟 Microsoft 70,1973 IBM IBM 53,1844 英特爾 Intel 39,0495 諾基亞 Nokia 38,5286 通用電氣 General Electric 38,1287 福特 Ford 36,3688 迪斯尼 Disney 33,5539 麥當勞 McDonald's 27,85910 AT&T AT&T 25,548精彩文檔實用標準文案11萬寶路Marlboro22,11112梅塞德斯Mercedes21,10513惠普Hewlett-Packard20,57214思科系統Ciscosystems20,06815豐田Toyota18,82416花旗銀行Citibank18,81017吉列Gillette17,35918索尼Sony16,41019AMEXAMEX16,12220本田Honda15,24521康柏Compaq14,60222雀巢Nescafe13,68123寶馬BMW12,96924柯達Kodak11,82225亨氏Heinz11,742精彩文檔實用標準文案26 百威 Budweiser 10,68527 施樂 Xerox 9,70028 戴爾 Dell 9,47629 Gap Gap 9,31630 耐克 Nike 8,01531 大眾 Volkswagen 7,834品牌資產評估既測量到各大品牌的強度以及強度的變化， 也從中發(fā)現了影響品牌資產以及變化的因素，這對品牌經營十分有意義。（1）長命存在時間長對品牌形象力大有幫助。如果是同類產品中的第一個品牌則更加重要。許多排名前 100位的品牌在一定市場領域內已存在 25至年，甚至更長，品牌資產，如同經濟上的資產一樣，是隨時間而建構起來的。2）產品類別一些產品類別更容易引起消費者關注。它們偌向于為產品制造更高的知名度和推崇程度。因此，一個品牌的產品或服務類別在很大程度上對品牌形象力的等級起到幫助或妨礙作用。娛樂、食品、飲料和汽車等類別都有使品牌形象力排名靠前的趨勢。3）質量雖然這個因素似乎很明顯，但質量和可靠性是每個品牌建立大眾信譽的基礎。無論公司或產品代表什么，它首先必須"如它所期望的那樣"。精彩文檔實用標準文案（4）媒體支持 媒體的支持保證了品牌在市場上的可見性。像麥當勞，由于它在一些人流大的地理位置設立分店， 這也增加了它的可見性。有一些品牌雖然廣告花費很少，但排名也很靠前。不過一般來說，品牌要保持它在市場上的巨大影響，必須始終得到媒體投入的支持。5）個性和意象理想上，一個品牌不僅僅只有識別產品的作用。許多強有力的品牌幾乎成產產品類別的代名詞，甚至人們可以僅僅通過品牌名稱來識別它們的產品或服務。6）連續(xù)性即便一個品牌已經有長達100年的歷史，繼承竭誠或者說連續(xù)性對一個品牌保持時間發(fā)展上的相關性仍是必要的。關鍵是信息的連續(xù)性，而非執(zhí)行的相同性。7）更新如同投擲一枚硬幣，相反的一面也是真實存在的。這就是說，品牌除了保持連續(xù)性外，還必須時常更新自己，使自己能符合新一代消費者的要求。8）效率生產多種產品類別的公司具有幾種品牌化的方式。與那些采用個別品牌方式的公司相比，要用傘狀品牌方式的公司在品牌形象力上普遍靠前。這兩種都是可行的，但像卡夫、強生等品牌都成功地在共同的來源品牌（母品牌）下設立成打的個別品牌（子品牌），無論在現有品牌的延伸還是借助母品牌已經建立起來的聲譽進入新的產品類別方面，這都是一個能夠起到杠桿作用的好方法?？傮w上，把營銷預算集中在少數品牌上是更具效率的方式。精彩文檔實用標準文案．Interbrand 價值評估模型Interbrand 模型是由 Interbrand 公司所設計的一種品牌價值評估模型。Interbrand 公司是世界上最著名的品牌評估公司，每年世界上最有價值的品牌評估都是由該公司進行的，所以該模型很具權威性。其假設品牌創(chuàng)造的價值在未來一段時間是穩(wěn)定的，通過計算品牌收益與品牌的強度系數來確定品牌的價值。計算方法為：V=IxG，其中V是品牌價值，I是品牌給企業(yè)帶來的年平均利潤，是品牌強度系數