耐克品牌資產(chǎn)

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案耐克的“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式所謂“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式，就是將產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包，自身則集中于設(shè)計(jì)開發(fā)和市場推廣等業(yè)務(wù)；市場推廣主要采用產(chǎn)品明星代言和廣告的方式。“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報(bào)率。耐克公司在20世紀(jì)80年代初開始實(shí)施“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式，當(dāng)時(shí)正值全球制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的高峰時(shí)期。 在美國市場，體育產(chǎn)品開始從專業(yè)運(yùn)動員轉(zhuǎn)向大眾市場。耐克公司抓住了市場變革節(jié)奏，依靠“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式改變了美國運(yùn)動鞋市場傳統(tǒng)商業(yè)模式。 從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，耐克公司依靠“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式，較好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，其核心內(nèi)容包括：第一，產(chǎn)品研發(fā)耐克公司在1980年成立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，帶頭人湯姆·麥格沃克(TomMcGuirk)甚至曾參與過計(jì)劃修補(bǔ)北極海床沉淀物工程的 “核心系統(tǒng)”。耐克公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室由生化及生理學(xué)研究專家組成， 麥格沃克曾指出，“我們的工作就是用生化和生理學(xué)來解釋人類的活動?！睆?995年開始，耐克公司每年拿出5000萬美元作為技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，從生物力學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、化學(xué)、生理學(xué)等多個(gè)角度對產(chǎn)品進(jìn)行研究。公司還設(shè)置了研究委員會和顧客委員會，聘請教練員、運(yùn)動員、設(shè)備經(jīng)營人、精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案足病醫(yī)生和整型醫(yī)等，共同審核各種設(shè)計(jì)方案、材料，以求根據(jù)人體工程學(xué)改進(jìn)運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)。耐克公司也通過并購策略獲得一些新技術(shù)， 如美國的泰特拉公司(Tetra)，該公司專業(yè)制造氣囊用材料，那些運(yùn)用該技術(shù)的減振系列運(yùn)動鞋為耐克公司在上個(gè)世紀(jì) 80年代創(chuàng)造輝煌至關(guān)重要。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，大量的詳盡監(jiān)測數(shù)據(jù)可以幫助耐克公司提高產(chǎn)品性能。比如，耐克公司實(shí)驗(yàn)室的資料清楚的記載著籃球明星喬丹與巴克利兩人因彈跳能力及落地的方式等因素差異，對各自落地時(shí)足部必須承受的壓力的差異。 耐克公司同樣十分重視對消費(fèi)者信息的反饋， 一方面這有助于了解消費(fèi)者偏好， 把握市場變化；另一方面也有助于公司研發(fā)人員改進(jìn)產(chǎn)品性能。在耐克公司“輕資產(chǎn)運(yùn)用”模式中，高技能的研發(fā)與市場跟蹤體系往往被 “明星廣告”策略所屏蔽。事實(shí)上，由于“輕資產(chǎn)運(yùn)用”策略本身就是放棄了產(chǎn)業(yè)鏈附加值較低的制造環(huán)節(jié)，而基于下游市場的競爭又容易被競爭對手模仿與超越。因此，耐克公司的研發(fā)體系就不僅僅是一個(gè)純粹的技術(shù)工作。 或者說，是可以拿來標(biāo)榜的商業(yè)噱頭。耐克公司研發(fā)始終保持一個(gè)原則， “我們在技術(shù)研發(fā)方面花了許多心力，因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品絕對無法引起人們投入感情”。奈特說， “如果賣出去的都是不老實(shí)的商品，大家早晚都會曉得。”第二，商業(yè)策略與營銷眾所周知，耐克公司營銷策略堪稱行業(yè)典范。無論是喬丹式明星代言策略，還是創(chuàng)意無限的廣告，耐克公司總是在市場推廣過程中表現(xiàn)出自己是一家充滿活力的公司，每一款耐克鞋都充滿誘惑力。 然而從營銷策略的可復(fù)制性來講， 單純精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案的營銷手段事實(shí)上最容易被模仿，這一點(diǎn)從當(dāng)前主流體育用品市場推廣方式可見一斑。“我覺得把‘營銷’這個(gè)詞僅僅定義成一個(gè)把可用五字拿來輔助商品銷售的過程，并不見得完全是件好事?！狈茽枴つ翁刂赋觯霸谖业难壑?，營銷學(xué)跟社會學(xué)很像。耐克做得最成功的，就是詮釋了人們現(xiàn)在正在做什么、 他們的興趣在哪里，而我們也非常榮幸地達(dá)到我們當(dāng)初所有的構(gòu)想。 ”奈特始終抱有一種理念：把別人不需要的商品賣出去， 是一件不道德的困難工作。 奈特因此希望，耐克的營銷行為不僅是讓大家注意到其產(chǎn)品，更要不斷提醒大家耐克公司在做什么。1993年，耐克公司與可口可樂、極品伏特加兩家公司共同入選美國營銷協(xié)會(AmericanMarketingAssociation) 名牌殿堂(HallofFame) 第一批會員。以“名牌殿堂”的觀點(diǎn)來看，所謂的名牌必須“持續(xù)成功、創(chuàng)造力高和開拓性強(qiáng)，對大眾的生活形態(tài)造成重大的影響，同時(shí)可以成為全美企業(yè)學(xué)習(xí)的對象?！笨梢?，菲爾·奈特為耐克公司創(chuàng)造了一股不可被輕易復(fù)制的文化。他的觀點(diǎn)迎合了 20世紀(jì)50年代以來發(fā)展起來的市場營銷文化觀點(diǎn)。就市場營銷對商業(yè)的形態(tài)所產(chǎn)生的教化性影響而言， 一個(gè)以市場營銷為主的公司，就是一個(gè)會制造客戶的公司。在這種轉(zhuǎn)變下，利潤本身變得較為次要，客戶滿意才是公司最大的挑戰(zhàn)。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些公司，在模仿耐克公司的營銷策略卻并沒有取得較好市場預(yù)期時(shí)，事實(shí)上可能它向消費(fèi)者傳達(dá)了許多錯(cuò)誤信息。 比如，耐克公司選擇邁精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案克爾·喬丹作為其核心籃球系列運(yùn)動鞋的主代言人時(shí)，對于開拓目標(biāo)市場很有幫助。然而就連喬丹本人也必須承認(rèn)，他無法足球界產(chǎn)生多大影響。第三，全球化經(jīng)營在20世紀(jì)90年代初期，耐克公司內(nèi)部經(jīng)常會討論這樣一個(gè)問題：耐克究竟要怎樣定位自己？是要搬演跨國性公司的角色，在全球同質(zhì)化市場提供一個(gè)統(tǒng)一的形象與產(chǎn)品，還是要成為全球性的消費(fèi)形態(tài)公司，依照世界各地不同喜好與情況，謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)出適合各地不同的形象與產(chǎn)品？耐克公司管理者思考的問題基于全球消費(fèi)者具有 “同質(zhì)化”消費(fèi)欲望的理論，這個(gè)爭議性頗高的理論由哈佛大學(xué)西奧多·萊維特 (TheodoreLevitt) 在20世紀(jì)年代早期提出。萊維特認(rèn)為，一個(gè)有共同的消費(fèi)者認(rèn)知的正常市場， 一定會走向商品標(biāo)準(zhǔn)化的形態(tài)。而科技為所有的銷售活動建立了一定的標(biāo)準(zhǔn)與相同的游戲規(guī)則。 說明萊維特同質(zhì)化觀點(diǎn)的最好例子是可口可樂。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案奈特相信，任何尚未被“耐克化”的地方，只有真正了解品牌背后的意義時(shí)，才會體會到耐克在世界上所搬演的角色。 “我們要在全球市場成，就一定要明確地執(zhí)行一套價(jià)值觀，并將它傳播到世界各地?！痹诶斫馊蚧?jīng)營本質(zhì)的問題上，日本的管理學(xué)家大前研一 (KenichiOhmae) 對菲爾·奈特影響深遠(yuǎn)。奈特認(rèn)為他是一個(gè)“真正的天才”。耐克品牌是耐克公司品牌組合里最強(qiáng)的資產(chǎn)，占總收入的 85%文章來源： 點(diǎn)擊數(shù)：255發(fā)布時(shí)間：2010-05-1008:54:15耐克公司在紐約宣布了公司實(shí)現(xiàn)全球品牌以及業(yè)務(wù)可持續(xù)、 長期增長的戰(zhàn)略和主要措施。耐克的目標(biāo)是到 2015年全球收入達(dá)到270億美元，累計(jì)經(jīng)營現(xiàn)金流量超過120億美元。同時(shí)，公司計(jì)劃在將來 5年內(nèi)在全球開設(shè)近 250-300 個(gè)新的耐克品牌專賣店。耐克公司是在紐約舉行的投資者會議上宣布這一目標(biāo)的。 目標(biāo)是基于旗下的品牌包括耐克、ColeHaan，匡威（Converse）、赫爾利（Hurley ）、喬丹、耐克高爾夫（NIKEGolf）和茵寶（Umbro）增長預(yù)期。據(jù)悉，這兩個(gè)目標(biāo)都是耐克的高單位數(shù)收入增長， 15%-17%的每股收益增長，擴(kuò)大資本回報(bào)的長期金融模式的延伸。耐克品牌是耐克公司品牌組合里最強(qiáng)的資產(chǎn)，占總收入的 85%。耐克公司的其他品牌對公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)也在不斷增加?！霸谑召徱饘氈螅涂艘呀?jīng)鞏固了其作為世界上最大的足球產(chǎn)品公司的地精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案位，”耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官馬克 .帕克（MarkParker）說。“赫爾利在繼續(xù)超越市場的其他對手； Cole Haan擁有巨大的發(fā)展機(jī)會，匡威已經(jīng)有 10億美元的業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)制定了在 2015年將收入增加一倍的戰(zhàn)略?！蹦涂斯驹谌蛴?6個(gè)區(qū)域市場，它公布的品牌增長計(jì)劃除了包括通過拓展北美、西歐和日本等發(fā)達(dá)市場的份額而達(dá)到中單位數(shù)字的增幅， 還計(jì)劃積極投資大中華區(qū)、中東歐、以及新興市場等發(fā)展中地區(qū)市場，目標(biāo)都是 2015財(cái)政年度末將年度收入多增加 30-35億美元。公司計(jì)劃在將來 5年內(nèi)在全球開設(shè)近 250-300 個(gè)新的耐克品牌專賣店，以此在激勵(lì)消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)涂水a(chǎn)品的同時(shí)將品牌植根于全球高檔購物場所，同時(shí)憑借NIKEiD突破性的增長，促進(jìn)電子購物的快速發(fā)展。通過這些努力，耐克公司希望通過增加青少年顧客群體于 2015年末為直面消費(fèi)者商業(yè)模式帶來 22-26 億美元的額外收益。耐克公司的批發(fā)業(yè)務(wù)模型也被持續(xù)看作長期增長的主要推動力，盡管到2015年，零售商對耐克公司貢獻(xiàn)總業(yè)務(wù)仍將達(dá) 80%以上。而為了建立和增強(qiáng)公司的全球零售業(yè)務(wù)，耐克公司宣布在接下來的 5年內(nèi)投入5-6億美元的資金來發(fā)展直面消費(fèi)者的商業(yè)模式，并協(xié)助自營和批發(fā)商增強(qiáng)商品能力和銷售能力。耐克發(fā)布了 2011財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)文章來源： 點(diǎn)擊數(shù)：247發(fā)布時(shí)間：2010-12-2708:28:50(i美股訊)北京時(shí)間12月26日，本周(12月20日-12月16日)數(shù)只美國明精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案星股股價(jià)異動情況如下：美國第二大手機(jī)移動運(yùn)營商 AT&T同意以19.3億美元從高通（QCOM，49.44，-1.10%）公司收購無線頻譜，以滿足其用戶越來越高的帶寬需求。該頻譜處于700兆赫茲頻帶的低端，覆蓋全美 3億人口，同時(shí)該公司正在鋪設(shè) 4G網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃在明年于紐約推出。電子商務(wù)公司eBay（EBAY，28.32，-0.88%）宣布，公司將以兩億美元價(jià)格（1.5億歐元）收購德國最大在線購物會員社區(qū) --brands4friends ，收購旨在增強(qiáng)eBay在歐洲市場的競爭力。聲明中說，公司將接收 brands4friends 在英國購物會員社區(qū) SecretS 的股東權(quán)益，以及日本brands4friends.jp 的股東權(quán)益。據(jù)美國證券交易委員會文件顯示，戴爾（ DELL，13.79，-0.63%）創(chuàng)始人兼CEO邁克爾·戴爾以13.57美元的均價(jià)購買了737萬股戴爾公司股票，邁克爾·戴爾如今擁有戴爾公司約12%的股權(quán)，是公司的第一大股東。戴爾的股價(jià)今年以來下降了約7%。該公司近期表現(xiàn)出對收購交易相當(dāng)強(qiáng)的興趣，例如最近以9.6億美元收購存儲廠商 Compellent 的交易，以及此前輸給惠普（HPQ，41.74，+0.63%）的3PAR競購戰(zhàn)。耐克（NKE，86.05，-1.04%）本周二盤后發(fā)布了 2011財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該季度凈利潤為 4.57億美元，每股收益 94美分，去年同期凈利潤為3.75億美元、每股收益76美分，該季度凈利潤同比增長22%；該季度營收為48.4億美元，去年同期為44.1億美元，同比增長10%；不計(jì)入?yún)R率變動的影響，該季度營收同比增長11%，財(cái)報(bào)顯示耐克未來訂單數(shù)據(jù)不及分析師預(yù)期。摩托羅拉（MOT，9.05，-0.44%）本周三宣布，已收購以開發(fā)云流媒體和精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案存儲服務(wù)ZumoCast和ZumoDrive而聞名的硅谷創(chuàng)業(yè)公司Zecter。交易完成后，Zecter的技術(shù)將整合到MotorolaMobility部門，摩托羅拉將停止Zecter產(chǎn)品的更新，而當(dāng)前的ZumoCast和ZumoDrive用戶可繼續(xù)使用其服務(wù)。有報(bào)道稱，摩托羅拉今年8月還收購了280North。耐克第二季度凈利潤比去年同期大幅增長22%文章來源：點(diǎn)擊數(shù)：233發(fā)布時(shí)間：2010-12-2208:39:25北京時(shí)間12月22日早間消息，耐克(NKE)今天發(fā)布了2011財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，耐克第二季度凈利潤比去年同期大幅增長22%，但未來訂單數(shù)據(jù)不及分析師預(yù)期。受此影響，耐克盤后股價(jià)下跌5%以上。在截至11月30日的這一財(cái)季，耐克第二季度凈利潤為4.57億美元，每股收益94美分，這一業(yè)績好于去年同期。2010財(cái)年第二季度，耐克凈利潤為3.75億美元，每股收益 76美分。耐克第二季度營收為 48.4億美元，比去年同期的44.1億美元增長10%。不計(jì)入?yún)R率變動的影響，耐克第二季度營收比去年同期增長11%。耐克第二季度業(yè)績好于華爾街分析師此前預(yù)期。 湯森路透調(diào)查顯示，耐克第二季度每股收益為 88美分，營收為48.1億美元。定于2010年12月份到2011年4月份之間交貨的耐克牌球鞋和服裝訂單總額為77億美元，比去年同期增長 11%，這些訂單所受到的來自于匯率變動的影響最小。耐克稱，不計(jì)入?yún)R率變動的影響，耐克未來訂單增長 11%，這是用于衡量耐克營收增長的關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)日，耐克股價(jià)在紐約證券交易所的常規(guī)交易中上漲 2.03 美元，報(bào)收于92.30美元，漲幅為 2.25%。在隨后截至美國東部時(shí)間 18:36(北京時(shí)間22日精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案7:36)為止的盤后交易中，耐克股價(jià)下跌4.97美元，至87.33美元，跌幅為5.38%。在今天早些時(shí)候的交易中，耐克股價(jià)曾一度觸及 92.49美元的歷史新高。自耐克在9月23日發(fā)布了強(qiáng)于預(yù)期的第一季度業(yè)績以來， 該公司股價(jià)已經(jīng)上漲了將近19%。今年截至昨天為止，耐克股價(jià)已經(jīng)上漲了 40%。耐克與阿迪達(dá)斯在中國的戰(zhàn)役文章來源： 點(diǎn)擊數(shù)：255 發(fā)布時(shí)間：2010-09-2708:31:18據(jù)媒體跟蹤報(bào)道，早在今年 7月初，耐克擬在內(nèi)地推低價(jià)鞋的消息傳出后，引起了鞋業(yè)市場的一場軒然大波， 幾家在港上市的國內(nèi)運(yùn)動品牌企業(yè)的股價(jià)也因此應(yīng)聲下跌。瑞銀證券調(diào)低內(nèi)地體育用品股的評級，將特步、安踏、李寧的評級均由“買入”調(diào)低至“中性”。而這一次的消息不再是空穴來風(fēng)。阿迪達(dá)斯、耐克等品牌的下鄉(xiāng)戰(zhàn)役已經(jīng)打響。今年5月初，阿迪達(dá)斯公布一季度業(yè)績，顯示大中國區(qū)銷售額同比下降15%。這意味著，一方面，原本為這些國際品牌所熟悉的一線市場已漸漸趨于飽和;另一方面，它們必須盡快地調(diào)整銷售渠道和產(chǎn)品組合，以殺入消費(fèi)水平較低的二三線城市，而非坐等那里的消費(fèi)者消費(fèi)能力的自然提升。目前我國大城市的運(yùn)動鞋服市場趨近飽和，新開商場的生意也大不如前，包括百貨商場在內(nèi)的整個(gè)零售終端都在向三四線市場滲透。這也為阿迪耐克下鄉(xiāng)搭建了平臺。就目前的形勢來看，如果耐克決定在中國銷售價(jià)位較低的產(chǎn)品，那么平均售價(jià)偏高的國產(chǎn)品牌如李寧等將首當(dāng)其沖， 短期內(nèi)受到的影響最大，因?yàn)槎€城市的部分消費(fèi)者可能將目光轉(zhuǎn)投耐克。尤其值得注意的是，過去幾年里，李寧正在不斷上調(diào)售價(jià)，如今其鞋類精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案產(chǎn)品的平均售價(jià)也在 300元左右。最近的一次訂貨會顯示，李寧在 2010年3季度的鞋類訂單售價(jià)又上漲了 11%。此外，中國動向手里的 KAPPA品牌鞋的均價(jià)在370元左右。瑞銀證券研究員梁裕昌表示，“耐克的低價(jià)鞋對這類品牌的沖擊預(yù)計(jì)最為明顯?！彼J(rèn)為，屆時(shí)國內(nèi)運(yùn)動品牌的營銷預(yù)算將是決定他們在這波沖擊中能否挺住的一個(gè)重要因素。一些營銷資源有限的公司，很可能會在這場遭遇戰(zhàn)中被淘汰。長期位處高端品牌，給耐克和阿迪達(dá)斯帶來了足夠的產(chǎn)品溢價(jià)，而在他們品牌逐漸回歸的過程之中，這些產(chǎn)品溢價(jià)就可以變成他們揮動降價(jià)屠刀的優(yōu)勢所在。在2010年，耐克發(fā)布的 2009年四季度財(cái)報(bào)中顯示，耐克中國區(qū)息稅前利潤率高達(dá) 40.3%，相比之下，北美市場的息稅前利潤率僅為 24.2%。40.3%的息稅前利潤率，給耐克留出了足夠的降價(jià)空間。不過，耐克進(jìn)軍二三級市場也有著其本身的掣肘因素。一些國內(nèi)品牌的經(jīng)銷商表示，“目前代理安踏、李寧等品牌的利潤率一般比代理耐克要高出約 5個(gè)百分點(diǎn)。對于多數(shù)中小規(guī)模的經(jīng)銷商而言， 同樣的投入，他們寧愿代理利潤更高的國產(chǎn)品牌?！眹鴥?nèi)李寧、匹克等不斷擴(kuò)張和發(fā)展，然而他們的野心何止于國內(nèi)，李寧已經(jīng)將門店開至香港，甚至國外市場，匹克 CEO許志華表示，公司將在美國洛杉磯建立產(chǎn)品研發(fā)中心和銷售公司， 成為繼李寧之后，第二家在耐克大本營安營扎寨的中國運(yùn)動用品企業(yè)。許志華認(rèn)為，對于耐克等知名品牌對于二三線城市的沖擊，并沒又感到大多的壓力?！敖祪r(jià)這個(gè)東西具有雙面的影響，低價(jià)位雖然意味著多銷售，但是精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案高價(jià)位也可以加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌在大家心目中的印象， 如果品牌一旦樹立了起來，一切都能事半功倍。如果耐克推出低價(jià)位的，反而會顛覆對整個(gè)價(jià)值鏈的體系，這就必然帶來價(jià)值觀的影響?！睂τ谀涂说牡蛢r(jià)路線，很多人認(rèn)為會影響耐克的的高檔形象，但也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，各大品牌產(chǎn)品價(jià)格皆有高低，300元僅是親民檔次的一類產(chǎn)品。追求高檔次的消費(fèi)者仍舊可以選擇高價(jià)位的耐克鞋，誠如諾基亞手機(jī)，價(jià)位從199到6000都有，消費(fèi)者是否買單，要看公司是否有能力用多元化產(chǎn)品組合滿足不同細(xì)分市場的需求。2010年中國的運(yùn)動鞋市場規(guī)模有望達(dá)到 690億元人民幣，到 2020年知名品牌運(yùn)動鞋市場規(guī)?？赡苓_(dá)到 2970億元人民幣。面對這大塊的蛋糕，中外運(yùn)動品牌的爭奪風(fēng)暴即將上演。耐克公布2015年品牌概述文章來源：中國鞋網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：255 發(fā)布時(shí)間：2010-05-1508:38:18中國鞋網(wǎng)05月14日訊， 耐克公司日前宣布公司實(shí)現(xiàn)全球品牌以及業(yè)務(wù)可持續(xù)、長期增長的戰(zhàn)略和主要措施。 在紐約舉行的投資者會議上， 耐克公司宣布2015年270億美元收益目標(biāo)，這一目標(biāo)基于旗下的品牌包括耐克、 ColeHaan，匡威(Converse)、赫爾利(Hurley)、喬丹、耐克高爾夫(NIKEGolf)和茵寶(Umbro)增長預(yù)期。此外，耐克相信到 2015年，累計(jì)經(jīng)營自由現(xiàn)金流量將超過120億美元。這兩個(gè)目標(biāo)都是耐克的高單位數(shù)收入增長， 15%-17%的每股收精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案益增長，擴(kuò)大資本回報(bào)的長期金融模式的延伸。“我們從沒有像現(xiàn)在這樣精神振奮、充滿創(chuàng)新活力，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而眾志成城，”耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官馬克·帕克說?！拔覀兊漠a(chǎn)品線有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢—?jiǎng)?chuàng)新和引人注目的品牌， 我們的品牌是獨(dú)一無二的，但又與消費(fèi)者和世界上最偉大的運(yùn)動員和運(yùn)動團(tuán)隊(duì)緊密相關(guān)。 我們?nèi)蝿?wù)的重點(diǎn)是建立、推動和提升品牌組合的競爭力?！蹦涂似放剖悄涂斯酒放平M合里最強(qiáng)的資產(chǎn)，占總收入的 85%。耐克公司的其他品牌對公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)也在不斷增加。 “在收購茵寶之后，耐克已經(jīng)鞏固了其作為世界上最大的足球產(chǎn)品公司的地位， ”帕克說?！昂諣柪诶^續(xù)超越市場的其他對手;ColeHaan擁有巨大的發(fā)展機(jī)會，匡威已經(jīng)有10億美元的業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)制定了在2015年將收入增加一倍的戰(zhàn)略?！蹦涂似放聘攀瞿涂似放瓶偛肅harlieDenson 介紹了耐克消費(fèi)者導(dǎo)向的品類戰(zhàn)略是如何通過不斷增長的市場推廣和滲透而推動品牌發(fā)展的。 “耐克是行業(yè)內(nèi)與運(yùn)動員聯(lián)系緊密、具權(quán)威性和獨(dú)特性的品牌?！盌enson 說：“我們以消費(fèi)者為核心的戰(zhàn)略增強(qiáng)了耐克品牌提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提升消費(fèi)者體驗(yàn)的能力， 從而將幫助耐克品牌在2015財(cái)年實(shí)現(xiàn)230億美元的收入?！蹦涂似放啤奉悩O限運(yùn)動(ActionSprots) ——由耐克 6.0系列和耐克SB系列組成，是耐克品牌中增長最快的系列。預(yù)計(jì)到 2015年，其商業(yè)價(jià)值將是現(xiàn)在 3.9億美元的兩倍。男子訓(xùn)練(AtheticTraining) ——從耐克綜合訓(xùn)練鞋出現(xiàn)開始， 已經(jīng)歷經(jīng)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案20多年前發(fā)展。此項(xiàng)業(yè)務(wù)(預(yù)計(jì)價(jià)值在14億美元左右)，將繼續(xù)詮釋諸如耐克運(yùn)動服裝與Trainer1shoe 系列的創(chuàng)新定義。籃球(Basketball)——借助喬丹品牌的實(shí)力和中美兩國市場良好的發(fā)展機(jī)會，耐克籃球業(yè)務(wù)的收入目前已近 17億美元。足球(Football)——耐克足球品牌系列收入約為 17億美元，目前耐克公司正在著手推出針對足球世界杯迄今為止規(guī)模最大的計(jì)劃， 包括新的鞋類、國家隊(duì)系列產(chǎn)品以及耐克足球。跑步(Running)——收入近 21億美元，耐克公司最初的產(chǎn)品系列將繼續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新性革命，包括飛線 (Flywire)技術(shù)、緩沖技術(shù)以及 Nike+全能鞋類技術(shù)。N 是世界上最大的慢跑俱樂部，有著近 300萬的注冊會員量。此外，LunarGlide 將繼續(xù)擴(kuò)展此類產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇。運(yùn)動文化(Sportswear) ——收入近 49億美元，此系列是耐克公司最大的產(chǎn)品類別。運(yùn)動服系列產(chǎn)品將繼續(xù)采用一系列新的概念，例如六個(gè)體育類別，以及諸如AirForce1 的特許產(chǎn)品。(AirForce1 系列首次亮相，年銷售額便達(dá)1500百萬雙。)女子訓(xùn)練(Women’sTraining)——此系列的銷售額近 7.4億美元，并且位居美國女性運(yùn)動訓(xùn)練服裝領(lǐng)域第一、歐洲市場前五。新一代的耐克 Free鞋類(旨在增強(qiáng)身體素質(zhì)、通過激活核心從而保持身體健康 )將與公司有史以來最強(qiáng)的服裝產(chǎn)品，共同推動此類別產(chǎn)品的發(fā)展。耐克品牌——區(qū)域市場機(jī)遇耐克公司宣布了在全球 6個(gè)區(qū)域市場的品牌增長計(jì)劃，該計(jì)劃包括通過拓展發(fā)達(dá)地區(qū)市場(如北美、西歐和日本)份額而達(dá)到中單位數(shù)字的增幅，目標(biāo)是精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案2015財(cái)政年度末將年度收入多增加 30-35億美元。另外，耐克公司計(jì)劃積極投資發(fā)展中地區(qū)市場(如大中華區(qū)、中東歐、以及新興市場 )，目標(biāo)旨在實(shí)現(xiàn)低雙位數(shù)字的增幅及同樣在 2015財(cái)政年度末多增加 30-35億美元的年度收入。耐克公司——直面消費(fèi)者在耐克公司直面消費(fèi)者領(lǐng)域，公司計(jì)劃在將來 5年內(nèi)在全球開設(shè)近250-300 個(gè)新的耐克品牌專賣店，以此在激勵(lì)消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)涂水a(chǎn)品的同時(shí)將品牌植根于全球高檔購物場所，同時(shí)憑借 NIKEiD突破性的增長，促進(jìn)電子購物的快速發(fā)展。通過這些努力，耐克公司希望通過增加青少年顧客群體于 2015年末為直面消費(fèi)者商業(yè)模式帶來 22-26億美元的額外收益。值得強(qiáng)調(diào)的是耐克公司不斷增強(qiáng)與零售商的合作關(guān)系，來創(chuàng)造更多不同群體的顧客體驗(yàn)以推廣主要市場的品類理念。 耐克公司的批發(fā)業(yè)務(wù)模型也被持續(xù)看作長期增長的主要推動力， 盡管到2015年，零售商對耐克公司貢獻(xiàn)總業(yè)務(wù)仍將達(dá)80%以上。為了建立和增強(qiáng)公司的全球零售業(yè)務(wù)， 耐克公司宣布在接下來的 5年內(nèi)投入5-6億美元的資金來發(fā)展直面消費(fèi)者的商業(yè)模式， 并協(xié)助自營和批發(fā)商增強(qiáng)商品能力和銷售能力。耐克公司——其他業(yè)務(wù)提及耐克的其他業(yè)務(wù)，其中包括ColeHaan、匡威公司(ConverseInc)、赫爾利公司(HurleyInc) 、耐克高爾夫以及茵寶(Umbro)等子公司。耐克公司宣布較低的兩位數(shù)增長目標(biāo)，預(yù)計(jì) 2015財(cái)政年度末可增加 15-20 億美元的額外銷售收益。耐克公司——長期財(cái)務(wù)目標(biāo)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案首席財(cái)務(wù)官 Don Blair 先生概述了公司相對于長期財(cái)務(wù)模型的整體表現(xiàn)，重點(diǎn)闡述了在各種環(huán)境下，公司財(cái)務(wù)均有強(qiáng)勁表現(xiàn)。 “我們的長期財(cái)務(wù)模型讓我們始終關(guān)注激勵(lì)公司可持續(xù)、 盈利性的增長和強(qiáng)大的現(xiàn)金流， 同時(shí)我們還兼有表現(xiàn)良好的資產(chǎn)負(fù)債表。這些都給我們相當(dāng)大的靈活性來投資我們的業(yè)務(wù)以及創(chuàng)造不凡的股東價(jià)值。”到2015年為止的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)為下：高單位數(shù)收入總額的增長 (年均增長率)15%-17%的每股收益增長(年均增長率)投資回報(bào)率為25%目標(biāo)年限內(nèi)連續(xù) 4個(gè)季度每股收益增加的紅利應(yīng)在全部支出范圍25%-35%之間。耐克鞋企如何玩轉(zhuǎn)體育營銷文章來源： 點(diǎn)擊數(shù)：255 發(fā)布時(shí)間：2010-05-1108:48:31體育賽事贊助講究“門當(dāng)戶對”，但體育營銷卻沒那么“勢力”，只要懂得經(jīng)營，體育營銷并不是一個(gè)砸錢的買賣。 恰恰相反，最擅長營銷的公司往往能用最低的營銷成本實(shí)現(xiàn)最大化的營銷成果。對于中小型企業(yè)來說，在體育營銷的規(guī)模方面或許無法與大型企業(yè)抗衡，但體育營銷所創(chuàng)造的價(jià)值仍然需要重視。只要策略得當(dāng)、方式靈活、執(zhí)行到位，體育營銷同樣能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。首先，要把消費(fèi)者拉進(jìn)來，一種能吸引消費(fèi)者參與的營銷模式，往往能取得更好的回報(bào)。注重分析與體育賽事緊密關(guān)聯(lián)的那部分人群， 看企業(yè)的目標(biāo)客戶是否與體育賽事的愛好者一致， 借助體育賽事的影響力提升自身品牌。 例如雪花啤酒在2006德國世界杯期間，曾與球迷世界杯欄目合作，提出了“啤酒愛好精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案者的正式合作伙伴”的口號，并針對啤酒愛好者組織了一系列以“勇闖天涯”為主題的出游活動，消費(fèi)者反響強(qiáng)烈。其次，要進(jìn)行整合營銷，除了投入一定的贊助費(fèi)用，還要采取一系列相關(guān)營銷活動，運(yùn)用廣告、促銷、活動等多種手段，形成營銷的合圍之勢。例如，可嘗試開展一些虛擬的網(wǎng)絡(luò)活動與網(wǎng)絡(luò)賽事 ;可組織“草根”比賽活動呼應(yīng)大型的體育賽事，如贊助大學(xué)生籃球聯(lián)賽、街頭 3人籃球賽、街舞比賽等等。總之，企業(yè)策劃這些營銷活動，要擅于“劍走偏鋒” ，要擅于撬動每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)，充分抓住一切可以抓住的機(jī)會，獲得以小博大的收益。耐克奧運(yùn)營銷史上有一則經(jīng)典案例至今仍被津津樂道。 1996 年亞特蘭大奧運(yùn)會期間，耐克通過一系列舉措，搶去了該屆奧運(yùn)會正式鞋類供應(yīng)商 ——銳步的風(fēng)頭：耐克在亞特蘭大奧林匹克城和奧林匹克公園設(shè)立了耐克體驗(yàn)中心，舉辦盛大的觀眾參與體驗(yàn)活動， 由于這個(gè)體驗(yàn)租用的是私人場所， 組委會無法干預(yù);耐克還雇用了很多大學(xué)生在場館外向觀眾分發(fā)印有耐克商標(biāo)的胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票;同時(shí)，許多著名運(yùn)動隊(duì)和運(yùn)動員的領(lǐng)獎(jiǎng)服裝都是由耐克贊助;奧運(yùn)會期間的許多轉(zhuǎn)播節(jié)目中，都有耐克的廣告穿插其中??這些都讓人們產(chǎn)生了“耐克是贊助商”的錯(cuò)覺，在后來的一項(xiàng)調(diào)查中，耐克品牌以 22%的受眾認(rèn)知率超過了只有 16%的銳步品牌。第三，對于中小型企業(yè)來說，體育營銷更直接的商業(yè)目的是最快速地提升產(chǎn)品銷量，回收營銷成本。因此，要密切關(guān)注體育賽事中爆出的一些商機(jī)，并提煉出符合企業(yè)文化的一個(gè)營銷點(diǎn)，短期快速切入市場，多推產(chǎn)品。此外，還要看企業(yè)的產(chǎn)品屬性與體育運(yùn)動的鏈接是否自然流程， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與體育賽事文化的融合。當(dāng)然，這需要企業(yè)具備敏銳的洞察力和快速的反應(yīng)。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對于中小型企業(yè)來說，量力而行的體育營銷是比較明智的，要認(rèn)識到體育營銷的風(fēng)險(xiǎn)性， 對于體育營銷中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)， 應(yīng)有清醒的認(rèn)識，并采取必要的防范措施。2009 年BRANDZ 全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)排行榜09與09年08年07年08價(jià)值變動排名變品牌價(jià)品牌價(jià)品牌價(jià)動值值品牌對企業(yè)品牌發(fā)展百分比值(%排名品牌名稱品牌中(Bran(Bran的貢獻(xiàn)潛力(Ranki(Bran(BrandBrand(Ran(Brand)dd(Brandng文名稱dmomentuvaluek)valuevaluecontributichangvaluem)chane)0908($on)07($ge09($m))m))m))vs.08)GooGoogl1=glee公司Micro 微軟2 1soft 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3 7 -172 8 8耐克59 -6 Nike公司美國Subw 賽百60 13ay 味公司

11,9 12,4 10,299 99 9010,99 10,337,4337 5

4 7 -44 10 661NewTD加拿N/AN/A3N/AN/A10,99精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案大多 1倫多道明銀行MovMovis62 26istartar公司德國T-mT-Mo63 20obilbilee公司美國Wrigl64 New箭牌ey’s公司Aucha 歐尚65 30n 集團(tuán)

10,918,117 4,686110,868,940 8,047410,84N/A N/A110,587,148 5,5706

2 4 342 7 225 8 N/A3 8 48精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案美國大通10,5812,7811,1866-14Chase曼哈2N/A-172 2 2頓銀行日產(chǎn)Nissa10,2011,7011,1867-8汽車24-13n679公司德國敦豪68 New DHL 快遞服務(wù)公司聯(lián)邦69 * FedEx快遞

9,719 N/A N/A11,489,491 9,310

3 5 193 7 -17公司70-30Home美國

9,280

6[2]15,37 18,33

2 3 -40精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案Depot 家得寶公司MTS71 18 MTS 系統(tǒng)公司俄羅斯Beelin72 New Beeleine公司

8 59,189 8,077 N/A8,884 N/A N/A

3 7 143 8 N/A佳能12,3911,4173-19Canon8,779集團(tuán)83阿爾74 New Aldi 8,638 N/A N/A迪7519Avon雅芳8,6317,2096,558公司

2 2 -292 8 493 4 20精彩文檔76 877 New78 2279 New80 New

ZaraO2StandardCharteredRedBullChinaMerchants

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案西班牙ZAR8,6098,6826,469公司英國O2 8,601 N/A N/A公司英國渣打 8,219 6,855 3,955銀行紅牛 8,154 N/A N/A中國招商 8,052 N/A N/A銀行

2 8 -12 6 362 N/A 203 6 N/A2 N/A 168精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案Bank雅虎11,4613,2081-19Yahoo7,927公司51法國Herm愛馬6,95182*7,862N/Aès仕公[2]司JP 摩根83 -8 Morg 大通7,8529,7628,490an 公司3Ariel碧浪7,7778,437N/A-3Tide汰漬7,5129,123N/A意大利古 6,47986*Gucci7,468N/A琦公[2]司

2 2 -314 6 132 N/A -2045-856-184 5 15精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案萬事Maste 達(dá)國87 12rCard 際組織Gold高盛88 -31 man集團(tuán)Sachs星巴89-33Starb克公ucks司英國Barcla 巴克90 3ys 萊銀行州立State91-13農(nóng)業(yè)Farm保險(xiǎn)

7,427 6,970 4,59311,947,415 8,239412,01 16,057,2601 76,992 7,382 6,6126,922 9,425 8,738

3 N/A 72 N/A -384 5 -402 N/A -52 N/A -27精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案公司Morg摩根92-29an士丹11,3211,20Stanle6,765利公74y司荷蘭15,0811,5393-50ING[5]國際6,74309集團(tuán)肯德94NewKFC基公6,7216,1004,485司瑞典95-9Ikea宜家6,7138,5077,373家居公司96NewNivea德國5,2943,1486,572妮維

2 N/A -402 N/A -553 7 103 3 -213 4 24精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案雅公司美國埃斯97-7Esprit普利6,5717,9075,41136-17特公司巴西布拉Brade98 New德斯sco科銀行意大利移99-8Tim動電信公司

6,565 N/A N/A6,409 7,903 8,440

2 N/A N/A2 3 -19精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案美國Lowe’100New 勞氏6,394N/AN/A25N/As公司2000年國際品牌資產(chǎn)大評估1 可口可樂Coca Cola 72,5372 微軟 Microsoft 70,1973 IBM IBM 53,1844 英特爾 Intel 39,0495 諾基亞 Nokia 38,5286 通用電氣 General Electric 38,1287 福特 Ford 36,3688 迪斯尼 Disney 33,5539 麥當(dāng)勞 McDonald's 27,85910 AT&T AT&T 25,548精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案11萬寶路Marlboro22,11112梅塞德斯Mercedes21,10513惠普Hewlett-Packard20,57214思科系統(tǒng)Ciscosystems20,06815豐田Toyota18,82416花旗銀行Citibank18,81017吉列Gillette17,35918索尼Sony16,41019AMEXAMEX16,12220本田Honda15,24521康柏Compaq14,60222雀巢Nescafe13,68123寶馬BMW12,96924柯達(dá)Kodak11,82225亨氏Heinz11,742精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案26 百威 Budweiser 10,68527 施樂 Xerox 9,70028 戴爾 Dell 9,47629 Gap Gap 9,31630 耐克 Nike 8,01531 大眾 Volkswagen 7,834品牌資產(chǎn)評估既測量到各大品牌的強(qiáng)度以及強(qiáng)度的變化， 也從中發(fā)現(xiàn)了影響品牌資產(chǎn)以及變化的因素，這對品牌經(jīng)營十分有意義。（1）長命存在時(shí)間長對品牌形象力大有幫助。如果是同類產(chǎn)品中的第一個(gè)品牌則更加重要。許多排名前 100位的品牌在一定市場領(lǐng)域內(nèi)已存在 25至年，甚至更長，品牌資產(chǎn)，如同經(jīng)濟(jì)上的資產(chǎn)一樣，是隨時(shí)間而建構(gòu)起來的。2）產(chǎn)品類別一些產(chǎn)品類別更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。它們偌向于為產(chǎn)品制造更高的知名度和推崇程度。因此，一個(gè)品牌的產(chǎn)品或服務(wù)類別在很大程度上對品牌形象力的等級起到幫助或妨礙作用。娛樂、食品、飲料和汽車等類別都有使品牌形象力排名靠前的趨勢。3）質(zhì)量雖然這個(gè)因素似乎很明顯，但質(zhì)量和可靠性是每個(gè)品牌建立大眾信譽(yù)的基礎(chǔ)。無論公司或產(chǎn)品代表什么，它首先必須"如它所期望的那樣"。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案（4）媒體支持 媒體的支持保證了品牌在市場上的可見性。像麥當(dāng)勞，由于它在一些人流大的地理位置設(shè)立分店， 這也增加了它的可見性。有一些品牌雖然廣告花費(fèi)很少，但排名也很靠前。不過一般來說，品牌要保持它在市場上的巨大影響，必須始終得到媒體投入的支持。5）個(gè)性和意象理想上，一個(gè)品牌不僅僅只有識別產(chǎn)品的作用。許多強(qiáng)有力的品牌幾乎成產(chǎn)產(chǎn)品類別的代名詞，甚至人們可以僅僅通過品牌名稱來識別它們的產(chǎn)品或服務(wù)。6）連續(xù)性即便一個(gè)品牌已經(jīng)有長達(dá)100年的歷史，繼承竭誠或者說連續(xù)性對一個(gè)品牌保持時(shí)間發(fā)展上的相關(guān)性仍是必要的。關(guān)鍵是信息的連續(xù)性，而非執(zhí)行的相同性。7）更新如同投擲一枚硬幣，相反的一面也是真實(shí)存在的。這就是說，品牌除了保持連續(xù)性外，還必須時(shí)常更新自己，使自己能符合新一代消費(fèi)者的要求。8）效率生產(chǎn)多種產(chǎn)品類別的公司具有幾種品牌化的方式。與那些采用個(gè)別品牌方式的公司相比，要用傘狀品牌方式的公司在品牌形象力上普遍靠前。這兩種都是可行的，但像卡夫、強(qiáng)生等品牌都成功地在共同的來源品牌（母品牌）下設(shè)立成打的個(gè)別品牌（子品牌），無論在現(xiàn)有品牌的延伸還是借助母品牌已經(jīng)建立起來的聲譽(yù)進(jìn)入新的產(chǎn)品類別方面，這都是一個(gè)能夠起到杠桿作用的好方法?？傮w上，把營銷預(yù)算集中在少數(shù)品牌上是更具效率的方式。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案．Interbrand 價(jià)值評估模型Interbrand 模型是由 Interbrand 公司所設(shè)計(jì)的一種品牌價(jià)值評估模型。Interbrand 公司是世界上最著名的品牌評估公司，每年世界上最有價(jià)值的品牌評估都是由該公司進(jìn)行的，所以該模型很具權(quán)威性。其假設(shè)品牌創(chuàng)造的價(jià)值在未來一段時(shí)間是穩(wěn)定的，通過計(jì)算品牌收益與品牌的強(qiáng)度系數(shù)來確定品牌的價(jià)值。計(jì)算方法為：V=IxG，其中V是品牌價(jià)值，I是品牌給企業(yè)帶來的年平均利潤，是品牌強(qiáng)度系數(shù)