諾普信市場部第一季度沙盤模擬

第一季度沙盤模擬總結(jié)周超愛諾普信市場部第一頁，共14頁。一、省會眾籌產(chǎn)品、流量產(chǎn)品的發(fā)貨跟進(jìn)及分銷〔深度合作客戶〕主要眾籌產(chǎn)品：翠苗、秀澤、綠動、秀庫、大功牛、冠滿、草甘膦、利姆等主要流量產(chǎn)品：毒死蜱、代森錳鋅、甲托、甲維鹽、阿維主要?jiǎng)幼鳎?、嚴(yán)格執(zhí)行眾籌產(chǎn)品操作流程；2、把握發(fā)貨節(jié)奏，高效落實(shí)方案與消費(fèi)3、分省對接，重點(diǎn)客戶點(diǎn)對點(diǎn)溝通；4、推動重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)客戶的二級分銷會議；預(yù)計(jì)結(jié)果：眾籌產(chǎn)品總體銷售額增加7820萬，毛利額增加2180萬流量產(chǎn)品總體銷售額增加3000萬，毛利額增加300萬第二頁，共14頁。二、作物套餐及作物解決方案眾籌以作物為單位，依托經(jīng)銷商，推動產(chǎn)品套餐和作物解決方案眾籌主要作物：葡萄、香蕉、水稻、柑橘、馬鈴薯、三七、菊花、冬棗、西甜瓜、枸杞等優(yōu)勢：降低用藥本錢，同時(shí)以優(yōu)勢單品帶動配套產(chǎn)品銷量套餐舉例：1、水稻：稼酷+速騰+谷登2、柑橘：大滿冠+諾普信代森錳鋅+瑞德豐毒死蜱+綠動3、馬鈴薯：勢贏+晶瑪+高猛+利姆+速潤第三頁，共14頁。三、網(wǎng)絡(luò)〔微信〕眾籌試運(yùn)行〔RNB客戶〕通過建立微信群，點(diǎn)對點(diǎn)針對核心經(jīng)銷商，進(jìn)展限時(shí)產(chǎn)品搶購活動優(yōu)勢：1、大大進(jìn)步公司與客戶之間的溝通效率；2、保證消費(fèi)供給準(zhǔn)確及時(shí)，降低運(yùn)營失敗本錢；產(chǎn)品舉例：代森錳鋅、甲托〔1月〕；毒死蜱、多菌靈、苯醚、甲維鹽、阿維〔3月〕預(yù)期結(jié)果：銷售額增量5000萬第四頁，共14頁。四、加快推動外企專利產(chǎn)品合作合作形式：1、產(chǎn)品代理；2、產(chǎn)品受權(quán)登記加大

外企專利化合物

合作力度唑嘧菌胺氯蟲苯甲酰胺乙基多殺五氟氟唑菌酰胺RAB氟吡菌胺螺蟲乙酯已引進(jìn)引進(jìn)中123德勁的啟示第五頁，共14頁。五、新產(chǎn)品市場啟動及樣板打造殺蟲劑：力道、菜悠樂、奧得騰殺菌劑：滿優(yōu)、曼護(hù)、噻呋酰胺、氟啶胺殺螨劑：大滿冠、滿將、聯(lián)苯肼酯除草劑：稻琦、草銨膦微肥：利姆、翠滿、蓋世功第六頁，共14頁。六、除草劑立項(xiàng)序號立項(xiàng)公司產(chǎn)品名稱配比劑型小麥田

1瑞德豐氟唑磺隆+雙氟磺草胺35%+15%WDG2諾普信雙氟磺草胺+甲基二磺隆1%+3%可分散油懸3瑞德豐氟唑磺隆10%可分散油懸玉米田

4諾普信苯唑草酮+莠去津10+20可分散油懸5瑞德豐煙嘧磺隆·硝磺草酮·辛酰溴苯腈4+8+8可分散油懸6瑞德豐煙嘧磺隆+氯吡嘧磺隆+莠去津4+2+20可分散油懸水稻

7瑞德豐惡唑酰草胺+氰氟草酯5+5乳油8諾普信惡唑酰草胺10%乳油9諾普信苯噻酰草胺.氯吡嘧磺隆.硝磺草酮泡騰片25%+1%+3%泡騰片10瑞德豐氰氟草酯+雙草醚15%+5%可分散油懸11諾普信丙草胺+硝磺草酮4.4%+0.6%顆粒劑第七頁，共14頁。七、人員組織及團(tuán)隊(duì)協(xié)作1、工程化運(yùn)作：水稻工程組、大功牛工程組、吡唑工程組等8個(gè)工程組2、工程組內(nèi)部協(xié)作：大功牛工程組柑橘套餐工程土壤處理工程負(fù)責(zé)人：朱明選+胡興萬負(fù)責(zé)人：熊成+單坤3、工程組之間協(xié)作：葡萄套餐工程吡唑工程組滿優(yōu)工程組負(fù)責(zé)人：舒瓊+鄭艷第八頁，共14頁。八、工程行動方案表〔作物列表〕作物區(qū)域客戶項(xiàng)目內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間目標(biāo)柑橘南豐陳德壽零售店套餐眾籌會議朱明選/陳海浪2月底600萬柑橘尋烏范忠明零售店套餐眾籌會議朱明選/賴桂林2月底300萬柑橘桂林廖榮師新品上市及套餐眾籌朱明選/王雪梅3月初200萬柑橘賀州宋喜年零售店套餐眾籌會議朱明選/饒友超3月初200萬柑橘眉山肖玉春新品上市及套餐眾籌胡興萬/曾鋒3月上旬100萬柑橘安岳鄧應(yīng)新品上市及套餐眾籌胡興萬/楊正泉3月上旬100萬柑橘宜昌馮笙琴新品上市及套餐眾籌胡興萬/分區(qū)經(jīng)理3月上旬100萬柑橘永州黃利君新品上市及套餐眾籌胡興萬/分區(qū)經(jīng)理3月上旬100萬柑橘平和賴智生新品上市及套餐眾籌朱明選/分區(qū)經(jīng)理3月中旬200萬柑橘衢州吳朝輝新品上市及套餐眾籌朱明選/分區(qū)經(jīng)理3月中旬100萬1、柑橘第九頁，共14頁。作物區(qū)域客戶項(xiàng)目內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間目標(biāo)馬鈴薯承德片區(qū)（圍場）楊明作物解決方案眾籌及技術(shù)講座（曼護(hù)、極客、稼爾沃、德勁、金極冠、利姆）王玉洋/郭嘉亮1月28日300萬馬鈴薯呼倫貝爾李文斌作物解決方案眾籌及技術(shù)講座（曼護(hù)、極客、晶瑪、功夫、金極冠、翠滿）劉建林/郭嘉亮3月底-4月中詢200萬馬鈴薯呼倫貝爾劉彥國作物解決方案眾籌及技術(shù)講座（曼護(hù)、極客、德勁、滿優(yōu)、翠滿）劉建林/郭嘉亮3月底-4月中詢200萬馬鈴薯呼市片區(qū)張駿（呼和浩特）作物解決方案眾籌及技術(shù)講座（曼護(hù)、極客、稼爾沃、晶瑪、金極冠、翠滿）劉小飛/井小剛3月25日200萬馬鈴薯呼市片區(qū)民豐企業(yè)(烏蘭察布)作物解決方案眾籌及技術(shù)講座（曼護(hù)、極客、稼爾沃、晶瑪、金極冠、翠滿）劉小飛/井小剛3月30日200萬馬鈴薯通遼片區(qū)焦亞軍作物解決方案眾籌及技術(shù)講座（曼護(hù)、極客、稼爾沃、晶瑪、金極冠、翠滿）曹賀磊/井小剛3月20日100萬2、馬鈴薯第十頁，共14頁。作物區(qū)域客戶項(xiàng)目內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間目標(biāo)葡萄賓川大理分區(qū)零售店套餐眾籌訂貨會易錦友/吡唑項(xiàng)目組2月中下旬300萬葡萄嘉興嘉興分區(qū)農(nóng)戶套餐眾籌訂貨會孫彪/段櫨欽2月25左右200萬葡萄桂林桂林分區(qū)零售店套餐眾籌訂貨會王雪梅/段櫨欽2月下旬200萬葡萄成都成都分區(qū)零售店套餐眾籌訂貨會楊正泉/段櫨欽3月中旬100萬葡萄煙臺煙臺零售店套餐眾籌訂貨會李玉斌/段櫨欽3月下旬300萬葡萄廊坊片區(qū)廊坊片區(qū)零售店套餐眾籌訂貨會李天明/段櫨欽3月下旬200萬葡萄秦皇島秦皇島片區(qū)零售店套餐眾籌訂貨會姜松/段櫨欽3月下旬100萬葡萄渭南陜晉綠動客戶綠動葡萄套餐眾籌劉建強(qiáng)/李瑞江2月底100萬3、葡萄第十一頁，共14頁。作物區(qū)域客戶項(xiàng)目內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間目標(biāo)水稻湖北全省水稻套餐眾籌沈作為/分區(qū)經(jīng)理3月底1000萬水稻湖南全省水稻套餐眾籌沈作為/分區(qū)經(jīng)理3月底1000萬水稻江西全省水稻套餐眾籌沈作為/分區(qū)經(jīng)理3月底1000萬水稻安徽皖南水稻套餐眾籌黃星艷/分區(qū)經(jīng)理4月上旬1000萬水稻江蘇蘇南水稻套餐眾籌黃星艷/分區(qū)經(jīng)理4月上旬500萬水稻廣西全省水稻套餐眾籌黃星艷/分區(qū)經(jīng)理4月上旬500