地產(chǎn)項目經(jīng)理崗位職責(zé)(多篇)

地產(chǎn)項目經(jīng)理崗位職責(zé)（多篇）篇：新開發(fā)地產(chǎn)項目經(jīng)理崗位職責(zé)說明書新開發(fā)地產(chǎn)項目經(jīng)理崗位職責(zé)說明書崗位基本信息崗位名稱項目經(jīng)理所屬部門項目部崗位職等直接上司常務(wù)副總直接部下土建施工管理員、水電暖施工管理員崗位大綱：負(fù)責(zé)企業(yè)指定項目的工程建設(shè)現(xiàn)場管理工作職責(zé)描述要點工作1.計劃管理：參加制定指定項目的整體規(guī)劃和開發(fā)計劃；依據(jù)項目開發(fā)計劃、工程管理部的年(月)度工程建設(shè)整體計劃，制定詳盡建設(shè)推行方案和資本估量，提出工程施工管理人員需求計劃；審察施工單位制定的施工進(jìn)度(年度、季度、月度)計劃、設(shè)施與資料進(jìn)場計劃，審察監(jiān)理計劃等；負(fù)責(zé)項目部年(月)度工作計劃的擬訂及工作的報告、檢討；2.組織管理：依據(jù)職能分工和部門工作計劃，明確部下崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)部下展動工作；組織落實企業(yè)各項管理制度、作業(yè)流程和規(guī)范；實時辦理工作中出現(xiàn)的問題，保證本部門各項工作目標(biāo)的實現(xiàn)；建立內(nèi)部信息控制及反響系統(tǒng)，組織如期統(tǒng)計和上報項目進(jìn)展?fàn)顩r；依據(jù)企業(yè)核查管理制度，負(fù)責(zé)做好對部下績效核查管理工作；3.工程建設(shè)管理：依據(jù)項目開發(fā)流程規(guī)范、工程管理制度、項目詳盡推行方案和施工進(jìn)度計劃，組織展動工程進(jìn)度控制及每個月編制實質(zhì)工程進(jìn)度表，與計劃比較解析進(jìn)前進(jìn)度檢討，并上報企業(yè)工程管理部；組織展動工程質(zhì)量控制，核查工程施工各階段、各環(huán)節(jié)現(xiàn)場質(zhì)量，實時對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)成責(zé)任部門推行整頓，并組織相關(guān)人員對整頓的結(jié)果進(jìn)行復(fù)查；組織展開成本控制，對先期花費等彈性較大的工程花費和要點環(huán)節(jié)進(jìn)行重點控制，如期進(jìn)行工程花費差別解析；組織審察施工單位的施工安全組織舉措及施工現(xiàn)場安全防備狀況，協(xié)助推行安全施工責(zé)任制；依據(jù)工程管理制度，實時提出和辦理工程更改；負(fù)責(zé)審察工程款支付申請；4.項目管理：在項目動工前，參加由企業(yè)技術(shù)中心組織的圖紙會審和設(shè)計交底工作；依據(jù)招招標(biāo)管理制度，提出招招標(biāo)申請，參加并協(xié)助施工單位和監(jiān)理單位的招標(biāo)工作，并依據(jù)項目要求，參加施工單位、監(jiān)理單位合同條款的制作；實時辦理和上報工程建設(shè)過程中的突發(fā)事件；負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)部門做好客戶提出的相關(guān)工程建設(shè)的問題；組織做好分段、分項、隱蔽工程查收，配合做好工程完工查完工作，組織做好項目推行過程中相關(guān)資料的采集整理、歸檔保留及技術(shù)資料的移交工作；協(xié)助企業(yè)做好與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)單位、集體、個人的關(guān)系；一般工作1.平常事務(wù)：負(fù)責(zé)簽署項目管理過程中平常行政、業(yè)務(wù)文件；如期向上司領(lǐng)導(dǎo)報告平常工作狀況；負(fù)責(zé)辦理項目管理工作中的突發(fā)事件；2.部門協(xié)調(diào)：組織做好與施工單位、監(jiān)理單位、營銷中心、物管之間的溝通協(xié)調(diào)工作；協(xié)助施工單位做好現(xiàn)場管理和爭優(yōu)創(chuàng)杯工作；協(xié)助營銷中心做好項目策劃、宣傳、銷售和售后服務(wù)工作；協(xié)助做好物管招標(biāo)和先期介入工作；3.其余事項：實時完成上司交給的其余暫時性任務(wù)；主要責(zé)任1.保證項目工程建設(shè)進(jìn)度如期完成；2.保證工程質(zhì)量吻合標(biāo)準(zhǔn)；3.保證工程成本控制在估量范圍以內(nèi)；4.保證工程安全施工，無重要安全事故；5.保證實時正確傳達(dá)和上報各項資料、信息；6.保證本部門制定的各項計劃和估量的規(guī)范性、可操作性；7.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重要違規(guī)現(xiàn)象；8.保證妥當(dāng)辦理項目管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題；崗位權(quán)利1.依據(jù)項目部工作需要，提出本項目部的崗位設(shè)置、人員裝備和設(shè)施投放要乞降所需資本估量的權(quán)利；2.依據(jù)項目詳盡推行計劃和企業(yè)項目開發(fā)流程規(guī)范，要求各協(xié)作部門實時配合的權(quán)利，對不能夠很好配合工作的部門和人員進(jìn)行投訴的權(quán)利；3.依據(jù)工作需要和企業(yè)相關(guān)制度，介紹和參加選擇施工單位、監(jiān)理單位的權(quán)利；并依據(jù)合作伙伴工作收效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權(quán)；4.代表企業(yè)對施工單位、監(jiān)理單位的工作進(jìn)行監(jiān)察的權(quán)利，對施工單位、監(jiān)理單位的違規(guī)行為提出辦理建講和按合同規(guī)定進(jìn)行辦理的權(quán)利；5.依據(jù)企業(yè)財務(wù)管理制度，按規(guī)定使用和審批估量范圍內(nèi)的項目經(jīng)費的權(quán)力；6.在部門職能與權(quán)利范圍內(nèi)，按制度自主展動工作的權(quán)利；7.依據(jù)企業(yè)制度相關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)利；8.按企業(yè)制度享有的其余權(quán)利；任職資格資歷：房地產(chǎn)、建筑、項目管理等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，擁有操作過大宗樓盤經(jīng)驗或項目管理管理經(jīng)驗，相關(guān)行業(yè)五年以上工作經(jīng)歷；能力：較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和組織協(xié)調(diào)能力、工程管理專業(yè)能力；品質(zhì)：以身作則、忠誠、清廉、敬業(yè)；知識結(jié)構(gòu)：擁有必然的建筑理論知識及豐富的施工管理經(jīng)驗，同時認(rèn)識經(jīng)濟(jì)管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識；要點指標(biāo)：工程進(jìn)度、成本差別率、質(zhì)量與安全重要事故發(fā)生次數(shù)、重要違規(guī)次數(shù)第2篇：地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇1:置業(yè)顧問、主管、經(jīng)理任職要求、崗位職責(zé)!工作職責(zé)及任職要求案場銷售經(jīng)理:工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實執(zhí)行項目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度銷售總結(jié)報告;2)負(fù)責(zé)分派案場投資顧問的人員銷售任務(wù)計劃及計劃履前進(jìn)度;3)負(fù)責(zé)辦理全部跟進(jìn)部門的客戶問題、瓜葛和投訴，提高客戶滿意度;4)負(fù)責(zé)案場的監(jiān)察、管理、現(xiàn)場相關(guān)各部門及人員組織、協(xié)分派合工作;5)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的制度完美、組建、核查及培訓(xùn)工作;6)協(xié)助營銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。任職要求

:1)大專以上文化程度，從事銷售工作

5年以上并擁有

3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗

;12)擁有優(yōu)秀的職業(yè)道德和敬業(yè)精神

;3)擁有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力(熟習(xí)行銷模式優(yōu)先考慮);4)擁有豐富的銷售經(jīng)驗，熟習(xí)地產(chǎn)銷售的運作程序及特色(熟習(xí)商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)先考慮);5)擁有較強(qiáng)的銷售技巧和獨立談判能力;6)具備優(yōu)秀的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，踴躍進(jìn)步;7)能夠熟練使用辦公軟件。案場銷售主管:工作職責(zé):1)參加銷售方案的制定、執(zhí)行2)案場銷售管理3)客戶投訴的處理4)負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理工作以及橫向但單位的協(xié)分派合5)辦理銷售過程中遇到的問題，解決銷售中出現(xiàn)的困難6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作，保持與各部門優(yōu)秀的溝通關(guān)系任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售、管理經(jīng)驗(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗優(yōu)先)，能承受工作壓力，有工作激情、踴躍進(jìn)步。案場投資顧問:工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)企業(yè)樓盤、商鋪的銷售;22)依據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);3)踴躍開辟新市場,發(fā)展新客戶保護(hù)老客戶,增添產(chǎn)品銷售范圍;4)負(fù)責(zé)市場信息的采集及競爭對手的解析;5)負(fù)責(zé)銷售地域內(nèi)銷售活動和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);6)反響敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的溝通能力及社交技巧，擁有親和力;7)具備必然的市場解析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)及客戶管理意識;8)有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;9)有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。10)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作，保持與各部門優(yōu)秀的溝通關(guān)系任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗優(yōu)先)，能承受工作壓力，有工作激情、踴躍進(jìn)步。渠道經(jīng)理:工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實執(zhí)行項目銷售目標(biāo)，工作計劃，渠道拓展，編制周、月、季度銷售總結(jié);32)負(fù)責(zé)編制所轄渠道專員的管理，工作監(jiān)察跟進(jìn)，配合公關(guān)工作;3)負(fù)責(zé)辦理客戶問題、瓜葛和投訴，提高客戶滿意度;4)負(fù)責(zé)該渠道團(tuán)隊的核查及培訓(xùn)工作;5)橫向單位的協(xié)分派合6)協(xié)助營銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。任職要求

:1)大專以上文化程度，從事銷售工作

5年以上并擁有

3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗

;2)擁有優(yōu)秀的職業(yè)道德和敬業(yè)精神

;3)擁有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力;4)擁有豐富的銷售經(jīng)驗，熟習(xí)地產(chǎn)銷售的運作程序及特色;5)擁有較強(qiáng)的銷售技巧和獨立談判能力;6)具備優(yōu)秀的身體素質(zhì)和心理素質(zhì);7)能夠熟練使用辦公軟件。有必然社會人脈資源，獨立渠道者優(yōu)先考慮渠道專員:崗位職責(zé):1、依據(jù)企業(yè)營銷策略經(jīng)過各種渠道開發(fā)客戶，組織團(tuán)購等，依據(jù)營銷拓展渠道方向.2、制定渠道銷售方案，工作計劃，完成銷售任務(wù)。3、企業(yè)內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)分派合4、渠道客戶的保護(hù)，渠道客戶問題、瓜葛和投訴，提高4客戶滿意度，任職要求1、有很強(qiáng)的賺錢欲念2、有較強(qiáng)的抗壓能力，溝通能力，公關(guān)能力3、有同職工作者或房產(chǎn)行銷工作者優(yōu)先。有必然社會人脈資源，獨立渠道者優(yōu)先考慮策劃經(jīng)理:工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)部的詳盡工作制度、工作流程、崗位職責(zé)及賞罰制度2、負(fù)責(zé)組織市場方向的檢查，完成市場報告解析，依據(jù)市場狀況進(jìn)行策劃方案的制定3、負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計推行和市場宣傳，完成任務(wù)目標(biāo)4、負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告策劃、市場推行策劃等方案的收效評估5、搜尋企業(yè)所需要的各種資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等6、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)解析，包含用戶行為采集與整理，市場反響解析等7、企業(yè)內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)分派合任職要求1、本科以上學(xué)歷，五年以良策劃經(jīng)驗，具備項目全案策劃能力，能全程為項目立項，定位，營銷各節(jié)點供給正確數(shù)據(jù)支持。2、具備較強(qiáng)的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推行組織推行能力3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、管理能力和團(tuán)隊合作精神4、有很強(qiáng)的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力，較好的溝通溝通能力5、具備優(yōu)秀的職業(yè)涵養(yǎng)及團(tuán)隊合作精神擁有大型商業(yè)項目招商銷售策劃經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。策劃助理(偏平面設(shè)計):崗位職責(zé):1、協(xié)助策劃經(jīng)理組織參加部門的策劃工作，保證項目銷售目標(biāo)的完成;2、與客戶進(jìn)行策劃方向的平常對接，推動各項策劃工作展開，保持優(yōu)秀的合作關(guān)系。3、配合進(jìn)行項目拓展，展開地塊勘查、市場調(diào)研、客戶訪談及其問題診斷，能完成工作報告并供枝術(shù)支持;4、能獨立撰寫周、月、年度營銷報告及階段性各種營銷方案;4、懂平面設(shè)計，有必然審美，能為項目包裝，項目推行提出建設(shè)性建議(能獨立運用設(shè)計軟件并能夠供給策劃支持的優(yōu)先考慮)5、企業(yè)內(nèi)部橫向部門的協(xié)分派合

任職要求

:1、2

年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，擁有

1-2

個項目的執(zhí)行經(jīng)驗并獨

6立撰寫重要報告

;思想敏捷、溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟習(xí)辦公軟件2、認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、建筑學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、心理學(xué)等，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃流程;3、具備報告撰寫的能力，營銷活動把控能力，熟練操作辦公軟件;4、具備優(yōu)秀的溝通領(lǐng)悟能力、邏輯思想、推動執(zhí)行力。5、有渠道資源優(yōu)先考慮。策劃執(zhí)行(偏外聯(lián))1、熟習(xí)參加或主導(dǎo)過房地產(chǎn)營銷節(jié)點的營銷活動，協(xié)助市場調(diào)研，負(fù)責(zé)與外聯(lián)企業(yè)對接，共同完成暖場、促銷、酬報等活動;2、執(zhí)行、推行宣傳等諸多事宜，協(xié)調(diào)排版，印刷，制作各項所需物料。企業(yè)內(nèi)部橫向部門的協(xié)分派合3、配合策劃經(jīng)理擬訂項目各項報告及交派的其余任務(wù)案場助理工作職責(zé):銷售組部門文檔資料管理，內(nèi)業(yè)管理;1)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各種信息的采集、錄入、匯總及解析工作;2)負(fù)責(zé)銷售協(xié)議、合同、各種票據(jù)、報表等文件資料的管理;3)協(xié)助置業(yè)顧問銷售合同的簽署及銷售交房過程中相關(guān)收7據(jù)的開具;4)負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計及解析工作，做好各項報表的制定工作;5)協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售人員的工作狀況進(jìn)行管理和督促，如客戶追蹤，房款催繳以及銀行按揭貸款的催放及相應(yīng)的臺賬管理;6)協(xié)助銷售經(jīng)理整理各種投訴及反響的相關(guān)信息，做好售后服務(wù);7)負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;8)完成銷售部的行政事務(wù)性工作，平常辦公用品及設(shè)施的領(lǐng)用，為本部人員供給后勤服務(wù)9)橫向部門的數(shù)據(jù)對接，協(xié)調(diào)篇2:產(chǎn)品渠道經(jīng)理關(guān)于市場和銷售的工作總結(jié)從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充分和難得的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st企業(yè)已經(jīng)有一年多的工作時間了。若是把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是依據(jù)企業(yè)對我們的要乞降個人制定的學(xué)習(xí)計劃次序漸進(jìn)展動工作和鍛煉自己。以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)查對說說我個人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。一、市場層面建材商場作8為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分:百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于商場種類;而當(dāng)前還有商鋪租借+部分商場如竟然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們當(dāng)前所面對的主若是以百安居和東方家園為代表的建材商場。從渠道管理上，建材商場相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，商場相關(guān)商品關(guān)系性強(qiáng)，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售簡單受季節(jié)性影響，花費者認(rèn)知度(門店數(shù)目較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于花費者市場成長期。據(jù)檢查當(dāng)前花費者在連鎖渠道和在建材商場購買電器的比率為8:2，是時機(jī)～挑戰(zhàn)～從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游家產(chǎn)發(fā)展來說建材渠道將會充滿時機(jī)和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居XX年“五一時期七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX”活動事例來看，就擁有相當(dāng)?shù)拇硇浴＝馕鲆韵?詳盡活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自肩負(fù)，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認(rèn)識，以為百安居在此次活動中實質(zhì)上并沒有嚴(yán)重?fù)p失，第一我們來看一下，此次的返券的幾點要求:1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不行兌換現(xiàn)金。2、此券在使用時一定在購買櫥柜每滿六9千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)3、此券有效期從5月1日—5月15日。從券的這幾點要求來看我以為，第一百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時需要訂做櫥柜，但因為百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市道上的櫥柜品位要高一點，價格也要高一點，平常有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大批的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機(jī)于櫥柜互動起來，用煙機(jī)的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。其次，關(guān)于返券的花費，百安居利用它作為建材商場的整體資源優(yōu)勢，用其余商品的收益來彌補(bǔ)電器返券所流失的收益。關(guān)于百安居的收益本源，我有這么幾點認(rèn)識。第一，提高銷售自然能夠填補(bǔ)部分的收益，第二，因為櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券能夠購買的商品的點位更高，水槽能達(dá)到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的花費層次在4000元左右，高檔的顧客花費也但是在7500左右，達(dá)不到用券的要求，所以若是顧客想用券就一定提高櫥柜的花費層次，選擇價格更好的水槽也許提高櫥柜單位延米的價格，進(jìn)而加大了百安居的整體收益空間。按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低花費在XX以上，訂做恰巧6000元的櫥柜，(此中水槽，拉籃，等小配件費用10XX，板材花費4000元計算)百安居整體收益為:XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100扣去返券金額百安居仍舊有益潤支持店面的運做，而事實上顧客的花費經(jīng)常要遠(yuǎn)高于以上的最低值?？v上分析，在該照例中，百安居固然損失了部分收益，但其實不會出現(xiàn)損失，再加上板材，油漆等其余商品的整體銷售，百安居仍舊有益潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。借鑒百安居五一的活動，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增添較大的市場，若是能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時推動，銷售規(guī)模和收益不是沒有可能有較大的增添～就當(dāng)前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中若是我們的整體資源有限，沒法像百安居做出這樣大的促銷規(guī)模，但我們能夠煙機(jī)做平臺，損失煙機(jī)的收益，用灶具來填補(bǔ)煙機(jī)的收益，進(jìn)而達(dá)到整體收益保障。二，渠道層面不同樣的市場渠道間的競爭存在不同樣的程度:渠道間的并購和管束，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖仍是據(jù)有著很大的優(yōu)勢屬于強(qiáng)勢渠道，建材渠道當(dāng)前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食品鏈的下游～而企業(yè)有效資源經(jīng)常往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視優(yōu)秀的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培育自己對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材商場等渠道共同演出著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同切割市場。11“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部仿佛一個小的市場同時存在:百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)～“既要面對人民外面矛盾也辦理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為企業(yè)銷售渠道之一，應(yīng)該要有全局見解，要配合企業(yè)政策來制定本部門工作計劃，任務(wù)分派，店面管理，落實到各門店東管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。建材渠道在北京市場處于非強(qiáng)勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)目少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在企業(yè)來說平時資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以保證整體銷售完成～相同在我們建材渠道內(nèi)相同夜會采納相似方式來辦理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同樣的時間段，不同樣的方式結(jié)合店面狀況，爭取渠道資源以保證銷售任務(wù)的完成。以北京市場建材活動為事例解析:時間11.21.到11.27.(北京大中，國美，蘇寧各有店慶)家園系統(tǒng)(6家)滿XX返1000券店面肩負(fù)，特價除外(店面部門間不得使用)家居系統(tǒng)全場單機(jī)8折，特價除外(2家)好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其余均不參加(2家)百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)只管都是店面肩負(fù)折扣花費，但實質(zhì)中我們?nèi)允怯羞x者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加別的系統(tǒng)活動或控制其余門店活動在必然程度以內(nèi)，只管有來自采買店面經(jīng)理的壓力但，但我們一定這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭，經(jīng)過政策傾斜配合企業(yè)其余渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失掉的銷量在其余門店抬起來。從渠道來說相同它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同種類商品中銷售占比到必然程度，我們相同也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，在實質(zhì)工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競品占比等資料。有針對性的展開門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原由，最后解決問題(盡可能快的)對優(yōu)勢門店要持續(xù)保持，對有增添潛力的店要關(guān)注。特別是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作特別重要。十一過后我將店面工作要點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增添本源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。此中以西三旗店為例:該店因為先期各中原由銷量落差很大。針對該店實質(zhì)狀況，接手先期沒有完成樣機(jī)辦理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，確實解決遺留的出樣比率，陳腐，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。改進(jìn)店面關(guān)系，重塑店面對我st形象;在盡可能的狀況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個禮拜內(nèi)在大家共同努力下，由周不到135000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增添。別的一方面關(guān)于促銷員管理我總的原則能夠概括為:將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種相信感?？傊?，水無常型，只要對詳盡的賣場有所認(rèn)識后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。實時辦理各種突發(fā)事件，做好銷售，不停累積自己的經(jīng)驗。四財務(wù)查對建材渠道到財務(wù)工作是相關(guān)于其余渠道來說較為煩雜的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務(wù)查對時間不一致;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同樣，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長;有時開票號碼和銷售金額錯對，扣除花費不明等狀況。而作為建材渠道電器銷售屬于特別定單單產(chǎn)品，若是涉及到退貨，導(dǎo)單狀況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因所以關(guān)于建材渠道來說對財務(wù)工作特別重要。在平常的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作一定很認(rèn)真。在進(jìn)三個多月的工作中我對財務(wù)知識也有了必然認(rèn)識，熟習(xí)了財務(wù)結(jié)算，查對帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的查對流程;知道了怎樣合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期;但只是知道這些我感覺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后隨著地方市場的精耕細(xì)做，對一名優(yōu)秀營銷人的核查必然是全面的和科學(xué)的，更加著重效益以收益為導(dǎo)向做市場，做單店效益。若是不14懂財務(wù)知識仿佛“盲人摸象”。經(jīng)過在sk實習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我領(lǐng)悟到了兩類不同樣市場。若是說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京仿佛是一杯上好的紅酒，值得好好回味領(lǐng)悟。不同樣的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，決定了不同樣的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同樣的領(lǐng)悟。篇3:房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1參加制定企業(yè)的經(jīng)營策略;2制定年度營銷目標(biāo)和分派任務(wù);3組織制定部門的營運管理制度和工作程序;4組織制定企業(yè)市場營銷策略;5控制企業(yè)的市場營運成本;6核查部下人員，督導(dǎo)部下制定并監(jiān)察績效改進(jìn)計劃執(zhí)行;7進(jìn)行銷售人材梯隊建設(shè)?？偨Y(jié)出來主要有以下幾點:營銷總監(jiān)工作職責(zé)職位;營銷總監(jiān)直接上司;企業(yè)總經(jīng)理市場部經(jīng)理

直接下級

;地域銷售經(jīng)理。營銷工作會議，

參加會議

;年度工作會議。市場營銷工

15作評審表彰會議，企業(yè)列會。新品開發(fā)商議會

主要職責(zé)

;1聽從企業(yè)安排

2尊守各項法律法規(guī)

3市場解析

;1.市場變化解析

2.市場據(jù)有率檢查

3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原由解析4制定銷售目標(biāo)1.制定產(chǎn)品組合計劃2.制定銷售組合計劃3.制定銷售目標(biāo)計劃4.制訂價格政策5.制定因季節(jié)6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃7.制定花費開銷計劃5決定銷售策略1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略3.廣告促銷戰(zhàn)略4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略6組織行動1.分派各地域銷售目標(biāo)2.任務(wù)組織分派廣告促銷行動3.激勵銷售工作人員斗志4.評定審察部下工作能力164.任免銷售和市場經(jīng)理5.職務(wù)分派6.銷售數(shù)據(jù)匯總解析7.各地域工作量測定7提出市場開發(fā)建議營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限1.審察并匯編部下部門的工作計劃2.市場解析報告3.制定銷售計劃和市場解析報告4.報企業(yè)議論經(jīng)過5.分派銷售任務(wù)，6.調(diào)動銷售資本7.核查部下部門的工作效率8.部下部門負(fù)責(zé)人的工作分派安排9.拜見重要客戶10.巡邏部下部門的工作狀態(tài)11.解析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)12.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益解析13.審察部下部門各項規(guī)章制度14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人15.組織召開營銷工作議論會計劃外資本使用2000元內(nèi)的審批(決定權(quán))17.監(jiān)察審察部下部門的企業(yè)財產(chǎn)管理和分庫管理18.組織營銷工作評審表彰會議23.辦理客戶瓜葛(5000元內(nèi)的辦理權(quán))24.協(xié)調(diào)同級部門工作1725.審察部下部門各項花費開銷26核查銷售成本(3000元內(nèi)的辦理權(quán))27.對廣告促銷活動的審察(*元內(nèi)的辦理權(quán))28.對要點客戶的檔案資料管理29.對各銷售片區(qū)要貨30.廣告促銷分派計劃的審批31.辦應(yīng)該地職能部門的關(guān)系踴躍開辟新市場33.核查部門人職工作效能市場部經(jīng)理工作職責(zé)直接上司;營銷總監(jiān)計劃信息主管直接下級;企業(yè)策劃主管。部門工作會議，參加會議;年度工作會議。營銷工作評審表彰會議，新品研發(fā)會議主要職責(zé);1市場解析;產(chǎn)品走勢解析2.市場竟?fàn)幁h(huán)境解析3.市場檢查和展望4.廣告。5.促銷環(huán)境解析6.廣告，7.促銷成敗原由解析2制定計劃1.制定廣告宣傳組合計劃制定企業(yè)VI形象開發(fā)和保護(hù)計劃5.銷形勢計劃183信息管理1.各地媒體信息的采集和管理管理3.產(chǎn)品走勢及回款狀態(tài)信息的管理4組織行動;1.分派目標(biāo)3.評審部門人職工作效能4.組織部門工作人員培訓(xùn)6.對廣告促銷活動收效進(jìn)行評估7.對部門組織紀(jì)律核查9.組織市場檢查市場部經(jīng)理工作范圍2.編寫廣告促銷計劃促銷戰(zhàn)略。4.促銷業(yè)務(wù)合同組織市場檢查，2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計劃4.制定產(chǎn)品供。6.資本使用計劃2.競爭者及競爭環(huán)境信息的采集和4.市場檢查信息的采集和管理2.工作任務(wù)5.組織推行廣告促銷活動8.任用部門工作人員3.審察宣傳組織推行廣告5.5000元內(nèi)的執(zhí)行權(quán)6.7.編寫檢查解析報告8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財務(wù)，10.庫房，11.隨時通知產(chǎn)品和回款狀況12.管理保護(hù)VI形象15.促銷物質(zhì)和產(chǎn)品分派計劃表培訓(xùn)核查部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律14.審核廣告。檔案資料18.編寫廣告，16.管理與銷售相關(guān)的各19類信息。促銷結(jié)果解析報告20.組織審察廣告宣傳設(shè)計方案21.提出合理化建議24.合理分派物質(zhì)

編寫花費支出計劃

23.監(jiān)察合理支出花費。

地域銷售經(jīng)理職責(zé)直接上司

;營銷總監(jiān)形象店店長直接下級;銷售助理。營銷工作會議，參加會議;年度工作會議。部門工作例會

1地域市場解析1.市場變化解析

2.市場檢查解析

3.競爭環(huán)境檢查解析

4.成敗原由解析

2銷售目標(biāo)

3和計劃4.竟?fàn)幁h(huán)境而

制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo)

2.計劃

3.制定因季節(jié)。

5.變的銷售計劃

6.制定地域環(huán)境的產(chǎn)品組合計劃

7.制定薪水和銷售花費開銷計劃4組織行動細(xì)分銷售目標(biāo)2.完成銷售目標(biāo)3.4.尊守企業(yè)制度。2021第3篇：地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé):1、搜尋不動產(chǎn)投資項目，負(fù)責(zé)項目貯備和盡責(zé)檢查，對項目進(jìn)行可行性研究;2、設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，與相關(guān)各方談判、擬訂投資合同及其余相關(guān)合同;3、組織完成企業(yè)內(nèi)部項目初評、項目可研和投資決策工作;4、負(fù)責(zé)撰寫并配合完成看管部門相關(guān)產(chǎn)品存案程序;5、協(xié)助基金產(chǎn)品的推介和銷售工作;6、對不動產(chǎn)投資進(jìn)行后續(xù)管理，組織退出、清理停止和回收投資工作;任職要求:1、金融、財務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;2、擁有三年以上房地產(chǎn)項目投資、房地產(chǎn)基金投資、房地產(chǎn)信托投資工作經(jīng)歷;3、熟習(xí)房地產(chǎn)投資政策法規(guī)和投融資業(yè)務(wù)模式，掌握投資業(yè)務(wù)相關(guān)工作方法和評估方法，善于財務(wù)報表的解析與工作報告的撰寫;4、能熟練操作Excel、Powerpoint等辦公軟件，擁有較強(qiáng)的邏輯思想能力和語言表達(dá)能力;5、工作認(rèn)真認(rèn)真，主動性、踴躍性強(qiáng)，有責(zé)任心和優(yōu)秀的溝通能力，能承受必然的工作壓力，擁有團(tuán)隊合作精神。地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé):1、追蹤國家宏觀政策與經(jīng)濟(jì)動態(tài)，對潛力行業(yè)和企業(yè)所從事主業(yè)進(jìn)行解析研究，如期編制政策及行業(yè)研判等相關(guān)報告;2、負(fù)責(zé)研究、精選并介紹與企業(yè)投資意向般配的除房地產(chǎn)外其余領(lǐng)域的投資信息;3、負(fù)責(zé)對意向投資項目的先期可研、投資解析與測算、編制項目建議書;4、針對已立項投資項目，負(fù)責(zé)對項目的盡責(zé)調(diào)查、合作談判、與投資相關(guān)的法律文本的草擬、校正等事務(wù);5、負(fù)責(zé)除房地產(chǎn)開發(fā)外其余領(lǐng)域投資活動的展開，如期評估投資風(fēng)險與收益，提出相關(guān)專業(yè)建議

;6、完成上司及部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作任務(wù)。

任職資格

:1、金融或經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

;2、擁有

5年以上風(fēng)投或金融行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗，從事過除房地產(chǎn)外其余領(lǐng)域的投資活動，且有成功事例;3、熟習(xí)公共關(guān)系、金融、投資等專業(yè)知識;掌握政策法律、市場解析、項目投資評估和投資估量等知識;4、能熟練使用常用辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，擁有較強(qiáng)的寫作能力、數(shù)據(jù)采集解析概括能力、溝通談判能力和計劃執(zhí)行能力等，擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作精神;5、有行業(yè)人脈資源、項目資源者將優(yōu)先考慮。第4篇：地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé)銷售經(jīng)理作