《軟件公司實踐報告2600字》

在金蝶軟件公司的實踐報告目錄TOC\o"1-2"\h\u23121在金蝶軟件公司的實踐報告 113580一、實習(xí)目的 19843二、實習(xí)單位及基本情況 111624三、實習(xí)經(jīng)歷 110044四、實習(xí)收獲和經(jīng)驗 227932（1）、崗位意識要強 28980（2）、維持良好的人際關(guān)系 217743（3）、學(xué)會積累經(jīng)驗 316744五、總結(jié) 3一、實習(xí)目的學(xué)校為了能讓我們即將畢業(yè)的學(xué)子更有經(jīng)驗的步入社會，特意為我們安排了具體的實習(xí)時間，讓我們有機會進行社會實踐。為了響應(yīng)學(xué)校實習(xí)動員會的號召，也為了自己能夠真正做到理論和知識的結(jié)合，更加深入了解到工商管理專業(yè)真正的內(nèi)涵，真正理解和掌握專業(yè)上的相關(guān)知識，培養(yǎng)自己的管理能力和綜合素養(yǎng)。我和學(xué)院的幾位同學(xué)約好一同來到金蝶國際軟件集團有限公司進行為期二十一天的專業(yè)實習(xí)，在這二十一天的實習(xí)過程中，在公司指導(dǎo)老師的細心指導(dǎo)下，得到了較為全面的鍛煉和提升，學(xué)到了很多真實的書本上所沒有的知識。二、實習(xí)單位及基本情況此次實習(xí)我來到了深圳的金蝶軟件配套用品有限公司。這是香港金蝶國際軟件集團有限公司的分公司，主公司主要是中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。于1993年正式創(chuàng)立，以管理信息化產(chǎn)品服務(wù)為主體，堅持幫助顧客成功為商業(yè)哲學(xué)，兢兢業(yè)業(yè)堅持了二十年，是全球較為領(lǐng)先的云管理服務(wù)商，為幫助中國企業(yè)升級成為民族夢做了很大貢獻。我所在的深圳子公司簡稱為金蝶配套公司，主要負責(zé)財務(wù)及管理信息化配套服務(wù)，專門為金蝶等財務(wù)及管理軟件用戶提供標準套打賬冊、財務(wù)檔案裝訂、票據(jù)打印管理、HR考勤及條碼管理設(shè)備等信息化配套產(chǎn)品的開發(fā)、銷售及服務(wù)。三、實習(xí)經(jīng)歷根據(jù)學(xué)校的要求，實習(xí)方式有兩種形式：一種可以按照學(xué)校聯(lián)系分配好的公司進行專業(yè)實習(xí)；另一種則是學(xué)生自己可以出去尋找自己心儀的公司。于是我與幾位同學(xué)約好選擇深圳金蝶配套公司進行專業(yè)實習(xí)。在我剛來到這家公司本是充滿信心，但是接觸到這份職業(yè)后，事實與自己的想象正好相反。本以為自己可以對管理的相關(guān)職業(yè)進行實習(xí)，結(jié)果來到了自己最不喜歡的銷售部，不僅如此，自己有著高學(xué)歷的知識，但是跟那些低學(xué)歷卻業(yè)績飆升的同事們根本比不了，總覺得自己被一群沒文化的人打敗，真的很羞愧。但是經(jīng)過接觸一段時間后發(fā)現(xiàn)，這些前輩不僅積極向上，而且在為人處世方面做得極好，對待新人也很熱情。而我們這些所謂的大學(xué)生，每天只知道揮霍著父母的錢躺在床上睡覺、打游戲、談戀愛、到處旅游，做一些沒有意義卻浪費青春的事。高學(xué)歷的人才雖然有多于常人的知識，但是他們?nèi)鄙倭松鐣?jīng)驗，導(dǎo)致思想被知識禁錮在書本里，缺乏創(chuàng)新、冒險的精神，甚至有些被稱為天才的學(xué)生連基本的生活自理能力都沒有，靠著父母生活。所以現(xiàn)在遇到最多的老板都是低學(xué)歷，大部分上班族都是擁有高學(xué)歷的大學(xué)生甚至是研究生。銷售這個行業(yè)主要就是將自己的產(chǎn)品推銷出去。首先自己要主動去聯(lián)系客戶，將客戶拉攏過來，讓他們信任自己，然后推銷自己的產(chǎn)品。因此，在整個流程中，廣撒網(wǎng)，并且需要一眼看中那些搖擺不定的客戶，對他們進行培養(yǎng)和說服。前幾天因為羞于開口，拉攏的客戶也沒幾個，緊接著僅剩的幾個客戶也走了，這對我打擊很大，直到有前輩對我進行開導(dǎo)和指引，讓我知道銷售行業(yè)里口才的重要性。緊接著，雖然業(yè)績不是很高，但也是有所收獲。在這二十幾天里，不僅得到了社會經(jīng)驗，還學(xué)會了如何做人。在步入社會后，要懂得低調(diào)做人，謙虛請教，在實踐面前，雖然專業(yè)知識可以讓我們贏在起跑線上，但是為人處世才是長跑中的最大優(yōu)勢。四、實習(xí)收獲和經(jīng)驗（一）、收獲通過本次的社會實踐學(xué)習(xí)，認識到銷售行業(yè)的艱苦，也學(xué)習(xí)到了實踐的學(xué)習(xí)，使我對理論知識有了更深層次的理解，讓理論和實踐有效結(jié)合，更加提高了自己的工作能力，為將來正式比如社會提供寶貴的經(jīng)驗。最讓我值得驕傲的事莫過于自己的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可和學(xué)校的肯定，為我以后的就業(yè)提供很好的經(jīng)歷。與此同時，我的畢業(yè)論文也得到了很多素材和資料，能夠讓我在書寫論文上更加順利。這次的實踐，還教會了我很多做人的道理，看清了社會的現(xiàn)實?，F(xiàn)在的社會，知識并不是很重要，否則轉(zhuǎn)行發(fā)展的也不會有這么多。步入社會，首先最重要的就是發(fā)展自己的朋友圈，強固自己的人際關(guān)系，接著才是工作上的能力。做銷售時，要保持樂觀積極的心態(tài)，從容應(yīng)對才能更有助于成功。（二）、總結(jié)銷售是人與人之間溝通工作，對于客戶需要曉之以理，動之以情，并且具備好的溝通能力是一名銷售員的基礎(chǔ)也是最核心的技能，要學(xué)會針對喜好、性格不同的人群隨機應(yīng)變。這是一么很深奧的學(xué)問，通過幾天的接觸，我發(fā)現(xiàn)我也成熟了不少，在看問題的角度和思維方式也有所開闊，讓我感受到較為充實的成長。以下，是我總結(jié)了本人在實習(xí)中得出的結(jié)論：、崗位意識要強作為一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生，將來步入社會工作是必然的，社會上大多數(shù)一線工作都是具有營銷性質(zhì)的，這些工作都要從基層開始學(xué)習(xí)，對待工作要干一行，愛一行，這是工作者的職場責(zé)任，也是一個人的職業(yè)道德素養(yǎng)。這種職業(yè)素養(yǎng)是一名底層員工升職，走向成功的基礎(chǔ)。因此，我們需要增強自己的崗位意識，他是肯干，兢兢業(yè)業(yè)去完成上司交代的認為，才能得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。、維持良好的人際關(guān)系在職場上，每天除了和電腦、紙、筆打交道，接觸最多的就是同事和客戶，因此，在人際交往上也很重要。所以，要想在公司輕松工作，首先要學(xué)會掌握好同事之間的相處原則和社交禮儀。這方面的經(jīng)驗我得益于學(xué)校的學(xué)生會工作，因為要經(jīng)常策劃活動，所以在與人接觸這方面學(xué)到了很多，讓我在實踐時期有較為輕松、順利的工作環(huán)境。、學(xué)會積累經(jīng)驗增強自己的社會經(jīng)驗也是增加自己的工作經(jīng)驗，每當面試時，每位面試官必問的問題就是你是否有工作經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗的大學(xué)生必然不會被錄取。所以實習(xí)不僅能讓我們增強知識與實踐的結(jié)合，還能培養(yǎng)人的意志與職場人品，這是每位面試官所看重的。努力做好實踐工作，不斷積累工作經(jīng)驗，增強社會經(jīng)驗，這將對我們未來走向社會，應(yīng)聘工作十分有利。五、總結(jié)世間總是過得很快，一個不經(jīng)意，半個多月的社會實踐就這樣結(jié)束了，回守這段快樂的時光，腦海里也深刻地留下了每個人的艱苦和成功后的喜悅，在這里我學(xué)到了很多，也認識了很多善待我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。實習(xí)就這樣結(jié)束了，再經(jīng)過幾個月的校園生活，