五步走 選擇淘寶聯(lián)合營(yíng)銷的店鋪

五步走選擇淘寶聯(lián)合營(yíng)銷的店鋪

但是聯(lián)合營(yíng)銷這回事，就有點(diǎn)像在419聊天聊天室里。大家都是自我保留，防備心很強(qiáng)，聊天開(kāi)頭就問(wèn)情況。身高，體重，經(jīng)驗(yàn)。打開(kāi)視頻，就要你先漏臉還是我先露臉，最后一句討厭裝B的人，就互相關(guān)閉。擼擼睡了。說(shuō)是抱團(tuán)好，說(shuō)到選擇合適的抱團(tuán)對(duì)象，就要考慮對(duì)方的流量？轉(zhuǎn)化率？信譽(yù)高低？等等。說(shuō)到貢獻(xiàn)，就說(shuō)我這里流失多少流量到你那邊。你那里才多少流量到我這里。其實(shí)這回事吧。總不是419?？赡苁情L(zhǎng)相守。所以在選擇聯(lián)合營(yíng)銷時(shí)候，要考慮以下幾個(gè)方面。第一。選擇合適的搭配類目店鋪?zhàn)詈貌皇且峭惸浚?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品。舉例，賣啤酒的搭配賣尿布的。賣嬰兒用品的，搭配護(hù)膚品的。賣童裝的，搭配賣女裝的賣女裝的，搭配賣男裝的也許你會(huì)說(shuō)這很簡(jiǎn)單我也會(huì)說(shuō)。但是實(shí)際，這是一門(mén)講究功課。女裝千千萬(wàn)萬(wàn)，如何選擇合適的？難道真的是單純的“信譽(yù)高”“成交高”？當(dāng)然不是這樣子。在選擇合適搭配類目的情況下后。你需要重要考慮的幾個(gè)問(wèn)題是。1.客單價(jià)。對(duì)方客戶的客單價(jià)和您是否大概一個(gè)范圍，因?yàn)椤皼_動(dòng)消費(fèi)”下的客單價(jià)相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。2.消費(fèi)年齡層：比如剛剛提到賣童裝，搭配賣女裝。那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪？還是淑女女裝店鋪？還是白領(lǐng)職業(yè)女裝店鋪？我想你在參考這些店鋪的時(shí)候。其實(shí)說(shuō)白了。就是不要以賣家的角度來(lái)思考。而是以買家，當(dāng)你是一個(gè)買家看到一個(gè)店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。會(huì)否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動(dòng)。當(dāng)然也不是絕對(duì)化的所有顧客都如此，我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉(zhuǎn)化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。第二。選擇合適的賣家這里不是讓你去追求信譽(yù)高，流量高的店鋪?zhàn)龊献鳌Ｄ憧瓷先思摇Ｈ思椅幢乜瓷夏?。大家都相互“嫌貧?ài)富”，很難有合作。當(dāng)然也不是“竹門(mén)對(duì)竹門(mén)，木門(mén)對(duì)木門(mén)”。在選擇賣家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦?duì)方的RSD和你是否相符。假如對(duì)方的RSD很低。旺旺反響速度很慢。那也會(huì)影響到您的合作。比如你們做“跨店滿減”時(shí)候，對(duì)方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑?？蛻粼诳紤]對(duì)方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒(méi)回復(fù)，最終也影響了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。如果對(duì)方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑，客服態(tài)度非常高傲，如果客戶一起評(píng)價(jià)產(chǎn)品的話，也會(huì)影響到你產(chǎn)品打分。心態(tài)上要選擇有一起發(fā)展一起牽手，在經(jīng)驗(yàn)交流上能互相協(xié)助的賣家，這樣雖然流量沒(méi)能相互轉(zhuǎn)換多少，但是經(jīng)驗(yàn)上相互轉(zhuǎn)換了。第三。合作前協(xié)議。如果是做宣傳。友鏈等。那么在合作前，就要相互協(xié)商。比如互相掛對(duì)方的廣告多久再下架？需要更換廣告宣傳圖時(shí)候，如何聯(lián)系。做跨店活動(dòng)時(shí)候，雖然有工具，但是假如在收費(fèi)渠道宣傳上，如何達(dá)成一致和費(fèi)用均攤。第四。聯(lián)合裝修。選擇好以后，也許簡(jiǎn)單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。合適的聯(lián)合宣傳。是放出一個(gè)頁(yè)面給對(duì)方做宣傳。還是在右側(cè)掛上對(duì)方的banner？這個(gè)時(shí)候就要考慮好，設(shè)計(jì)上。應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對(duì)方的店鋪基調(diào)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對(duì)方店鋪來(lái)。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)。最后交換審核。確認(rèn)掛圖。第五。友好溝通。不能因?yàn)闆](méi)有流量。就提前下架對(duì)方的宣傳。更不能看到對(duì)方產(chǎn)品