大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書

第頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書高校生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書1

一、活動背景：

在就業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻的今日，不論是高校生創(chuàng)業(yè)還是高校生就業(yè)，都是國家關(guān)切的問題，也是社會熱議的話題。做好高校生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對學(xué)生各方面技能進(jìn)行深化培育。在企業(yè)工作，須要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，更須要接受對綜合素養(yǎng)的全面考驗，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學(xué)生提前感受職場氛圍，在專家老師帶領(lǐng)下發(fā)揮才智，學(xué)習(xí)實踐，這對學(xué)生發(fā)展是很有好處的。

我校學(xué)生就業(yè)狀況始終較好，因為我們比較注意學(xué)生應(yīng)用技能的培育和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經(jīng)管院先進(jìn)的教化資源，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校內(nèi)文化氛圍之外，不僅是對學(xué)生實力的培育和拔高，更能呈現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教化質(zhì)量。

二、活動主辦及承辦方：

主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

三、活動對象

中原工學(xué)院全體在校生

四、活動時間：

報名階段：4月29日5月10日

培訓(xùn)環(huán)節(jié)：5月14日

預(yù)賽階段：5月14日5月15日

決賽階段：5月21日

五、競賽地點：

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號試驗樓負(fù)一樓006沙盤試驗室

六、競賽方法：

2、選拔和培訓(xùn)。依據(jù)參賽隊遞交上來的報名表信息，結(jié)合相關(guān)狀況，選擇出晉級下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn)，做關(guān)于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評分細(xì)則的講解。培訓(xùn)資料見官方博客。

3、初賽、決賽及頒獎。參賽隊模擬公司運營5年，匯報企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營結(jié)果，專家評審，經(jīng)過初賽及決賽，宣布晉級結(jié)果及最終獲獎名單。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎。

七、獎項設(shè)置及嘉獎方法：

一等獎1名：頒發(fā)獎金和證書；

二等獎2名：頒發(fā)獎金和證書；

三等獎3名:頒發(fā)獎金和證書；

優(yōu)秀組織獎若干；頒發(fā)證書

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

20xx年3月17日

20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報名表（團(tuán)隊）參賽學(xué)院：

參賽隊名稱：20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報名表（團(tuán)隊成員個人）姓名學(xué)院性別專業(yè)年級電話QQ號E-mail

開放性問題一：

在你校內(nèi)或者校外的活動或者項目中，請列舉一件您個人感到最驕傲的，并且由您親自負(fù)責(zé)策劃實施的勝利實例，并加以詳細(xì)說明。

開放性問題二：

談?wù)勀銓RP沙盤模擬的相識。

（開放性答案問題可加紙附頁，兩題均在1010字內(nèi)）

高校生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書2

公司名稱：香yoyo奶茶店

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

營銷策略：

（1）促銷安排和廣告策略

（2）價格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，其次年后起先盈利。盡管在南昌奶茶店許多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預(yù)料本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有肯定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占據(jù)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)料本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并起先建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習(xí)慣

1、消費者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。

2、消費者需求

既然是奶茶店，就肯定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶，所以肯定要給他們營造一個舒適，寧靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出華蜜的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很美麗，溫馨。

其次部分：公司概述

公司名稱：香yoyo奶茶店

公司類型:股份制公司

公司宗旨：熱忱·竭誠·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)：奶茶

兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料

公司的短期目標(biāo)：主動發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣揚，促銷，吸引顧客

其次階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱忱周到的服務(wù)樹立良好

的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新

的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占據(jù)101%的客源市場，為消費群體供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新敏捷的經(jīng)營模式來吸引廣闊消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿意廣闊消費群體

以平安舒適的環(huán)境來便利廣闊消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣闊消費群體公司的企業(yè)文化：

一心一意的服務(wù)于廣闊的消費群體，讓他們在平安舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼快驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的暖和驅(qū)走冬日的寒冷！

公司的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣闊消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，實行和廣闊消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處

奶茶店的設(shè)備：

封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍寶奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍寶”命名，故稱“珍寶奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

珍寶奶茶不僅口味鮮美。而且口感簇新，?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等養(yǎng)分豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍寶，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

高校生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書3

一、項目名稱

二、安排目的

1、短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機構(gòu)成為當(dāng)?shù)爻雒麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機構(gòu)

2、長期目的：漸漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu)

三、主要內(nèi)容

1、培訓(xùn)對象分析

作為語言培訓(xùn)機構(gòu)，主要針對出國及在職人員，其次是愛好愛好者?，F(xiàn)在中國越來越與國際接軌，許多人因出國而須要語言過級，因業(yè)務(wù)提升而須要嫻熟駕馭交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機構(gòu)就在這種狀況下誕生了。

2、市場預(yù)料

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長速度，構(gòu)筑起相宜200萬人居住的.現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

就消費須要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點；在市場供應(yīng)主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班勝利與否的確定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：

⑴加大宣揚力度，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣揚單或貼橫幅等。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。

4、團(tuán)隊機構(gòu)人員配置

機構(gòu)規(guī)模較小時實施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)機構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工主動參加機構(gòu)的運作，負(fù)責(zé)整個機構(gòu)的內(nèi)外溝通，使其實現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責(zé)：

①聘請培訓(xùn)機構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)

④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對培訓(xùn)機構(gòu)各項工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦收集培訓(xùn)機構(gòu)在工作中積累的閱歷和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財會部實行嚴(yán)格的財務(wù)管理

實現(xiàn)損益限制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應(yīng)的實際狀況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理限制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)狀況，依據(jù)實際不斷調(diào)整安排，最終達(dá)到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設(shè)置（依據(jù)實際運作再調(diào)整）

1.總經(jīng)理1名

2.財務(wù)部經(jīng)理1名

3.選購 部經(jīng)驗1名

4.信息收集員工2名

5.各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名（每門語言課設(shè)一名小組長）

5、培訓(xùn)過程

（1）前期培訓(xùn)運作：

對于培訓(xùn)的這一階段，要注意細(xì)微環(huán)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運作前期培訓(xùn)的運作可以進(jìn)行，教授學(xué)生們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及愛好。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必需注意教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師支配在合適的位置。

（2）中期培訓(xùn)運作

假如前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)當(dāng)正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時的支配由老師和我們依據(jù)各門考試時間進(jìn)行具體支配。同時應(yīng)當(dāng)留意以下幾點：

第一，假如學(xué)生未能按時上課，制定制度，賜予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生駕馭實質(zhì)的內(nèi)容

其次，要求老師充分備課，假如當(dāng)場課老師不能來，應(yīng)有可以替補的教課老師

第三，依據(jù)狀況開課，可以由最起先的日語培訓(xùn)班漸漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最起先的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課

（3）后期培訓(xùn)運作

假如機構(gòu)經(jīng)營順當(dāng)，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，留意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教化這方面有所得。后期應(yīng)注意管理人員機制，合理的人力管理才是機構(gòu)做大做強的保障。

同時建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機構(gòu)的影響力，并不斷改善機構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

6、財政預(yù)算

投資教化具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點

根據(jù)一般語言機構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個教學(xué)點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣揚費用4萬/年，流淌資金10-20萬/年。

7、合作融資方案

⑴面對教學(xué)機構(gòu)的合作模式：

我方：供應(yīng)培訓(xùn)項目、供應(yīng)師資及老師教學(xué)安排、供應(yīng)教學(xué)安排及培訓(xùn)教材；

對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，供應(yīng)可運用的現(xiàn)有教學(xué)場地、供應(yīng)現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、協(xié)作做好招生宣揚及詢問工作。

⑵面對投資人的合作模式

投資人供應(yīng)培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報。

⑶干脆融資

主要面對公司員工融資，且須限制融資數(shù)額。

8、利潤來源

盈利模式--學(xué)生培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2500元/期，10100元/年，每名老師可帶10名學(xué)生，每名老師每年可獲得學(xué)費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元

9、風(fēng)險分析

做為教化事業(yè)，基本沒有風(fēng)險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教化方面的，難免閱歷不足，但只要我們同心努力，信任勝利在不久的將來！

高校生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書4

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)安排構(gòu)想

1、項目名稱：舊衣改造小鋪

2、創(chuàng)意來源及市場揣測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能將這些衣服做一下改造，然后接著運用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項目肯定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就簡單受到消費者的關(guān)注。假如可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

3、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新奇的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特殊一點，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會依據(jù)顧客的自身的狀況，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，2、小鋪宗旨：顧客至上

3、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名

5、目標(biāo)市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里確定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜愛的。

其次部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會依據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設(shè)計和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用特地的機器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）

2、目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是假如此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

4、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此供應(yīng)給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

5、售后服務(wù)：假如消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿足，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。假如經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服裂開，線散了等一些質(zhì)量問題，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會剛好對衣服進(jìn)行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進(jìn)行賠償。（二）市場分析1、市場分析

服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式剛好尚的改變等等緣由，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實惠，年年、季季可穿新衣服。特殊是皮貨類成品衣的翻新，需方市場特別大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

并且我國每年都有大量的舊衣服被