山西杏花村汾酒集團企業(yè)戰(zhàn)略分析

山西杏花村汾酒集團企業(yè)戰(zhàn)略分析 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 目錄一山西杏花村汾酒集團簡介??????????2二外部環(huán)境分析???????????????21企業(yè)宏觀環(huán)境分析?????????????????22行業(yè)分析???????????????????????1企業(yè)宏觀環(huán)境分析?????????????????22行業(yè)分析???????????????????????競爭者分析????????????????????54產(chǎn)業(yè)競爭性分析—波特的五種力量模型????????5三內(nèi)部環(huán)境分析???????????????61汾酒集團資源分析???????????????????62汾酒的文化——汾酒核心競爭力的主要來源????????73財務(wù)分析???????????????????????7四競爭力SWOT矩陣：??????????????.10五企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標?????????????11六戰(zhàn)略評價?財務(wù)分析???????????????????????7四競爭力SWOT矩陣：??????????????.10五企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標?????????????11六戰(zhàn)略評價??????????????????11 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 一山西杏花村汾酒集團簡介山西汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。汾酒歷史上有過四次成名。早在1500年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史;晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有,牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名;1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎?wù)?，成為酒品至?2007年，汾酒繼續(xù)蟬聯(lián)國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產(chǎn)品。集團本著“用心釀造，誠信天下”的理念,集團業(yè)績不斷增長。其下屬上市公司股票(600809)不斷為股東創(chuàng)造較為滿意的收益。山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。集團公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。二外部環(huán)境分析1企業(yè)宏觀環(huán)境分析(1)政治法律環(huán)境分析目前，我國社會主義市場經(jīng)濟制度己基本確立，法律制度和經(jīng)濟制度在不斷發(fā)展完善之中，國家對企業(yè)市場主體資格的確認、財產(chǎn)保護、市場經(jīng)營行為等方面都通過有關(guān)法律作了明確規(guī)定?，F(xiàn)在正處經(jīng)濟高速發(fā)展時期，政治環(huán)境穩(wěn)定，是白酒企業(yè)發(fā)展的黃金時期。中國加入WTO為白酒走出國門提供了很好的機會，但同時洋酒對白酒的沖擊也會更大，總之，中國加入亞丁。對白酒企業(yè)來說就是一把雙刃劍。國家工商總局頒布于1996年1月1日起施行的《酒類廣告管理辦法》中第七條和第九條限制了規(guī)范了酒類廣告的內(nèi)容和酒類廣告的數(shù)量，使得白酒的營銷成本上升;《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》兩個行業(yè)標準的頒布以及《酒類流通管理辦法》將會進一步規(guī)范酒類流通秩序，保護企業(yè)利益;《食品質(zhì)量認證實施規(guī)則-酒類》《飲料酒標簽標準》以及白酒產(chǎn)品質(zhì)量標準的修訂等，對白酒行業(yè)的設(shè)定更高的技術(shù)門檻，有利于真正有實力的 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 白酒企業(yè)進一步發(fā)展;2006年4月1日起，白酒行業(yè)進行消費稅政策調(diào)整，取消糧食白酒和薯類白酒的差別稅率，改為20,的統(tǒng)一稅率，保留每斤白酒0.5元的定額稅率從量征收政策。2008年1月，兩稅合并，企業(yè)所得稅從33%降為25%。稅收重大利好，增加利潤10%以上。新稅制的實施將減少國內(nèi)白酒行業(yè)的負擔，尤其是大型白酒企業(yè)的負擔，使高檔酒尤其是名酒漲價所帶來的壓力得到緩解，盈利空間增加，從而提升企業(yè)的市場競爭力。(2)經(jīng)濟人口因素分析對于白酒企業(yè)來說，龐大的消費人群無疑是一次巨大的機遇。近20年來中國經(jīng)濟一直保持高速發(fā)展，隨著國民收入水平的提高，必將帶來巨大的社會消費的增長，特別是中高檔消費品的增長，對于白酒企業(yè)來說這也是一個難得的市場機遇。盡管受金融危機的影響，中國經(jīng)濟在09年第一季度依然保持了6.1%的增長。我們對未來中國經(jīng)濟前景看好，中國的經(jīng)濟的基本面處于良好狀態(tài)，出口受到巨大影響，但是白酒消費主要是國內(nèi)市場。因此白酒行業(yè)發(fā)展受到金融危機的影響較小，同時為白酒企業(yè)實施走出的戰(zhàn)略提供了良好的機遇。(3)社會文化環(huán)境分析中國的白酒歷史悠久，擁有上千年的歷史，中國的酒文化源遠流長，幾乎在所有的場合都離不開酒。受近年來出現(xiàn)的一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們越來越關(guān)注食品安全，越來越注重消費的安全和健康。消費中追求自我、追求時尚、追求個性的消費特征在即將成為中國的消費主體的80后一代身上顯現(xiàn)出來。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實的消費者成為了白酒企業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。(4)資源和技術(shù)環(huán)境分析我國氣候及地理環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長。這為白酒的釀造提供了豐富的釀造的原料和良好的釀造環(huán)境。近年來我國城市化進程加快，大量農(nóng)田被城市建設(shè)和基礎(chǔ)實施建設(shè)所征用，導(dǎo)致糧食大幅減產(chǎn)，糧食進口增長較快，糧食價格的上漲。導(dǎo)致白酒企業(yè)的成本的上漲。但同時隨著近年來我國天然林保護工程、長江中上游生態(tài)屏障的建設(shè)工程的實施，我國生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，加之近年來我國一系列的三農(nóng)政策的出臺，這將為我國糧食生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。白酒固態(tài)發(fā)酵技術(shù)是我國傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)。隨著技術(shù)的進步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固液結(jié)合的液態(tài)法白酒釀造技術(shù)，使白酒工業(yè)的整體技術(shù)水平有了明顯提高。在單位耗糧水平大幅度降低的同時，生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測手段的應(yīng)用方面都取得了重大進展。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術(shù)更是讓世人矚 ---各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 【5】目。近年來各種先進設(shè)備的引入使得人們對白酒有了更加深刻的認識，如瀘州老窖對濃香型白酒進行了氣象色譜分析。分析出白酒的主要成分。這為白酒朝著更加科學的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來出現(xiàn)的白酒勾兌技術(shù)使得企業(yè)能夠生產(chǎn)出更加適合人們需求口味的白酒產(chǎn)品?，F(xiàn)代化的機械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動強度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。2行業(yè)分析(l)市場集中度提高當前，我國的白酒行業(yè)正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期，可以說既面臨行業(yè)間無序和過度的競爭，又面臨洋酒、紅酒、啤酒等替代品的沖擊?？梢哉f是內(nèi)憂與外患并起。從白酒行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢來看.中國白酒的悄售總呈迫向平穩(wěn).但是行業(yè)的市場集中度，呈現(xiàn)逐步提高的趨勢。從2000年開始，白酒產(chǎn)業(yè)市場集中度連年上升，到2007年前六名企業(yè)〔五糧液、茅臺、劍南春、滬州老窖、汾酒和洋河〕的合計銷售收入占全行業(yè)的約30%。全行業(yè)20%的大型企業(yè)占據(jù)了80%的市場份額。隨著市場競爭的加劇，一線品牌正加大市場擴張與滲透的力度，擠占二、三線品牌的市場空間。市場呈現(xiàn)出強者越強、弱者越弱的態(tài)勢，隨著競爭的深入，市場集中度將進一步堤高。從細分市場的角度來看，不同細分市場的集中度又不相同。高端市場被茅臺、五糧液、劍南春占領(lǐng)，集中度較高。市場結(jié)構(gòu)類似于寡頭壟斷市場，通過限產(chǎn)提價以獲取更高的壟斷利潤。而中低端市場則由數(shù)量眾多的二三線品牌和地方品牌占領(lǐng)，市場集中座較低。集中度相對較低，決定了中低瑞市場的競爭比高端市場更為激烈。(2)盈利模式的轉(zhuǎn)變:高端市場由總量增長轉(zhuǎn)向價值增長(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變:高端、低端高度化與中端低度化高端白酒和低檔白酒在向高度化方向發(fā)展和延伸，甚至延伸出一些新的成品酒的度數(shù)。因為高端白酒的需求量雖然在增長，但總量仍然較小。市場集中在以政商務(wù)人士為主的高收入人群。而低端白酒消費解以朋友、同學，同事及老鄉(xiāng)間的聚飲為主，追求的是暢飲的感覺與氛圍，所以對于高度酒的需求亦較大。而且這一產(chǎn)品群體在市場上最為雜亂，全國性品牌的低檔酒如尖莊酒、二鍋頭、沱牌與地方品牌的低檔高度酒分成兩大陣營，在各地形成了相對穩(wěn)定的市場格局，市場份額此消彼長。60-150元之間的大量中高檔產(chǎn)品是目前各地市場競爭最慘烈的價格段。幾乎所有二線品牌和地方品牌都在這個政商務(wù)消費群集中、生要以渠道力推動銷售增長、而且企業(yè)還能夠盈利的區(qū)間血拼。但同時我們也應(yīng)當看到，由于這一價格區(qū)間主要是政商務(wù)消費，近年來此類消費需求悄然發(fā)生著變化，即低度化的需求。(4)多品牌經(jīng)營與多主體經(jīng)營 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 在我國的白酒行業(yè)，多品牌策略是目前多數(shù)一線品牌的共識。茅臺、五糧液、劍南春莫不如此。這種多品牌戰(zhàn)略實際上是同一品牌下的子品牌策略。這種策略的核心在于將各子品脾用買斷經(jīng)營的方式與經(jīng)銷商共同開發(fā)經(jīng)營。這種將品牌策略與渠道策略結(jié)合的全新模式的出現(xiàn)不僅推動了五糧液的發(fā)展，而且成為白酒行業(yè)內(nèi)共同的選擇，取得了眾人曬目的成就。(5)高端市場的崛起與中端市場的萎縮3競爭者分析有上千年歷史的山西汾酒，是中華民族的國寶，作為清香型白酒的典型代表，曾雄霸中國酒業(yè)。1988年至1993年，汾酒集團更是連續(xù)六年各項經(jīng)濟指標位居全國同行業(yè)之首，業(yè)界一度稱之為“汾老大”。然而近年來，隨著國內(nèi)白酒市場競爭日趨激烈，在汾酒自身發(fā)展的同時，市場環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，“汾老大”已風光不再。2009年，茅臺集團產(chǎn)量2.3萬噸，銷售收入122億元，瀘州老窖集團產(chǎn)量15萬噸，銷售收入120億元，五糧液集團產(chǎn)量9萬噸，銷售收入350億元，而在“中國八大名酒”中占有兩席(汾酒、竹葉青)的汾酒集團，2009年產(chǎn)量5萬噸，銷售收入僅37億元，今年才剛剛突破50億元，就銷售收入來講，早已跌入“二線品牌”，成了“汾老五”甚至“汾老六”。如今的汾酒集團已面臨“前有強敵，側(cè)有群雄，后有追兵”的處境。4產(chǎn)業(yè)競爭性分析—波特的五種力量模型(1)供應(yīng)商的討價還價能力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在所有香型酒中汾酒毛利率僅次于貴州茅臺，目前綜合產(chǎn)能2萬噸，但實際產(chǎn)能只有1萬噸。竹葉青配制酒是保健酒中精品。在國際上具有很高的聲譽，目前年產(chǎn)僅2000噸。近幾年來，汾酒改變營銷觀念，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在銷售量年增長2000噸左右的同時，毛利率不斷提高。公司息稅前利潤連緒兩年翻倍增長。防著省外市場的進一步開拓，汾酒市場需求將進一步提高:并將竹葉青作為單獨品脾運做，未來5年汾酒銷售收入還將保持年均20%以上增長幅度。公司還存在3年以上應(yīng)收帳款過大的潛在風險，但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這部分應(yīng)收帳歌暫時構(gòu)不成壞帳。由此可以看出，汾酒集團在議價能力方面不弱。(2)購買者的討價還價能力。汾酒集團白酒類產(chǎn)品大部分為國家名酒，其產(chǎn)品市場具有一定的壟斷性，使得購買者的議價能力很低。(3)潛在競爭者進入的能力。由于汾酒集團釀酒工藝有數(shù)千年的發(fā)展歷史，具有品牌優(yōu)勢和價值優(yōu)勢，但是由于受1998年文水假酒案的影響以及公司發(fā)展對文化的忽視、營銷手段的落后，造成其它幾大酒廠抓住其弱點、奮起直追，逐 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有步占據(jù)了汾酒的大半江山，使得汾酒逐步淪為白酒行業(yè)的二線品牌。可見，潛在競爭者進入的能力較強。(4)替代品的替代能力。汾酒集團釀酒工藝經(jīng)過數(shù)千年的發(fā)展，造就了汾酒、竹葉青等多個國家品牌，其產(chǎn)品具有唯一性，使得替代品的替代能力很弱。(5)行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的竟爭能力。目前，中國白酒行業(yè)擁有貴州茅臺，山西汾酒、滬州老窖、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢、董酒等八大名酒，極其所屬的系列酒，另外還有一些中小企業(yè)出場的酒產(chǎn)品。行業(yè)競爭力激烈，行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的竟爭能力較強，汾酒在短期內(nèi)不可能超越少數(shù)幾個品脾。三內(nèi)部環(huán)境分析1汾酒集團資源分析集團公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據(jù)2006年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內(nèi)外享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、中華汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛(wèi)生部認定的唯一中國保健名酒。汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過四次成名。汾酒人秉承“用心釀造、誠信天下”的企業(yè)核心理念，將傳統(tǒng)工藝不斷創(chuàng)新，并使之發(fā)揚光大。集團公司通過了上09001質(zhì)量管理體系認證，汾酒、竹葉青酒順利通過了國家酒類等級(優(yōu)級)標志認證。汾酒釀造工藝正在申報非物質(zhì)文化世界遺產(chǎn)，已列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)第一批名錄。2005年，公司還榮獲全國企業(yè)文化優(yōu)秀獎。“十五”期間公司快速發(fā)展，經(jīng)濟效益連創(chuàng)新高，傾力打造名白酒基文化旅游基地，被授予“全國工業(yè)旅游示范點”。杏地、保健酒基地和酒花村汾酒釀造作坊遺址2006年被評為全國重點文物保護單位。企業(yè)還被評為全國廠務(wù)公開先進單位，全國綠色環(huán)保先進企業(yè)，相繼榮獲“中國最具影響力企業(yè)”、“中國最具成長性企業(yè)”等多項榮譽稱號。2006年1月獲得了省政府質(zhì)量獎。2005年完成銷售收入19.08億元，實現(xiàn)利稅7.1億元，實現(xiàn)利潤2.27億元，資產(chǎn)總額24.21億元，銷售收入排名行業(yè)第五，利稅第四，綜合效益為行業(yè)第四。 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 下圖是根據(jù)波士頓矩陣模型對汾酒集團的產(chǎn)品進行劃分:AUI括刑竟爭地獨EIEAUI括刑竟爭地獨EIE布埸31取*-2汾酒的文化一一汾酒核心競爭力的主要來源縱觀中外所有成功企業(yè)的發(fā)展史，凡具有頑強生命力和非凡成長力的企業(yè)，無一不是在文化方面遙遙領(lǐng)先的。美國戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾曾經(jīng)說：“當我們以史無前例的速度增長時，怎樣來維持繼續(xù)挑戰(zhàn)的精神，目前來看，在管理上遇到的神秘層面并不是機制運作，而是文化?！痹谥腥A5000年悠久燦爛的歷史長河中，有這么一種文化，她融于華夏文明，而又能兼容并包，匯集了各個時期最先進的思想文化成果;她貫穿于一種文化的始終，影響并見證了中華文明的發(fā)展方向與歷程;她通達古今，在物質(zhì)與精神高度發(fā)達的今天，依然可以熠熠生輝，并不斷發(fā)展創(chuàng)新，在傳播先進的民族文化、推廣與建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化方面篳路藍縷、殫精竭慮。這就是汾酒的文化。天下大事，“喝”酒必“汾”，“汾”酒必“喝”。汾酒源于殷商而盛于北齊，歷史悠久，文化底蘊深厚。不論是北齊武成帝舉杯推薦汾酒，還是杜牧一首《清明》詩使“杏花村”從此婦孺皆知;不論是1915年汾酒勇奪巴拿馬賽會甲等金質(zhì)大獎?wù)?，還是建國后連續(xù)五屆獲得國家名酒稱號，在這林林總總的輝煌與榮譽之間，汾酒始終儒雅而真誠地固守著自己的精神家園，“融、匯、貫、通”這四種含義便是“家園”的四個重要支點，它們相輔相成，互相影響，彼此促進。3財務(wù)分析(1)考慮股本變動數(shù)據(jù) 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 提告陰人均持股人州特腌較上期變匚總股本C萬股)流通橫(萬知的弭9223W1^330.4214,5瑞45392.412008329041515G.396.5圈益e猛4145292.4120073080$14053.24TE.g15292.n4兜.n35115OS66.42&UK羿43292.4110198.99200526053L^f.17.055.￡浦儂吃.乳7668.412m338k上比訂.豆2.5的7563.我20033677511772.24—9藥工11766aqi2002儂Qi10507.47-1.96*1S292,U17kss.n

⑵償債能力分析財居物幅1單極 !200912C0,漪蟠無產(chǎn)總Q明：」■甌叫 1-2H知用R1-d3魏翎r別 L「印謝卻員債總?cè)牵廴f比］53M3r3152795.311范必宜4&1L4.惻扇筑面1萬元152W?,ol52735.311弓6%L5]45114,^夫期負演〔工〕工「k-ik1一釐幣選金/元j次:垢05-542D9.es11?2OI.?2-3854f,3E應(yīng)收俄教《萬元》1me.773813.116399,097674.27利他坂糧款1萬元）175i.23789-121710,現(xiàn)7S2L,03壞帳冊通（萬元，.-J..私床較益（萬元J166^.971^6677.251J290Si.E71126L2,E,7提產(chǎn)員偵率修了2^.5W:洱3580125.而嘿。璃＜股東松益比軻引m927a版33501兜.Gk67.i426硝比藩:射3.口睚區(qū)工的1?12網(wǎng)更2.K比克動出半曲1；瘢1.681511.普施i.easr0平埼通產(chǎn)也俯歸翡,出佛，淺蠟新幃屬華一般mIt甲瑚％3。/科，②下埼就就比率可：田絳」.廨觸;從憎曲慮力米八.山國聲灑的杷外砧的恢應(yīng)F，殳切憶.俄戶獨破舉笑穩(wěn)定，慨尸的強動性較高.門叁蝴冬風齡氣III，金綽射勢虢境良蚱,⑶盈利能力分析 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有一一時Ui—-嬲2懈GJI2064O酬珠用2m鳴酬斕多踴臥㈤1S41332.強2節(jié)仙9- ---海，題家此博丸蒯23.的13J8I它就務(wù)蚊CJ力抽即用因優(yōu)酣枷劑熱用嘲，加陽用筋*仃麒$神鬧3幽M腳』1帶贏卷腳腳福13221S6費吐力cntia陶超用前也覆原加18JTI1L1?12陽狙調(diào)3升&影域阮）Q堀M1曲DMUJ9D對D.69DM拗間解伉）1.7EL33QM［制u5皿皿曲繾㈤1邯1商D.irDJ300.11□1輔1平均凈利詢聿針出。科 T■?的那巖產(chǎn)危街本二3。.冊ih-7'；?然fp.iJL的&網(wǎng),一山啪1200B；：*，「#八金抵II2皿“典*I所卜產(chǎn),也、口百色酒案廓不斷夠明拄然哨.2009計#闞「,伍均比（W度1升?非山的所經(jīng)軒虺機時由亞，以冊溫酒建即故單虞敵的不斷顯現(xiàn).時酒11組的潞編題支招喳倒胡硒.（4）經(jīng)營能力分析總酒產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈奧產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貸周轉(zhuǎn)軍應(yīng)收疑款.周轉(zhuǎn)率;經(jīng)營周期g20037^15%57.4隅0.&315.EUd飛12007igrQl%醫(yī)41%Q.郭15,34356.592M101.&SK心例LOS瓜田33豆03觸5科一俅59.70K0.5711,-21410,若20g73.6塌找.1落0.3L7.92氣Z見2W3反銀我腳①野氏51恂.02200249.36%33.&2%。?&L4.端加工比w1也愫生行總贊盧周勢率I，現(xiàn)懂賽隼上升的總野.況助公同總女產(chǎn)周轉(zhuǎn)硬旌般惚.設(shè)怛是打限徊.濟產(chǎn)利用以書段監(jiān).E我融哉同性卒即洋黠宓上Jl.說呵*“I收我說堆愕.平均敷喋斯M，，戰(zhàn)上壞叫見黑的假串囑T用松提欠少.貴產(chǎn)蒯地忸-偌/解保領(lǐng)說/曲徜賓用版'■營噩力不惜.⑸成長能力分析 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 覆fi.主胃業(yè)務(wù)收人增長率冷利澗珀性率總量產(chǎn)增隹率幣修產(chǎn)增株a得附收益WK?第09.號51扁k74,制1-1.54,1：<.27rIIH>? 12TO814.E佻「「.XI%1工1常，13」附-；!].HI'.20C71見U1437U雞U.弘/14.迪azm如林北小1T.甘強M網(wǎng)1及！出收.串他arts2工加小m也。7.2+B?M2DQ4孤叫上情一肆離ia4曬1H.4此匆5.tj消30CS四」帙陋，|居-1,IBS氏怵82.11^2OC2電5業(yè)■U.RX(■..9I-.0,融■44.31S平為地資押用長察=】d5■ 平博稗利砌I快第司，鼬*總就嚴增長不粉土上升4型明輪喃門身便產(chǎn)推梯越N，市場貨理的速理是來越優(yōu).押利「?通常4用手鄭山四描居Ae內(nèi)件的弗胖脂般.陽足，珅洞翻帽長率小辟區(qū)?晚明山西責第市場占有不鞫延,春暴受害題環(huán)境和反睿汩費班也的彩四競爭力SWOT矩陣：優(yōu)勢(S)劣勢(W)1.4000年品牌，白酒始祖，清香代表，1.體制落后，效率低下歷史上多次成.產(chǎn)品線過長，主品牌不突出2.擁有汾酒和竹葉青兩大品牌.營銷渠道控制力較弱3.典型的長壽型企業(yè)，不會倒閉.關(guān)聯(lián)交易侵蝕股東利益4.很高的毛利率，從未虧損.包裝陳舊，防偽措施不力5.高ROE,低負債率，現(xiàn)金奶牛6品牌價值與產(chǎn)品價格嚴重背離，被戲6.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，競爭力很強稱為“一流的品牌，二流的包裝，三流的價格”。產(chǎn)品的附加值、市場適銷性以及外在質(zhì)量的提升被忽視機遇(O)挑戰(zhàn)(T)1.營銷體制改革初見成效1.改革成效持續(xù)性有待觀察2.2008年銷售滑坡導(dǎo)致股價大跌2.與一線品牌差距日益擴大3.外埠市場絕大部分一片空白3.眾多二線品牌迅猛發(fā)展 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 4.產(chǎn)品價格存在很大上漲空間4.產(chǎn)權(quán)體制改革阻力重重5.大品牌小市值，成長空間巨大5.新一屆管理層能否勝任,6.產(chǎn)品種類已從200多減為72個6.尚需克服產(chǎn)品線收縮負面影響7依托品牌優(yōu)勢，大力實施酒文化戰(zhàn)略五企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標公司戰(zhàn)略定位:國酒之源，清香之祖，文化之根。汾酒經(jīng)營理念:清香汾酒文化汾酒綠色汾酒公司三步走戰(zhàn)略:追趕，超越，領(lǐng)先質(zhì)量保證，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，管理創(chuàng)新，科技推進，人才支撐，文化公司發(fā)展思路:提升。公司發(fā)展目標：（12月8日，在太原召開的汾酒集團《2011—2020年發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃》專家研討會上，山西杏花村汾酒集團有限公司董事長、總經(jīng)理李秋喜，高調(diào)坦陳了汾酒集團未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃）1、用五年左右時間成為最具文化影響力的名酒，確立汾酒在世界酒文化中的至高地位。2、到2015年，汾酒榮獲巴拿馬金獎一百周年時，實現(xiàn)百億汾酒發(fā)展目標，到2020年再翻一翻，實現(xiàn)二百億發(fā)展目標。六戰(zhàn)略評價實際上，在2010年，汾酒集團已悄然開始為未來的“百億目標”謀劃布局。除了高調(diào)展示自己的發(fā)展雄心，籌劃酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)、舉辦“汾酒唯一榮獲巴拿馬大獎?wù)?5周年大會”、公開拍賣募集3076萬元公益基金等一系列提升企業(yè)形象的活動，都先后為汾酒集團贏得了巨大的社會關(guān)注和市場效益。李秋喜表示，“明年要以‘汾老大’王者歸來的氣概，吹響大進攻的沖鋒號?！?各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 2015年實現(xiàn)銷售100億元，2020年200億元截至2010年11月底，汾酒集團今年已實現(xiàn)銷售收入突破50億元，較去年凈增長14億元。而要準確地表述汾酒目前的發(fā)展現(xiàn)狀，僅看這組數(shù)據(jù)顯然遠遠不夠。如何重整汾酒雄風，在未來市場的競爭中“突出重圍”、“收復(fù)失地”,今年年初，新上任的汾酒集團董事長李秋喜提出了“追趕、超越、領(lǐng)先”的中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃:按照“清香汾酒、文化汾酒、綠色汾酒”三大基本理念，依據(jù)“質(zhì)量保證、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理創(chuàng)新、科技推進、人才支撐、文化提升”的發(fā)展思路，到2015年，也就是汾酒獲得巴拿馬金獎100周年的時候，實現(xiàn)100億的銷售收入。遠期發(fā)展目標是要到2020年再翻一番，實現(xiàn)200個億。關(guān)于汾酒的發(fā)展理念，李秋喜曾這樣簡單闡釋過:綠色汾酒就是從原材料到整個過程，要低碳，環(huán)保、綠色地管控汾酒制造的整個過程;文化汾酒是在市場開發(fā)中，把汾酒多年來積淀的文化挖掘出來，傳播給消費者，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營文化;清香汾酒，則是從汾酒作為清香型白酒鼻祖的特點來說的?！白汾s，超越，領(lǐng)先”三步走戰(zhàn)略，第一個階段是要與兄弟企業(yè)、與跑在他們前面的好的兄弟企業(yè)縮短差距，這要用3年左右的時間。這3年左右的時間，他們要進入行業(yè)前三，把汾酒打造成最具文化力的名酒，再次占據(jù)領(lǐng)先地位。如何支撐這100億,汾酒提出了7大體系的支撐:體制和機制支撐、人才支撐、文化支撐、市場營銷支撐、科技和質(zhì)量支撐、財務(wù)和資金支撐和興建項目等的系統(tǒng)支撐。按照汾酒集團未來的發(fā)展規(guī)劃，“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”將是其實現(xiàn)百億目標的重要支撐?？v觀當前國內(nèi)白酒業(yè)的發(fā)展情況，2008年，四川省提出了打造千億川酒的奮斗目標，2009年已經(jīng)實現(xiàn)768億元，2011年即可提前實現(xiàn)千億川酒目標。四川、貴州兩省全力打造中國白酒“金三角”發(fā)展區(qū)，快速占領(lǐng)全國市場。安徽、江蘇等省區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的經(jīng)驗，給汾酒帶來競爭的同時，也為汾酒未來的發(fā)展提供了絕好的借鑒。只有建設(shè)酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)，進一步擴大產(chǎn)能，集群發(fā)展，形成拳頭，打開市場，形成多品牌系列，才能在當前激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。目前，我省共有150多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量約16萬噸，其中六成以上集中在呂梁。這就為汾酒集團建設(shè)“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”提供了絕佳的基礎(chǔ)和條件。今年上半年，呂梁市、汾陽市與汾酒集團領(lǐng)導(dǎo)以及部分企業(yè)家，實地考察了貴州茅臺、四川五糧液、瀘州老窖集團，借鑒其發(fā)展經(jīng)驗，并就建設(shè)杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)形成共識，達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，已成功編制了《杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃》。按照該規(guī)劃，全部發(fā)展區(qū)規(guī)劃面積約17.534平方公里，將形成一個集種植、釀造、儲藏、灌裝、包裝、物流、會展、質(zhì)檢以及旅游休閑為一 ---各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論