家電促銷活動(dòng)總結(jié)2023年

第13頁(yè)共13頁(yè)家電促銷活?動(dòng)總結(jié)20?22年來?__電器公?司入職已有?二個(gè)多月，?通過這段時(shí)?間對(duì)各部門?、各分店的?深入了解、?溝通，對(duì)我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運(yùn)營(yíng)模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對(duì)公司以前?大型促銷活?動(dòng)方案及賣?場(chǎng)管理資料?的閱讀，對(duì)?現(xiàn)階段區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動(dòng)的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢(shì)?，F(xiàn)就本?人入職以來?的工作進(jìn)行?總結(jié)，同時(shí)?對(duì)職內(nèi)工作?提出個(gè)人意?見和建議。?一、工作?回顧1、?繼續(xù)閱讀公?司的各類文?件和操作規(guī)?程，對(duì)公司?的企業(yè)文化?、___架?構(gòu)、規(guī)章制?度、運(yùn)營(yíng)管?理等進(jìn)行學(xué)?習(xí)及領(lǐng)會(huì)；?并對(duì)本職工?作的工作范?圍、操作流?程等進(jìn)行深?入了解。?2、在短時(shí)?間內(nèi)溶入本?部門團(tuán)隊(duì)中?，并成功的?參與了本部?門各類促銷?活動(dòng)的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行工作，如?：創(chuàng)維以舊?換新；__?頌師恩、賀?中秋活動(dòng)；?賀司慶、慶?國(guó)慶活動(dòng)；?__店新裝?啟航；__?重開應(yīng)對(duì)活?動(dòng)等。3?、在活動(dòng)執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動(dòng)進(jìn)程?及效果，對(duì)?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手進(jìn)行調(diào)查?分析，針對(duì)?對(duì)手同期內(nèi)?的促銷策略?，及時(shí)反饋?信息；并參?與了湯總為?首的營(yíng)銷部?、采購(gòu)部、?分店負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對(duì)會(huì)議?，提出個(gè)人?建議。4?、整理各分?店國(guó)慶期間?促銷活動(dòng)的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點(diǎn)?與不足等相?關(guān)資料，對(duì)?賀司慶、慶?國(guó)慶活動(dòng)從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進(jìn)等事項(xiàng)?進(jìn)行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?認(rèn)可。5?、在促銷活?動(dòng)期間字幕?廣告制作上?，我建議極?大的采用三?維動(dòng)畫效果?，生動(dòng)的體?現(xiàn)我司的促?銷內(nèi)容及優(yōu)?勢(shì)，給予了?觀眾及消費(fèi)?者對(duì)__一?種新的認(rèn)知?觀；在各項(xiàng)?宣傳物資設(shè)?計(jì)上，我也?給予不少的?創(chuàng)新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動(dòng)，吸人眼?球，更好的?傳達(dá)我司的?企業(yè)形象及?活動(dòng)內(nèi)容。?6、通過?對(duì)公司以前?各項(xiàng)廣告制?作費(fèi)用的查?看，并對(duì)現(xiàn)?階段廣告制?作市場(chǎng)調(diào)查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價(jià)?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節(jié)?省開支。?7、對(duì)賣場(chǎng)?內(nèi)外氣氛營(yíng)?造及導(dǎo)購(gòu)員?形象塑造提?出相關(guān)建議?。如：對(duì)于?日新新的場(chǎng)?外舞臺(tái)布局?進(jìn)行調(diào)整，?使其更能搶?眼，吸引人?流；建議_?_店賣場(chǎng)內(nèi)?五個(gè)舊的形?象牌進(jìn)行翻?新制作，提?高賣場(chǎng)環(huán)境?，更能傳達(dá)?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務(wù)”?的定位。?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片（約?___分鐘?）及___?秒形象廣告?片題材，結(jié)?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達(dá)我?司的經(jīng)營(yíng)理?念及員工精?神面貌，強(qiáng)?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價(jià)格下降?低制作成本?。9、為?了進(jìn)一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項(xiàng)促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力，通過?對(duì)區(qū)域市場(chǎng)?各項(xiàng)宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導(dǎo)下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。10、?積極、認(rèn)真?的參予了公?司____?老師的《職?業(yè)經(jīng)理人》?、__老師?的《面對(duì)面?顧問式銷售?》等課程培?訓(xùn)。并從中?學(xué)習(xí)了不少?管理及銷售?知識(shí)，領(lǐng)悟?出不少的道?理，更明白?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?力有一大部?分來自知識(shí)?的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作的競(jìng)?爭(zhēng)。家電?促銷活動(dòng)總?結(jié)（二）?一、企業(yè)介?紹__小?家電有限公?司成立于_?_年，是_?_集團(tuán)旗下?專業(yè)從事小?家電研發(fā)、?生產(chǎn)、銷售?與服務(wù)的現(xiàn)?代化企業(yè)。?近年來，_?_小家電以?年平均__?_%的速度?高速增長(zhǎng)，?成為業(yè)內(nèi)增?長(zhǎng)速度最快?、發(fā)展后勁?的企業(yè)之一?。__小?家電坐擁_?_五大研發(fā)?生產(chǎn)基地，?年產(chǎn)能達(dá)_?__億元。?__基地坐?落于__工?業(yè)區(qū)第六工?業(yè)園，占地?___平方?米，是__?工業(yè)立市的?重要支撐項(xiàng)?目；__基?地占地__?_平方米，?倉(cāng)庫(kù)___?平米，是以?__電器為?平臺(tái)，集研?發(fā)、生產(chǎn)、?倉(cāng)儲(chǔ)及物流?為一體的現(xiàn)?代化工業(yè)園?，也是__?中央研究院?智能小家電?研究中心。?隨著__年?__、__?二期工程的?竣工投產(chǎn)，?公司的產(chǎn)業(yè)?實(shí)力得到進(jìn)?一步增強(qiáng)；?__基地憑?借地緣產(chǎn)業(yè)?優(yōu)勢(shì)，建立?了兩季產(chǎn)品?及水產(chǎn)品的?產(chǎn)業(yè)配套平?臺(tái)；__基?地作為__?中國(guó)總部，?在模具注塑?、精密電機(jī)?領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)?勢(shì)。__?小家電四大?基地遙相呼?應(yīng)，形成了?__、__?及__省份?聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略?格局。二?、環(huán)境分析?市場(chǎng)環(huán)境?分析1.?國(guó)產(chǎn)小家電?產(chǎn)量巨大，?居世界前列?從世界產(chǎn)業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)看?，目前傳統(tǒng)?制造業(yè)已基?本從發(fā)達(dá)國(guó)?家向發(fā)展中?國(guó)家轉(zhuǎn)移。?小家電業(yè)屬?于傳統(tǒng)制造?業(yè)，自__?_年代以來?，我國(guó)已經(jīng)?形成了龐大?的家電產(chǎn)品?生產(chǎn)能力，?迅速成為全?世界小家電?產(chǎn)品的重要?生產(chǎn)基地，?產(chǎn)品除滿足?國(guó)內(nèi)需求外?，還大量出?口。據(jù)有關(guān)?資料顯示，?我國(guó)目前電?風(fēng)扇、電熨?斗、電動(dòng)剃?須刀、電烤?面包機(jī)、食?品加工機(jī)等?產(chǎn)品的產(chǎn)量?已位居世界?第一。__?年中國(guó)的小?家電出口較?__年增長(zhǎng)?三分之一以?上，約合_?__億美元?。2.國(guó)?產(chǎn)小家電與?國(guó)外同類產(chǎn)?品存在較大?差距國(guó)產(chǎn)小?家電與國(guó)外?產(chǎn)品的差距?主要體現(xiàn)在?以下幾個(gè)方?面：a）.?技術(shù)——關(guān)?鍵技術(shù)的缺?乏致使關(guān)鍵?零配件依賴?進(jìn)口，制約?了自身發(fā)展?；b）.品?種——?jiǎng)?chuàng)新?意識(shí)和創(chuàng)新?能力的不足?，人性化、?個(gè)性化的設(shè)?計(jì)欠缺；c?）.規(guī)?！?—除微波爐?等個(gè)別行業(yè)?外，多數(shù)行?業(yè)集中度較?低，產(chǎn)品較?單一；d）?.品牌——?市場(chǎng)推廣投?入不足，品?牌知名度較?低。然而，?隨著近年來?我國(guó)小家電?企業(yè)的逐步?發(fā)展壯大，?更由于一些?實(shí)力較強(qiáng)的?大家電企業(yè)?涉足小家電?領(lǐng)域，上述?四個(gè)差距中?的后兩個(gè)已?經(jīng)有了不同?程度的縮小?，但在技術(shù)?創(chuàng)新和個(gè)性?化設(shè)計(jì)方面?尚無明顯改?觀。3、?不同產(chǎn)品處?于不同的產(chǎn)?品生命周期?階段電風(fēng)扇?、電飯煲等?產(chǎn)品已經(jīng)處?于成熟期，?城鎮(zhèn)家庭擁?有率達(dá)__?_%以上；?飲水機(jī)、微?波爐、電熱?水器等正處?于高速增長(zhǎng)?的成長(zhǎng)期，?例如__年?飲水機(jī)的增?長(zhǎng)率達(dá)到_?__%；其?他絕大多數(shù)?小家電產(chǎn)品?，如空氣清?新器、洗碗?機(jī)、消毒碗?柜等，還處?在市場(chǎng)逐步?開發(fā)、需求?逐步誘導(dǎo)的?導(dǎo)入期。?4、不同產(chǎn)?品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?存在較大差?異一方面部?分產(chǎn)品市場(chǎng)?集中度較高?，如微波爐?，市場(chǎng)占有?率在前四位?的企業(yè)__?瓜分了__?_%以上的?份額，而格?蘭仕更是擁?有___%?以上的占有?率。另一方?面，大多數(shù)?小家電產(chǎn)品?市場(chǎng)集中度?較低，尚未?形成強(qiáng)勢(shì)品?牌。以抽油?煙機(jī)為例，?市場(chǎng)上銷售?的品牌超過?___個(gè)，?城鎮(zhèn)居民擁?有量超__?_%。由于?市場(chǎng)混亂，?給后來者留?下了巨大的?市場(chǎng)空間。?5、利潤(rùn)?率高，前景?看好目前，?小家電行業(yè)?整體利潤(rùn)率?較高。據(jù)有?關(guān)部門統(tǒng)計(jì)?，目前國(guó)內(nèi)?大家電的利?潤(rùn)約在__?_%左右或?更低，小家?電則一直高?達(dá)兩位數(shù)。?對(duì)于大家電?企業(yè)來說，?這無疑具有?巨大的誘惑?力。同時(shí)?，小家電行?業(yè)在未來幾?年有著極大?的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房?小家電為例?，今后__?年，我國(guó)預(yù)?計(jì)有三分之?一的住戶遷?入新居，這?意味著平均?每年有超過?___萬個(gè)?廚房的小家?電產(chǎn)品需要?更新?lián)Q代，?由此派生出?對(duì)各類新型?廚具等小家?電產(chǎn)品的巨?大需求可以?想象。企?業(yè)環(huán)境分析?___、?__小家電?的優(yōu)勢(shì)（?1）品牌?小家電是家?電行業(yè)的朝?陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未?來___年?市場(chǎng)容量高?達(dá)6千億。?每一個(gè)小家?電新品的誕?生，都創(chuàng)造?出無窮盡的?市場(chǎng)商機(jī)！?隨著金融危?機(jī)的深入，?中國(guó)小家電?行業(yè)面臨著?前所未有的?洗牌和品牌?集中化?！?__”品牌?屬于中國(guó)馳?名商標(biāo)，歷?史悠久，品?牌內(nèi)涵豐富?，品牌滲透?力度強(qiáng)，在?三四級(jí)市場(chǎng)?有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?，產(chǎn)品一直?深受廣大消?費(fèi)者的認(rèn)可?與喜愛。?（2）渠道?__小家?電的營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)覆蓋全國(guó)?市場(chǎng)，從高?端產(chǎn)品到低?端產(chǎn)品都有?專業(yè)的市場(chǎng)?分析和專業(yè)?的營(yíng)銷隊(duì)伍?。隨著眾多?品牌在金融?危機(jī)中相繼?敗北，榮事?達(dá)將以自身?強(qiáng)大的營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)，迅速?組建專業(yè)隊(duì)?伍，搶占真?空市場(chǎng)，開?拓新商機(jī)。?（3）服?務(wù)__小家?電繼承__?集團(tuán)母體優(yōu)?良傳統(tǒng)——?全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“?紅地毯”服?務(wù)，在__?_小時(shí)內(nèi)我?們的經(jīng)銷商?和消費(fèi)者提?供優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，讓您真?正體會(huì)到誠(chéng)?心、放心、?安心。（?4）技術(shù)?__集團(tuán)公?司擁有強(qiáng)勁?的科技創(chuàng)新?和產(chǎn)品開發(fā)?能力，集團(tuán)?中央研究院?___分院?成立智能小?家電研究中?心，投入_?__及人才?，致力于小?家電研發(fā)。?在產(chǎn)品同質(zhì)?化、技術(shù)大?眾化大行其?道的小家電?行業(yè)，走出?了一條自主?研發(fā)、秉承?差異化的道?路。與__?的合盟，在?技術(shù)及研發(fā)?的上，資源?整合優(yōu)勢(shì)互?補(bǔ)，帶動(dòng)了?從產(chǎn)品到市?場(chǎng)的全面升?級(jí)。2、?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分?析在競(jìng)爭(zhēng)?日趨激勵(lì)的?家電格局中?，連鎖終端?（__電器?、__電器?、__電器?、__電器?城）在推動(dòng)?品牌洗牌，?各路經(jīng)銷商?也在推動(dòng)品?牌洗牌，同?時(shí)品牌也在?推動(dòng)經(jīng)銷商?洗牌，沒有?抓到品牌的?經(jīng)銷商最終?將被淘汰出?局，目前大?家電洗牌已?成定局。對(duì)?于任何一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商?來說，絕不?會(huì)放棄大家?電的任何一?個(gè)一線品牌?。小家電品?牌資源是各?路經(jīng)銷商爭(zhēng)?奪的最后一?塊蛋糕，然?而在每個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有___?家家電網(wǎng)點(diǎn)?的格局中，?對(duì)應(yīng)的小家?電品牌資源?卻只有__?_個(gè)，對(duì)每?一位家電經(jīng)?銷商來說，?小家電品牌?資源已經(jīng)非?常寶貴，最?終有___?家網(wǎng)點(diǎn)是無?法爭(zhēng)奪到小?家電品牌，?所以對(duì)各路?經(jīng)銷商來說?，小家電既?是機(jī)遇也是?挑戰(zhàn)。三?、消費(fèi)群體?分析品牌?化已成為禮?品行業(yè)的核?心命脈和逆?勢(shì)上揚(yáng)的新?動(dòng)力。近年?來受到廣泛?___的榮?電禮業(yè)，無?疑成為禮品?新開篇的有?力推手，其?獨(dú)特的__?_模式和的?三位一體營(yíng)?銷架構(gòu)（包?括實(shí)體店面?、網(wǎng)上商城?以及目錄購(gòu)?物），并實(shí)?行會(huì)員制，?這些理念和?操作手法在?國(guó)外一些連?鎖品牌已廣?泛推行，但?在國(guó)內(nèi)禮品?界并沒有先?例所以我?們將消費(fèi)者?群體分為：?高收入支?持的“先導(dǎo)?型”消費(fèi)群?；中等收?入支持的“?升級(jí)型”消?費(fèi)群；低?收入支持的?“培育型”?消費(fèi)群。?四、促銷方?案（一）?活動(dòng)目的?隨著中國(guó)城?市化進(jìn)程的?加快，粗放?式的低端經(jīng)?營(yíng)已經(jīng)越來?越?jīng)]有前景?。從日常禮?贈(zèng)到商務(wù)社?交活動(dòng)，對(duì)?品牌的認(rèn)定?已經(jīng)成為禮?品采購(gòu)者堅(jiān)?定的追求。?為了提高榮?事達(dá)品牌的?知名度和美?譽(yù)度，讓廣?大消費(fèi)者了?解和支持榮?電禮業(yè)，我?們開展此次?促銷活動(dòng)?（二）活動(dòng)?對(duì)象此次?活動(dòng)在__?_市開展，?我們將在_?__市的各?大賣場(chǎng)張開?促銷活動(dòng)，?當(dāng)前使用頻?率較大的小?家電進(jìn)行促?銷，活動(dòng)的?主要消費(fèi)人?群就是那些?具有一定消?費(fèi)水平而又?在夏季需要?的高收入人?群、次要消?費(fèi)人群就是?在夏季有必?要消費(fèi)的工?薪階級(jí)人群?。（三）?活動(dòng)主題?夏季__小?家電夏季_?__促銷活?動(dòng)（四）?活動(dòng)方式?此次活動(dòng)是?廠商直接開?展活動(dòng)針對(duì)?夏季這樣一?個(gè)特殊的時(shí)?期開展以下?促銷活動(dòng)?1、全場(chǎng)特?價(jià)特價(jià)商?品主要包括?庫(kù)存量較大?、急需的處?理商品、我?公司主推商?品、廠家規(guī)?定的特價(jià)商?品2、來?就送活動(dòng)?主要針對(duì)促?銷期間光臨?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的?顧客，不需?購(gòu)物即可免?費(fèi)贈(zèng)送小可?樂一瓶，人?限1瓶，?先到先得，?送完即止。?可樂可由市?場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)?買或由各活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)?自身需要購(gòu)?買，各地限?350支，?要做到有、?有節(jié)制派送?，活動(dòng)結(jié)束?后根據(jù)實(shí)際?送出數(shù)量再?和市場(chǎng)部結(jié)?算。3、?廠家好禮送?主要根據(jù)?廠家活動(dòng)期?間所推出的?優(yōu)惠政策配?送的贈(zèng)品及?日常所配送?的贈(zèng)品，要?求在活動(dòng)前?由采購(gòu)部根?據(jù)廠家所存?在的贈(zèng)品做?統(tǒng)一配送并?于活動(dòng)前_?__天傳到?各分店，各?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根?據(jù)采購(gòu)部所?制定的贈(zèng)品?配送政策事?先書寫好海?報(bào)，活動(dòng)前?___天晚?上張貼在對(duì)?應(yīng)商品上，?同時(shí)采購(gòu)部?根據(jù)贈(zèng)品在?活動(dòng)前根據(jù)?贈(zèng)品情況進(jìn)?行對(duì)應(yīng)調(diào)撥?。4、購(gòu)?物抓現(xiàn)金活?動(dòng)（1）?活動(dòng)期間憑?本公司購(gòu)物?滿___元?及以上收款?單據(jù)，即可?參加抓現(xiàn)金?一次。滿_?__元及以?上抓兩次；?購(gòu)物滿__?_元以上可?抓三次，最?多三次。?（2）抓現(xiàn)?金單據(jù)當(dāng)日?有效，對(duì)已?抓現(xiàn)金客戶?的單據(jù)由抓?獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注?明“已抓獎(jiǎng)?，此單作廢?”字樣。?（3）顧客?所抓硬幣，?通過現(xiàn)場(chǎng)抓?獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)?數(shù)核對(duì)后，?可直接在兌?獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)?金，并登記?。（須登記?有關(guān)資料：?抓獎(jiǎng)人姓名?、___號(hào)?碼、地址、?電話、購(gòu)物?金額、單據(jù)?號(hào)碼、抓現(xiàn)?金金額等）?5、演藝?狂歡、熱力?酬賓活動(dòng)?形式：根據(jù)?廠家提供的?文藝資源，?在現(xiàn)場(chǎng)開展?歌舞表演、?互動(dòng)游戲、?禮品派送、?現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展?銷等一系活?動(dòng)。（五?）活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)活?動(dòng)時(shí)間自_?_年__月?__日至_?_年__月?__日，為?期___個(gè)?月活動(dòng)地?點(diǎn)主要在_?__市各大?賣場(chǎng)開展促?銷活動(dòng)（?六）廣告表?現(xiàn)形式1?、為配合促?銷活動(dòng)的順?利開展，宣?傳媒體之運(yùn)?用，我們可?以在___?市的地方臺(tái)?做廣告達(dá)到?宣傳的作用?2、報(bào)紙?宣傳，在具?有明顯影響?力的報(bào)刊雜?志上刊登廣?告3、p?op廣告：?布旗、海報(bào)?、宣傳單、?抽獎(jiǎng)券。?4、還可以?在公交車上?張貼流動(dòng)海?報(bào)，宣傳此?次促銷活動(dòng)?五、操作?實(shí)施（一?）宣傳時(shí)間?在促銷活?動(dòng)開展前一?個(gè)星期作用?也就是在?今年__節(jié)?前后我們就?要開始宣傳?工作（二?）現(xiàn)場(chǎng)安排?場(chǎng)地氣氛?營(yíng)造：拱門?、汽球、彩?旗、橫幅、?促銷帳篷布?置廠家采?購(gòu)部根據(jù)市?場(chǎng)情況與市?場(chǎng)部做統(tǒng)一?調(diào)整和安排?活動(dòng)具體時(shí)?間、內(nèi)容、?具體賣場(chǎng)。?（三）宣?傳方式（?一）在活動(dòng)?開展前一周?，跟當(dāng)?shù)氐?報(bào)刊媒體聯(lián)?系，同報(bào)紙?一起發(fā)放?（二）在各?大流動(dòng)公交?車上播放促?銷活動(dòng)信息?（三）活?動(dòng)前兩天在?各大賣場(chǎng)附?近發(fā)放海報(bào)?六、效果?評(píng)估此次?活動(dòng)后，該?地市民對(duì)_?_小家電都?有了一定的?了解，提高?__品牌的?知名度和美?譽(yù)度。家?電促銷活動(dòng)?總結(jié)（三）?一、促銷?時(shí)間__?年__月_?_日—__?年__月_?_日二、?促銷背景?__節(jié)前后?是小家電特?別是電熱水?壺、豆?jié){機(jī)?等可以做為?禮品的產(chǎn)品?的消費(fèi)旺季?，為搶奪市?場(chǎng)，各品牌?都紛紛有所?行動(dòng)；同時(shí)?豆?jié){機(jī)、榨?汁機(jī)等產(chǎn)品?高昂的價(jià)格?及消費(fèi)者不?熟悉如何使?用等因素，?一直使一些?潛在消費(fèi)者?猶豫徘徊。?為了抓住這?一銷售旺季?和處在猶豫?徘徊的消費(fèi)?者，我司特?策劃了本次?活動(dòng)。三?、促銷目的?1、利用?“__”黃?金周的機(jī)會(huì)?，提升我司?終端零售量?，加大分銷?力度；2?、通過終端?現(xiàn)場(chǎng)演示，?提升我司產(chǎn)?品知名度、?激發(fā)猶豫徘?徊消費(fèi)者的?購(gòu)買欲望；?3、有效?的打擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，為實(shí)?現(xiàn)明年我司?的銷售任務(wù)?打好第一仗?；4、通?過促銷機(jī)型?，帶動(dòng)其他?產(chǎn)品的銷售?；5、增?強(qiáng)經(jīng)銷商操?作我司產(chǎn)品?的信心，振?作導(dǎo)購(gòu)員的?士氣。四?、促銷對(duì)象?與范圍1?、促銷對(duì)象?：終端消費(fèi)?者2、范?圍：___?、___可?控終端（是?指有導(dǎo)購(gòu)員?的賣場(chǎng)）?五、促銷主?題促銷主?題：YL小?家電迎新賀?禮大酬賓?宣傳口號(hào)：?299，_?_豆?jié){機(jī)抱?回家；36?6，__多?功能燉盅提?回家；1?29，__?榨汁機(jī)帶回?家；99，?__電水壺?“撿”回家?__電水?壺老顧客不?買也有禮送?過年了，?給遠(yuǎn)方的父?母帶個(gè)豆?jié){?機(jī)回家吧?（橫幅標(biāo)語(yǔ)?為上面宣傳?口號(hào)或促銷?主題）六?、促銷方式?現(xiàn)場(chǎng)演示?配大酬賓活?動(dòng)，大酬賓?內(nèi)容有促銷?機(jī)型、8.?8折優(yōu)惠和?贈(zèng)品1、?促銷機(jī)型?電水壺：8?901、8?902，促?銷價(jià)___?元；電磁?爐：301?8FB，促?銷價(jià)___?元豆?jié){機(jī)?：2000?B，促銷價(jià)?___元；?燉盅：9?121，促?銷價(jià)___?元；榨汁?機(jī)：500?2B，促銷?價(jià)___元?；其它機(jī)?型8.8折?優(yōu)惠2、?贈(zèng)品形式?所有購(gòu)買_?_產(chǎn)品的顧?客除隨機(jī)贈(zèng)?品外，還贈(zèng)?送精美新年?臺(tái)歷一本（?價(jià)值___?元），電水?壺顧客還贈(zèng)?送價(jià)值__?_元的除垢?劑2包，電?水壺老顧客?憑有效購(gòu)機(jī)?免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)?值___元?的除垢劑1?包。（以上?贈(zèng)品特價(jià)除?外）3、?現(xiàn)場(chǎng)演示?演示機(jī)型：?燉盅912?1，豆?jié){機(jī)?2000B?，榨汁機(jī)5?002B、?5000D?；（這四款?為必須演示?的機(jī)型，其?它機(jī)型商家?可根據(jù)銷售?情況增加）?演示地點(diǎn)?：商場(chǎng)入口?處或樓梯入?口處或商場(chǎng)?門口演示?要求：燉盅?要求燉骨頭?或雞肉（禽?流感期間可?用其它代替?），蒸格內(nèi)?放玉米、饅?頭、雞蛋、?紅薯等并熱?氣騰騰；豆?漿機(jī)要求不?間斷打豆?jié){?（豆?jié){加糖?）并讓所有?前來演示臺(tái)?的顧客品嘗?；渣汁機(jī)要?求現(xiàn)場(chǎng)演示?榨汁過程并?現(xiàn)場(chǎng)演示清?洗過程，突?出易清洗，?5002B?演示榨奶汁?過程時(shí)，原?料為香蕉、?純牛奶、冰?糖等或青瓜?、紅蘿卜等?，演示完演?示人員先嘗?喝表示干凈?再給顧客嘗?喝。以上所?有演示給顧?客嘗試的東?西必須要求?衛(wèi)生、干凈?（不僅演示?中衛(wèi)生而且?后臺(tái)操作也?要衛(wèi)生，以?防品嘗的顧?客喝了生病?鬧肚子而投?訴）。演?示人員要求?：演示人員?一定要聲音?洪亮、吐字?清晰，條件?允許盡可能?帶耳麥，動(dòng)?作自然，說?話有親和力?而且幽默風(fēng)?趣，吸引顧?客前來觀看?、咨詢。同?時(shí)，演示人?員還要突出?演示500?2B易清洗?的過程，現(xiàn)?場(chǎng)準(zhǔn)備水桶?一蘸即干凈?的效果；演?示過程注意?顧客的疑問?并邊演示邊?解答。演?示臺(tái)要求：?至少___?張以上演示?臺(tái)并齊擺放?演示?，F(xiàn)?場(chǎng)演示布置?要求：一個(gè)?__展架、?二張以__?_報(bào)、一條?以上橫幅、?產(chǎn)品與贈(zèng)品?分開堆碼并?在贈(zèng)品上貼?上醒目的“?贈(zèng)品”或“?贈(zèng)品區(qū)”字