門店月度工作匯報模板

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一、12月工作總結(jié)月度硬性工作指標(biāo)

上月任務(wù)上月銷售完成率上月回款銷售毛利預(yù)算費(fèi)用實際費(fèi)用銷售利潤1143732%155201721-1月度銷售任務(wù)及實際完成銷售、回款月度硬性工作指標(biāo)

月度銷售回款明細(xì)序號門店零售團(tuán)購渠道小計銷售回款銷售回款銷售回款銷售回款本月增加應(yīng)收1蓮塘1.831.810.0018.861.090.742.9221.40-18.482豐城6.156.151.08100.741.641.628.88108.51-99.633南豐3.343.341.700.000.080.085.113.411.704廣昌10.8710.632.814.050.600.6014.2815.28-1.015宜黃2.722.582.133.611.440.986.297.17-0.88合計24.9124.517.72127.254.854.0237.48155.78-118.30網(wǎng)點變化情況區(qū)域xx月初網(wǎng)點數(shù)量xx月末網(wǎng)點數(shù)量差異新增/取締明細(xì)達(dá)成的措施XX區(qū)域1、客戶信息；2、合作時間；3、首批進(jìn)貨信息。（銷售額、品項、支持力度、是否鋪貨等等）1、如何推進(jìn)2、拜訪幾次，具體達(dá)成情況說明月度硬性工作指標(biāo)

月度硬性工作指標(biāo)

應(yīng)收賬款區(qū)域上月應(yīng)收上月計劃應(yīng)收上月回款余額**門店應(yīng)收賬款共計：**萬元情況說明：（回款明細(xì)，未達(dá)成說明）

1、

2、

3、

4、庫存狀況期初庫存本月進(jìn)貨本月出貨期末庫存單位：萬元

月度硬性工作指標(biāo)

xx月初網(wǎng)點數(shù)量滯銷及退換貨

產(chǎn)品類別（名稱）產(chǎn)品金額滯銷或退換原由處理結(jié)果滯銷產(chǎn)品1、2、3、4、退換貨產(chǎn)品1、2、3、4、產(chǎn)品類別銷售占比分析

月度硬性工作指標(biāo)單位：萬元

月度硬性工作指標(biāo)產(chǎn)品類別銷售占比分析單位：萬元

產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：前10產(chǎn)品暢銷度分析產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售百分比暢銷指數(shù)價格銷售額銷售額百分比銷售額指數(shù)評價產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

產(chǎn)品4

產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10

月度硬性工作指標(biāo)

價格分析門店每月必須拿出3-5個單品進(jìn)行價格比對，主要內(nèi)容為：品名產(chǎn)品定位產(chǎn)品類別標(biāo)價成交價歷史成交量歷史月均銷量調(diào)整價格調(diào)整后銷量競品標(biāo)價競品銷售渠道競品銷量產(chǎn)品1零售類主營水暖產(chǎn)品2渠道類流通燈具產(chǎn)品3雙渠道類主營電線電纜說明：產(chǎn)品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主營、雙渠道流通。月度硬性工作指標(biāo)

產(chǎn)品組合銷售分析：產(chǎn)品組合一：**產(chǎn)品+**產(chǎn)品+**產(chǎn)品，定價**元，銷售**單，銷售額**元產(chǎn)品組合二：**產(chǎn)品+**產(chǎn)品+**產(chǎn)品，定價**元，銷售**單，銷售額**元說明：門店要求每月必須進(jìn)行一到兩個組合套餐產(chǎn)品的銷售，具體組合方案門店可根據(jù)市場的需求進(jìn)行自由組合。月度硬性工作指標(biāo)

品類連帶銷售分析：本月共產(chǎn)生品類連帶銷售**單，1、由電線電纜連帶銷售**單，其中電線電纜銷售金額**元，連帶**品類，銷售額**元；2、由水暖類產(chǎn)品連帶銷售**單，其中水暖類銷售金額**元，連帶**品類，銷售額**元；3、由燈具產(chǎn)品連帶銷售**單，其中燈具銷售**元，連帶**品類，銷售額**元。。。。銷售預(yù)算及費(fèi)用差異項目預(yù)算實際差異備注租金人員工資稅費(fèi)水電費(fèi)辦公費(fèi)福利費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)差旅費(fèi)會議費(fèi)招待費(fèi)營銷推廣費(fèi)銷售提成銷售返利裝修費(fèi)管理費(fèi)其他存在市場問題及解決方案1、工作中遇到的問題及解決辦法；2、也可列舉暫時無法解決的問題。學(xué)習(xí)培訓(xùn)1、產(chǎn)品知識2、工作技能3、銷售禮儀4、流程制度內(nèi)部培訓(xùn)歷程：優(yōu)缺點展示優(yōu)點分享缺點自評門店陳列拍照對比，調(diào)整的原因及效果人員管理1、人員績效2、人員獎懲3、人員異動（新進(jìn)或離職）工作感悟建議、體會、或感想都可

二、x月工作計劃1-11月區(qū)域銷售情況區(qū)域全年任務(wù)1-11月任務(wù)1-11月達(dá)成1-11月缺口12月任務(wù)12月沖刺計劃預(yù)計全年達(dá)成計劃應(yīng)收款項12月區(qū)域銷售目標(biāo)區(qū)域銷售類型1-11月缺口12月任務(wù)12月擬沖刺目標(biāo)12月合計沖刺達(dá)成**店零售團(tuán)購渠道銷售分解

**店項目本月目標(biāo)達(dá)成措施分析零售1、2、3、4、5、團(tuán)購1、2、3、4、5、渠道1、2、3、4、5、網(wǎng)點策略指標(biāo)項目網(wǎng)點開發(fā)門店**店目標(biāo)新開**個現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量**個達(dá)成明細(xì)品類銷售：燈具類、水暖類等計劃區(qū)域：**鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)點月均銷量**萬元預(yù)計拉動銷量****萬元市場動態(tài)分析1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對于我們的影響是什么？2、本月處于淡（旺）季或者某類別產(chǎn)品的銷售淡（旺）季。3、本時間段目前是主營主推什么產(chǎn)品，是否需要進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)是什么？如何調(diào)整？客戶分析1、現(xiàn)有合作客戶信息客戶情況、產(chǎn)品、金額、往來賬款、本月銷售預(yù)估。2、未來意向客戶信息客戶情況、主營（期望需求）產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)狀況、銷售預(yù)估。采取應(yīng)對措施1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變?nèi)藛T銷售技能培訓(xùn)，是否備貨）2、主推產(chǎn)品是否變動（需要，現(xiàn)有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？）3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數(shù)，采取措施）4、門店陳列展示狀態(tài)是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？）5、相關(guān)人員是否需要進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練？（是，什么培訓(xùn)內(nèi)容？訓(xùn)練什么？如何訓(xùn)練？訓(xùn)練周期？）（如果一頁不夠陳述，請復(fù)制頁面，另起進(jìn)行。）工作安排：1、張三負(fù)責(zé)**公司銷售，10日前達(dá)成，預(yù)計銷售***萬元；2、李四負(fù)責(zé)**客戶的跟進(jìn)拜訪，8日前邀請至門店；3、王五負(fù)責(zé)調(diào)整店內(nèi)陳列，按本月修改布局計劃進(jìn)行，6日前完成；。。。人員分工計劃回款**萬回款對象：采取措施：預(yù)計應(yīng)收回款銷售推廣費(fèi)用預(yù)算計劃項目招待營銷推廣本月預(yù)計銷售本月預(yù)算費(fèi)用本月預(yù)計銷售利潤費(fèi)用銷售占比預(yù)算情況1、**客戶招待**元2、**水電工招待**元3、**渠道商招待**元1、廣告**元2、水電工返利**元3、贈品采購**元**萬**萬**萬**%銷售利潤預(yù)測項目預(yù)算費(fèi)用合計預(yù)計銷售預(yù)計毛利預(yù)計銷售利潤租金人員工資稅費(fèi)水電費(fèi)辦公費(fèi)福利費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)差旅費(fèi)會議費(fèi)招待費(fèi)營銷推廣費(fèi)需內(nèi)部協(xié)調(diào)