產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案篇

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案6篇一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之環(huán)境分析

大學(xué)生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯谰貌蛔兛谖兜氖澄锖蛿D食堂搶飯的苦惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。

二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精巧面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛(ài)護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特點(diǎn)：

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，安康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，“統(tǒng)一“，華龍面三足鼎立的局面，“統(tǒng)一“與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延長(zhǎng)到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)心來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國(guó)，使“統(tǒng)一“成為一首永為大家寵愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一“堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、治理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一“品牌深入人心，更易于統(tǒng)一便利面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在群眾心目中樹(shù)立便利面第一品牌形象。

4、同類(lèi)產(chǎn)品比擬：

“統(tǒng)一“便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、效勞好、信用好、價(jià)格公正，而且“統(tǒng)一“便利面中的“敬重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂(lè)觀(guān)進(jìn)取“的精神是其他品牌便利面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

便利面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置力量。

(三)時(shí)機(jī)

養(yǎng)分安康型的便利面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀(guān)念。

(四)威逼

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。

三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之籌劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無(wú)錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，到達(dá)使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”便利面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。

4、市場(chǎng)分析

就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在便利面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假設(shè)每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷(xiāo)量?；蛟S有的宿舍沒(méi)有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷(xiāo)量左右。詳細(xì)的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)便利面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃方案2

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

一、財(cái)務(wù)部工作：

1。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、本錢(qián)

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2。幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售政策定價(jià)；

3。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部依據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)展分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)綻開(kāi)工作；

2。依據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財(cái)務(wù)本錢(qián)核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；

3。依據(jù)銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售；

4。清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢(qián)；

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部幫助協(xié)作完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際狀況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃方案3

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)狀況

客戶(hù)選購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉

我們的時(shí)機(jī)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷(xiāo)售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

A行業(yè)銷(xiāo)售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)展銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

B渠道銷(xiāo)售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。

開(kāi)頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的`同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷(xiāo)售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎(jiǎng)懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)狀況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃方案4

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶(hù)的根本信息。

1、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的打算權(quán)）。

2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人，對(duì)銷(xiāo)售幫忙不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被接受）。

4、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)力量。

二、詢(xún)問(wèn)了解環(huán)節(jié)

這時(shí)客戶(hù)保持緘默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)頭詢(xún)問(wèn)客戶(hù)狀況是否滿(mǎn)意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充分的狀況下可以直接封殺客戶(hù)購(gòu)置欲望），協(xié)作喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)足（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，有用性），如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶(hù)異議。

4、確認(rèn)客戶(hù)付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

5、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶(hù)本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做打算。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)爭(zhēng)論過(guò)嗎？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

1緊追不放，等客戶(hù)做打算

許多時(shí)候，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。

這時(shí)，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“××，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅?，自己必需留在那兒答復(fù)他全部問(wèn)題，直到他做出打算。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)置

有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后，客戶(hù)很有興趣，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶(hù)真正的反對(duì)理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由，進(jìn)展針對(duì)性解決，促使客戶(hù)購(gòu)置。

這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，說(shuō)明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎？”

這樣詢(xún)問(wèn)之后，你肯定要記得給你的客戶(hù)留出做出反響的時(shí)間，由于他們做出的反響通常都會(huì)為你的下一句話(huà)起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶(hù)都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們的確有興趣，我們會(huì)考慮一下的?！?/p>

接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)確認(rèn)客戶(hù)真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很仔細(xì)地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎？”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。

然后，你可以舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應(yīng)給他們的好處。最終，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢？”假如對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

而此時(shí)，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶(hù)不確定是否真的要購(gòu)置產(chǎn)品，那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去完畢這次交易。即使這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)打算，假如他們不想買(mǎi)，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢？

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們經(jīng)常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷(xiāo)售也是如此。

假如客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際，馬上動(dòng)手，肯定不要將話(huà)頭打住，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)置欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)展以下對(duì)話(huà)。

銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對(duì)不起?！笨蛻?hù)：“有什么對(duì)不起?。俊?/p>

銷(xiāo)售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話(huà)，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷(xiāo)售人員仔細(xì)、懇切，又可以把話(huà)頭接下去，使客戶(hù)情愿看看樣品、操作。

銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特殊之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)置欲，一步一步引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)置。

可能客戶(hù)從你供應(yīng)的資料介紹中快速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶(hù)下不了決心。這時(shí)，銷(xiāo)售人員就應(yīng)當(dāng)站在客戶(hù)的角度，從他的利益動(dòng)身，同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的方法。

比方，銷(xiāo)售人員可以用示意性的方法跟客戶(hù)這樣講：

當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶(hù)最終的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶(hù)最終的考慮點(diǎn)之后，銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度爭(zhēng)論問(wèn)題，與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法。

最終的打算權(quán)當(dāng)然把握在客戶(hù)的手中，但是一些勝利推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)打算，幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)打算的，特殊是最終的購(gòu)置打算，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷(xiāo)售人員要盡量避開(kāi)把最終的打算交給客戶(hù)單獨(dú)完成，特殊是你不清晰客戶(hù)還要考慮些什么的狀況下。

產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃方案5

主體的思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)狀況客戶(hù)選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷(xiāo)售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)展銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

B渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷(xiāo)售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程4、編寫(xiě)培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售狀況3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎(jiǎng)懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)狀況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源

產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃方案6

XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)狀況客戶(hù)選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占