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Word-3-銷售人員工作總結(jié)工作總結(jié)是對自己在上一個時段對工作的總結(jié),利用總結(jié)來推斷自己在工作上的不足之處。
本周480銷售完成率160%,超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成目標(biāo);本月前兩周已完成本月目標(biāo)的65%,銷售提高快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷本來做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售閱歷很豐盛,連帶性不錯;三是日常雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的平時激勵緊盯不放,無時無刻都在挖掘員工的自身長處,在激勵中讓本人熟悉到自身的優(yōu)勢,
從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,提升銷售。本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過周目標(biāo),但502店本周較以往任何一周來說,銷售提升是十分不錯的,雖然502店是屈臣氏的A類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前502店我們的陳設(shè)位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上,她們拉人是十分的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳設(shè)位置,本周一502店調(diào)節(jié)了陳設(shè)位置,我們位置調(diào)節(jié)為東西主通道位置,雖然是西邊其次個端架,但相比較以前的陳設(shè)位置還算是十分不錯的;三是人員配備,上周免職了一名促銷,由于那個促銷上班一月時光,長進(jìn)不是很大,開頭給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品學(xué)問及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個月的觀看,發(fā)覺是性格使然,即太害羞,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時候派去培訓(xùn)教師駐店支援,一是臨時補(bǔ)位,二是帶動起長促的銷售樂觀性,形成銷售互相追逐。
本周會員共計辦理約30人,老會員5。較之前的會員辦理來說,總數(shù)有所下降,但提升了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理睬員卡,等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才能夠辦理睬員卡,這樣顧客在使用過程中假如另外的護(hù)膚品用盡之后會自然而然挑選我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)?,F(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。
本周因回公司開會,無培訓(xùn)支配。元月4號舉行全體員工培訓(xùn)會,包括培訓(xùn)教師。培訓(xùn)內(nèi)容為:1、產(chǎn)品學(xué)問重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);2、銷售技巧提煉培訓(xùn);3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。
本周685舉行了周末擺臺促銷,培訓(xùn)部張英幫助銷售。這周對于502及671位置舉行了調(diào)節(jié),總體來說502位置調(diào)節(jié)比較抱負(fù);671雖然從C區(qū)調(diào)節(jié)為A區(qū),但因此通道較窄,我們陳設(shè)位置不易留住顧客,待4號店長上班后再舉行調(diào)節(jié)。
下周工作方案
一、完成周銷售方案;
二、與門店協(xié)調(diào)交流周末活動支配;
三、門
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