2023年銷售年度工作小結(jié)范文

第4頁共4頁2023年?銷售年度工?作小結(jié)范文?一、切實?落實崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?作為一名項?目銷售員，?我可以充分?的認(rèn)識到自?己的崗位職?責(zé)是：千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款；努力?遵守銷售管?理辦法中的?各項要求；?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感；完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來，始終以?崗位職責(zé)為?行動標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?工作時間以?來，在業(yè)務(wù)?工作中，首?先自己從產(chǎn)?品知識入手?，在了解技?術(shù)知識的同?時認(rèn)真分析?市場信息，?其次自己經(jīng)?常同其他項?目經(jīng)理勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)?？傊?，通過這段?時間的實踐?證明作為業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?技能和業(yè)績?至關(guān)重要的?。二、明?確任務(wù)，主?動積極，力?求保質(zhì)保量?按時完成任?務(wù)對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫沒有馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面積極考?慮并補(bǔ)充完?善。但我今?年沒有完成?自己的年銷?售任務(wù)，現(xiàn)?分析說明原?因：1、?今年___?全變壓器剛?剛開拓內(nèi)蒙?市場，對好?多廠家來說?還是一個新?的變壓器制?造企業(yè)，因?此對于這里?公司領(lǐng)導(dǎo)的?考察我公司?、認(rèn)可我公?司，是我在?這里最大的?工作任務(wù)；?2、可能?是出于運(yùn)輸?費(fèi)用或者其?他因素，大?全變壓器價?格偏高，新?企業(yè)、高價?格，大多甲?方不怎么認(rèn)?可；3、?自己是銷售?變壓器方面?的新的業(yè)務(wù)?員，在銷售?方面沒有太?多的經(jīng)驗，?是造成市場?沒有開拓開?來的另一因?素。三、?電氣產(chǎn)品市?場分析內(nèi)蒙?區(qū)域大，但?電網(wǎng)建設(shè)相?對落后，隨?著電網(wǎng)改造?的深入，生?產(chǎn)廠家都將?銷售目標(biāo)，?對向西部落?后地區(qū)，同?時導(dǎo)致市場?不斷被細(xì)化?，競爭日益?激烈，競爭?對手及價格?分析：這半?年通過自己?對區(qū)域的了?解，內(nèi)蒙區(qū)?域的電氣生?產(chǎn)廠家有二?類：一類是?中電、順特?、正泰、中?聯(lián)，特變等?，此類企業(yè)?進(jìn)入內(nèi)蒙市?場較早且有?較強(qiáng)實力，?同時又是省?招標(biāo)局入圍?企業(yè)，其銷?售價格同我?廠相比基本?偏低，所以?已形成規(guī)模?銷售；二類?就是一些本?地的小廠家?，本地作戰(zhàn)?是他們的優(yōu)?勢，當(dāng)然價?格更低。?四、__年?區(qū)域工作設(shè)?想總結(jié)大?半年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，__年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短，?重點做好以?下幾個方面?的工作：?（1）、依?據(jù)__年區(qū)?域銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?放在鄂爾多?斯區(qū)域，一?是主要做好?各甲方自購?工作，挑選?幾個用量較?大且經(jīng)濟(jì)條?件好的集團(tuán)?合作，如：?蒙南集團(tuán)、?烏蘭集團(tuán)，?中煤集團(tuán)；?二是在各區(qū)?域采用代理?的形式，讓?利給代理商?以展開甲方?的銷售工作?。（2）?、為積極配?合代理銷售?，自己計劃?在確定產(chǎn)品?品種后努力?學(xué)習(xí)代理產(chǎn)?品知識及性?能、用途，?以便形成代?理大全變壓?器產(chǎn)品迅速?走入市場并?形成銷售。?（3）、?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時?計劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)，來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?（4）、?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有額?。五、_?_年的費(fèi)用?預(yù)算通過_?_年的市場?分析，必須?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?集團(tuán)，如：?蒙南集團(tuán)、?烏蘭集團(tuán)，?中煤集團(tuán)，?就它們現(xiàn)在?的形勢分析?如下：（?1）蒙南集?團(tuán)明年有_?__個礦區(qū)?技改，一個?為年產(chǎn)__?_萬噸的三?道溝礦，設(shè)?計已經(jīng)完成?。另一個是?年產(chǎn)為__?_萬噸的兌?九礦。需變?壓器的總?cè)?量預(yù)計在1?50kva?左右，還有?___個變?電站同時還?需要大量柜?體。（2?）烏蘭集團(tuán)?該集團(tuán)是煤?礦、酒電、?工業(yè)等為一?體的大集團(tuán)?，變壓器的?需求量每年?在___萬?以上，該集?團(tuán)大部分的?招標(biāo)方式是?邀請廠家議?標(biāo)。在__?月份曾參加?議標(biāo)，但由?于價格過高?，導(dǎo)致失標(biāo)?。（3）?中煤蒙發(fā)。?明年計劃有?兩個煤礦議?標(biāo)變壓器，?該兩個煤礦?年產(chǎn)量分別?為___、?___萬噸?，其中一個?正在設(shè)計當(dāng)?中。根據(jù)內(nèi)?蒙現(xiàn)行的發(fā)?展形勢來和?以上的在手?項目來看，?明年大概需?要的固定和?項目費(fèi)用在?___萬元?左右，希望?公司領(lǐng)導(dǎo)按?實際項目情?況給予支持?。六、正?確對待客戶?投訴并及時?、妥善解決?銷售是一種?長期循序漸?進(jìn)的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴(yán)?格按照廠制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行，