產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必需符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。

2、具有購(gòu)置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈(zèng)品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、嚴(yán)密結(jié)合營(yíng)銷主題。

6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

(一)實(shí)施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送。

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚攏的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4、媒體分送。

5、零售點(diǎn)派送。

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

(二)優(yōu)點(diǎn)

制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)置者的可能性高。

1、將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)承受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實(shí)施要點(diǎn)

1、適合產(chǎn)品：

(1)群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢(qián)應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此營(yíng)銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有肯定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若掩蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為抱負(fù)。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)置。

9、留意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。

三、折價(jià)券

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、營(yíng)銷宣傳單發(fā)放。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常根據(jù)紙幣的大小外形來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)潔的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷力量，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)討論得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是抱負(fù)的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開(kāi)誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

(4)折價(jià)方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價(jià)優(yōu)待

(一)實(shí)施要點(diǎn)

1、減價(jià)優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)置。假如是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí)，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀看。

3、減價(jià)優(yōu)待不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場(chǎng)的安全治理

五、自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)置某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。

(一)優(yōu)點(diǎn)

1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，敏捷變化。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題。

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1、需要媒體廣告協(xié)作。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最抱負(fù)的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%，大局部的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和營(yíng)銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4、精彩的自助獲贈(zèng)營(yíng)銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所供應(yīng)的贈(zèng)品只能從今次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)。

六、退款優(yōu)待

退款優(yōu)待是指消費(fèi)者供應(yīng)了購(gòu)置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;假如消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

(一)目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買(mǎi)新產(chǎn)品。

(二)優(yōu)點(diǎn)

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避開(kāi)直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

(三)缺點(diǎn)

1、營(yíng)銷本錢(qián)高

2、營(yíng)銷范圍狹窄。只適用于營(yíng)銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn)

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

(2)假如同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞營(yíng)銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低營(yíng)銷本錢(qián)。

5、選擇營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

6、為便利消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)

1、可消退或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書(shū)2

一、營(yíng)銷籌劃書(shū)編制的原則。

為了提高籌劃書(shū)撰寫(xiě)的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一)、規(guī)律思維原則。籌劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來(lái)編制籌劃書(shū)。首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三)、可操作原則。編制的籌劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，治理簡(jiǎn)單、顯效低。

四)、創(chuàng)意新奇原則。要求籌劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是籌劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷籌劃書(shū)的根本內(nèi)容。

籌劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷籌劃書(shū)的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面籌劃書(shū)的封面可供應(yīng)以下信息：籌劃書(shū)的名稱;被籌劃的客戶;籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。由于營(yíng)銷籌劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書(shū)的正文局部主要包括：

一)、籌劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷規(guī)劃。企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得特別詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的”市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)糊涂的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)行正確的營(yíng)銷手段供應(yīng)依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬了解，這局部主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬(wàn)件，估計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。以本錢(qián)為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?、廣告宣傳。

1)原則：

聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品共性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。

不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動(dòng)方案。

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六)、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。

營(yíng)銷籌劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書(shū)3

一、活動(dòng)目的

1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

二、活動(dòng)對(duì)象

1、“xxx”xx區(qū)客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))

三、店鋪宣傳

xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提示xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息，到達(dá)關(guān)注效果。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“xx商城上購(gòu)置的商品”享受與實(shí)體店一樣的效勞、優(yōu)待，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部協(xié)作發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

1、在開(kāi)業(yè)的前期，進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。

四、贈(zèng)送小禮品

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送小禮品。(依據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

五、商品營(yíng)銷活動(dòng)

1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。

2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。

六、組合營(yíng)銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比方組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x

七、試運(yùn)營(yíng)期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營(yíng)銷每天前x名購(gòu)置以下商品的會(huì)員享受肯定優(yōu)待(不低于進(jìn)貨本錢(qián)的前提下)：xxx。(詳細(xì)商品設(shè)定依據(jù)商品種類定制)

(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

換購(gòu)營(yíng)銷凡當(dāng)天購(gòu)置金額超過(guò)x元，加xx元可換購(gòu)：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒?dòng)形式永久，營(yíng)銷商品定期更改

八、前期預(yù)備

1、人員安排

防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，幫助治理賣場(chǎng)秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)。

2、物資預(yù)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品缺乏的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)預(yù)備商品物流、直購(gòu)所需耗材，具體報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷，書(shū)本樣式)

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書(shū)4

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在預(yù)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)置我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品；喜愛(ài)進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者盼望手機(jī)共性化，盼望有特地量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)置模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：一般群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置手機(jī)；最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較好。

20xx新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書(shū)范文3

企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題，固然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷籌劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案籌劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案籌劃書(shū)運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好預(yù)備工作100張）。

4）規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小褲）一直商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜盛大開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)展操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展敏捷調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺(tái)來(lái)展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動(dòng)反應(yīng)；

活動(dòng)反應(yīng)指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反應(yīng)狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)展效果評(píng)估并進(jìn)展活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反應(yīng)、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)治理支持合作。

f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認(rèn)試用戶已根本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應(yīng)表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

胯用門(mén)衛(wèi)進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況與物業(yè)治理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)展的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答下列問(wèn)題后送小禮品或有時(shí)機(jī)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展）

地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)狀況。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人；促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品承受程度；促銷治理者說(shuō)明產(chǎn)品、工程來(lái)源；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品，會(huì)談方式；互動(dòng)溝通、說(shuō)明拉動(dòng)。

6）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一局部消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)置行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诔惺軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，明顯要和他們進(jìn)展持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)消失各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨準(zhǔn)時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避開(kāi)負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

時(shí)機(jī)點(diǎn)；現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖烁咨蠑U(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活開(kāi)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量賜予物業(yè)或居委會(huì)提成，詳細(xì)操作由各地中間商依據(jù)實(shí)際狀況確定。

在今后的企業(yè)進(jìn)展中，對(duì)根本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)進(jìn)展的前景。做好企業(yè)進(jìn)展的營(yíng)銷籌劃書(shū)，對(duì)企業(yè)進(jìn)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的進(jìn)展才有更大的前途，這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才可以成為勝利！

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書(shū)5

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)展了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)展100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷售狀況;走訪教師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷籌劃書(shū)。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)置力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特殊的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)置最多的書(shū)籍類型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)置重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書(shū)金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)置潛力是巨大的，也特別值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內(nèi)招還是外招，都比擬喜愛(ài)親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%)，但由于文華書(shū)城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書(shū)不便利。另外，局部學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書(shū)消費(fèi)金額偏低，購(gòu)置欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書(shū)城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨效勞也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。

3.結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們留意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大局部的同學(xué)都認(rèn)為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，