藥品促銷活動方案范文方案（3篇）

藥品促銷活動方案范文方案在藥品?的整個營銷環(huán)節(jié)中?，藥店是最后一環(huán)?。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，?擺上柜臺，只是從?商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下?游而已，只有把產(chǎn)?品銷售出去，才完?成了整個銷售過程?。在產(chǎn)品、營銷手?段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重?的情況下，如何讓?你的產(chǎn)品脫穎而出?，抓住顧客的眼球?，就需要不定期的?有針對性地開展一?些促銷活動，畢竟?不管是藥品生產(chǎn)企?業(yè)，還是商業(yè)單位?、藥店，提高顧客?的重復(fù)購買率，才?是大家賴以生存的?根本，只有這樣才?會形成良性循環(huán)。?如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)?有效的買贈活動方?案呢?根據(jù)筆者的?經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下?三個方面：1.?創(chuàng)意要新現(xiàn)在?終端的競爭已進(jìn)入?白熱化狀態(tài)，每個?藥品生產(chǎn)企業(yè)都把?“決勝終端”奉為?“天條”，在終端?投入了大量的人、?財、物力，而買贈?活動對于搶占市場?份額、拉動銷量是?最直接、最有效的?，因此非常頻繁，?真正是“你方唱罷?我登場”，但大多?都是采用一些日用?品作為贈品，如洗?衣粉，香皂等等，?缺乏新意。當(dāng)然，?這些方法并非無用?，既然大家都在用?，“存在即合理”?。只是假如你能夠?設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的?買贈方案，既能拉?動銷量，又能提升?品牌形象，一箭雙?雕，相得益彰，何?樂而不為呢?創(chuàng)意?要新、奇、特，就?需要走出既定的思?維模式，大膽設(shè)想?、小心求證，不能?閉門造車，經(jīng)常到?終端走走看看，貼?近藥店經(jīng)營者和顧?客，他們對你的產(chǎn)?品最有發(fā)言權(quán)，因?此，他們也知道自?己最需要什么。?2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)?贈品的設(shè)計(jì)要與?產(chǎn)品本身有一定的?關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬?牛不相及”，否則?，就是敗筆。筆者?在一家以生產(chǎn)糖尿?病藥品著稱的企業(yè)?基層任職時，曾設(shè)?計(jì)過一個“捆綁銷?售”方案。買“_?__丸”贈“尿糖?試紙”。該方案所?采用的贈品是糖尿?病患者控制尿糖的?一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有?效檢測方法，關(guān)聯(lián)?性既強(qiáng)，贈品的價?格又低，每盒約_?__元左右，而一?盒藥的零售價都要?十幾元錢，投入產(chǎn)?出非常合理，在實(shí)?際操作中取得了較?好的效果。其它如?感冒藥送鼻炎片(?或滴劑)，心腦血?管藥送丹參片(如?果是送藥的話，最?好是你自己的產(chǎn)品?，這樣對其它品種?也有促進(jìn)作用，假?如你的產(chǎn)品線較短?，那只能是“給?他人做嫁衣裳”啦?)，藥用牙膏送牙?刷等等，都是不錯?的。但要分清主次?，如鼻炎片送感冒?藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附?會了，因?yàn)楦忻翱?能會伴有鼻塞、流?鼻涕等鼻炎癥狀，?但鼻炎卻并不都是?由感冒引起的。這?一點(diǎn)一定要切記。?3.實(shí)用性、?可操作性要強(qiáng)筆?者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個?治療“乳腺病藥”?的促銷方案，買一?個療程的藥，贈文?胸一個。此方案創(chuàng)?意、關(guān)聯(lián)性都不錯?，但可操作性不強(qiáng)?。因?yàn)榕絻?nèi)衣的?尺寸有好幾個，而?實(shí)際送出時，又不?知道哪個型號需要?多少，采購時就需?要各個尺寸的都打?寬一些。假如活動?周期較短，由ot?c代表現(xiàn)場配合做?___天的話，活?動結(jié)束后還能夠及?時退換，但如果活?動周期較長，而且?贈品是由藥店控制?，實(shí)際操作起來就?非常麻煩，所以只?能忍痛割愛，放棄?這個方案。除了?以上三方面，還不?能忽視贈品的成本?控制，因?yàn)檫@直接?關(guān)系到促銷活動的?投入產(chǎn)出比，同時?，如果贈品的受關(guān)?注度高于產(chǎn)品本身?，則起到喧賓奪主?的反面效果，就像?是戲臺上面“跑龍?套”的搶了“角兒?”的戲，本末倒置?了。記住，它只是?“綠葉兒”，顧客?永遠(yuǎn)不會為了得到?贈品而去買對他毫?無用途的藥品。假?如你的產(chǎn)品附加值?較高，或者是按療?程推薦的話，贈品?的價值不妨稍高一?些，以提高顧客的?購買欲望。否則只?能采用些小禮品。?至于贈品的采購，?在各地大都有一些?小禮品批發(fā)市場，?可以經(jīng)常到那里看?一下，許多藥品企?業(yè)訂制的禮品都可?以看到，也許你會?有意想不到的驚喜?，從而制定出一個?出奇制勝、切實(shí)有?效的促銷方案來。?藥品促銷活動方案范文方案（二）一?、活動主題甜蜜?情人節(jié)，甜蜜蛋黃?派二、活動門店?1、重點(diǎn)活動門?店：家紡城藥店、?許巷藥店、通元藥?店、皮都藥店、雙?山藥店、城北藥店?、百步藥店。2?、非重點(diǎn)活動門店?：___醫(yī)藥其他?門店三、活動時?間___月11?、12、13、_?__日(重點(diǎn)活動?門店)___月?13、___日(?非重點(diǎn)活動門店)?四、主要目標(biāo)客?戶群春節(jié)后返回?工作崗位的青年務(wù)?工者。五、活動?目的1、針對春?節(jié)促銷活動沒有覆?蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷?，針對該部分人群?進(jìn)行一次促銷活動?;2、發(fā)放現(xiàn)金?券，固化客戶群體?，增加銷售額和銷?售機(jī)會;3、消?化春節(jié)期間購進(jìn)，?尚未使用完畢的蛋?黃派。六、活動?形式1、主推活?動形式1：購滿(?含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金?券可無使用限制)?___元，送_?__克裝福馬蛋黃?派一提;2、主?推活動形式2：穿?越情人節(jié)，保健送?父母。所有營養(yǎng)品?均8折酬賓，寫上?地址和祝福話語，?免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(?不需要免費(fèi)郵寄的?，折后金額滿__?_元者再贈送無使?用限制的現(xiàn)金券_?__元)3、其?他活動：全場避孕?套(杜蕾斯、杰士?邦、愛超系列)每?滿___元送__?_元無使用限制現(xiàn)?金券;男性滋補(bǔ)類?用品和婦科治療藥品促銷活動方案范文方案（三）藥店?多半會在節(jié)日里舉?行促銷活動，即給?顧客帶來好處，又?給藥店帶來利潤。?縱觀成千上萬的藥?店促銷活動，發(fā)現(xiàn)?許多藥店不缺少創(chuàng)?意，缺少的是執(zhí)行?到位。一般包括四?個執(zhí)行到位：物料?到位、氛圍到位、?宣傳到位、培訓(xùn)到?位。物料到位?物料到位主要包括?商品、贈品、宣傳?品。首先根據(jù)季?節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、?常見疾病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?，找出常見疾病對?應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重?點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分?備貨。譬如，我們?找到了___款秋?冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，?如果每月要貨__?_次，某次要貨時?庫存有___盒，?上月銷量為___?盒，平時補(bǔ)貨公式?為，要貨量=16?0/8=20,_?___2=40,?40-35=5，?___盒就是要貨?量，要保證庫存有?兩個周期銷量，根?據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上?調(diào)，這樣確保重點(diǎn)?產(chǎn)品有足夠庫存，?便于滿庫存豐富陳?列。在活動期間，?通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品?保證一個月的銷量?作為庫存，這就是?商品到位。再?次根據(jù)活動制訂的?銷售目標(biāo)和買贈檔?位，測算贈品種類?和數(shù)量，并準(zhǔn)備到?位。最后根據(jù)活動?宣傳所需橫幅、D?M單、音響、錄?音、POP、海報?、喊話器等做好宣?傳品準(zhǔn)備。氛圍?到位店內(nèi)店外氛?圍到位，拉拱門、?掛橫幅、招牌干凈?、做主題櫥窗、做?噴繪寫真、廠家門?口撐傘擺臺義診宣?傳、店內(nèi)音響店外?音響播放活動錄音?、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄?音、企業(yè)文化錄音?、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)?懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)?品POP等。一?定要確保賣場營銷?氛圍足夠，員工滿?面堆笑，熱情服務(wù)?;商品豐富豐滿陳?列、重點(diǎn)產(chǎn)品用P?OP、爆炸卡、云?彩卡提示;比如陳?列階梯狀、圓形、?心型、做一個空盒?中國結(jié)，做一個風(fēng)?鈴、來些葵花卡…?…。這些是氛圍到?位，讓顧客進(jìn)店感?覺很美。愿意多停?留一會兒，增加與?店員互動時間。?宣傳到位以店為?中心分小區(qū)，分時?段，分小組發(fā)放宣?傳單發(fā)單界定統(tǒng)?一的話術(shù)：您好，?我們是___藥店?，____月__?__日-____?月____日舉行?十萬禮品大放送活?動，歡迎您來參加?。界定動作，界定?表情，制作活動錄?音，買贈錄音、抽?獎錄音、養(yǎng)生錄音?……店外音響播放?，拱門、橫幅、門?口義診、會員電話?、會員短信、電子?字幕等。培訓(xùn)到?位讓每個店員對?活動方案了如指掌?，是關(guān)鍵。一定要?讓全體店員演練出?來，不只是簡單培?訓(xùn)和背誦。注重?三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使?命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)?一動作。使命就?是明確每天銷售指?標(biāo)，客單價、交易?次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)?品目標(biāo)，然后交代?每個店員想盡一切?辦法讓每個顧客拿?一份禮品走。語?言就是統(tǒng)一從第二?檔開始說，為了提?升客單價。比如說?第一檔買滿___?元送兩包洗衣粉，?第二檔買___元?送不銹鋼盆一個。?要求全體員工對顧?客說一句話：您好?，今天我們做活動?，買滿___元送?不銹鋼盆一個!?動作就是要求全體?店員在營業(yè)時間里?全程抬盆，盆內(nèi)裝?好既定物品(一張?DM單、一包第一?檔贈品洗衣粉、一?個第三檔贈品水杯?)每一個細(xì)節(jié)