超市企業(yè)計劃書3篇

Word-20-超市企業(yè)計劃書3篇商業(yè)方案書是企業(yè)為開展某個業(yè)務或幾個業(yè)務組合而制定的經(jīng)營方案。本文是查字典為大家收拾的超市企業(yè)方案書范文，僅供參考。

超市企業(yè)方案書范文篇一：

一、父親節(jié)活動計劃：

計劃1：后勤部門和門店店長參與

(一)、后勤部門參與人員：

1、到本部門工作滿一年以上;

2、父親節(jié)當天，父親能到公司支配的會場(柏林酒店)參與活動的;

3、參與人數(shù)為到本部門工作滿一年以上總?cè)藬?shù)的30%;

4、公司特邀人員;

5、參與人員需部門全員生發(fā)評比;

6、員工必需自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自己的父親;

預計人數(shù)：

選購部：員工10人，父親5人，共計15人;

財務部：員工10人，父親5人，共計15人;

卡部：員工3人，父親2人，共計5人;

信息部：員工4人，父親2人，共計6人;

運營部：員工3人，父親3人，共計6人;

企劃部：員工2人，父親2人，共計4人;

開發(fā)部：員工2人，父親2人，共計4人;

商學院、總裁辦：員工3人，父親3人，共計6人;

人力資源部：員工2人，父親2人，共計4人;

審計部：員工1人，父親1人，共計2人;

研發(fā)部：員工1人，父親1人，共計2人;

綜合管理部：員工1人，父親1人，共計2人;

置業(yè)公司：員工6人，父親6人，共計12人;

特邀人員：10人

合計：93人

(二)、店長參與人員：

任職店長職務滿1年以上;

參與人數(shù)：

店長約30人;父親約10人;共計40人。

總合計約133人;方案150人。費用總計約21200元

計劃2：A、B類店店面員工

活動方式：

1、由店長組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公司統(tǒng)一補助);

2、員工必需自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自己的父親;

參與人員：

1、在愛家工作滿一年以上;

2、父親節(jié)當天，父親能到晚宴現(xiàn)場的;

3、參與人數(shù)A類店20人;B類店20人(含父親);

4、參與人員需店面全員生發(fā)評比;

二、旅游拓展方案：

計劃1：后勤部門人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部門人數(shù)的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)

計劃2：部門經(jīng)理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);

部門經(jīng)理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);

超市企業(yè)方案書范文篇二：

一、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和便利快捷的方便店經(jīng)營應是零售行業(yè)的將來進展趨勢。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特征，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價格及方便優(yōu)勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以迅速進展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營。方便店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者提供一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。在國內(nèi)方便店的經(jīng)營是大有一番作為的。

1、方便店主要經(jīng)營：迅速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業(yè)務代辦等商品。按照消費者的需求隨時購進新的貨品。2、企業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶4、企業(yè)理念：

為大眾提供方便購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務為消費者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)方案的個人狀況

以往的相關閱歷：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學教師，參與過創(chuàng)業(yè)設計書的培訓。

教導背景，所學習的相關課程：青島高校畢業(yè)，本科，所學專業(yè)為《政治思想教導》。

三、市場評估

1、任務顧客描述：千家匯方便店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中同學(青島第三中學距此店鋪惟獨約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐盛、便利快捷的方便店，將深受廣闊消費者的歡迎，回頭客必然無數(shù)。

2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在千家匯方便店周圍200M的范圍內(nèi)惟獨兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢：將來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是便利快捷的方便店經(jīng)營應是零售行業(yè)進展趨勢。所以市場占有率會受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機，從經(jīng)營過程中得到了許多珍貴的閱歷并以誠實守信、誠摯服務、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關系單位建立了牢固的相信關系。信任方便店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好，店面較大。5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏。客流量較少。

6、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大，顧客購物方便，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：由于是臨街樓的底層裝修成的方便店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光芒不太亮。針對于此，我店將在盈利時準時的舉行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝點色調(diào)并用廣告圖來裝點、使用白色的日光燈管，打造成清爽，明快，舒雅的購物環(huán)境。

四、市場營銷方案

(2)挑選該地址的主要緣由：地角好，千家匯方便店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪惟獨約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中同學)

4、盈利本事(月)營業(yè)額成本=營業(yè)利潤8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元5、投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、經(jīng)營進展任務

1、按照市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達90000萬元左右。開頭一兩年先穩(wěn)定市場，打有名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、兩年后以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶;進展團體客戶;進展會員卡客戶;開設一些購物券和一些會員卡，從中獲得優(yōu)待。在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達12萬以上。再過不到一年的時光可回收投資的18萬多元，即可回收成本。

3、第四年擴大經(jīng)營規(guī)模或開千家惠方便店的連鎖店。

超市企業(yè)方案書范文篇三：

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：重慶市永川區(qū)人民廣場

面積：占地也許150平方米。

挑選該地點的理由：由于該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景十分廣大。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：姚斌，男，二十二歲，本科。

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增強社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是工程管理專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好?？恐约簩?jīng)營的興趣和憧憬，向來希翼開一間超市，用此來進展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。按照本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，打算要謹慎從事，三思而行，由于這有十分大的風險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提升，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我決定要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費群體：居民區(qū);

消費本事：消費本事高;

競爭狀況：附近惟獨一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提升，需要的物質(zhì)有所增強，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費觀念增加，消費結構合理;

商圈范圍：居民住所

潛在的消費群體：消費本事中等

消費本事：附近有一間中學

競爭狀況：鄰近有幾個小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力：消費觀念增加，消費水平提升，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對另外大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品本事調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況舉行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次舉行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應關系展現(xiàn)出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調(diào)查，要注重對潛在需求和供給的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需變化的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素舉行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要挑選可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建造的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比普通商場的高，相應地要求建造物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住所建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通方便性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否臨近主要馬路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否利用大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車采取運送管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有些只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停泊點能否勻稱全面地籠罩囫圇市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的方便程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得拜訪一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并咨詢了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特點：

1、品牌偏好顯然，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不邏輯性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢靡。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量無數(shù)，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賦予其特別的關照，比喻如售前服務和售后服務方面等等。我拜訪過許多消費者，他們?nèi)颊J為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特點：

1、注意價格。無數(shù)人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢靡的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。無數(shù)外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我庇護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有邏輯，天天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次無數(shù)，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提高競爭力～～一次好的市調(diào)，能夠提高本身的競爭力，掌控自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平庸不能平庸的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于另外行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有的顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注重此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注重鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，普通是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要十分注重價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量普通比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也普通比媽媽菜藍商品高些。此類商品普通都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的收拾，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、時節(jié)性商品、形象商品區(qū)分，做一次收拾。包括排面和價格。

一次完美的市調(diào)你會注重到我們的無數(shù)商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，能夠讓你在最短的時光里調(diào)節(jié)你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有些，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉(zhuǎn)變～～消費就等于讓社會進展，適度的消費可以增進社會經(jīng)濟的進展，使社會長進;所以利用多種手段和廣告宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是十分重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐盛多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此能夠歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個早餐關連的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓豐盛的早餐，因此在分類里就能夠集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的創(chuàng)造辦法劃分：

有時某些商品的用途并非徹低相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們能夠就商品創(chuàng)造的辦法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為加工肉的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在創(chuàng)造上卻近似，因此經(jīng)過加工再制的肉品就成了一個中分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會希翼將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而進展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有些商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特殊注意進口商品的經(jīng)營，而列了進口餅干這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有的商品也能夠商品的成分來歸類，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如牛肉面也能夠做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的增進作用。超市在銷售商品時，需要提供應消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者敘述有關商品制作，使用辦法或保養(yǎng)學問等，這些服務會在一定程度上協(xié)助實現(xiàn)銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，惟獨40%的顧客是預先有購買方案的，而其它60%的顧客沒有預先方案。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，可以大幅度增強超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不行小視。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長久性的服務，關鍵是不能哄騙消費者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費者的生意是不會做得長期的;關鍵是要獲得消費者的依靠。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(認識電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制(每月)：租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不行預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業(yè)額預測

本人短時期的方案營業(yè)額(見下表)

月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)

第一季度1500045000

其次季度1700051000

第三季度1800054000

第四季度1800054000

小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元。

4、盈利本事(月)

營業(yè)額～成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：700012=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月6.五年

十一、如何切入市場：

因為本地超市很少，依賴知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量臨近顧客，引領顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，利用郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中獲得優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很簡單就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清晰的定位，也很簡單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。普通而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性、任務市場特性、競爭者特性、及本身條件四方面來衡量，以打算最適于企業(yè)本身進展的利基點。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項齊全，能夠提供消費者平時所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐盛性商品為主。

3、超市強調(diào)距離便利，是提供應鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調(diào)服務，除提供輕松、舒服的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理辦法等，以便不太會料理或料理時光不足的家庭主婦應用。

(二)、任務市場特性：

1、對商品學問或料理辦法不太了解的消費者。

2、追求新奇、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教導水準較高，較喜愛?試試新事物或追求時髦者。

4、