大學畢業(yè)實習報告集合八篇

第頁大學畢業(yè)實習報告集合八篇高校畢業(yè)實習報告篇1

時間很快，我這一次的實習也已經(jīng)結束了。實習結束之后，迎面而來的就是畢業(yè)，這一個個關卡已經(jīng)開啟，而我也已經(jīng)順當?shù)慕?jīng)過了第一個關卡，那就是我的實習。在這次實習中，我相識到了社會的模樣，也在這一次經(jīng)驗中有了更多的感受和理解。我想，通過這一次實習，我肯定可以更加從容的面對接下來的任何工作，我也希望帶著這一份努力和堅毅，接著走下去，迎接更加明媚的明天。

這次實習是在一家工廠實習，剛進去的時候我是接受不了的。因為環(huán)境不好，并且普遍員工的年紀都要大我七八歲，我一個剛出社會的小毛孩，和他們或多或少是沒有什么話題的。所以剛起先那段時間，我特別的壓抑，經(jīng)常對這份工作感到悲觀和無望。工作很枯燥，平常做的事情總是一模一樣的，和四周同事又沒有什么共同話題。他們經(jīng)常談的是妻兒子女，而我跟這些絲毫不沾邊。但這也讓我相識到，當我出了社會的那一刻，我就是一個真正的成人，我也應當端正好自己的看法，往更遠的方向去看了。我不能再把自己當做是一名學生，進入社會之后，我就是一名真正的成年人，我必需為自己的行為、為自己的將來負責，我也必需為將來的每一天負責了。

幾周之后，我對這份工作也漸漸的熟識，和四周的同事們也漸漸有了許多話題。成年人之間的溝通，是和我們學生之間的溝通不一樣的，這中間多了一些辛酸，也多了一些艱難。所以我也對將來有了一些更加清晰的相識，假如現(xiàn)在我們無法把控好自己的確定，或許將來的路就會發(fā)生極大的變動，而這一次實習便是我這條路的開端。所以不管這份工作有多無聊和枯燥，我每一天都堅持做好，一絲不茍，不遺余力，絲毫不回去懈怠。這樣的看法不僅會給我?guī)碣潛P，也會給我?guī)硪粋€好的習慣，會干脆影響到我將來的狀態(tài)。

在實習當中，靠著自己的這一份努力和堅決的看法，我受到了公司的表彰，也獲得了同事們的贊揚。我真的很滿意，這是我堅持之后的結果，而堅持，有時候就是比努力更重要。我也情愿成為一個更加努力，且能接著堅持的人。不管畢業(yè)之后會有怎樣的難關，我都會堅決不移的闖下去！

高校畢業(yè)實習報告篇2

本人為臨沂師范學院06級新聞班專科01班實習生李海東，從20xx年3月6號起先至5月28號在廣州眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照看和關懷，并在指導老師的帶領下，仔細負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：

一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的閱歷，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往熬煉自己的表達實力，學會與人溝通。在工作過程中探討方法，仔細打算。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進閱歷。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓，這些勝利的閱歷將激勵我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)驗將使努力去變更自己不完備的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

我的實習生活是從20xx年3月5日起先的。實習一起先，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，削減了做基礎工作的時間。一起先我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦精確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一起先的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特殊辛苦，這時我才想起學校生活的悠然，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周驚慌而充溢的適應，我漸漸適應了公司工作節(jié)奏，熟識了公司各種財務軟件的運用方法，此外，通過大量的實踐我也漸漸熟識了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作供應了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)驗將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得勝利。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很擅長和別人溝通溝通，總是在緘默中獨來獨往，這種生活習慣或許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作須要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一起先我的工作做的很差，這使我充分相識到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、創(chuàng)建機遇的有效途徑，或許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思索代替相互溝通，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的須要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的緣由曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從今以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

高校畢業(yè)實習報告篇3

1實習目的

20xx年暑假的到來，預料著高校三年的終結，作為網(wǎng)絡工程專業(yè)的我還在迷惘和渾噩中度過。然而有幸參與學校組織的實訓是華蜜的。

從學校走上社會，來到這個培訓，發(fā)覺了個人的實力尤為重要，在學校也學了許多有關計算機的理論學問，但是實踐操作的機會很少導致個人動手實力極差。實訓中，我們以小組的方式進行項目訓練，這也反映了今后在工作崗位是團體的戰(zhàn)斗，而不是個人的表演，但是每個人也扮演著必不行少的角色。Java語言是這次實訓的“主菜”，雖然在學校從未接觸過這門語言，但是有著老師滔滔不絕、語重心長的講解，也在課堂的講解中慢慢地了解了這門當今熱門的程序語言，直到打飛機嬉戲結束才茅塞頓開：原來世界是如此美妙，嬉戲是這樣出來的。接著是一個實體項目：打飛機嬉戲，而這個嬉戲的產(chǎn)生將由我們自己來進行。這次實習的目的是為了提高我的專業(yè)技能、實踐實力、以及讓我了解一些實際的工作狀況。對我在正式工作前有很重要的意義，不論是專業(yè)技能，還是綜合素養(yǎng)，以及實際中的人際關系都有了更加深刻的體會，讓我在正式工作前有了一筆很寶貴的閱歷。

這次實習的主要內(nèi)容是運用Java計算機編程語言來編寫一個打飛機的嬉戲，其目的就是在這個實訓期間了解整個軟件的制作過程，以及各個環(huán)節(jié)中的細微環(huán)節(jié)，當學會了這些環(huán)節(jié)后，我們在以后的工作中才能更好的利用自己的所學學問去完成公司交給我的任務。這個項目我們以小組的形式共同將其完成，以模擬實際軟件制作的過程，盡最大程度的將我們所學到的學問轉化成實際的實力。為真正的項目做好充分的打算，讓我們可以在實習過后的正式工作中，有打算的去面對。公司的最終目的就是希望我們能了解實際項目的制作，并初步的理解各個環(huán)節(jié)的意義。而讓我們用項目進行實際制作就是為了讓我們能更好的理解項目制作中各個流程的意義以及項目制作過程中的團隊是如何合作的。它作為我們走出學校和踏入社會的過渡階段會讓我們有許多的收獲，我希望自己能在這段時間的實習中有良好的表現(xiàn)和突出的成果為自己以后打好基礎。

2實習單位及崗位介紹

我這次實習的單位是重慶德克特信息技術有限公司，德克特國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與人才孵化基地成立于20xx年3月，由美國德克特科技有限公司全額投資創(chuàng)辦。擁有電子商務、移動互聯(lián)、云計算/大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領域的一流開發(fā)團隊，為歐美及亞太地區(qū)客戶供應成熟高效的解決方案。

因為剛實習的緣由，所以我的職位是軟件實習生，時間的詳細支配是實際項目制作以及專業(yè)學問的學習，實習時間為2個星期。實習的地點是在學校的試驗室，每天的時間和正式上班相同。早8晚5，每周日休息。兩周的實際項目制作以及專業(yè)學問的學習，詳細的每天任務、工內(nèi)容、以及專業(yè)學問與專業(yè)技能的實際應用會依據(jù)不同的環(huán)節(jié)也有所不同。但總體的目標就是讓我們了解實際工作中軟件的制作流程，以及各個流程中所須要的技術和留意點，并用實際的項目讓我們進行練習.

3實習內(nèi)容及過程

第一次去上課的時候?qū)熛冉o我們講解了相關的行業(yè)信息，然后帶領大家將我們以前在書本上學習到的內(nèi)容進行分類總結，并對后續(xù)我們做的項目所須要的學問進行鞏固復習。將一些已經(jīng)生疏的學問拿出來溫習溫習，以備項目中的時常之需。并且在實習的第一天企業(yè)的導師就具體的給我們講解了編寫一款軟件應用須要的步驟，這些步驟對于一個軟件制作的重要性，并以此為基本給我們定下了這次實習的大體實習流程。將干脆進行項目的需求分析。因為項目內(nèi)容已經(jīng)給出，所以我們干脆做了一個功能性的需求分析。我們小組的項目是“打飛機嬉戲”，因此我們特意下載了幾款相同類型的嬉戲，實際操作了一下，實際玩的過程中發(fā)覺，需求分析這個過程是特別特別的重要，需求分析文檔的制作，確定了項目的各個功能以及這個軟件是否符合用戶的需求。這都是前三天完成的，后面將概要設計和具體設計制作好后，我們依據(jù)具體設計，來進行項目的編碼。我們進行實際的編碼，我最大的感覺就是，照著具體設計去進行編碼，思路以及邏輯特別的清楚，可能在將流程如以及偽代碼轉換時略微有點費勁，當相對于以往我們的干脆編碼而言，流暢度不言而明。

到了其次周前三天接著第一周未完成的編碼工作，在編碼過程中我體會到越是到編碼的后面對于整個項目的把控實力就越加重要，因此在后期編碼中要有很清楚的思路，并且對于項目的整個流程肯定要按需求上來進行，不能想到哪兒就寫哪兒，這樣到了后面就會連自己都不知道自己寫了什么東西了。在第三天下午的時候，老師對我們的項目進行了檢查，提出了許多問題，比如代碼太過于臃腫，有些地方考慮不周全等等，在老師的看法和帶領下，我們小組都將代碼進行了優(yōu)化和糾錯。這個過程可謂是收貨頗豐。在這個工程中將自己的思路有老師的比較，通過學習老師的代碼，與自己的比較會發(fā)覺許多對以后工作有意義的事情，使自己的編碼實力，對軟件的優(yōu)化和對于整個軟件的制作有更深刻的相識。后面的幾天是依據(jù)做完的項目，進行項目的測試。就是對軟件進行測試，從最基本的的方法測試，始終到整個項目的綜合測試，分了好幾個階段。而區(qū)分于以往的測試不同，這次我們是先寫測試文檔，當測試文檔檢查合格后，我們才可以對著文檔進行逐步測試。我想，這可能就是我們以后工作的大體方向吧，以文檔為主的項目制作。拿著測試文檔依據(jù)上面的要求，一項一項的測試，以確認項目的正確性。測試的順當讓我有了爽快的感覺，拿著測試文檔，干脆去校驗代碼就可以了。幾乎不用去想程序內(nèi)部的測試流程，因為文檔上已經(jīng)給你寫的明明白白了。

我這次的實訓，任務還不算難。前期的講課很多學問都已經(jīng)有過了解。聽起來也并不費勁。不過老師的學問也還是很淵博，其中穿插了很多我并不了解的學問，還有一些行業(yè)的相關學問，這些是我認為很重要的。后期的實踐，老師已經(jīng)將關鍵技術，學問都講過了，我們只須要細致想想什么地方該用什么技術就行了。在此期間，我看到了一個工程的應有的架構，開發(fā)的流程。在講課時，老師總是提到當前的社會形勢，用人狀況，幫助我們了解相關的行業(yè)，其實，我覺得我們最缺少的不是技術，而是行業(yè)形勢。老師的講解也非常具體，特殊是對于基礎，常用類的方法，用法。整個課堂很是生動，在老師的帶領下，我也去了解了一些圖形編程的技術。

4實習總結及體會

時間如梭，光陰似箭，JAVA實訓一晃而過，回想起整個學習過程，心里感受頗多。JAVA實訓剛起先時當然以為很枯燥，但是通過這個過程我感到自己學到了許多東西，雖說不精，但已經(jīng)入門，于世間萬物之中，遇見我所遇見的事物；于千萬年之中，時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，上蒼讓我有機會接觸編程，給了我一條路。我很清晰以后的路還很長，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累，勝利不是將來才有的，而是從確定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，讓我們將事前的憂慮，換為事前的思索和安排吧！在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學學問的有限

現(xiàn)在社會實踐活動已經(jīng)結束了，從這次成果上來看，還是比較勝利的。實習的過程雖然有許多辛勤的工作，但是通過這些工作換來的是累累的碩果。對于我們來說實習是只是一次經(jīng)驗，但更是一個起點。從這里我們不僅學到了從學校不能學到的學問，更讓我們的實際操作技術獲得了更大的突破。但更重要的是閱歷，是對于軟件行業(yè)的理解。對于如何在團隊中與他人溝通，相處的實力得到了很好的熬煉。

從這次實訓中我知道了，我們在學校學習和在工作崗位上學習是不一樣的;在單位上，是沒有人會像老師一樣傾其全部的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有指責,這種轉變讓我有點措手不及。人總是能在逆境中成長，指責一多，我也漸漸的地去學習，努力的把工作做的細致一點，盡自己最大的實力去把工作做得完備一些，讓自己和領導都舒心一點。在學校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課;但是在單位上，你肯定會準時甚至提前去。在學校，你沒有準時完成作業(yè)，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失，你的實力問題，就算是加班熬通宵，你也必需把任務完成，這就是責任。這就是工作與學校里的最根本的區(qū)分，也是從學生轉變成勞動者必需經(jīng)驗的階段。

通過這次實訓，我能感覺得到許多的工作閱歷，但是在開發(fā)中的學問我們了解的還是不夠充分，致使我們在開發(fā)初期要較多的時間用于入門。更加讓我覺得在學校學習基本學問是特別重要的。再次我也更加深刻的意識到我們學校部分學生普遍基礎理論學問較多，工程閱歷不足的現(xiàn)象，我們同學大可以去掉以往羞于參加工程，怕在別人前認短的心態(tài)，我們應當主動的參與學校的實踐活動，多多參加老師的項目，有了這一些學問，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進行開發(fā)，我們也應當在校期間就多進行一些工程方面的熬煉，培育實際動手實力。

雖然只是短短的兩個星期，以前有些學問點以前沒有學過，但我也沒有去探討，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依舊可以解決問題，但要奢侈很多時間，這一點是我必需在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不行少的部分，就是同學之間的相互幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)覺其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累學問的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的探討和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的相識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無所取的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿足的，它使我學到了許多東西，為我以后的學習做了引導，點明白方向，我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙天空！

高校畢業(yè)實習報告篇4

我叫***，從學校畢業(yè)不久后，就來到了北京***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的高校生來說，找工作不是很簡單，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛起先，我以為這份工作應當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百零一零一多人，辦公區(qū)域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百零一零一人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛起先工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約101多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的'，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人看法比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每天都要打超過101個電話，工作強度特別大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長

手里拿最新的電話單，在全天打超過101個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)建最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就

重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才實力得到了極大熬煉，和生疏人閑聊的時候也不會感到膽怯 了，和人溝通上的實力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

高校畢業(yè)實習報告篇5

短暫的畢業(yè)實習很快便結束了，在這次畢業(yè)實習過程中，在實習工地的現(xiàn)場技術員、工程師的幫助下，我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)學問困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)學問，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了很多做人處世的道理，現(xiàn)將實習以來的心得體會總結如下：

仔細做事，踏實做人通過這次實習，讓我了**秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運營模式，以及人才的培育?？辈煸O計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了許多分項工程的留意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中信任會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學習更多的學問，為公司貢獻

自己的力氣，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關切人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學習！

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由不斷實踐中得來的，由閱歷得來的。從別人身上學習來的，我們必需抓住這個機會，仔細的學習，不斷地自我總結，自我完善，從而全面的提高自己。

首先，通過這次畢業(yè)實習，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)學問。高校四年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)學問，但在校期間所學的內(nèi)容都是理論學問，除上課程認學問習和假期專業(yè)實習外，在實踐中學習和運用已學理論學問還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的相識。

以前課本上學的學問都是最基礎的內(nèi)容，所運用的模型和原理也是最簡潔的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑平安、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很簡單出現(xiàn)各種問題和懷疑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的學問和原理，依據(jù)問題詳細找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本學問和原理許多我們都學過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則須要我們在實踐中不斷學習和總結。

“學以致用”的另一方面是“以小見大”。很多學問、原理往往是解決問題的關鍵。其次，通過這次畢業(yè)實習，使我更醒悟地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應當注意提高施工管理效率。這次畢業(yè)實習的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在莆田的工程實習時，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要支配的工作任務量更大，但這干脆關系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上勞碌但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，仔細將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在安排進行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在莆田的仙港大道工程中實習，通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最終，通過這次畢業(yè)實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業(yè)實習中真的很難學到更多的學問和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習中很多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，須要的是虛心和學習”。

的確，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作閱歷比我們豐富，學問學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充溢挑戰(zhàn)的工作領域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業(yè)學問駕馭的不夠全面。盡管高校四年中仔細學習了專業(yè)學問，但是當前所駕馭的學問面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應當將所從事的工作看作是新的學習的起先，只是在實踐中學習，才會駕馭更多專業(yè)學問和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學學問運用與實踐中去，通過實踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，肯定要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和看法，變更以往過于依靠老師的被動汲取學習方式，應主動主動向他人學習和請教，同時加強自學實力和駕馭解決難題的本事。

三、專業(yè)學問在工程中運用不夠敏捷。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)學問運用欠敏捷。這主要是對所學的學問沒有形成一套完整的體系，這些零散的學問點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應當重視積累和運用，使所學的學問由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。

畢業(yè)實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，我從只學到了很多以前在課本上難以學到的學問，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業(yè)設計打算工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

高校畢業(yè)實習報告篇6

在高校的最終的一個暑假里，我來到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實習，實習的時間是20xx。7。31——20xx。8。13，在這段時間里努力將自己在學校所學的理論學問向?qū)嵺`方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，仔細完成領導和法院人員交辦的工作，得到院領導及全體法院干警的一樣好評，同時也發(fā)覺了自己的很多不足之處，是我自己以后要仔細的改進的。

這次實習我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個月的時間里我學多了許多我課本里學不到的內(nèi)容，其中有許多的體會是我在上課的時候是無法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點的體會是讓我自己都很驚訝的，在實際的工作中我發(fā)覺我們書生是有許多的東西是很不切實際的，想出來的東西在實際的應用中是無法進行的！

一，對判決書的重新相識

我以前是覺得判決書是寫的越多越好的，由于我在大一的時候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國的判決書，他就是用了一個半小時的時間來讀的，那時候給我的感覺是判決書要寫的長，只有寫的長了才能是具體，才能是論證的精密。但是在實際的工作中我覺得不是那樣的，其實我那樣看是很片面的，我們的高級法院實際是有多的論證的很好的，描述的也是很具體的判決書的，可是我在基層法院實習的過程中是有多的案件都是相當?shù)暮啙嵉?，很多的案件都是事實很清晰的，當事人對于案件的事實部分都是沒有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對于爭議的焦點的事實和證據(jù)部分都是沒有過多的機會來論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對于這樣的案件來說，其中在判決書的闡述的過程中就少了許多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對事實的認定的過程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書的書寫的過程中就少了許多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書的內(nèi)容是很少的，其實我的那位法理老師是給我們讀的是德國的優(yōu)秀的判決書的，而我們卻是拿著德國的優(yōu)秀的判決書和我們的基層法院的判決書來比較的，這樣的話，確定是不占優(yōu)勢的，對我們的判決書也是不公允的，其實在德國也是有我們這樣的簡潔的案件的，很多的判決書也是相當?shù)暮啙嵉?，并不是我們想象的那樣的困難的。

還有一個對于判決書的重新相識，以前我太輕視寫判決書了，我常常是說這個或者是那個判決書是寫的如何的垃圾的，他們有許多不足的地方，還常常的埋怨的，但是在法院的實習的過程中我有了許多的機會去接觸判決書，我就起先敬重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個案件的綜合報告的，其中的很多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實許多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來我爭取到了去搞判決書的機會了，我在幫法官起草判決書的時間就有一種明顯的感覺是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個周全的詞，那時候就是一個苦痛撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就起先寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿足的?？墒怯譀]有其他的方法，任務是交的，最終判決書是要下的，不行能始終讓你在想啊。就這樣出的判決書我是自己都無法讓自己信服的，也不希望是別人能看著是很爽的，我估計其實在中國有許多的法官在寫判決書的時候和我的感覺是很相像的，就是這樣出的判決書，其實他們已經(jīng)是盡力的，但是實力的問題的，我們不能給他們太多的指責的，我們要敬重他們的勞動的成果的，我以前是常常看到這樣的判決書，覺得是寫的很不好的，就起先用很激烈的語言來指責的，現(xiàn)在我想不會了。那也是別人的一種勞動的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應當這樣的褻瀆這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會到了他們自己的辛苦，也就更敬重和理解他們了。而這些都是在書本中無法學到的學問的，我們在學習中，就是學習怎么提高我們的寫作水平的，不會講其中的枯澀和辛酸的。

二、對于法院中的安置軍人的看法

我以前是很厭煩軍人進入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實習的期間內(nèi)我相識了一位好法官，使我徹底變更了軍人進入法院的看法。在我實習的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對軍人又多出了幾點的敬重，假如是說到對軍人的感情，在軍訓的時候是我們體會到了什么教軍人，我們體會的更多的是軍人的作風，但是，我們的這位王法官是給我做了一個好的榜樣，告知我們什么是軍人的精神，在實習的過程中，我時刻體會到了他的氣質(zhì)，是在許多小的方面是給我深刻的打擊的，我覺得這是一個法官應當具備的素養(yǎng)，或許是由于我們的國家缺少的法律的文化的基礎，所以我們在對待法律的時候是少了許多的敬重的，以前記得有位老師這樣說的，在法制比較好的國家，人民對于法官的敬重就像是我們中國人對有著長長的花白的胡子的老中醫(yī)的敬重，人們完全沒有我們學習法律的人所要求的那種對法律的理解和敬重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對于程序的把握是一絲不茍的仔細，都不是我們這些始終在書堆里泡大的書生一樣，我們不行能有那種氣質(zhì)，或許這種感情是只有軍隊里才有的，只有軍隊才會造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會是像我們書生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運用和執(zhí)行的過程中真正的做到了公正和公允的。我想到其中的幾個經(jīng)典的事務，公安機關最初是有一次把王法官開了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責令他們把人給抓回來，但是就是其次天當人回來的時候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，原來這個時候就想讓王法官趕快下個裁決就放人的。其實案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機關是拖不下去，就讓我們法院的領導來幫說下話，結果一個下午家一個上午也沒有結果，從我們庭長到我們法院的副院長，都說了，但是就是沒有用，王法官還是堅持自己的做法，根據(jù)開庭的時間來辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機關吃了點苦頭了，后來的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個警察來要我們的案卷回去幫助查另外的案件，原來是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過就詢問了事情，當知道是要用工作證來借東西的時候就說不行，肯定要他們領導開的證明才行，還始終強調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)則，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機關是什么看法的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平常他在辦公室里都是說話最有氣魄的一個，說我們副庭長的錯誤的時候也是很嚴厲的，搞的我最初的時候以為他是很大的官了，可以隨意說任何人的錯誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最須要的人，也只有軍人才有這樣真正的實事求是的看法，而其他的好多人在說事實求實的時候都是很虛偽的，沒有望法官這么的赤誠的。

我是很敬重他的，我想我要是從事法律工作的時候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說的一樣，他恒久是一個兵蛋子，但是我覺得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對得起自己的良知，也對得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個另類。但是在自己的天堂中確是無比的華蜜的。

三、對于程序的公正性我有了更多的相識

在實際的工作當中我相識到了一個驚奇的現(xiàn)象，在有許多的時候我們的程序的正值運用沒有發(fā)揮起真正的作用的，許多的時候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個很重要的工作——程序正值進行究竟，但是我們沒有考慮的是，在我們進行程序的正值的探討的時候我們就沒有探討一個很重要的問題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正值也無法發(fā)揮其應當有的作用的，我舉一個例子，在我的實習日記中提到了，法院在開庭的過程中就僅僅是告知當事人就開庭的是附帶的民事的部分，沒有開刑事的內(nèi)容，但是，在開庭的過程中卻是都開了。這樣當事人就根本沒有準其中的許多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒有找來，就錯過了，法庭的審理的機會，在程序來看說是很完善了。但是我們當事人的權利是沒有愛護，并且也沒有相關的內(nèi)容來補充的，這樣對于我們的當事人來說是很不公允的，其實這樣的程序是沒有和程序當時的立法的原則相違反的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來鉆空子的，法律也是無法達到一種非常的完備的境界的，因為是我們的實際狀況是始終的在改變的，我們立法是相對于實際來說是恒久的滯后的，而要真正的要達到我們在制定我們程序的原則的時候，是須要我們來理解，須要有更多的人來關切和呵護的，不僅僅是我們搞法律的，還應當是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們在以后一味的強調(diào)我們的程序要完善的時候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識，而不是現(xiàn)在在法律。

四、其他的隨想

其實在實習的過程中還是有許多的感受的，有很多都是我一輩子的財產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了很多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看管所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了許多其中不知道的內(nèi)容，像是看管所的收費，我所知道是看管所的時間里要家里出錢的，但是他們在看管所的期間還是要干活的我就有點想不太明白的，既然都要干活了莫非就不算錢了么？為什么還要家里來擔當費用呢。還有在對待法院的關系中我也有多相識，在一些小的學問上的學習就是更多了。最終還要說的一點是，我在實習前曾經(jīng)是聽嚴本道老師說我們實習就去學了訂案卷的活了，其他的什么都沒學好，我就在起先的時候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來不是出賣勞動力的，我要做我們法學院應當搞的。所以第一天我就爭取到了寫上訴狀的機會了。后來我就做的就很好了。我也還是在期間學會了訂案卷了。還是很困難了。但是我肯定不是把它當作我主要做的。

“千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和干警們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習許多學問、道理。

學習法律的最終目的是要面對群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教化在推動法治建設過程中擔當著重要的角色，其培育的具備肯定基本理論學問，技術應用實力強、素養(yǎng)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個到處充溢規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素養(yǎng)法律人才的培育必不行少。因此，對人才的培育，應當面對實際，面對社會，面對國際。法學教化本身的實踐性很強，所以采納理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，高校的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期支配學生見習，讓學生更好的消化所學的學問，培育學生對法學的愛好，避開畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素養(yǎng)法學人才。

高校畢業(yè)實習報告篇7

實習是高校進入社會前理論與實際結合的最好的熬煉機會，也是高校生到從業(yè)者一個特別好的過度階段，更是高校生培育自身工作實力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的高校生，能否在實習過程中駕馭好實習內(nèi)容，培育好工作實力，顯的尤為重要，半年里，我嚴格根據(jù)xxx人事部下發(fā)的xxx實習大綱，仔細研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培育工作實力，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的＇完成了本階段實習任務。

一、加強思想學習

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。領導非常重視高校生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術的，而領導導師是在思想上引領高校生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教育下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對將來的工作有了新的相識，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。

二、注意聯(lián)系實際提高實習質(zhì)量

在實習過程中，我發(fā)覺