外聯(lián)工作范文

外聯(lián)工作范文1、 負責收集、篩選、甄別所在公司所轄區(qū)域?qū)ν馔顿Y和合作各類信息，向投資總部提交開發(fā)項目、風險投資建議，根據(jù)集團批復制定年度投資計劃建議；2、 在集團投資總部指導下完成投資開發(fā)項目、風險投資項目的組織、協(xié)調(diào)、實施等相關(guān)工作；3、 負責收集、研究公司所在地政府各相關(guān)部門出臺的各類產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，按投資總部工作要求定期書面反饋收集、研究工作狀況；4、 負責參與爭取政府優(yōu)惠政策項目的申報與實施工作以及其它工作；5、 負責與當?shù)馗骷壵罢嚓P(guān)部門的溝通。1、 負責北京地區(qū)，能與政府部門建立良好的關(guān)系，通過交流活動與政府部門增進了解，知悉和理解適合公司的政府各項扶持政策。2、 能夠獨立完成可行性研究報告、公文公函、項目PPT以及其他文字資料的編制。3、 能夠完成標書撰寫與、申報項目的跟進，負責和協(xié)調(diào)獲批項目報告、報表的撰寫工作。4、 研究各類政府政策，利用公司資源，組織策劃項目，爭取政府支持，實現(xiàn)公司利益最大化。5、 對國家政策、行業(yè)信息敏感度高，將政策事務(wù)的信息搜集納入到常規(guī)工作中，定期瀏覽政府部門網(wǎng)站，關(guān)注各類新聞、通告、對信息有良好的分析能力，并及時向上級領(lǐng)導提供申報建議.6、對科技項目申報進度中的重要節(jié)點應(yīng)知悉，并有提前規(guī)劃，能在重要環(huán)節(jié)上及時跟進，促進項目申報工作順利進行。7、能對事情的輕重緩急做出判斷，以調(diào)整工作，遵守本崗位相關(guān)的各項制度。崗位職責：1、 對公司適用政策研究和分析，掌握政策申報信息2、 具體政策項目申報和對外申報資料管理3、 與直屬公司項目歸口部門形成申報對接4、 參與直屬公司政策申報及驗收，并跟進公司在報項目，實施項目指導5、 政策信息的收集、發(fā)布及申報過程中的要點整合6、 對各公司政策項目的信息收集和整合7、 對直屬公司項目申報日常報表等指導和跟進8、 對公司知識產(chǎn)權(quán)管理及對外咨詢機構(gòu)工作對接9、 順利通過榮譽和資質(zhì)認證10、 對外政策歸口部門的日常聯(lián)絡(luò)等崗位職責：1、 對公司適用政策研究和分析，掌握政策申報信息2、 具體政策項目申報和對外申報資料管理3、 與直屬公司項目歸口部門形成申報對接4、 參與直屬公司政策申報及驗收，并跟進公司在報項目，實施項目指導5、 政策信息的收集、發(fā)布及申報過程中的要點整合6、 對各公司政策項目的信息收集和整合7、 對直屬公司項目申報日常報表等指導和跟進8、 對公司知識產(chǎn)權(quán)管理及對外咨詢機構(gòu)工作對接9、 順利通過榮譽和資質(zhì)認證10、 對外政策歸口部門的日常聯(lián)絡(luò)等崗位職責：1、 負責收集各級政府、銀行發(fā)布的貸款、擔保等政策信息，進行政策研究和分析。2、 制定政策研究計劃，撰寫政策研究報告，負責組織落實政策培訓。3、 對公司業(yè)務(wù)、風險政策、流程及操作辦法進行審查，提出政策性修改建議。4、 參與項目的分析與研討，進行項目政策風險評估。5、 參與建立和維護與政府、各類研究機構(gòu)、協(xié)會的關(guān)系。6、 參與擔保新產(chǎn)品的研發(fā)和重點行業(yè)研究。主要職責：協(xié)助政府事務(wù)高級經(jīng)理完成下述各項工作職責：1、 全面、系統(tǒng)、深入研究國家法律、法規(guī)及航空運輸業(yè)相關(guān)政策，并提出公司的對策和措施；2、 協(xié)助推動和跟進集團政府事務(wù)規(guī)劃在公司的落實，起草和制訂航空公司政府事務(wù)的相關(guān)工作流程和制度；3、協(xié)助進行公司各級政府關(guān)系的建立和維護;4、協(xié)助與政府、行業(yè)等相關(guān)主管部門保持密切聯(lián)系，跟進處理相關(guān)工作事項；5、及時、準確反饋局方等政府部門要求公司報送的相關(guān)文件、信息資料并跟進后續(xù)工作。崗位職責：1、 收集、行業(yè)資訊以及對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的國家政策、法律法規(guī)并對其進行使用管理；2、 定期提供適應(yīng)以及適合我司經(jīng)營發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展所必需的法律和政策信息簡報；3、 根據(jù)政策的要求進行新產(chǎn)品或項目的申報，以獲取政府關(guān)于產(chǎn)品稅收的減免和優(yōu)惠；4、 向政府申報獲取購買項目設(shè)備的稅收優(yōu)惠；5、向政府申請其它鼓勵性的財政補貼或其他獎勵。崗位職責：1、 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定階段性的公關(guān)執(zhí)行計劃，編制公關(guān)活動預(yù)算并提交上級審核，分配、落實具體工作任務(wù)；2、 監(jiān)督實施公司各項公關(guān)活動的展開，并與有關(guān)政府部門和企業(yè)進行良好的溝通；3、 定期提交公關(guān)活動報告并提供建議和改善的方案；4、 負責代表公司向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；5、提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來賓。6、有項目申報，項目籌建經(jīng)驗者優(yōu)先；外聯(lián)部工作心得體會歲月如梭，猶如白駒過隙。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目，現(xiàn)在仍能記起大一毅然決然地加入學生會時的那份信心與激情。自從剛來學校的差不多一個月后我就在外聯(lián)部干事情。時過一年半多，外聯(lián)部不斷的有人出，有人進，而我依舊滿懷著對外聯(lián)部的工作激情，留守在最后一班崗位上，一年半多的工作經(jīng)歷使我變得更加成熟與自信！下面是我在外聯(lián)部工作一年的一些心得體會：首先，你應(yīng)該想想你為什么要加入這么一個集體，你對外聯(lián)部這個集體是否有所了解？是為了謀一己之利還是不僅僅服務(wù)同學們，協(xié)助老師做事情，起到連接學院老師與同學的橋梁和紐帶作用，同時也是在鍛煉自己，提升自己的品味，增強自己的綜合素質(zhì)。我覺得外聯(lián)部的成員必須具備的幾種素質(zhì)：一是積極主動性性。學生會培養(yǎng)的是綜合性人才，這就要求學生會成員必須具備積極主動性性，要學會去積極自主獨立地去思考問題，去解決問題，不要什么事別動的去完成。平時要注重去培養(yǎng)，去鍛煉，不斷地去提高自己；勤勤懇懇，踏踏實實干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時脫穎而出，外聯(lián)部成員必須學會積極主動，去自己處理問題，聽別人指揮的人永遠只能被牽著走，認真并不是成功的唯一要素。二是要具有團結(jié)協(xié)作的能力，具有團隊意識。學生會是一個需要團結(jié)協(xié)作的集體，需要每一位成員具有團隊配合意識，因為不管什么事，一個人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定會比大家去做藥差很多。這是至關(guān)重要的。三是要有責任心、熱情。其實，坦然的說，學生會的大部分事情，只要你有熱性，有責任心，幾乎每個人都可以把它做好，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒有責任心。一個缺乏責任心，沒有多少熱情的人，是干不好事情的。此外，也要注意學習能力的培養(yǎng)。不論是自己的專業(yè)知識，還是其他各個方面，都應(yīng)該好好學習，去培養(yǎng)，去增強自己的學習能力。學生會無論在評優(yōu)還是提干的時候，總會有人后悔自己當年沒有好好學習，以至于在工作上花費了很多精力時間，到頭來沒有被留下來。許多同學，因為學生會的事情，到頭來掛了科目，這很不好。進入外聯(lián)部可以說給我們增長了一些實際的工作經(jīng)驗，同時也為即將踏入社會做了一個很好的鋪墊。在工作中最大的收獲是收獲了友情，是學生會讓我們走到了一起。另外，我也學會了將時間進行合理的分配，同時安排計劃好各項事務(wù)對我來說也是一次成長，對我而言也是一次很好的歷練。以上是我在機機電工程系外聯(lián)部一年半多來的工作心得體會，相信在系領(lǐng)導的正確指引，在指導老師的直接領(lǐng)導下，通過大家的共同努力，我系的學生工作一定能夠蒸蒸日上，我系學生會和外聯(lián)部的明天一定會更加美好！XXXxx年3月3日拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。一、策劃階段。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。（一） 對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關(guān)系贊助活動另論。）（二） 我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。（三） 兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度，，的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換7VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。三、落實階段。在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大一一超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細一一處處留心皆學問。臉皮厚一一臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果一一臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：114查公司號碼。通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。通過商品得到公司的聯(lián)系方式。通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。信息學院勤工助學中心勤工部拉贊助之準備3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）差不多就是