“要致富先修路”接地氣的電商營銷宣傳語

“要致富先修路”接地氣的電商營銷宣傳語

誠然，任誰都難以否認，農(nóng)村電商的市場需求非常大。數(shù)據(jù)會說話：截止到去年年底，國內(nèi)的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過200個，涵蓋網(wǎng)店7萬多家。2014年，全國農(nóng)村的網(wǎng)購市場總量達到2000億元左右，2016年將達到4200億元。在各種利好下，阿里、京東、蘇寧眾多電商大玩家加速挺進，而諸如一畝田、村村樂這樣的垂直新興玩家也開始切入。不過，在農(nóng)村電商欣欣向榮的背后，老胡我卻看到了一股浮夸風(fēng)，想給這個滾燙的行業(yè)潑瓢冷水。其一，雖然有眾多的農(nóng)民朋友們開始陸續(xù)觸網(wǎng)，并接受了電商，但農(nóng)村的整體網(wǎng)絡(luò)、物流和城市相差巨大，他們看重的更多的是價格。特別是物流，因為物流對交通和倉儲能力要求較高，而農(nóng)村的交通環(huán)境十分復(fù)雜，對于農(nóng)產(chǎn)品等電商，季節(jié)性強，不穩(wěn)定性因素很大。這對農(nóng)村電商是最大的挑戰(zhàn)。其二，由于農(nóng)村布局分散，PC互聯(lián)網(wǎng)有效觸達率不高，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)正在興起，但網(wǎng)絡(luò)資費太高，用戶使用習(xí)慣存在著壁壘。其三、信任危機，特別是支付和金融環(huán)節(jié)，如何獲取農(nóng)民的足夠信任存疑。銀行卡在農(nóng)村的普及率很低，更不用說網(wǎng)銀、支付寶等現(xiàn)代化的支付工具，這對渠道下沉的純電商們來說，是一個難以逾越的鴻溝。最值得一提的是，這也是最重要的一點。農(nóng)村電商市場確實是一個充滿想象，潛力也足夠大的新興市場，但是想真正吃下來并不是那么容易。目前，農(nóng)村電商還僅停留在概念的火爆層面，在渠道下沉方面有些盲目與無奈，需要突破，真正搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂見的舉措才是根本。不過，任何事情的發(fā)展初級階段必然面臨一些發(fā)展問題，各類玩家們正在逐步化解。本質(zhì)上電商就包括三大流：信息流、物流、資金流，農(nóng)村電商也不例外。以下各列舉一個從不同維度來應(yīng)對的案例：1、從物流上做文章：京東從去年第四季度開始，開啟農(nóng)村服務(wù)店和縣級服務(wù)中心，物流配送范圍覆蓋5000個村莊，并利用當?shù)厝肆?，在鄉(xiāng)村招募數(shù)千名“鄉(xiāng)村推廣員”以身說法，培養(yǎng)村民網(wǎng)購習(xí)慣。2、從推廣和金融資金流上發(fā)力：村村樂，本質(zhì)上就相當于一個農(nóng)村分類信息網(wǎng)站。其一方面立足農(nóng)村電商推廣這一條路，一方面在農(nóng)村金融發(fā)力。今年村村樂推出村村貸、村村融兩款農(nóng)村理財產(chǎn)品，通過自身平臺覆蓋60多萬村莊和20多萬網(wǎng)絡(luò)村官資源來化解產(chǎn)品落地問題。3、從搜索打通信息流：如創(chuàng)業(yè)公司一畝田提供農(nóng)產(chǎn)品價格、信息搜索，解決供需信息不暢通難題。以上三個案例中，村村樂的農(nóng)村電商推廣最接地氣，這就相當于大家都去淘金電商，而賣淘金電商用的工具如鐵鍬、水等的卻賺了錢。相信大家都看到過的農(nóng)村“刷墻”這種古老的營銷方式，這就是村村樂的看家本領(lǐng)。這種營銷方式看起來似乎有點low，但用在農(nóng)村電商上卻十分奏效。君不見，那些“要致富，先修路”，“要致富，少生孩子多種樹”，等農(nóng)村墻體宣傳語，極接地氣，因為老百姓看得懂，樸素平實，朗朗上口。除了海報，再加上村村樂的農(nóng)村海報條幅廣告、農(nóng)村超市商店門頭標語、村委廣播、農(nóng)村旅游景點、農(nóng)村貸款等形成了一個營銷的包圍圈，讓農(nóng)村電商用戶無處可逃，最終成為叩開農(nóng)村用戶心扉的利器。最關(guān)鍵一點，村村樂運用了鄉(xiāng)村剩余的勞動力來制作墻體廣告、張貼海報、DM等，讓農(nóng)民賺到錢，讓農(nóng)民常態(tài)化的能夠接到一些生意，并通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，建立起農(nóng)民的經(jīng)商意識。這點很有嚼頭?？傊?，整體農(nóng)村電商大方向是對的，具體就看未來如何落地。首先，利用搜索等解決信息對接問題，并擴展到采購和供貨服務(wù)，打通交易、支付，形成完整的鏈條；其次，各類農(nóng)村電商玩家需要針對不同的農(nóng)村環(huán)境，人群特征，采用更接地氣的產(chǎn)品推廣；最后，農(nóng)村電商應(yīng)該是本地化的產(chǎn)品符合本地化的消費模式，利用農(nóng)村現(xiàn)有的資源，招募當?shù)氐膭趧恿?，步步為營，逐步推進。【結(jié)束語】農(nóng)村電商無疑我也十分看好。但我想說的是，如何做出合適的產(chǎn)品，真正服務(wù)好6億農(nóng)民的中國鄉(xiāng)村，絕非易事。請少一些純粹的概念和所謂的戰(zhàn)略，多一些接地氣的實戰(zhàn)。在各類玩家們在前進的路上，也不妨多看看那部論述人生的語錄《菜根譚》：從熱鬧