門店銷售述職報告

門店銷售述職報告(一)做為一個店長,首先我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己所扮演的角色、自己的工作職責(zé),店長是一個門店的核心,應(yīng)該站在一個經(jīng)營者的角度去考慮和分析問題,對門店進(jìn)行有

組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析,從數(shù)據(jù)中不難看出,大眾連鎖店的客單相對穩(wěn)定,在

較明顯,其主要體現(xiàn)在會員方面,三個月對會員的開發(fā)及維護(hù)效果顯著,本店在會員維護(hù)方面主要有以下幾個成功方面,1、會員日活動的滲透,通過短信平臺向會員顧客發(fā)送短信息或電話通知;2、會員日環(huán)境的布置,賣場內(nèi)

海報、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅;3、會員日客流的拉動,通過進(jìn)店辦理會員卡贈送小禮品形式拉動、通過換購形4、會員日九折的轉(zhuǎn)形

,原有九折方式,門店不能有效利用,通過成功的轉(zhuǎn)形開展

5、會員日平面的宣傳,組織員工打印活動內(nèi)容的宣傳單,到門店幅射的四個街

月期間會員日銷售與平時銷售對比,

組大眾會員日銷售數(shù)據(jù),其中各柜組銷售占比情況為,

積、各柜組的銷售占比情況對品種進(jìn)行縮減,在

藥、花茶方面的銷售不是很理想,經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,風(fēng)濕跌打柜組銷售的提升可以通過

個,不能滿足顧客的需求;婦科用藥方面,可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售,但本店幅射的周邊消費群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主,其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主,從根本上影響了婦科藥品的銷售,添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有那么提高門店的銷售,增加來客數(shù),提升成交比例,提高客單價,一個老生常談的

年我將以增加來客數(shù)、提升成交比例為重點,在此基礎(chǔ)上保持客單。并時刻關(guān)注競爭對手門店的情況,以便及時調(diào)整活動方案,搶占市場占有率。

老員工,業(yè)務(wù)能力強,對藥品關(guān)聯(lián)銷售理解全面,并能有效根據(jù)特定顧客進(jìn)行針對性推薦藥品,但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應(yīng)加強管理。店長就是這個店的靈魂,店長的思想就會決定全體員工的思想,首先店長應(yīng)該具備積極向上的心態(tài)、較強的忍耐己的能力來得到店員的認(rèn)可,你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實顧客嗎?

年在人員管理方面的目標(biāo)是,加強團(tuán)隊業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員

歌),都是不錯的增加團(tuán)隊凝聚力的方法,在這里

年公司也能給門店一部分資金或獎金,讓店長們有能力去組織此項活動。建議公司適當(dāng)調(diào)整績效考核標(biāo)準(zhǔn),加強對執(zhí)行力的考核,加強對個體的人員、個大鍋飯,多勞多得,少勞少得。另外應(yīng)加強企業(yè)的隊伍建設(shè)及思想建設(shè),有句話是這樣說的,企來對員工的付出會感染員工,員工會用自覺和激情來回報企業(yè),并用店長人,不論多么聰明和富于創(chuàng)新,遠(yuǎn)沒有一個團(tuán)結(jié)銳意進(jìn)取的團(tuán)隊有活力和發(fā)展空間,而團(tuán)隊的智慧是取之不盡、用之不竭的。在制定計劃時,向每一個參與者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的主人,司榮我榮,司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個勝任的領(lǐng)導(dǎo)者必須適應(yīng)一個生機勃勃的團(tuán)隊,而不是用行政其次,多數(shù)員工的毛病不是不追求完美,而是不敢負(fù)責(zé)任。什么事都要問上司,都要問怎么做。上司沒有一個明確的指示,就不知道如何操作了。如果像這樣凡事都逐一請示匯報后再運作,公司必然浪費了大量的人力和物力資源,但員工一定要按照公司規(guī)定操作模式和方法去做,這樣才不會遠(yuǎn)離目標(biāo)和公司的發(fā)展方向。員工在做每個決定前,都要仔細(xì)地想一想業(yè)務(wù)在操作過程中可能出現(xiàn)最壞的情況是什么,自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團(tuán)隊,再次,一分鐘表揚是很重要的一環(huán)。假如你的員工工作干得非常好,但作為上司的你一定不要吝嗇表揚,要樹立一個銳意進(jìn)取模范,不要對他的成績熟視無睹。不然他將會怎樣認(rèn)為?也許他們會想”我干嗎這么賣力?沒人關(guān)心我工作干得好壞,沒人注意我,而我是多么勤奮和卓有成績;而整天無所事事的人竟和我掙得一樣多!我這么賣命還有什么意思!”所以,對員工定期表揚是極好的動力源和興奮劑。當(dāng)表揚顯示出對成功的理解時,尤為如此。同樣,如果由于員工出現(xiàn)了差錯而必須申斥的話,那么作為團(tuán)隊領(lǐng)頭人的我會單獨約他面談。因為,絕大多數(shù)人都很忌諱在自己同行他會覺得很丟面子。也許還會對上司產(chǎn)生一種不滿情緒,甚至敵對心理。這樣對工世界上沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)體,一個人的力量是渺小的,只有依靠團(tuán)體的精神才能將一個企業(yè)做大做強。因此,要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人,充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性,凝聚人的價值取向使之形成合力,在以人為本,處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動了大家的積極性之后,我會逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標(biāo)前進(jìn)。在此時我就注重市場的調(diào)研和考察,并作出一份完整可行的方案去嘗試擴大市場的份額。占領(lǐng)市場不難,難在發(fā)展市場并堅守市場。市場得到了開發(fā),我們?nèi)绾稳グl(fā)展?關(guān)于發(fā)展市場我們又要作出合理的市場分析并給予一種發(fā)展方案和種種措施,寧聽萬人抒而不可一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說,三個臭皮匠賽過諸葛亮,多聽意見多接受并給予采納,并給予明確的入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關(guān)于市場的問題,那就需要業(yè)沿著誠信這條健康的路發(fā)展下去.不管怎樣。一個好的店長必須要知道,天時地利人和!因為只有那樣才可能迸發(fā)出一種力量!

門店銷售述職報告(二)

元;

3、門店客流量,總體不多,進(jìn)店人數(shù)

人(質(zhì)量不是很好,

個已定,剩下幾個正跟蹤中),多數(shù)進(jìn)店的客戶以閑逛多。4、銷售產(chǎn)品系列種類較均勻,本月海尼斯系列銷售的比以往好。5、通過大家團(tuán)隊合作,共同努力完成了月初制定的業(yè)績目標(biāo),在這個過程中,大1、整理及理順門店的工作流程;2、整理客戶跟蹤情況;3、與居然之家其他商戶勾通及信息共享;4、處理門店日常事務(wù);1、做好門店各項服務(wù)工作,整理好客源及意向客戶跟蹤情況;2、七月初開始,門店工作人員輪流上門拜訪客戶,將已安裝的客戶廚柜完成拍攝及裝訂入冊,并進(jìn)行一個安裝售后回訪工作;3、全力提升各人員的工作銷售及勾通能力,月底進(jìn)行一次業(yè)績及專業(yè)知識的考核;考核結(jié)果參考公司員工《業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)》予以獎勵

5、請公司將門店的樣品上齊,能夠提供一個完美的展廳。時間過的真快一轉(zhuǎn)眼來公司三個月了,從一個什么都不懂,什么概念都沒有,到現(xiàn)在的店長,這離不開公司對我的培養(yǎng)和同事對我的幫助,我非常感謝,公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我信任、培養(yǎng)及支持,也很感謝同事對我的支持與幫助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和幫助,我會盡全力淋漓盡致發(fā)揮自己,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,利用一切可以利用的資源,按計劃完成公司的銷售目標(biāo),做好門店一切日常事務(wù),搞好團(tuán)隊合作力量及精神。我個人工作也存在很多不足與問題,希望公司和同事能夠幫我指正,提出合理的處理方法和建議,開心、輕松、愉悅的工作環(huán)境需要大家一起齊心協(xié)力努力創(chuàng)造的,我在這里再次感謝大家。在公司三個月,我感受到了大家的工作激情與熱情,團(tuán)隊合作也不錯,但是個人認(rèn)為,工作與工作,同事與同事之間勾通還不夠,責(zé)任人沒有完全承擔(dān)起自己的工作職務(wù)及責(zé)任,導(dǎo)致工作流程走到某個部門及責(zé)任人時無法通暢運行,最后給公司造成希望公司能引起重視,聽取公司員工的建議,近快解決。

門店銷售述職報告(三)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,

月入職公司,到

日試用期已滿,現(xiàn)就試用期間的情況述職如下,請予評議,并提出意見和建議!

感到很榮幸!對我來說,即是個機遇,也是個挑戰(zhàn)!我是銷售”科班”出身,在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)是”市場營銷”,進(jìn)入公司從事一線銷售,正好給我提供了一個展示所學(xué)的平臺。但另一方面作為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說,以前在學(xué)校接受的都是理論知識,怎樣將理論更好的和實踐結(jié)合,對自己也是一個挑戰(zhàn),這在另一個側(cè)面也是全面提高自因此,從進(jìn)入公司一開始,在”蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時間,在門店一線我積極提高了自身的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力,也對公司有了更深更全面的了解,尤其是公作和生活中以很大鼓勁和鞭策,很給力!入職以來,在門店同事的配合和幫助下,蘋果銷售從零起步逐步成長起來,在分部考核中取得了靠前的銷售成績,

試用期這兩個月,經(jīng)歷了”圣誕”“元旦”和”春節(jié)”兩大銷售旺季,自己的業(yè)務(wù)知識及銷售技巧由不懂到逐漸熟練。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡,也有許多細(xì)小的工作要做,如產(chǎn)品安全等。同時,怎樣在淡季實現(xiàn)一個較好的銷售,也是要提升的一自己所學(xué)的專業(yè)是”市場營銷”,屬”科班”出身,并且在大學(xué)期間擔(dān)任”學(xué)生干部”,與人溝通這方面較擅長些,并且也喜歡社交活動。對電腦的技術(shù)知識掌握的不是很熟練,銷售技巧方面也還有許多要改進(jìn)和提高一線銷售是一個沖鋒陷陣的前沿,我愿盡自己所能為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力,為此,我將從以下方面提高自身,1.進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識,多向他人學(xué)習(xí)2.改進(jìn)工作方法,加強自身的職業(yè)修養(yǎng)3.加強與”門店”及”分部”其他同事的交流與配合,達(dá)成”分部”“門店”4.不斷學(xué)習(xí)為自己充電,以最好的服務(wù)贏得和留住顧客,提高顧客的滿意度和忠剛起步,自己明顯感覺到許多方面需要提高,會多向其他同事們學(xué)習(xí),”路漫漫

門店銷售述職報告(四)很感謝公司對我的信任,將

店交給我來管理,作為我們***這樣公司的店長,我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先,店長是一個單店最高的指揮官,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,我會事事親歷親為,以身作責(zé),同時要具備強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動來感染我的銷售。其次,店長管理的是一線銷售人員,且起著承上啟下的作用,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對銷售人員的充分支持,培養(yǎng)員工的工作能力,培養(yǎng)團(tuán)隊合前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后,綜合調(diào)查的商圈,樓盤,同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,使店內(nèi)資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來,通過一系列的培傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,籌劃新的銷售路線。下面就四個方面談一下我的計劃,1.人員管理,企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長,金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長必須以身作則,帶頭做到公司的各項基本要求,整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對事不對人,售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時候,應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,幫助他們調(diào)整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。2.人員培訓(xùn),無論對什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會經(jīng)驗不足,而且從沒有接觸過這個行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話為主,從扎實的基本功開始練起,并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,通過最近的強化演練,每個人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對員3.房源維護(hù),”房源”是一個中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理,并加以分級,予以分類,分別對待,充分了解客戶和原因。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東保持業(yè)制定的銷售計劃,為他分析市場行情及市場定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,所以對于一些

類房源要的就是速度,我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?4.客戶維護(hù),對于需求客戶,首先要了解買方的動機和急迫性,了解買方的購房能力,找出最適合房子與之配對,掌握配對的要點,配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交的把握其真實需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),過多推薦會影響客戶的專注度,延長確立時間,增加成功的不確定性。大部分客戶有