地暖業(yè)上半年普遍遇難

李白說(shuō)，蜀道之難，難于上青天!這話(huà)套用在當(dāng)今中國(guó)地暖行業(yè)，是行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀的最好詮釋——在回顧2015年上半年行情時(shí)，業(yè)內(nèi)眾多主流企業(yè)異口同聲地大聲說(shuō)“難”!到底有多“難”?大家面臨的壓力有多大?2015年上半年之“難”是暫時(shí)性的，還是將貫穿全年?為此，《中國(guó)建設(shè)報(bào)·冷暖家居》月刊(下稱(chēng)“本刊”)特別策劃本期專(zhuān)題，為您梳理地暖行業(yè)艱難走過(guò)的2015年上半年，并展望全年市場(chǎng)走勢(shì)。現(xiàn)狀：地暖管、壁掛爐、輔材、電采暖企業(yè)普遍喊“難”由于地暖管是水地暖系統(tǒng)中用量最大的末端材料，這使得地暖管道企業(yè)的興衰成為地暖行業(yè)的晴雨表。2015年上半年，這一晴雨表反映出的狀況非常糟糕，尤其是開(kāi)工率低和項(xiàng)目回款難等因素幾乎使所有地暖管企業(yè)步履維艱。除了自稱(chēng)由于“起步晚、基數(shù)小而仍然在增長(zhǎng)”的天津永高塑業(yè)發(fā)展有限公司以及另外一家公司因特殊原因?qū)崿F(xiàn)了增長(zhǎng)外，絕大多數(shù)受訪(fǎng)企業(yè)都表示其上半年的銷(xiāo)量要么同比持平要么不同程度下滑。在銷(xiāo)售渠道主要集中在工程市場(chǎng)上的塑料管道企業(yè)中，除宏岳塑膠集團(tuán)有限公司表示由于受其“大客戶(hù)”大項(xiàng)目的拉動(dòng)“上半年的銷(xiāo)售量估計(jì)會(huì)與去年同比持平”外，河北日泰新型管材有限公司、天津市軍星管業(yè)集團(tuán)有限公司、河南瑞澤管業(yè)有限公司等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示其公司中的地暖業(yè)務(wù)與去年同比下滑，其中有企業(yè)下滑幅度超過(guò)30%。房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)重萎靡，為那些在零售渠道頗有建樹(shù)的企業(yè)提供了“表現(xiàn)”機(jī)會(huì)。佛山市日豐企業(yè)有限公司和愛(ài)康企業(yè)集團(tuán)(上海)有限公司(下稱(chēng)“上海愛(ài)康”)負(fù)責(zé)人坦言，上半年他們零售渠道中的業(yè)績(jī)緩解了自身公司在工程市場(chǎng)上下滑的壓力，使公司整體業(yè)務(wù)未出現(xiàn)下滑。但不管是受益于“大客戶(hù)”的宏岳還是受益于“零售渠道”的日豐和上海愛(ài)康，其公司相關(guān)負(fù)責(zé)人均幾乎異口同聲地表示：“業(yè)績(jī)雖沒(méi)有下滑，但上半年的市場(chǎng)拓展實(shí)在是太難了!”分集水器、溫控器以及輔材等企業(yè)同樣出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟的狀況。在我國(guó)分集水器、溫控器、卡釘領(lǐng)域占有較高市場(chǎng)份額的三家企業(yè)——浙江巨帆銅業(yè)有限公司、曼瑞德集團(tuán)有限公司、廊坊金明塑料制品有限公司中，除了巨帆表示暫未受到影響外，后兩家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者：與去年同期相比，他們公司上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比分別下滑10%和20%。地暖材料企業(yè)2015年上半年的業(yè)績(jī)普遍下降，熱源設(shè)備中的壁掛爐企業(yè)能否獨(dú)善其身呢?尤其是在2014年呈現(xiàn)增長(zhǎng)頹勢(shì)的國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌企業(yè)，會(huì)不會(huì)在上半年更加舉步維艱呢?在此次調(diào)研中，本刊得到了比較“奇特”的答案——雖然在傳統(tǒng)的工程和零售市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)壁掛爐依然增長(zhǎng)乏力，但隨著北方天然氣管網(wǎng)不斷覆蓋廣大三線(xiàn)、四線(xiàn)、五線(xiàn)城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新農(nóng)村(這些都是國(guó)產(chǎn)品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng))，讓國(guó)產(chǎn)品牌獲得“意外的驚喜”，深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“海頓”)總經(jīng)理邱國(guó)利表示，“北方新開(kāi)辟出的區(qū)域市場(chǎng)中，擬裝幾萬(wàn)臺(tái)、十幾萬(wàn)臺(tái)壁掛爐的項(xiàng)目不在少數(shù)。”也正因此，本次調(diào)研中，部分主流國(guó)內(nèi)企業(yè)如廣州迪森家用鍋爐制造有限公司、廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司、廣東萬(wàn)家樂(lè)股份有限公司、海頓均稱(chēng)上半年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中萬(wàn)家樂(lè)增幅近20%、小松鼠增幅約為10%。在2014年“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的進(jìn)口壁掛爐品牌，今年上半年表現(xiàn)如何呢?此前中國(guó)分戶(hù)供熱專(zhuān)業(yè)委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年在國(guó)產(chǎn)壁掛爐銷(xiāo)量增速大大降低的情況下，進(jìn)口壁掛爐品牌卻依然以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)中國(guó)分戶(hù)供暖行業(yè)增長(zhǎng)的核心力量。2015年進(jìn)口壁掛爐還會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)嗎?本次調(diào)研得到了否定的答案。意大利斯密集團(tuán)北京代表處南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)楊錚表示：受累于宏觀(guān)環(huán)境，該公司2015年上半年銷(xiāo)量同比下降了15%。北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：盡管慶東納碧安2015年上半年南方和北方的零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額跟2014年同期基本持平，但仍比2013年同期下降許多。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)資深人士爆料：“2015年上半年幾大主流進(jìn)口品牌較去年同期下滑幅度更大，預(yù)估平均降幅為25%，有的品牌可能下降50%!”由于行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力，業(yè)績(jī)“持平”或“小幅增長(zhǎng)”都難能可貴。盡管喜德瑞中國(guó)區(qū)今年1月5月的業(yè)績(jī)和去年同期基本持平，但該公司中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁謝新天坦言：“上半年面臨的銷(xiāo)售壓力是我負(fù)責(zé)執(zhí)掌喜德瑞中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)以來(lái)最大的?！盇.O.史密斯中國(guó)熱水器有限公司(下稱(chēng)“A.O.史密斯”)壁掛爐銷(xiāo)售總監(jiān)李永勝表示，雖然A.O.史密斯沒(méi)有感受到巨大的銷(xiāo)售壓力，但是由于該公司壁掛爐銷(xiāo)量的基數(shù)較小，該公司上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和預(yù)期50%的增長(zhǎng)目標(biāo)相比仍有較大差距。電地暖企業(yè)的日子也很艱難。在接受采訪(fǎng)的電采暖企業(yè)中，除北京新宇陽(yáng)科技發(fā)展有限公司、黑龍江中惠地?zé)峁煞萦邢薰颈硎尽坝捎诨鶖?shù)小、在平穩(wěn)增長(zhǎng)”外，安徽安澤電工有限公司(下稱(chēng)“安澤”)、成都安萊特線(xiàn)纜制造有限公司(下稱(chēng)“安萊特”)、貴州伊思特新技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司三家企業(yè)幾乎異口同聲地表示“今年比較艱難”。其中，安澤電工總經(jīng)理張竣業(yè)透露“今年3、4月份業(yè)績(jī)尤其‘悲慘’”。安萊特總經(jīng)理陳益光直呼上半年工程市場(chǎng)不理想，有些工程成為雞肋，“接也不是，不接也不是”。集成商日子也不好過(guò)。在涉及工程項(xiàng)目地暖業(yè)務(wù)的系統(tǒng)集成類(lèi)企業(yè)中，除了武漢鴻圖節(jié)能技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“武漢鴻圖”)由于轉(zhuǎn)型較早使得該公司的地暖業(yè)務(wù)在今年上半年仍然平穩(wěn)增長(zhǎng)外，接受采訪(fǎng)的大部分工程地暖企業(yè)都遭遇了業(yè)績(jī)大幅下滑的困境。在北方市場(chǎng)，幾乎所有工程地暖施工企業(yè)都遭遇了施工量大幅下滑和有活兒不敢接的兩難困境。陜西渭南環(huán)綠地?zé)峁こ逃邢薰究偨?jīng)理安建輝透露，該公司工程量比去年同期大幅下降40%。曾經(jīng)在2011年創(chuàng)下單年地暖施工面積110萬(wàn)平方米業(yè)績(jī)的新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司，今年上半年因主動(dòng)放棄了很多工程，使得該公司今年上半年承接的地暖工程不足30萬(wàn)平方米，壁掛爐的業(yè)務(wù)量也較去年有大幅下滑。而吉林金潮機(jī)電設(shè)備安裝有限公司在至少連續(xù)4年平均增幅高達(dá)25%之后，今年上半年迎來(lái)了近5年來(lái)第一個(gè)沒(méi)有增長(zhǎng)的特殊時(shí)期。在南方市場(chǎng)，武漢廣華供暖工程有限公司總經(jīng)理劉江表示，廣華上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雖然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，但整體利潤(rùn)卻在“娓娓下降”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，南方多數(shù)主流集成商上半年的業(yè)績(jī)均不同程度地下降，“降幅最高的可能達(dá)到50%，其他企業(yè)的平均降幅估計(jì)在10%15%之間?！蓖粐捍蝽懢S穩(wěn)、保增長(zhǎng)戰(zhàn)役面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，維穩(wěn)、保增長(zhǎng)成為眾多企業(yè)的首要任務(wù)。地暖管道企業(yè)除了把零售市場(chǎng)當(dāng)做突圍重點(diǎn)，鄭立克認(rèn)為市政建設(shè)領(lǐng)域值得管道企業(yè)去開(kāi)拓。宏岳管道則在重點(diǎn)發(fā)展大客戶(hù)且大客戶(hù)銷(xiāo)量已經(jīng)占到宏岳總銷(xiāo)量的三四成。而軍星得益于市政管道對(duì)該公司管道總銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)，該公司上半年所有塑料管道產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額并沒(méi)有同比下滑。因此，對(duì)軍星來(lái)說(shuō)，鞏固市政管道銷(xiāo)售成果是今年該公司的工作重心之一。另外，該公司還打算通過(guò)推出鋼塑復(fù)合管等產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)點(diǎn)。瑞澤、道誠(chéng)、日泰這些曾經(jīng)產(chǎn)品單一的企業(yè)則在考慮向給排水管道領(lǐng)域拓展。電地暖企業(yè)除了正加大對(duì)新興零售市場(chǎng)開(kāi)拓的力度外，安澤電工、新宇陽(yáng)、安萊特等企業(yè)均對(duì)電暖器業(yè)務(wù)寄予厚望。壁掛爐行業(yè)的謝新天則表示，喜德瑞正憑借其旗下的BAXI(八喜)、德地氏、伯爵和廈貝四大品牌打“組合拳”，覆蓋高中低端客戶(hù)和商業(yè)、家庭用戶(hù)。同時(shí)，在著力推進(jìn)“深耕中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。楊錚透露，斯密將會(huì)加大對(duì)二級(jí)代理商的管理和開(kāi)發(fā)：“我們會(huì)直接開(kāi)發(fā)和服務(wù)每一個(gè)二級(jí)代理商?！崩钣绖俦硎?，A.O.史密斯會(huì)選擇“堅(jiān)守”，即“把產(chǎn)品做好，把品牌推廣好，把基礎(chǔ)打牢，越是困難的時(shí)候越要把基本功練好。只要把營(yíng)銷(xiāo)做好，注重用戶(hù)口碑，就可以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖?！奔缮掏瑯釉趯ふ页雎?。除了大力促銷(xiāo)外，以武漢廣華供暖為代表的集成商正在走差異化的發(fā)展之路，即通過(guò)工藝、服務(wù)、企業(yè)定位的差異化，全面打造新的競(jìng)爭(zhēng)力。劉江特別強(qiáng)調(diào)：“調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不盲目擴(kuò)張，保證現(xiàn)金流是這個(gè)時(shí)期至關(guān)重要的事情。”渭南環(huán)綠、新疆宏迪、北京亞特偉達(dá)冷暖節(jié)能工程技術(shù)有限公司、遼寧華源暖通工程有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然很艱難，但堅(jiān)決不貪“活兒”，回款不好的工程堅(jiān)決不做，但要積極地開(kāi)拓壁掛爐、新風(fēng)等新產(chǎn)品的應(yīng)用。吉林省金潮機(jī)電設(shè)備工程安裝有限公司則精簡(jiǎn)了管理隊(duì)伍、強(qiáng)化了塑料管材包括市政類(lèi)管材銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。而武漢鴻圖則在純地暖施工的“戰(zhàn)場(chǎng)”上且戰(zhàn)且退，將更多精力放在了搭建諸如“從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就開(kāi)始介入地暖業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)拓展平臺(tái)上。下半年展望：行業(yè)或逐步回暖盡管上半年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)不佳，但部分受訪(fǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)下半年的市場(chǎng)走勢(shì)表示謹(jǐn)慎的樂(lè)觀(guān)，認(rèn)為今年下半年市場(chǎng)將有可能逐步回暖。軍星董事長(zhǎng)夏成文也認(rèn)為隨著國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸改善，市場(chǎng)狀況可能會(huì)逐步好轉(zhuǎn)，而且，企業(yè)只要堅(jiān)持到2016年年底，市場(chǎng)也許會(huì)迎來(lái)更大轉(zhuǎn)機(jī)。劉江認(rèn)為分戶(hù)供暖行業(yè)整體上仍將持續(xù)增長(zhǎng)：“蛋糕依然會(huì)增大，只不過(guò)分食者會(huì)更多?！比鸬郯脖趻鞝t總經(jīng)理李偉預(yù)估2015年全年行業(yè)整體仍將保持增長(zhǎng)狀態(tài)。法國(guó)富麗凱鍋爐中國(guó)區(qū)首席代表王立則認(rèn)為下半年零售業(yè)務(wù)將強(qiáng)勢(shì)反彈。楊崢表示從4月份開(kāi)始，斯密大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量正在往去年同期的銷(xiāo)量態(tài)勢(shì)回歸