港澳廣場(chǎng)復(fù)盤報(bào)道

港澳廣場(chǎng)復(fù)盤報(bào)告港澳廣場(chǎng)項(xiàng)目組2015年1月11日港澳廣場(chǎng)2010年開始銷售2011年沃爾瑪入駐并開業(yè)云集沃爾瑪、蘇寧電器、大地?cái)?shù)字影院、KFC、美國(guó)金仕堡等眾多一線品牌現(xiàn)已發(fā)展成經(jīng)開區(qū)成熟的區(qū)域商業(yè)綜合體2010年6月開始銷售2013年6月清盤4年前

公寓+寫字樓+商業(yè)15萬(wàn)方區(qū)域商業(yè)綜合體3年去化周期3年成長(zhǎng)期清盤商業(yè)即成熟4年后繽購(gòu)、金大地時(shí)代天街、藍(lán)光時(shí)代紅街諸多類似形態(tài)的綜合體再次出現(xiàn)我們?cè)撘允裁礃拥难酃饪创?jīng)的“杰作”現(xiàn)對(duì)港澳廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析期對(duì)公司同類型項(xiàng)目給予借鑒目錄本體分析操盤營(yíng)銷總結(jié)反思與啟示開發(fā)商：中辰集團(tuán)安徽美安達(dá)房產(chǎn)項(xiàng)目位置：翡翠路與芙蓉路交口北50米總建筑體量：15萬(wàn)方建筑類型：兩棟公寓+五棟商業(yè)港澳廣場(chǎng)概況—技術(shù)指標(biāo)經(jīng)開政務(wù)交界15萬(wàn)方區(qū)域商業(yè)綜合體港澳廣場(chǎng)辦公樓酒店式公寓、步行街集中商場(chǎng)沿街內(nèi)街步行街沿街、內(nèi)街、步行街金爐路筆鋒路翡翠路本體回顧項(xiàng)目業(yè)態(tài)酒店式公寓+寫字樓+集中商業(yè)+街區(qū)商業(yè)經(jīng)典的多業(yè)態(tài)形式組合，集辦公、居住、商業(yè)于一體，滿足多樣化需求；經(jīng)典業(yè)態(tài)組合，打造區(qū)域第一例商業(yè)綜合體；習(xí)友路明珠廣場(chǎng)商圈本案1.3公里1.3公里區(qū)位：位于政務(wù)區(qū)及經(jīng)開區(qū)交界，商圈輻射范圍廣本體回顧項(xiàng)目地處經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)翡翠路與金爐路交口東南角；而經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為合肥市“141組團(tuán)戰(zhàn)略”中的西南組團(tuán)，屬城市副中心；同時(shí)也位于連接政務(wù)新區(qū)與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)交通樞紐地段，距離經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心商業(yè)區(qū)——明珠廣場(chǎng)，僅2.1公里；而距離政務(wù)新區(qū)習(xí)友路板塊也僅有1.3公里，步行只需10分鐘。往包河區(qū)南二環(huán)翡翠路繁華大道芙蓉路金寨路往政務(wù)區(qū)繞城高速往市區(qū)往肥西易初蓮花交通：至市中心通過(guò)高架橋全程驅(qū)車不到10分鐘。本項(xiàng)目商業(yè)對(duì)區(qū)域3-5公里范圍內(nèi)輻射力較強(qiáng)道路交通：項(xiàng)目道路狀況良好，交通便捷交通：居經(jīng)開，通政務(wù)，接肥西本體回顧安醫(yī)大學(xué)安醫(yī)附二院工業(yè)區(qū)報(bào)業(yè)園合工大安徽大學(xué)中銳學(xué)校潤(rùn)安公學(xué)易初蓮花中州家具東方商城明珠酒店會(huì)展中心徽?qǐng)@周邊配套：配套相對(duì)較為充足，與明珠廣場(chǎng)資源共享周邊醫(yī)療、市政、教育、居住等資源豐富；項(xiàng)目距離區(qū)域明珠廣場(chǎng)商圈較近，消費(fèi)力資源在一定程度上可實(shí)現(xiàn)共享。合家福超市配套：醫(yī)院學(xué)校市政配套充足，與明珠廣場(chǎng)資源共享本體回顧居住氛圍：區(qū)域人口高達(dá)30萬(wàn)，為項(xiàng)目商業(yè)提供龐大的商業(yè)消費(fèi)支撐禹州華僑城總建120萬(wàn)㎡九溪江南園總建26萬(wàn)㎡港澳花園總建11萬(wàn)㎡一里洋房總建30萬(wàn)㎡鉑爵公館總建4萬(wàn)㎡金星家園總建14.8萬(wàn)㎡國(guó)耀一方城總建8.4萬(wàn)㎡中環(huán)城總建70萬(wàn)㎡丹霞翠微苑總建25萬(wàn)㎡上海城市總建10萬(wàn)㎡東海精工社總建54萬(wàn)㎡宋都西湖花苑總建30萬(wàn)㎡信達(dá)水岸茗都總建28萬(wàn)㎡頤園世家總建16萬(wàn)㎡三盛頤景園總建11萬(wàn)㎡文錦新城總建15萬(wàn)㎡金輝中央天駿總建26萬(wàn)㎡發(fā)能太陽(yáng)海岸總建22.7萬(wàn)㎡融科九重錦總建24萬(wàn)㎡國(guó)建香榭水都總建18萬(wàn)㎡安徽醫(yī)科大學(xué)在校生1萬(wàn)大學(xué)城在校師生15萬(wàn)多明珠湖畔14萬(wàn)㎡

西城秀里5萬(wàn)㎡

消費(fèi)潛力：承接大學(xué)城和廠區(qū)，區(qū)域人口高達(dá)30萬(wàn)為項(xiàng)目商業(yè)提供龐大的商業(yè)消費(fèi)支撐本體回顧瑞格時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)體量2萬(wàn)㎡翠微苑天地匯商業(yè)體量3萬(wàn)㎡港澳花園商業(yè)體量0.6萬(wàn)㎡明珠湖畔商業(yè)體量0.7萬(wàn)㎡東海花園商業(yè)體量0.7萬(wàn)㎡周邊已售或在售商鋪多為社區(qū)底商，政務(wù)區(qū)及經(jīng)開區(qū)綜合性ShoppingMall體量較大，但商業(yè)銷售尚未啟動(dòng)。百樂門國(guó)際名品廣場(chǎng)商業(yè)體量15萬(wàn)㎡中環(huán)城商業(yè)體量14萬(wàn)㎡GOGOPARK商業(yè)體量6.6萬(wàn)㎡華邦世貿(mào)城商業(yè)體量10萬(wàn)㎡本體回顧商業(yè)氛圍：商圈輻射力強(qiáng)，但區(qū)域商業(yè)氛圍尚未形成本體分析操盤營(yíng)銷總結(jié)反思與啟示整盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2010年6月1日進(jìn)場(chǎng)7月3日售樓處開放10月16日主力店簽約10月30日首批商鋪認(rèn)籌11月27日開盤首開推386套去化83%銷售金額1.5億小面積虛擬鋪總價(jià)低2011年2012年2013年5次加推5次加推清盤階段商鋪+公寓推售商鋪+寫字樓推售整體低價(jià)清盤2010年商鋪+公寓推售首次開盤3年去化時(shí)間11次開盤商業(yè)3年成長(zhǎng)期清盤商業(yè)即成熟，市場(chǎng)罕見5大模塊保障目標(biāo)達(dá)成精準(zhǔn)定位，首戰(zhàn)告捷線下為王，多線發(fā)力合理推售，搭配銷售招商先行，潛力展示價(jià)格杠桿，做好收尾城西南璀璨之都——優(yōu)勢(shì)資源綜合體項(xiàng)目精準(zhǔn)定位集特色餐飲、商業(yè)、購(gòu)物、公寓于一體的城市時(shí)尚活力MALL項(xiàng)目精準(zhǔn)定位吃、喝、玩、樂、逛一站式消費(fèi)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位整體項(xiàng)目的推廣定位西南財(cái)富新地標(biāo)金鉆旺鋪

一站式國(guó)際潮流livingmall*SHOPPINGMALL

+

精品潮流百貨+鉆界酒店式公寓*

項(xiàng)目精準(zhǔn)定位總價(jià)產(chǎn)品特性目標(biāo)要求短時(shí)期內(nèi)樹立項(xiàng)目形象目標(biāo)。主力總價(jià)約60萬(wàn)；首付5成，約為30萬(wàn)；價(jià)格決定階層；經(jīng)開區(qū)財(cái)富旺鋪；大學(xué)城政務(wù)區(qū)為鄰；與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中高收入階層及對(duì)投資敏感客匹配；以經(jīng)開區(qū)為中心輻射全市面向全省及省外的投資、經(jīng)營(yíng)客戶客戶精準(zhǔn)定位后期成交客戶分析多為經(jīng)開區(qū)普通職員客戶，近九成為首次購(gòu)置商鋪，客戶的投資資金水平僅14%的客戶置業(yè)次數(shù)在2次以上，此類客戶需要繼續(xù)深入挖掘前期客戶定位借力打力瞄準(zhǔn)客戶嚴(yán)控總價(jià)★2010年僅推貨一次，11月27日首次開盤，推售356套房源，銷售金額1.5億元，已銷售294套，去化率83%；★2011年1月15日加推新貨119套，總銷金額2800萬(wàn)元，已銷售81套，去化率達(dá)68%；截止到2011年2月14日，港澳廣場(chǎng)共銷售鋪源387套，實(shí)現(xiàn)總銷金額近1.9億元首次告捷5大模塊保障目標(biāo)達(dá)成精準(zhǔn)定位，首戰(zhàn)告捷線下為王，多線發(fā)力合理推售，搭配銷售招商先行，潛力展示價(jià)格杠桿，做好收尾首期成交客戶獲知途徑占比前三，友介37%，現(xiàn)場(chǎng)34%，短信13%；主要以線下渠道為主；整盤項(xiàng)目營(yíng)銷推廣精密相連，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，友介、短信、路過(guò)客戶；因此項(xiàng)目后期推廣緊繞中心，線下齊發(fā)力大范圍短信計(jì)劃做好泛銷售維護(hù)老業(yè)主資源整合拓展客戶線下短信精準(zhǔn)客戶資源收集鎖定精準(zhǔn)區(qū)域投放在房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶范圍越來(lái)越窄，上門量越來(lái)越少，各項(xiàng)目存貨量又無(wú)比龐大的現(xiàn)實(shí)下，我們需要堅(jiān)持“化被動(dòng)為主動(dòng)“，堅(jiān)信”勤能補(bǔ)拙“，大海撈針、挖地三尺也要盡可能多地提升來(lái)訪量，促進(jìn)成交2012年對(duì)于每一位客戶，我們每一個(gè)項(xiàng)目組的成員需要做到微笑再多一些耐心再多一些信心再多一些激情再多一些我們的目標(biāo)：盡100%的努力讓每一位意向客戶成為九瓏灣的業(yè)主CALL客目標(biāo)：每月至少保持5000組電話回訪精準(zhǔn)call客瑤海及新站區(qū)老城區(qū)政務(wù)、經(jīng)開及高新蜀山區(qū)包河區(qū)廬陽(yáng)區(qū)選擇派單區(qū)域老城區(qū)、蜀山區(qū)、政務(wù)區(qū)、包河區(qū)、廬陽(yáng)區(qū)：成熟商業(yè)圈經(jīng)開區(qū)：項(xiàng)目周邊社區(qū)、商業(yè)中心瑤海區(qū)及新站區(qū)：大型商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、火車站3月開始進(jìn)行全市派單，建議每月至少派發(fā)5萬(wàn)份單頁(yè)線下—派單異地巡展就是為了疏導(dǎo)此類客戶把富余的資金投到港澳廣場(chǎng)來(lái)；3月10日，建議第一站異地巡展—肥西。線下—異地巡展1月執(zhí)行的老帶新政策：老客戶介紹新客戶成交60萬(wàn)以上房源，老客戶可享受1500元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可享受6000元/套優(yōu)惠老客戶介紹新客戶成交60萬(wàn)以下房源，老客戶可享受1000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可享受4000元/套優(yōu)惠線下泛銷售繼續(xù)沿用泛銷售，老帶新政策不斷升級(jí)3月執(zhí)行老帶新政策：老客戶介紹新客戶成交50萬(wàn)以上房源，老客戶可享受1000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可享受4000元/套優(yōu)惠老客戶介紹新客戶成交50萬(wàn)以下房源，老客戶可享受800元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可享受3000元/套優(yōu)惠配合老帶新泛銷售的相關(guān)政策。10%的成交客戶來(lái)自省內(nèi)其他城市線下獨(dú)家活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源共享系列月度異地看房團(tuán)活動(dòng)時(shí)間：2011年3月-6月活動(dòng)頻率：一月一城活動(dòng)范圍：一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈覆蓋城市（淮南、桐城、六安、巢湖）活動(dòng)目的：深層挖掘省內(nèi)其他城市意向客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋力活動(dòng)形式：通過(guò)合作網(wǎng)絡(luò)各地分網(wǎng)并聯(lián)合當(dāng)?shù)赜行虡I(yè)資源進(jìn)行硬廣或掛屏等形式進(jìn)行宣傳，并給與看房團(tuán)一定折扣淮南桐城六安巢湖獨(dú)家活動(dòng)可共享網(wǎng)絡(luò)商業(yè)資源線下資源整合前期成交客戶中，部分客戶本身為銀行、企事業(yè)單位職工，該類客戶其周邊的同事本事經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；如陌拜，通常較難進(jìn)入該類企業(yè)內(nèi)部；可通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、飯局營(yíng)銷，打感情牌，并給予該類業(yè)主一定優(yōu)惠，通過(guò)已成交業(yè)主牽線，進(jìn)入該類單位進(jìn)行宣傳。安醫(yī)大二附院中鐵四局經(jīng)開區(qū)管委會(huì)線下—定向推廣跨界合作資源整合特定市場(chǎng)客群資源整合活動(dòng)時(shí)間：2011年3月-12月活動(dòng)頻率：每?jī)稍乱淮魏献鲗?duì)象：合肥各大專業(yè)市場(chǎng)、汽車俱樂部、4S店、航空、中國(guó)移動(dòng)VIP客戶活動(dòng)目的：提升項(xiàng)目認(rèn)知度，進(jìn)一步挖掘意向客戶活動(dòng)形式：專場(chǎng)選房活動(dòng)，或以汽車試乘試駕等活動(dòng)形式，整合各類市場(chǎng)中項(xiàng)目目標(biāo)客戶資源。專業(yè)市場(chǎng)澳門豆撈貴人香汽車4s店本項(xiàng)目客群多數(shù)為有私家車客戶，他們的消費(fèi)習(xí)慣是經(jīng)常出入中高檔餐飲、娛樂休閑會(huì)所、美容院等場(chǎng)所，因此，與該類場(chǎng)所合作，把項(xiàng)目宣傳資料通過(guò)該類場(chǎng)所進(jìn)行傳播，不失為一種好的營(yíng)銷渠道；目前汽車4s店資源可通過(guò)與媒體合作來(lái)利用可與365網(wǎng)絡(luò)合肥論壇、市場(chǎng)星報(bào)等大眾媒體進(jìn)行商家資源共享或企業(yè)定點(diǎn)推廣，降低跨界整合的難度跨界合作資源整合兩條腿走路，分工合作，資源整合招商銷售及策劃電訪招商商家資源拜訪意向商家網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)人際關(guān)系合富資源電訪意向客戶……電話預(yù)約并篩選意向客戶拜訪意向客戶邀約意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)定期回訪跟進(jìn)客戶促成成交前期意向大客戶線下陌拜中辰國(guó)際寫字樓為經(jīng)開區(qū)已經(jīng)交付辦公地唯一一家寫字樓；中辰假日酒店是中高端商務(wù)人士的首選之地；該寫字樓和酒店的客群正好與港澳廣場(chǎng)項(xiàng)目寫字樓客群相吻合。建議利用以上兩處物業(yè)的大堂、電梯間、客房進(jìn)行項(xiàng)目宣傳、展示。如：大堂、電梯設(shè)置展示板；前臺(tái)旁擺放資料架；客房擺放資料電梯廣告線下集團(tuán)資源整合5大模塊保障目標(biāo)達(dá)成精準(zhǔn)定位，首戰(zhàn)告捷線下為王，做好行銷合理推售，搭配銷售招商先行，潛力展示價(jià)格杠桿，做好收尾整體推貨步驟為：去化余貨（降低推廣）—蓄客期（適當(dāng)推廣）——認(rèn)籌期（強(qiáng)勢(shì)推廣）——開盤期（強(qiáng)勢(shì)推廣)——強(qiáng)銷期（適當(dāng)推廣）標(biāo)注：★表示程度強(qiáng)烈，☆表示程度較弱6月1日銷售進(jìn)場(chǎng)7月3日售樓部公開及中辰會(huì)啟動(dòng)儀式10月16日主力店簽約儀式2010年6月1日進(jìn)場(chǎng)7月3日售樓處開放10月16日主力店簽約10月30日首批商鋪認(rèn)籌11月27日開盤首開推386套去化83%銷售金額1.5億小面積虛擬鋪總價(jià)低10月30日首批鋪源認(rèn)籌11月27日首批鋪源開盤1月15日二批鋪源加推2010年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)2011年推貨節(jié)奏蘇寧開業(yè)首次推案北單體二三樓C區(qū)一二樓二次推貨三次推貨四次推貨五次推貨末次推貨清盤12345611121378910201120122所有前期銷售未售出剩余單位新年沃爾瑪交付使用沃爾瑪開業(yè)倒計(jì)時(shí)項(xiàng)目整體開業(yè)品牌/利益共5500平米約12500平米約18500平米約17000平米約10700平米2010C區(qū)三樓首推余貨北單體一樓北單體剩余公寓D區(qū)二三樓E區(qū)一樓AB區(qū)二三樓D區(qū)一樓辦公公寓局部北單體四樓利用市場(chǎng)旺季12AB區(qū)四樓E區(qū)二三樓局部辦公公寓局部AB區(qū)一樓E區(qū)二三樓局部辦公公寓局部未售出剩余單位全年共分五次推貨A座5-11層剩余貨量AB區(qū)及北單體8間商鋪12-15層北向貨源，16間前期剩余貨源20121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新推貨：約1000萬(wàn)余貨去化約1.2億春節(jié)前后，推廣全面恢復(fù)前節(jié)后第一波市場(chǎng)購(gòu)房高峰期16-24層北向貨源，32間；12-15層南向貨源,，24間E區(qū)一層部分貨源新推貨：約7500萬(wàn)16-24層南向貨源，48間E區(qū)一層剩余貨源新推貨：約6000萬(wàn)清盤所有剩余貨源推貨：全年推售完A座所有貨源，包括部分可售商鋪貨源緊跟廣場(chǎng)整體開業(yè)，抓住淡季前最后時(shí)機(jī)商業(yè)全景展示，推出全部?jī)?yōu)質(zhì)貨源推貨原則貨源搭配價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)2012年推貨節(jié)奏清盤系列活動(dòng)——買商鋪送公寓活動(dòng)時(shí)間：2012年8月活動(dòng)目的：以送公寓為噱頭，吸引客戶眼球；實(shí)現(xiàn)商鋪、公寓雙向去化活動(dòng)形式：購(gòu)買2套100萬(wàn)以上商鋪或1套商鋪總價(jià)達(dá)到200萬(wàn)以上，在享受所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可免去鉆界公寓首付款，僅需付余款即可，即無(wú)門檻即購(gòu)公寓產(chǎn)品鉆界公寓剩余均是朝北產(chǎn)品，使用年限僅33年，去化速度慢剩余商鋪貨源總價(jià)高，同樣難去化此活動(dòng)在清盤期仍以炒作手法響應(yīng)全城，為快速結(jié)盤做準(zhǔn)備搭配活動(dòng)整盤業(yè)態(tài)豐富，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)合理安排招商和開業(yè)，保持客戶信心；通過(guò)首期小面積低總價(jià)商鋪首開熱銷，打開商鋪銷售局面；后續(xù)商業(yè)搭配公寓、寫字樓銷售，多業(yè)態(tài)較交叉進(jìn)行；后期低價(jià)返租去化前期剩余大面積商鋪，實(shí)現(xiàn)清盤；推售節(jié)奏5大模塊保障目標(biāo)達(dá)成精準(zhǔn)定位，首戰(zhàn)告捷線下為王，做好行銷合理推售，搭配銷售招商先行，潛力展示價(jià)格杠桿，做好收尾2010年10月16日主力店簽約儀式2010年12月蘇寧電器開業(yè)2011年6月沃爾瑪交付使用2011年9月-11月沃爾瑪開業(yè)倒計(jì)時(shí)2012年1-2月整體開業(yè)港澳廣場(chǎng)招商及主力店開業(yè)情況根據(jù)商業(yè)推售節(jié)奏的緊密安排，適時(shí)的釋放招商及開業(yè)相關(guān)消息，舉辦相關(guān)活動(dòng)，增加投資客戶信心。出街平面展示報(bào)廣發(fā)布日期，2010年7月-8月訴求：沃爾瑪概念出街平面展示報(bào)廣發(fā)布日期，2010年8月12日訴求：主力店入駐報(bào)廣發(fā)布日期，2010年10月14訴求：主力店簽約戶外展示平面展示現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)廣DM直投廣場(chǎng)整體開業(yè)（與商管聯(lián)動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：2012年4月活動(dòng)地點(diǎn)：港澳廣場(chǎng)外部廣場(chǎng)活動(dòng)目的：通過(guò)廣場(chǎng)的整體開業(yè)活動(dòng)前期線上線下的鋪排宣傳，進(jìn)一步提高廣場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)業(yè)主和意向客戶的購(gòu)買信心和決心；商業(yè)實(shí)景全面呈現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)勝過(guò)任何口頭或文字描述，熱鬧繁華的開業(yè)活動(dòng)，有效帶動(dòng)銷售去化和招商。線下開業(yè)事件營(yíng)銷線下活動(dòng)——開心購(gòu)物大贏家活動(dòng)時(shí)間：2012年5月活動(dòng)地點(diǎn)：港澳廣場(chǎng)沃爾瑪超市活動(dòng)目的：聯(lián)合廣場(chǎng)已開業(yè)商家，通過(guò)開心購(gòu)物大贏家活動(dòng)的前期宣傳，一方面把項(xiàng)目的名氣進(jìn)一步提升；另一方面積攢項(xiàng)目的人氣，吸引更多新客戶的人關(guān)注本項(xiàng)目，為新年后的推貨積累客戶，促進(jìn)成交；同時(shí)，讓老業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目更有信心，帶動(dòng)口碑宣傳。線下開業(yè)事件營(yíng)銷商景體驗(yàn)系列活動(dòng)——秋季浪漫四星級(jí)影院大片免費(fèi)看活動(dòng)時(shí)間：2012年9月活動(dòng)地點(diǎn)：港澳廣場(chǎng)大地?cái)?shù)字影院或室內(nèi)其他主力演員活動(dòng)目的：大地?cái)?shù)字影院已營(yíng)業(yè)開放。通過(guò)電影免費(fèi)看的活動(dòng)一者回饋老業(yè)主，在9月相對(duì)而言的購(gòu)房高峰季，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪量；二者，帶動(dòng)老業(yè)主的積極性，發(fā)揮老帶新的作用；三者，增強(qiáng)廣場(chǎng)人氣和口碑，特別是大地?cái)?shù)字影院的人氣及口碑，實(shí)現(xiàn)商業(yè)繁榮和項(xiàng)目快速去化的雙贏。線下招商事件營(yíng)銷5大模塊保障目標(biāo)達(dá)成精準(zhǔn)定位，首戰(zhàn)告捷線下為王，做好行銷合理推售，搭配銷售招商先行，潛力展示價(jià)格杠桿，做好收尾線下活動(dòng)整體營(yíng)銷思路目標(biāo)金額主訴求全部產(chǎn)品清盤營(yíng)銷目標(biāo)寫字樓5月前去化40%商鋪5月前去化40%寫字樓3月前去化40%商鋪3月前去化30%1月2月3月4月5月2000萬(wàn)元1000萬(wàn)元2000萬(wàn)元2000萬(wàn)元【清盤】2000萬(wàn)元線下推廣為主，深入拓客，利用多種途徑挖掘意向客戶。結(jié)合多方力量，有效資源整合，將泛銷售政策持續(xù)深化。提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)清盤階段的高性價(jià)比迅速去化?！澳杲K促銷”新春鉅惠10套特價(jià)房單套最高直減10萬(wàn)絕版臨街現(xiàn)鋪即將售罄【港澳廣場(chǎng)】清盤行動(dòng)即日啟動(dòng)活動(dòng)一：一口價(jià)讓利回饋活動(dòng)二：買商鋪送公寓活動(dòng)時(shí)間：3月9日活動(dòng)主題：迎新美食嘉年華活動(dòng)時(shí)間：4月20日活動(dòng)主題：清盤鉅惠行動(dòng)日2013年整體的營(yíng)銷思路訴求一：“超低首付2萬(wàn)元”訴求二：“包