7月銷售工作總結（8篇）

7月銷售工作總結（8篇）工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)，協助自己總結經歷，改正缺乏之處，那么銷售7月的工作總結如何寫呢?下面是我給大家?guī)淼?月銷售工作總結(8篇)，以供大家參考!

7月銷售工作總結1

回憶這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的協助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了許多，快速的融入到__行政部這個小家庭中，個人的工作相識和工作實力也有了相應的提高?，F總結如下：

一、以誠懇的工作看法，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質也就確定了辦公室工作的繁雜性質。但是，行政部的人也相對的比擬少，我作為一個新人，能夠主動的去幫助，遇到不懂的就去請教，踴躍的協作各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進展總結，不斷摸索，駕馭方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經歷等方面經歷還缺乏，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的特長，反思自己缺乏，不斷提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。我時刻會提示自己，要懇切待人，看法端正，踴躍想方法，無論大事小事，我都要盡最大實力去做到完備。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀律、從留意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。

二、加強學習的力度，注意自身修養(yǎng)的提高

在中聯，企業(yè)文化相當的特殊，除去第一條的誠懇，我最觀賞的就是：終身學習。而這一點正是我想要踴躍做到的。也因為這樣，我不斷的通過網絡、書籍等學習人力資源相關的案例分析，利用下班時間學習語言學問，不斷提高自己的業(yè)務水平和個人實力。工作中，雖然沒有什么特殊大的奉獻，但是能夠協作同事完成各項指標，從中學習，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。

另外，我也特殊注意從工作中吸取教訓，不斷的總結，謹慎的學習寫作、人事相關的政策、檔案管理等相關的學問。也虛心向前輩請教，取長補短，增加自己的效勞意識。盼望能夠盡快的融入到__這個大家庭中去。

三、堅持做好每一項日常工作，歡樂工作，自我確定

1、出勤方面：每天都能提前至少三非常鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作打算，并能剛好檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設備的完好等，并更新好SPS，便利蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我留意對紙張資料的整理和保存，將有用的剛好保存、歸檔，對于沒用的剛好銷毀。因為許多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的缺乏

1、在本職工作中我還不夠謹慎負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準。在業(yè)務實力方面，我還有許多缺乏，比方在整理睬議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內容，給領導的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序駕馭不充分，對公司業(yè)務熟識不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中有時會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。致使對自己有了些許的疑心和不確定性，對將來也有了些許的灰暗心情。

3、偶有缺少細心，辦事不夠慎重，顯得有些許毛躁。工作是相對簡潔但又繁、雜、多，這就要求我必需細心、有良好的專業(yè)素養(yǎng)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有馬虎大意、做事草率的狀況，有時也會比擬毛躁遺忘一些事情等等。

五、下個月工作及學習打算

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進展協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作質量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進展思索、總結，真正使本職工作有打算、有落實。尤其是要找出工作中的缺乏，擅長自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要踴躍主動開展工作，擯棄急躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平常需多留意熬煉自己的聽知實力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反響力、深刻的理解力、堅固的記憶力、機靈的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到沒有依據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要留意造就自己的綜合素養(yǎng)，把政治理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的政治素養(yǎng)和業(yè)務實力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的奉獻。

7月銷售工作總結2

七月已靜靜離我們遠去，八月的到來告知我們，20_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司開了銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，讓我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些經歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，盼望通過總結我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學習經歷，從而更好的開展下半年的工作。

此時此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，謹慎履行本職工作

首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時謹慎分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進客戶并對客戶資料進展分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進展歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來安排探望次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比擬薄弱，單子也比擬小，但是勝利率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有開展的前景，所以假如能維護好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。

二、主動踴躍，力求按時按量完成任務

每天主動踴躍的探望客戶，并確保探望質量，回來后要謹慎分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的工作打算。探望客戶是銷售的根底，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。

主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好時機。即使當時沒有能馬上成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后效勞

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反響，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反響出現問題的也不少，但是經過協調和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿足。許多都馬上表示要接著合作，有工程有須要選購的都馬上跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務實力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比擬，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此時此刻市場上做得比擬好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要關懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的判定，遇到問題才能見機行事。

六、后半年的打算

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售打算，并把任務安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己探望客戶的目的，提高探望的質量。由于我上半年工作打算做得不具體，探望客戶比擬盲目，對產品也不是特殊熟識，以至銷量比擬少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務。

最終我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和協助，盼望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

7月銷售工作總結3

七月份，營銷部在市局公司、局(分公司)領導的正確指導下，緊緊抓住保持經濟增長這一核心，著力把握好營銷管理、市場效勞、內部管理等三個根本點，立足于“大市”建立的決策，進一步解放思想、開拓進取，扎實地開展各項營銷工作，有效地推動潮安煙草科學全面和諧開展。

一、精細部署，推動節(jié)后銷售的順當過渡

春節(jié)銷售黃金期剛過，卷煙市場需求略為回落，為提升卷煙零售客戶的經營信念及踴躍性，保持卷煙銷售的穩(wěn)定開展，營銷部著力做好節(jié)后的營銷部署工作。從貨源供給入手，進一步加強與市營銷管理中心的溝通工作，針對節(jié)后的銷售特點，爭取更為適銷對路的貨源;合理調整貨源的投放方式、投放節(jié)奏，全面考慮不同等級、不同業(yè)態(tài)客戶的需求特征，實現貨源投放的特性化效勞;并且加強與客戶的溝能工作，依據客戶的不同經營狀況，有針對性地向客戶傳授營銷學問和營銷技巧，指導客戶提升營銷水平，提高經營業(yè)績。

經過多方努力，春節(jié)后的銷售呈現較穩(wěn)定的態(tài)勢，銷售卷煙__件，銷售金額__萬元，銷售一、二類煙__件占月銷售的__%，銷售全國性重點骨干品牌__件占月銷售的__%。

二、貼心效勞，促進和諧客我關系

營銷部堅持不斷提高現代營銷效勞水平，以效勞促提升，以“三個滿足”為啟程點，合理運用“135”工作法，公允對待每位客戶，不斷地提高客戶的忠誠度、滿足度特殊是依存度。

1)以溫馨效勞感化客戶，盡最大力度提高客戶滿足度。由于節(jié)后卷煙銷售趁向平淡，局部客戶簡單產生消極心情，因此，營銷部市場一線人員有針對性地加強客戶探望及溝通工作，了解客戶的心聲、收集客戶的反應。從客戶的實際需求啟程制定工作措施，為客戶排憂解難，做客戶的貼心人。

2)加強明碼標的工作力度，保障客戶的合法利益。卷煙銷售平淡時期，市場卷煙銷售簡單產生價格競爭，局部不合法的現象層出不窮。為此，營銷部加強明碼標的監(jiān)管力度，標準市場卷煙價格，維持公允、合法的競爭環(huán)境，保障客戶的合理經營利潤。

三、謹慎協作，推動取消獨立核算大集中系統(tǒng)調整工作的順當開展

本月里，營銷部謹慎執(zhí)行市局公司的《關于取消__縣分公司獨立核算大集中系統(tǒng)調整的工作方案》，踴躍完成調整前的各項相關工作，為大集中系統(tǒng)調整工作的順當完成供應全力的支持。

1)依據市營銷管理中心的要求，營銷部在__日前進展第一季度客戶測評。相關的工作人員不辭辛苦，提前做好足夠的打算工作，于__日加班加點地完成客戶測評工作，并于_日前完本錢月新入網客戶的入網流程。

2)依據市局的調整方案對有重復助記碼的客戶調整助記碼，謹慎做好相關數據的備份存檔，確保每一步都有跡可尋，有據可證。

3)踴躍開展卷煙價格采集工作，謹慎做好相關錄入工作，并于25號前完成價格采集上報工作。

四、踴躍參加營銷師考試。樹立學習新風象

瞬息萬變的市場，對營銷人的要求也日益提高，營銷部始終堅持“學無止境，學以致用”的學習理念，在工作中不斷追求自我提升、自我突破，努力為營銷事業(yè)奉獻更高的價值。時值營銷師考試報名的時機，營銷部全體工作人員踴躍參加報名，本次參加報名的人員_名(高級_名，中級_名，初級_名)，相關人員全心投入到考試學習中來，充溢自身的營銷學問水平，提高自身的工作實力。

一月份，營銷部以效勞和管理為著腳點，保持了卷煙銷售工作的穩(wěn)定持續(xù)安康開展，在下一階段的卷煙營銷工作，將接著堅持“天道酬勤，精益求精”的核心價值觀，謹慎履行市場營銷效勞職能，盡職盡責地完成上級局(公司)交給的各項卷煙營銷工作任務，科學摸索研討卷煙營銷和市場調控的新方法、新措施，實行整體推動，全員營銷，客我互動，確保穩(wěn)健增效，企業(yè)經濟全面、持續(xù)開展!

7月銷售工作總結4

7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯的，我覺得和公司制定的嘉獎政策還是有很大關系的，再加上我以前做業(yè)務的時候最膽怯的月份就是7、_兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓舞，再加上對于__教師課程的落地狀況越來越有清楚的目標，對她們的落地管理也比擬嚴格，所以業(yè)績上去是理所應當的事情。

_月份首先公司制定了第三季度的嘉獎政策，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以，以后也要盡量的給他們設定短期的目標讓他們去努力。

到目前為止，銷售業(yè)績實際的收款額才__萬，所以離年底的__萬目標還有__萬差距，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都陳列出來，有打算有重點的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了__共享的銷售__教師的營銷截拳道的參謀寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作打算列出來，而且是分解到每天的，我們此時此刻做不到，但我們可以列出每個月的打算和重點客戶，他們列出的每月打算額大局部人都可以實現，因為他們都是依據此時此刻已完成多少，還有多少任務來分解到每個月里面的，所以必需遵照自己的打算去走，假如有一個月達不到，接下來就會很驚慌，以此時此刻的形式來看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會占多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時還是真的摸不著頭，此時此刻感覺好多了，尤其是學習了__教師的課程，覺得自己變更了許多，好像也一下明白了許多，許多東西是要在時間中漸漸來累積的。

培訓資料也都重新改了許多東西，也添加了許多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的，考試題里面也都給他們考到了。

網站方面也始終在做，但是我感覺還是不到位，每天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們設計好文章，讓他們主供文章，然后再發(fā)一些比擬好的__平臺來相互影響，因為做__就是為了把文章給抬起來的。

似乎還有許多事情須要匯報的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平常也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標，一起努力!不對，還是先短期目標吧，第三季度__萬沖刺!全年__萬沖刺!

7月銷售工作總結5

進入公司一個月以來，應對自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自我的方式、方法，在短時刻內駕馭了所需的根底專業(yè)學問，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對自我七月份的工作做一份銷售工作總結。

剛起先，我和我的師傅，一向在跟進他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要駕馭的只是：

1、對自我產品必需要相識到位;

2、本身所具有的學問構造，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要駕馭;

3、須要一份堅毅的信念來支撐自我的職業(yè)，當應對應對困難的人、困難的社會時，采納一種對待方式與自我的價值觀能否進展有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視勝利與失敗，總結經歷。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。

接下來，依據自我駕馭的學問，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。起先找尋新工程。從零做起，一邊學習產品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，剛好向同事和領導請教，一齊找尋解決問題的方法。到目前為止，我已經找尋新工程20個。在老人和領導的幫助下，奇跡般的勝利了18個，我深知這與大家的幫助密不行分，我深深地體會到了公司強大的凝合力。

我也從中總結了一些自我的小經歷：

1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

2、對自我產品功能的駕馭尤其重要;

3、不能過分的信任客戶，要駕馭主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個勞碌的時期，我會奮斗，專心的抓住市場，學習、總結，為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!

7月銷售工作總結6

回憶這一月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力勸服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司締造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴經歷。

其次，留意自己銷售工作中的細微環(huán)節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去折服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就駕馭了到達勝利的原理。倘如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經驗。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結，還發(fā)覺有許多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作實力和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力!

7月銷售工作總結7

時間飛逝，不經意間7月已經完畢。靜默地算來，參加__城這個有著家庭氣氛的團體已經有一個半月了。

在這一個多月的時間里，我的專業(yè)學問得到了更好的穩(wěn)固，也有過許多的領悟。我總結出一些心得，盼望將來的日子里借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最根本的素養(yǎng)。第一，要限制好心情，每天在銷售一線面對形形色色的人與物，要限制好自己的心情，不能將生活中的負面心情帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對工作和生活。其次，上進心，也就是進取心，就是主動做應當做得事，養(yǎng)成克制拖延的習慣。把偷懶從特性中除掉。

2、不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無功之勞。

3、了解客戶需求，第一時間對客戶須要的做針對性的了解。

4、引薦房源要有把握，了解全部的戶型。包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理的說明。

5、維護客戶關系，每個客戶都有潛在人脈。只要對他們做到發(fā)自內心的關懷，他們就會將真心傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，是以我們的專業(yè)來協助客戶。多以我們的專業(yè)來協助客戶，中立地評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。

7、在銷售經理的帶著下，與同事團結協作，完成公司將來的銷售目標。

8、加強自身學習，再好的方法與打算都要靠強有力的執(zhí)行力來完成，這也是我個人須要加強的地方。作為房地產置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的行情也必需了如指掌，才能更好地為客戶效勞，讓客戶感覺到我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢。

最終，感謝公司領導給我熬煉的時機，感謝同事對我的協助。在將來的工作中我會保持一顆踴躍向上的心態(tài)去面對工作，面對生活。交出自己最滿足的成果單!

7月銷售工作總結8

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心境進入__湘藥;此刻，我能夠滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐幻想的路上，