電商直播 3 籌備篇：籌備直播電商工作

《直播電商基礎》項目三

籌備篇：籌備直播電商工作項目綜述張寶、黃東、林多和袁訊組成的學習小組在前期學習直播基礎知識和參與公司的直播策劃活動后，將進入緊張的直播籌備工作。在企業(yè)導師的帶領下，開始進行直播產品選品，完成主播人設的鋪墊，做好直播的預熱宣傳。同學們也希望嘗試參與去搭建一個直播間，配置各種直播設備，同時學習如何撰寫一個高效的直播腳本，這些都是直播活動重要的準備工作。張寶他們希望能通過自己的努力盡快融入公司的項目團隊，增強溝通合作意識，提升崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)。任務一確定直播內容任務三配置直播資源項目任務任務二做好預熱宣傳任務四設計直播腳本知識點任務一確定直播內容了解什么是主播人設掌握打造主播人設的流程了解選品容易出現(xiàn)的誤區(qū)了解直播間選品法則掌握直播間標題撰寫方法掌握封面設計要點情景設計十點鐘工作室最近剛剛簽約了一家天貓休閑零食專營店的直播代運營業(yè)務，這家休閑零食專營店希望通過直播促進銷售。十點鐘工作室經過評估，認為張寶和林多的形象、性格比較符合休閑零食店直播間需求，就讓他倆擔任該直播間的實習主播。在開播之前首先要確定直播的內容，然后經過討論，確定主播的人設、選品、商品圖片、促銷方案。確定直播內容打造主播人設課前引入觀看以下知名主播的直播，描述他們的特點。主播形象特點行為特點話術特點李佳琦帥氣、陽光、正直、熱情表情豐富、手勢多樣Oh，myGod。買它，買它，買它。薇婭

羅永浩

確定直播內容打造主播人設【主播人設】主播人設是指主播在直播間樹立鮮明的形象標簽，通過標簽讓別人快速記住，繼而認可、喜歡、信任。【打造主播人設的流程】分析需求大膽挖掘人設呈現(xiàn)重復深化確定直播內容打造主播人設1.分析需求我們可以通過“人設三問”來進行需求分析，以美妝主播為例：我是誰我是美妝主播我要干什么/解決什么需求？我要為客戶推薦好用的化妝品我可以專業(yè)地推薦產品。我總是有最新的美麗資訊。我本身雖相貌平平，但我能通過化妝讓自己變美。我憑什么讓他們喜歡我？2.大膽挖掘美妝主播在直播間擰蓋子時，粉絲們紛紛評論她的手修長好看，于是她的手成為她的人設標簽，主播更加注重展示商品時手部的動作。外形：美、手特別好看性格：熱情、親和、喜歡鉆研特長：專業(yè)、會化妝確定直播內容打造主播人設外形：普通人長相，但化妝后自然、美麗。行動：對化妝品的成分、特點有鉆研精神，說起化妝品來頭頭是道。話術：“相信我，這真的很美?！薄扒煤诎?，這是最新款的妝容?！?.人設呈現(xiàn)4.重復深化注意，人設的打造還需要不斷深化，在直播間中通過重復給觀眾形成記憶點，一些固定的動作，一些固定的話術都要不斷重復，讓他們知道這個標簽就是屬于你的。

確定直播內容活動實施1.【看一看】觀看并歸納整理休閑零食品類直播間主播人設標簽。步驟:登錄淘寶直播間，觀看至少三位休閑零食品類主播，歸納整理其人設特點直播間名稱主播性別人設標簽

確定直播內容活動實施步驟2:以你所觀看的其中一位主播為參考，為其挖掘人設標簽；外形：

性格：

特長：

步驟3:人設呈現(xiàn)。外形：

行動：

話術：

2.【做一做】根據打造主播人設的流程，打造休閑零食品類主播人設。步驟1:根據直播間目標群體的需求回答“人設三問”；直播間目標群體的需求：美味、健康、方便食用的休閑食品人設三問：（1）我是誰？

（2）我要干什么/解決什么需求？

（3）我憑什么讓目標客戶喜歡？

步驟2:以你所觀看的其中一位主播為參考，為其挖掘人設標簽；外形：

性格：

特長：

步驟3:人設呈現(xiàn)。外形：

行動：

話術：

選擇合適商品確定直播內容課前引入

打開淘寶直播間，選擇一些休閑零食店的直播間，點擊購物袋，采集5家休閑零食直播間購物袋的在售商品，注意必須按照購物袋順序進行采集。采集完成后看看能發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律直播間名稱1號商品2號商品3號商品4號商品其他商品（按順序排列）

選擇合適商品確定直播內容1.購物袋商品過多2.只選高利潤商品，過度透支粉絲價值3.同品類同屬性商品過多選品容易出現(xiàn)的誤區(qū)選擇合適商品確定直播內容直播間選品法則1.根據粉絲畫像選品2.配合店鋪銷售選品3.按分類組合排列

引流款：質優(yōu)價廉、快速消耗、大量鋪貨，用來提升直播人氣和粉絲信任，一般包括店鋪熱賣爆款、活動爆款、應季網紅商品等。

利潤款：利潤空間大，使用頻次高，組合出售或限時優(yōu)惠，是利潤的支柱。

形象款：知名品牌，獨家，事件營銷，提高直播間消費層級，培養(yǎng)粉絲消費習慣。活動實施確定直播內容【填一填】嘗試為直播間選品，填寫選品登記表。以小組為單位，為休閑零食店3月8日晚間20:00-22:00進行的直播活動進行選品（商品可以參考三只松鼠、良品鋪子等天貓旗艦店的商品）。步驟1:根據粉絲畫像選品。登錄百度指數(shù)搜索“休閑零食”、“零食大禮包”等關鍵詞，查看需求圖譜以及人群畫像，完成收集表；關鍵詞相關詞熱度前5省份前5年齡前2性別前1休閑零食

零食大禮包

活動實施確定直播內容步驟2:根據搜索相關詞及人群偏好分類選擇商品；相關詞引流款利潤款形象款零食大禮包

面包

鴨脖

堅果炒貨

奶棗

步驟3:小組開展選品分析會，每位同學就選品原因進行說明，并對選品在直播間的推送順序進行排序。設計封面和標題確定直播內容瀏覽淘寶直播間看看哪個直播間的標題及封面比較吸引你，分析原因。課前引入設計封面和標題確定直播內容標題撰寫方法1.直戳痛點▲【電動牙刷】直播間標題：獻禮女王，唇紅齒白——“唇紅齒白”戳中了女生愛美的需求▲【新生奶粉】直播間標題：寶寶如何選擇合適奶粉——如何選擇合適的奶粉是新手父母共同的難題2.福利吸引▲【節(jié)日促銷】直播間標題：女神節(jié)來啦！全場五折起▲【日常福利】直播間標題：全店滿減，新品折上折3.突出重點▲【3.8女神節(jié)】直播間標題1：{女神節(jié)}周三免費送新衣?。?！——添加中括號及3個感嘆號，在眾標題中與眾不同，吸引到了用戶的注意直播間標題2：搶！女神專屬好禮！——利用“搶”來營造緊迫感直播間標題3：喚醒女性健康，不做春日“病美人”——雙引號突出重點“病美人”，吸引關注設計封面和標題確定直播內容封面設計要點1.把握好封面的尺寸2.選擇好表現(xiàn)主體。3.適當添加活動文案。活動實施確定直播內容【做一做】按照活動2的選品結果為休閑零食店設計三八女神節(jié)直播活動的標題及封面。步驟1:按照標題撰寫法分別擬出三個以上標題，在小組內討論并選出最優(yōu)的標題，不超過20個字；直戳痛點：

福利吸引：

突出重點：

步驟2:使用圖片處理工具或在線直播封面生成工具（如圖怪獸、創(chuàng)客貼等）制作多商品組合封面圖，大小為640*640px等比例正方形圖片，并加入活動主題“女王節(jié)零食專場”文案。完成后，組內互評，評分標準如下：標準分數(shù)得分1.主體突出，具有吸引力，內容完整30

2.商品擺放整潔，構圖講究10

3.文案處理得當，與主體相得益彰，沒有五官文字、LOGO、水印等30

4.背景顏色符合直播間風格20

5.大小比例正確，圖片清晰，不變形，沒有鋸齒10

知識點任務二做好預熱宣傳掌握直播海報設計要點掌握社群宣傳文案撰寫方法能制作預熱短視頻了解優(yōu)質短視頻的要求了解預熱短視頻的形式了解直播預熱渠道情景設計三八女神節(jié)促銷直播還有兩天就開播了，張寶和林多也準備得差不多了?，F(xiàn)在要開始做預熱宣傳了。據企業(yè)導師說，沒有預熱宣傳的直播和做了預熱宣傳的直播有很大的區(qū)別，在觀看人數(shù)以及直播間轉化率上面都有明顯的差距。聽到學校指導老師這樣說，張寶和林多更加重視預熱宣傳了，他們希望他們的三八女神節(jié)促銷直播能夠順利進行。設計海報和文案做好預熱宣傳課前引入觀察直播預告海報，觀察圖片中的直播預告海報包含了哪些方面的信息？設計海報和文案做好預熱宣傳ABCD海報的尺寸可以設置為1080px*1920px，或者等比例縮小至640px*1138px海報的主體分為產品和人物兩種，如果直播間的主播經常更換或者新手主播，那么海報的主體宜以產品為主主要以簡約風格為主，起到烘托氛圍和補充畫面元素的作用海報標題一定要與直播主題契合，副標題文案包含直播時間、主播介紹、產品信息、促銷信息等。直播海報設計海報尺寸設計海報主體設計海報背景設計海報標題設計設計海報和文案做好預熱宣傳社群宣傳文案撰寫方法1.產品清單型▲【多品類】今晚8:15分，MakeUPForever限定色號口紅，元氣森林乳茶，杏花樓月餅……等你來！▲【單品類】羊肉湯泡一個饃，不夠再來碗biangbiang面，最純正的陜西本土好物，我們直播間全部帶給你們。2.抽獎福利型▲【美食大禮包】轉評贊抽20位送美食大禮包一份，今晚準備好，54321上鏈接，直播間等你哦?！敬箢~優(yōu)惠券】想變美的MM們一定要看我這期的直播，有驚喜哦！進入直播間抽取大額優(yōu)惠券，別說我沒告訴你哦，今晚8:00我們不見不散??！3.懸疑好奇型▲【知名主播】知名主播羅永浩首次直播時就用到了這類型的文案：如果不是全網最——怎么會讓上千萬人擠在一個屋子里買東西？（直播倒計時5天）如果不是全程都——怎么會讓不買東西的人也舍不得離開？（直播倒計時1天）活動實施做好預熱宣傳【做一做】為休閑零食店的三八女神節(jié)的直播活動制作直播預告海報以及社群宣傳文案。

步驟1:確定直播的時間、主推商品、直播主題、直播促銷活動等信息，填寫下表：直播時間主推商品直播主題直播促銷活動

步驟2:準備海報素材，匯總至下表：項目直播間二維碼商品1圖片商品2圖片商品3圖片其他是否已準備

步驟3:登錄“圖怪獸”，搜索“直播預告”，選擇“餐飲美食”，選擇適合本次直播預告的海報模板，可直接進行編輯，或參考該海報模板，使用圖片處理軟件進行繪制。

步驟4：按照知識窗中的常見宣傳文案格式，為本次直播設計一條社群宣傳文案。制作預熱短視頻做好預熱宣傳課前引入

通過互聯(lián)網搜索知名主播羅永浩在2020年4月1日第一場直播帶貨的新聞，分析了解羅永浩是如何通過預熱短視頻實現(xiàn)首場直播1.1億元人民幣銷售總額的。制作預熱短視頻做好預熱宣傳優(yōu)質短視頻的要求原創(chuàng)\首發(fā)\豎版封面清晰吸睛主題突出視頻內容垂直好物推薦優(yōu)惠券領取方法嘉賓互動首先開播前兩天進行小額投放；然后通過播放量、獲客成本等數(shù)據分析，確定是否繼續(xù)投放短視頻制作要求短視頻內容設計短視頻推廣策略制作預熱短視頻做好預熱宣傳預熱短視頻的形式1.直接型預告2.福利誘惑型預告3.植入型預告4.直播片段型預告薇婭在5.21直播前發(fā)布的視頻中就告訴觀眾，5.21元就能買汽車，誘惑不可謂不大活動實施做好預熱宣傳

【做一做】為休閑零食店三八女神節(jié)的直播活動制作一則預熱短視頻。

步驟1：根據休閑零食的產品特點和主播人設，選擇合適的預熱短視頻方式；

步驟2：進行短視頻策劃，一句話描述短視頻內容；

步驟3：撰寫短視頻腳本

步驟4：拍攝素材，使用剪映等短視頻剪輯軟件進行剪輯、配音；

步驟5：在短視頻平臺發(fā)布?；顒訉嵤┳龊妙A熱宣傳鏡頭攝法時間畫面解說音樂1采用全景，背景采用學?；▔鞑粍?秒男1嘆氣男1：唉采用輕松歡快類音樂2采用全景，背景采用學校花壇器不動2秒男2過來安慰男2：怎么了，唉聲嘆氣的采用輕松歡快類音樂3采用全景，背景采用學校花壇器不動3秒男1說出煩惱原因男2說出解決辦法男1：手機內存又滿了，玩游戲都卡男2：刪掉一些廢棄照片唄采用輕松歡快類音樂4采用全景，背景采用學?；▔鞑粍?秒男1說出為何不刪照片的原因男1：我手機里的照片都是曾經美好的回憶，舍不得刪怎么辦采用輕松歡快類音樂活動實施做好預熱宣傳4采用全景，背景采用學校花壇器不動2秒男1說出為何不刪照片的原因男1：我手機里的照片都是曾經美好的回憶，舍不得刪怎么辦采用輕松歡快類音樂5采用全景，背景采用學?；▔鞑粍硬萜海瑱C器不動4秒男2解說相冊男2拿出一本相冊說：你看這是我新買的相冊，里面存著我各種的照片，你看這是我和初中同學的合照，這個是我之前去旅游的照片，相冊精美，容量大，最重要的是便宜！采用輕松歡快類音樂8采用全景，背景采用學校花壇器不動1秒男1詢問購買方式男1：那我要去哪里買呢？采用輕松歡快類音樂9采用全景，背景采用學?；▔鞑粍?秒男2指出購買鏈接男2：很簡單，點擊視頻下方鏈接就可以購買啦，今晚8點進入直播間更加優(yōu)惠！采用輕松歡快類音樂選定渠道宣傳做好預熱宣傳課前引入

在微博，我們常?？吹嚼罴宴?、薇婭等知名主播常常會在微博進行直播預熱，預熱形式也比較多樣，瀏覽一下，總結他們發(fā)布直播預熱宣傳的時間節(jié)點、形式及內容。選定渠道宣傳做好預熱宣傳直播預熱渠道

直播預熱的主要渠道有兩種：自有渠道和合作渠道?；顒訉嵤┳龊妙A熱宣傳

【做一做】為休閑零食店三八女神節(jié)的直播活動進行多渠道宣傳。步驟1：列出可以進行直播預熱宣傳的渠道；步驟2：選擇其中一個渠道發(fā)布預告，例如在登錄微博進行預告；步驟3：在微博昵稱、個人簡介中進行直播預告。步驟4：結合任務2各個活動中所制作的預熱海報、文案、短視頻，發(fā)布一條微博，可帶上話題。知識點任務三配置直播資源了解直播所需設備的基本知識了解直播環(huán)境構成的基本知識熟悉直播設備的性能和調試操作掌握直播設備配置方案的制訂掌握直播環(huán)境搭建的技巧情景設計經過前期的培訓實踐，張寶、黃東、林多和袁訊組成的小組逐漸了解了直播電商的基本理論知識，公司安排小組到直播間進行新的實訓活動，了解直播間的環(huán)境搭建技巧，熟悉各種直播設備的基本操作，為直播做好前期的準備工作。配置直播資源準備道具設備課前引入根據所見的直播活動，請寫出直播所需的設備名稱：1.手機直播

2.電腦直播配置直播資源1.電腦電腦直播需要高配置的電腦準備道具設備2.手機內存充足、攝像頭像素高、性能穩(wěn)定的手機3.外置聲卡選擇適合自己音質的處理效果，讓聲音多元化。4.麥克風分為動圈麥克風和電容麥克風5.監(jiān)聽耳機及時地調整直播內容常見的直播所需的設備配置直播資源6.攝像頭高清晰的攝像頭非常重要，自帶有美白、瘦顏、嫩膚等效果準備道具設備7.背景利用布景墻、彩燈等，打造出一個場景式的直播間8.補光燈畫面鏡頭補光以及鏡頭美顏，自由調節(jié)鏡頭的亮度9.支架配件用于支撐手機、話筒、補光燈等設備10.網絡高速穩(wěn)定的無線網絡或有線網絡是開展直播的基礎保障配置直播資源1.移動式直播需要的設備準備道具設備常見的電商帶貨直播設備配置方案聲卡+電容麥克風領夾麥克風領夾麥克風+聲卡配置直播資源2.桌面直播需要的設備準備道具設備常見的電商帶貨直播設備配置方案手機直播手機聲卡+電容麥克風電腦直播電腦聲卡+電容麥克風手機和電腦一起直播電腦聲卡+電容麥克風+轉換器配置直播資源3.多平臺直播需要的設備準備道具設備常見的電商帶貨直播設備配置方案多平臺直播移動式領夾麥+聲卡+耳放+轉換器多平臺直播桌面式電容麥克風+聲卡+耳放+轉換器配置直播資源活動實施1.【搜一搜】歸納對比手機直播與電腦直播的優(yōu)缺點步驟：通過互聯(lián)網搜索不同表現(xiàn)形式的直播案例，對比手機直播與電腦直播的優(yōu)缺點直播種類優(yōu)點缺點手機直播

電腦直播

配置直播資源活動實施2.【搜一搜】為直播尋找好設備步驟1：4人為一組，根據所學制定一套直播設備采購方案；步驟2：在各大電商平臺搜索相關設備的參數(shù)和價格；步驟3：對比各種設備的性能后，小組討論確定一套適合的直播設備，完成表3-3-2的設備采購清單；步驟4：完成表格后，小組成員間互相討論，選出小組代表分享采購成果。直播設備采購清單序號設備名稱品牌基本參數(shù)特性價格1

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搭建直播場地配置直播資源課前引入【討論分享】

根據所見的直播活動，說說你所喜歡的直播間的購物環(huán)境有哪些特色？

搭建直播場地配置直播資源

顧名思義，就是指你在直播時所處的環(huán)境。這個環(huán)境最好是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可。通常不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。

當用戶點擊進入直播間時，直播間的整體搭建決定了觀眾的第一印象。同時直播間的搭建和直播設備，對直播間的觀感和直播帶貨效果有著至關重要的影響。直播環(huán)境搭建直播場地配置直播資源1.場地的選擇

一個優(yōu)秀的直播間的標準是：飽滿而不擁擠。既能讓用戶感受直播間的豐富和視覺上的舒適，又不至于太過擁擠。

直播場地的大小要根據直播的內容進行調整，大致控制在5到20平方米左右。另外，要提前測試場地的隔音和回音情況，如果隔音不好或者回音太重，都會影響直播的正常進行。搭建直播場地配置直播資源2.背景的設置確認場地后，要對直播間進行適當?shù)拿娣e劃分和設計，考慮每個部分需要放什么東西，衡量在鏡頭里呈現(xiàn)的效果。直播間的背景建議和直播封面的背景類似，最好選擇淺色、純色背景墻，以簡潔、大方、明亮為基礎打造，不要太過花哨。一般不建議直接用白色的墻作為背景，因為白色在燈光的作用下會反光，展示產品時，容易給用戶造成鏡頭模糊、看不清楚的困擾。搭建直播場地配置直播資源3.產品陳列架放置直播間產品的一個貨架，主要是能更好地展示產品，讓直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必須品，但如果直播間不是特別小的話，建議把當期直播的產品擺放在鏡頭里。搭建直播場地配置直播資源4.產品介紹板輔助介紹板是主播在介紹產品時，對產品進行動態(tài)的播放，對主播來說是一種補充說明。在搭建時，可以專門設置電子板，也可以用投影儀代替。這樣能時刻抓住到用戶觀看直播的注意力，主播介紹是基于產品本身，電子板播放廣告或者宣傳片時打造的場景，能幫助喚醒用戶線下消費的記憶，促成交易。搭建直播場地配置直播資源5.地面地毯在比較寬敞直播間，可以考慮在直播間鋪設吸音毯，來降低直播混響。對于帶貨的朋友來說，直播間地面可以選擇淺色系地毯、木地板，通常在美妝、服飾、美食、珠寶等展示時都能使用，更顯產品的品質。搭建直播場地配置直播資源6.主播走位設置主播走位設置就是直播過程中，主播活動的區(qū)域和路線。這個部分的設置，一般服裝類目和運動類目的直播間用到的比較多。要提前設好主播的走位，調試好能最大程度展示產品效果的角度，要時刻考慮主播的站位是否能展現(xiàn)產品的優(yōu)點，這樣主播只要在劃定的區(qū)域和路線上，不會走出鏡頭?；顒訉嵤┡渲弥辈ベY源1.【搜一搜】歸納對比主播直播間環(huán)境的優(yōu)缺點步驟1：4人為一組，瀏覽各大知名的帶貨直播間；步驟2：對比各種直播間環(huán)境后，小組討論優(yōu)缺點，完成直播間環(huán)境對比分析表。直播間名稱帶貨品類優(yōu)點缺點

活動實施配置直播資源2.【做一做】搭建一個合適的直播間步驟1:4人為一組，依據所學嘗試搭建一個直播間；步驟2:上網搜索相關資料，小組討論直播間的定位和風格；步驟3:小組成員將搭建方案，通過文字和圖片的方式制作成電子課件；步驟4:完成課件制作后，選出代表分享搭建直播間的創(chuàng)意；步驟5:選擇一個可行搭建方案，現(xiàn)場進行布置，供觀摩。知識點任務四設計直播腳本了解直播腳本的基本知識了解直播流程的基本知識熟悉直播腳本的分類和構成要素掌握直播腳本的撰寫技巧掌握直播流程的實施技巧情景設計林多和其他小組成員布置好直播間環(huán)境后，來到公司的文案策劃組，開始接觸直播腳本的撰寫。通過跟崗學習，了解到直播腳本對于一場直播的重要性，需要涉及直播過程每一個環(huán)節(jié)，主播和運營人員配合、產品組合、促銷策略等,有了腳本就可以有效地為主播每一分鐘的動作行為做出指導，讓主播清楚在某個時間該做什么，傳達出更多產品和服務的內容。了解直播腳本要素設計直播腳本課前引入【討論分享】

根據自己的所見所聞，談談直播腳本對直播電商的重要性。

了解直播腳本要素設計直播腳本一、直播腳本的含義腳本通常是一種計算機專業(yè)術語，是使用特定的描述性語言,依據規(guī)定的格式編寫的可執(zhí)行文件。也被用到了表演戲劇和拍攝電影，是指表演戲劇、拍攝電影等所依據的底本又或者書稿的底本，是故事的發(fā)展大綱，用以確定故事的發(fā)展方向。而今直播電商腳本，是指通過書稿的方式寫出一個框架底本，結合粉絲需求，是一項計劃和規(guī)劃,可按照這個內容來進行規(guī)劃，目的是讓直播活動是能朝著預想的方向去有序的進行。了解直播腳本要素設計直播腳本二、直播腳本的分類單品直播腳本樣圖整場直播腳本樣圖了解直播腳本要素設計直播腳本三、整場直播腳本的主要構成要素直播主題是直播的核心，整場直播的內容需要圍繞中心主題進行拓展。只有在確定了直播主題以后，才能制定后續(xù)計劃。1.直播主題2.人事安排注意現(xiàn)場直播參與者之間的分工。例如，主持人負責引導觀眾，介紹產品，解釋活動規(guī)則；助理負責現(xiàn)場互動、回答問題和發(fā)送優(yōu)惠信息；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。了解直播腳本要素設計直播腳本三、整場直播腳本的主要構成要素注意現(xiàn)場直播參與者之間的分工。例如，主持人負責引導觀眾，介紹產品，解釋活動規(guī)則；助理負責現(xiàn)場互動、回答問題和發(fā)送優(yōu)惠信息；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。3.時間和地點預告文案的設計目標是為了進行直播開播前的預熱引流。4.預告文案了解直播腳本要素設計直播腳本三、整場直播腳本的主要構成要素流程細節(jié)指的是直播現(xiàn)場流程的設計，包括直播預熱、話題引入、產品講解、粉絲互動和結束預告，其中粉絲互動穿插在各個流程細節(jié)中。6.流程細節(jié)5.時間節(jié)點現(xiàn)場腳本，具體到分鐘，如8:00廣播，8:00到8:10預熱現(xiàn)場，問候觀眾等。包括產品介紹，產品將被介紹多長時間，精確介紹時間，并遵循計劃活動實施設計直播腳本1.【說一說】說說一場直播的主題。步驟1:4人為一組，通過討論分析如果要組織一場直播需要做哪些前期的策劃活動；步驟2:結合本地區(qū)的產業(yè)特色，策劃一個主題直播活動，分析主題的意義和特色；步驟3:將小組討論的結果完成表3-4-1，完成后派一名代表進行分享小組觀點。直播主題

直播產品

優(yōu)勢特色

活動實施設計直播腳本2.【看一看】分析直播現(xiàn)場人員安排。

通過直播平臺選擇現(xiàn)場直播參與者超過2人的直播間，回看某一時段直播內容，根據項目一的所學的崗位類型去分析本場直播過程中的人員安排，并把所觀察的信息填入表。直播主題

直播時間

直播地點

產品數(shù)量

序號崗位類型工作內容1

2

3

4

5