鄭翔洲-新資本商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計

新資本商業(yè)模式創(chuàng)新鄭翔洲優(yōu)勢資本(中國基金)合伙人資本中國教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計》、《資本與商業(yè)頂層設(shè)計》作者《商界評論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家；博商學(xué)院特聘導(dǎo)師前言(一)：資本導(dǎo)航計劃案例—---與地方政府合作的泉州模式上影響了泉州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐。優(yōu)勢資本和財富中國共同運(yùn)作。就泉州優(yōu)秀民的投資、融資和上市進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的輔 匯聚成長企業(yè)的資本力量導(dǎo)航計劃案例——與地方政府合作的泉州模式目前泉州上市企業(yè)數(shù)量居福建省首位、中國地級市前列。截止2013年年底，泉州累計上市企業(yè)78家，首發(fā)上市募集資金折合人民幣超過350億元。泉州模式：OEM和建立國內(nèi)銷售超60家，九牧王.......匯聚成長企業(yè)的資本力量導(dǎo)航計劃案例——“泉州模式”下投資服務(wù)成果投資和服務(wù)的泉州乃至福建企業(yè)已達(dá)數(shù)十家2010年在德國主板上市企業(yè)中最佳僅有兩家顧問合作伙伴的一家。匯聚成長企業(yè)的資本力量導(dǎo)航計劃案例——“泉州模式”下投資服務(wù)成果稱態(tài)間1育2006Pre-IPO2007年已上市2科技新能源20072012年申報2013年320072009年已上市420072010年已上市5樁制造業(yè)20072008年回購6國際20082010年已上市7國際20082010年已上市8業(yè)20092012年申報2013年92010Pre-IPO2011年申報2012年育2011Pre-IPO2012年申報2013年2011Pre-IPO2017年已上市2018料制造業(yè)2011Pre-IPO2011年申報2012年品2011Pre-IPO2011年申報2012年品20112013年申報2014年匯聚成長企業(yè)的資本力量前言(二)江蘇模式——成熟的招商基金模式江蘇基金是優(yōu)勢資本集團(tuán)與江蘇省工商銀行的股權(quán)投資基金，投資了江蘇境內(nèi)6家企業(yè)，為企業(yè)提供上億規(guī)模的資本金和商業(yè)信貸，并結(jié)合異地地區(qū)政策，幫助企業(yè)在異地擴(kuò)張。稅。典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類—匹克OEM(委托加工企業(yè))向OBM(自有品牌企業(yè))轉(zhuǎn)型?三次私募后的成功蛻變；匯聚成長企業(yè)的資本力量財富中國者店財富中國者店企業(yè)的核心價值業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改前國際品牌國際品牌消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者代工廠品牌消費(fèi)者代工廠代工廠……經(jīng)銷商經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改后量量分銷商第三方分銷商具有核心競爭力、可持續(xù)擴(kuò)張的企業(yè)品品牌——n代工廠隨時可能倒閉：代工廠需要依附于“品牌”生存；能源等因素會直接影響企業(yè)的盈利情況；n品牌的價值可不斷增強(qiáng)：隨著時間的積累，品牌的價值n已有的消費(fèi)者、代工廠、經(jīng)銷商等更緊的依附；n新的消費(fèi)者等被吸引到品牌周圍；n定價權(quán)：產(chǎn)品價格由品牌根據(jù)需求制定，上漲的成本可價值提升：高速成長案例—匹克運(yùn)動匹克明確的、專業(yè)、國際化品牌定位是區(qū)別于同業(yè)的差異化優(yōu)勢 匯聚成長企業(yè)的資本力量專業(yè)運(yùn)動市場價格專業(yè)專業(yè)運(yùn)動市場價格專業(yè)匹克案例：OEM向OBM轉(zhuǎn)型第一輪：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢投資600萬美元第一輪：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 (2007年5月)；?品牌塑造；?商業(yè)模式的規(guī)劃：第二輪：調(diào)試、擴(kuò)張階段3、快速擴(kuò)張的商業(yè)模式：單店+店數(shù)+品種復(fù)合增長：3、快速擴(kuò)張的商業(yè)模式：單店+店數(shù)+品種復(fù)合增長：?單店：推動銷售量增加(加強(qiáng)品牌、及產(chǎn)品專業(yè)化程度)；?店數(shù)：不斷增加新店；?品種：利用品牌的定位向其它運(yùn)動擴(kuò)張；復(fù)合增長率32.55%匹克零售網(wǎng)點(diǎn)億美元(2007年10月，市值提升12.5倍)；第三輪：擴(kuò)張階段聯(lián)想及建銀國際等投資6000萬美元(2009年4月)；香港主板：蛻變成功募集資金17億港元，遠(yuǎn)超預(yù)期；(2009年9月)；：高速成長路徑設(shè)計案例—匹克運(yùn)動匹克是中國領(lǐng)先的體育服飾公司，公司的品牌名列中國三大最知名運(yùn)動鞋及籃球鞋品牌行列匯聚成長企業(yè)的資本力量：高速成長案例—匹克運(yùn)動籃球在中國是最受歡迎的運(yùn)動之一匯聚成長企業(yè)的資本力量本經(jīng)典案例分析高科技/IT類—御銀科技從ATM制造商到ATM運(yùn)營維護(hù)商的轉(zhuǎn)變?ATM制造商：銀行的成本中心?ATM運(yùn)營商：銀行的利潤中心匯聚成長企業(yè)的資本力量不可持續(xù)的商業(yè)模式銀行擴(kuò)張成本不可持續(xù)的商業(yè)模式銀行擴(kuò)張成本市場度進(jìn)入難度?利潤??；銀銀行的成本中心銷售銷售有可能不盈利，而市場空間容量和增速有限市場空間容量和增速有限可持續(xù)的商業(yè)模式資本市場市場空間很大御銀支持銀行的擴(kuò)張；此模式受到大量中小銀行的歡迎；領(lǐng)先的模式打破了ATM成本這個阻礙銷售收入可持續(xù)的商業(yè)模式資本市場市場空間很大御銀支持銀行的擴(kuò)張；此模式受到大量中小銀行的歡迎；領(lǐng)先的模式打破了ATM成本這個阻礙銷售收入(元)復(fù)合增長率35.99%ATM只有盈利的時候，銀行才和御銀分成；銀行的盈利中心ATMATM銀行擴(kuò)張收益終端ATM金額；ATM的成本及維護(hù)都是由御銀承擔(dān)；業(yè)績增速迅業(yè)績增速迅猛利斯年3月10日，再次會面?301報告對華征收25%關(guān)稅1300個?新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人?航空航天裝備?海洋工程裝備及高科技船舶?先進(jìn)軌道交通裝備?節(jié)能與新能源汽車?電力裝備?農(nóng)機(jī)裝備?新材料?生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械?新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人?航空航天裝備?海洋工程裝備及高科技船舶?先進(jìn)軌道交通裝備?節(jié)能與新能源汽車?電力裝備?農(nóng)機(jī)裝備?新材料?生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械2日，萊特希澤在參議院作證時列出了的十大高科技產(chǎn)業(yè)，稱它們是中國在《中美貿(mào)易糾紛訴訟中提及他們所擁。特朗普的五套組合拳：1)清除鴿派的人選；2)降低美國的稅率；3)提高利率；4)籠絡(luò)日本、歐洲；5)美元大幅度貶值；不是每片茶山都能成為云云放作為高端私人茶園運(yùn)營商，我們有更嚴(yán)苛的選擇標(biāo)準(zhǔn)云放茶園私家專屬茶茶園主云放茶園大地主尊享權(quán)云放茶園私家專屬茶茶園主云放茶園大地主尊享權(quán)益成為茶園主還有更多茶園主權(quán)益40年全托管茶園種植管理生產(chǎn)全包含401.5萬元茶葉1.5萬元茶葉每年交付私享好茶1.5萬X40年元每年3天2每年3天2晚免費(fèi)茶園回歸之旅3天2晚茶園主尊享之40茶園主尊享之40年林權(quán)證40年林權(quán)證可流轉(zhuǎn)繼承云放薈思享會茶董會茶園主尊享茶園主尊享之云放圈層更多原生生態(tài)美食，根據(jù)節(jié)令，不定期嘗鮮……葡萄酒王國——當(dāng)之無愧的法國在當(dāng)今世界葡萄酒界，法國葡萄酒已稱雄稱霸二百多年，至今尚無可撼動。每年法國的葡萄酒生產(chǎn)量在70億瓶左右，常萄酒產(chǎn)量第一的寶座，同時也是葡萄酒質(zhì)量控制制度的先驅(qū)制定者。法國波爾多——世界級莊園世界十大葡萄酒莊酒莊地區(qū)拉菲莊園/ChateauLafiteRothsc波爾多木桐酒莊/ChateauMoutonRothsc波爾多奧比昂酒莊(ChateauHaut-Brion)波爾多拉圖酒莊/ChateauLatour波爾多羅曼妮·康帝紅酒布根地禾斯柏圖斯/Petrus/柏翠波爾多白馬酒莊/ChateauChevalBlanc波爾多瑪歌酒莊/ChateauMargaux波爾多龐特卡奈酒莊/pontet-canet波爾多修道院奧比昂酒莊波爾多拉蒙酒莊——500多年歷史的采石窟酒窖從精心挑選葡萄、蒸餾，到裝桶、醇化，再到天才釀酒師的精心調(diào)配，一整套獨(dú)具法國特色的釀制技藝。售地回租投資人蘇州樂吉隆投資發(fā)展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法國樂吉隆酒莊資產(chǎn)有限公司C.葡園上的葡萄藤A.法國樂吉隆酒莊品投資人蘇州樂吉隆投資發(fā)展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法國樂吉隆酒莊資產(chǎn)有限公司C.葡園上的葡萄藤A.法國樂吉隆酒莊品牌代代持公司B紅酒交付蘇州樂吉隆酒莊投資有限公蘇州樂吉隆酒莊投資有限公司100%香港樂吉隆酒莊投資有限公司香港樂吉隆酒莊投資有限公司法國承租方法國承租方(法國拉蒙酒莊)種植管理/釀酒BB.葡園紅線圖ABC付款方式很靈活一一年期定制體驗檔7979元/份/年三年分期付款檔3.3萬元/份/年X3年一次性支付檔9.9萬元/份/永久產(chǎn)權(quán)一年期體驗 每份認(rèn)購金額為7979元人民幣，如1年后升級為永久權(quán)益，已付金額可以減免。分期付款 客戶分三年期完成付款，每期為3.3萬元人民幣，且承擔(dān)合同中約定的利息，全額付完后享受永久權(quán)益。即刻擁有酒莊權(quán)益 每份認(rèn)購金額為9.9萬元人民幣，客戶一次性完成付款，即刻擁有完整權(quán)益。行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量優(yōu)勢資本投資的“第一”的案例：?匹克，中國專業(yè)運(yùn)動鞋行業(yè)第一股；(香港主板)?三棵樹，油漆行業(yè)第一股；(A股上市，120億左右)?雷士照明，照明行業(yè)第一股；(香港主板)?碧水源，節(jié)能環(huán)保第一股；(創(chuàng)業(yè)板，578億左右)?七星購物，購物行業(yè)第一股；(香港主板)?分眾傳媒，全國最大的戶外傳媒；(A股，2100億)?易居中國，房地產(chǎn)連鎖第一股；(230億左右)?利農(nóng)國際，中國最大的反季節(jié)蔬菜；(納斯達(dá)克)?御銀股份，銀行ATM行業(yè)第一股；(中小板)?迪卡儂運(yùn)動，最大的戶外運(yùn)動企業(yè)；(并購)?中宇衛(wèi)浴，中國境外衛(wèi)浴行業(yè)第一股；(法蘭克福主板)?優(yōu)源國際，中國最大的薄頁包裝制造商；(香港主板)匯聚成長企業(yè)的資本力量優(yōu)勢資本投資的“第一”的案例(續(xù))：?博潤酒精，全國最大的食用酒精企業(yè)；(紐交所)?臍帶血庫，中國最大的專業(yè)臍帶存儲之一；(紐交所)億)?神霧科技，中國領(lǐng)先的的化石燃料解決方案提供商；(創(chuàng)業(yè)板)?微醫(yī)，全國最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療(55億美金)；?安踏體育：體育服飾第一股(香港主板，1280億)?數(shù)字政通：智慧城市第一股(創(chuàng)業(yè)板，110億)匯聚成長企業(yè)的資本力量值錢：獲得1億美金風(fēng)投美國忠實(shí)航空的商業(yè)模式：忠實(shí)航空”(只飛小城市到度假勝地)的盈利點(diǎn)：一是來自于改變“票價結(jié)構(gòu)”，創(chuàng)造新收費(fèi)項目：的航空業(yè)，托運(yùn)行李、飲料食品，都是免費(fèi)項目，忠實(shí)航空卻統(tǒng)統(tǒng)收費(fèi)，幾乎；預(yù)訂座位，也收費(fèi)5至25美元。二是挖掘乘客的附加價值，獲得旅游收入忠實(shí)航空航班，將小城市的游客運(yùn)往度假勝地，2008年運(yùn)送乘客430萬人次，人流可以變成現(xiàn)金流，忠實(shí)航空為他們預(yù)訂酒店、租車、代購旅_游門票，從酒店、旅游公司獲取傭金，2008年就銷售了40萬個酒店房間！2017年銷售了80萬個房間。賺錢：利潤率達(dá)到12%(是美國西南航空的6倍)；道”健身俱樂部的商業(yè)模式美國的三大健身模式：曲美健身模式，Keep模式，健身公約模式客戶和俱樂部進(jìn)行對賭：每次健身50元，一周一次，一年50次，總共2500元。如果每一次都來，年底的時候，2500元全額退還。如果有10次沒來，扣完所有2500元。?能夠堅持每次都來的客戶非常少；?客戶不是要買便宜的產(chǎn)品，而是要買能夠占便宜的產(chǎn)品；匯聚成長企業(yè)的資本力量道”健身俱樂部的商業(yè)模式最后這個”勁道”健身俱樂部賺了5筆錢:；(賺產(chǎn)品的利潤)第二筆：賺類金融的錢；(賺商業(yè)模式的利潤)；(賺品牌的利潤)第四筆：賺大數(shù)據(jù)的錢；(賺互聯(lián)網(wǎng)+的利潤)第五筆：賺股權(quán)增值的錢；(賺資本的利潤)匯聚成長企業(yè)的資本力量本的連鎖企業(yè)要賺五筆錢：：把產(chǎn)品賣給B端；(賺產(chǎn)品的利潤)利；(賺規(guī)模利潤)匯聚成長企業(yè)的資本力量萬達(dá)房地產(chǎn)的BOT模式匯聚成長企業(yè)的資本力量重慶天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的BOT模式：琴銷售；、主持人培訓(xùn)。0001萬5000臺。被授予中國匯聚成長企業(yè)的資本力量天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的模式(重塑前))匯聚成長企業(yè)的資本力量天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的商業(yè)模式(重塑后)?教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的BOT模式?1)與政府簽訂一個5年的框架合同(由我們公司免費(fèi)提供1000臺鋼琴，給這個區(qū)(縣)政府所在的學(xué)校，平均每臺鋼琴3萬元，總共價值3000萬)；?2)拿著這個合同，向鋼琴生產(chǎn)商購買鋼琴(一般由我們公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培訓(xùn)的費(fèi)用來進(jìn)行還貸。因為是政府的合同，鋼琴生產(chǎn)商也愿意)?3)政府把1000臺鋼琴分發(fā)給所在區(qū)域的部分學(xué)校，由這些學(xué)校去進(jìn)行招生，招生的費(fèi)用和我們學(xué)校進(jìn)行五五分成。(因為是公辦學(xué)校，有穩(wěn)定的招生渠道，收入會比較穩(wěn)定)?4)因為是B0T模式，所以與政府合作時不需要進(jìn)行招標(biāo)，只進(jìn)行公示，這樣每臺鋼琴可以賣到3萬元，而實(shí)際上每臺鋼琴的成本是8000元—10000元。匯聚成長企業(yè)的資本力量本經(jīng)典案例分析農(nóng)業(yè)/消費(fèi)類—塞飛亞資本助推企業(yè)發(fā)展的最佳案例l工業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式l資本市場助推企業(yè)業(yè)績增長匯聚成長企業(yè)的資本力量可復(fù)制的商業(yè)模式殖l飼養(yǎng)場址 (要求有l(wèi)鴨子對生l疫病防治可復(fù)制的商業(yè)模式殖l飼養(yǎng)場址 (要求有l(wèi)鴨子對生l疫病防治生凍肉制品熟食制品l白條鴨l分割部位鴨l鴨蛋l(fā)鴨絨l鴨血進(jìn)口英國櫻桃谷優(yōu)質(zhì)鴨苗副產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)選擇背風(fēng)、向陽、清靜、保暖、防寒的地方養(yǎng)殖鴨子水源要好活水源)；活的溫度有較高要求，一般高于17度；是養(yǎng)殖過程中重要的一環(huán)，但由于養(yǎng)殖方式粗獷，經(jīng)常發(fā)生藥殘但影響人體健康，并且無法出口。種鴨孵化車間種鴨養(yǎng)殖場飼料廠屠宰加工基地商品代鴨苗商品代鴨父母代屠宰加工基地商品代鴨苗商品代鴨父母代鴨苗自繁育體系合同養(yǎng)殖模式自繁育體系鴨苗ll烤鴨系列l(wèi)煙熏系列l(wèi)醬鹵系列l(wèi)灌制系列l(wèi)科學(xué)、有效地養(yǎng)殖技術(shù)：肉鴨生存的環(huán)境在相對恒溫且通風(fēng)良好的室內(nèi)網(wǎng)架上。l科學(xué)、有效地養(yǎng)殖技術(shù)：肉鴨生存的環(huán)境在相對恒溫且通風(fēng)良好的室內(nèi)網(wǎng)架上。鴨子從孵化到屠宰都不會接觸地面和活水；增長養(yǎng)殖模式的高可復(fù)制性：?擺脫了環(huán)境(水、溫度、陽光等)對鴨子養(yǎng)殖的限制(極其寒冷且沒有活水的環(huán)境)；?杜絕了鴨子養(yǎng)殖過程中對水源的污染?由于是相對密閉的鴨舍，和自然沒有直接接觸，其防疫控制得到明顯提高；體系企業(yè)+農(nóng)場—農(nóng)戶n企業(yè)加農(nóng)場，農(nóng)場連農(nóng)戶的養(yǎng)殖體系：塞飛亞將幾個農(nóng)戶捆綁成一個農(nóng)場進(jìn)行管理。農(nóng)戶共同負(fù)責(zé)管理經(jīng)營一個農(nóng)場。n“五統(tǒng)一”工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理：道名的服務(wù)、統(tǒng)一用藥管理、統(tǒng)一收購?fù)涝?。工業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈的高可復(fù)制性：?通過“企業(yè)+農(nóng)場—農(nóng)戶“實(shí)現(xiàn)公司快速的復(fù)制、擴(kuò)張；?通過養(yǎng)殖過程標(biāo)準(zhǔn)化，及“五統(tǒng)一”的管理確保合作農(nóng)場每只鴨的品質(zhì)、數(shù)量、重量和成長時間，實(shí)現(xiàn)高度的農(nóng)業(yè)工業(yè)本經(jīng)典案例分析農(nóng)業(yè)/消費(fèi)類—海鷗食品簡單的貿(mào)易型企業(yè)向上下游一體化的垂直業(yè)務(wù)模式企業(yè)轉(zhuǎn)型?深挖核心資源優(yōu)勢?拓展垂直業(yè)務(wù)覆蓋?強(qiáng)化企業(yè)品牌價值?人才資源的整合 匯聚成長企業(yè)的資本力量國外經(jīng)銷商消費(fèi)者國外經(jīng)銷商消費(fèi)者工業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改前業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改后渠道nn貿(mào)易行為：企業(yè)主要以魚類等海洋水產(chǎn)品的銷售為主；向漁民、小養(yǎng)殖場等直接收購魚等成品，然后直接銷售給國外經(jīng)銷商，僅僅單純貿(mào)易行為。企業(yè)不做養(yǎng)殖，且沒有飼料、魚苗等穩(wěn)定的上游資源，無法保證魚等海洋水產(chǎn)品的充足市場的成熟盈利模式。不具有穩(wěn)定的持續(xù)盈利能力nn上下游一體化的垂直業(yè)務(wù)模式：著手組織建設(shè)優(yōu)質(zhì)魚高營養(yǎng)魚飼料；建設(shè)農(nóng)戶+養(yǎng)殖的合作化養(yǎng)殖基地；積極開發(fā)深加工產(chǎn)品；除通過國外經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往漸形成市場品牌；實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值沉淀實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值沉淀，擁有穩(wěn)定的盈利模式核心競爭力——整改前核心競爭力是企業(yè)站在競爭制高點(diǎn)的關(guān)鍵源優(yōu)勢n核心競爭力——整改前核心競爭力是企業(yè)站在競爭制高點(diǎn)的關(guān)鍵源優(yōu)勢n強(qiáng)化了企業(yè)品牌市場影響力，品牌價值得到提升；塑造了良好的企業(yè)形熟的市場營銷渠道管理團(tuán)隊符合國際化標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)海產(chǎn)品是企業(yè)核心競爭力，但其簡單的貿(mào)易行為決定了該優(yōu)勢不具有核核心競爭力——整改后n企業(yè)建成了集優(yōu)質(zhì)魚苗育種、飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖、加工、銷售一體的產(chǎn)業(yè)n以原創(chuàng)始人團(tuán)隊為核心，組建了管理高效、執(zhí)行能力強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊，以業(yè)業(yè)績快速、高效的增長。nn5.渠道：n1)對外的渠道n2)對內(nèi)的渠道(加盟、直營、托管)n1.合作社：5個1000萬；n2.魚苗：2000萬；n3.自建飼料廠:2000萬n4.海權(quán)(20年/1000萬)n8000萬*50PE=40億；(上市以后的估值)n1、資金投資LP：1500萬；n2、融資：2億；n3、智力投資(商業(yè)模式、資本運(yùn)營、市值管理、股權(quán)激勵)GP：6%的股權(quán)；本經(jīng)典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類—中宇從行業(yè)第四到行業(yè)第一的躍進(jìn)中宇當(dāng)時與九牧的對比?資本助企業(yè)飛躍匯聚成長企業(yè)的資本力量產(chǎn)品渠道品牌收購高儀(中國)，進(jìn)產(chǎn)品渠道品牌收購高儀(中國)，進(jìn)入高端晶晶為形人規(guī)規(guī)模借助資本市場:培養(yǎng)行業(yè)冠軍：整體衛(wèi)蓋陶瓷潔家具、利用資金快速業(yè)冠軍60利用資金快速業(yè)冠軍6040收入規(guī)模(億元)0鞏固行業(yè)冠軍地位收購德國高儀，進(jìn)軍歐洲市場，鞏固行業(yè)冠軍地位202007201120122013中宇衛(wèi)浴322303650九牧衛(wèi)浴29通過聘請郭晶晶提升中宇在國內(nèi)的品牌形象；通過高儀(中國)，實(shí)現(xiàn)中端品牌與高端品牌的雙品牌戰(zhàn)略整體衛(wèi)浴產(chǎn)品涵蓋陶瓷潔具、浴室家具、花灑、淋浴房、浴缸、水暖五金等；渠道：國內(nèi)+國外通過資金助推，全國終端店鋪超過3000家；歐洲的市場；本經(jīng)典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類—雷士從短期的技術(shù)領(lǐng)先到可持續(xù)的品牌市場領(lǐng)先?產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先到渠道擴(kuò)張；?資本市場助力雷士跳躍發(fā)展；匯聚成長企業(yè)的資本力量品牌市場渠道領(lǐng)先階段雷士案例：從短期的技術(shù)領(lǐng)先到可持續(xù)的品牌市場領(lǐng)先品牌市場渠道領(lǐng)先階段產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先階段五金店五金店五金店五金店五金店注重產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)別：l憑借技術(shù)領(lǐng)先，保證產(chǎn)品的品質(zhì)的差異化；l消費(fèi)者在更多考慮的是產(chǎn)品本身及價格因素；l當(dāng)品質(zhì)趨于同質(zhì)化時，企業(yè)可能會被淹沒；不具有可持續(xù)性、復(fù)制性：l再新的產(chǎn)品有可能會被其它企業(yè)簡單迅速復(fù)制；l新產(chǎn)品的研發(fā)存在巨大的不確定性，有可能不被客戶接受；雷士店雷士店雷士店雷士店雷士店注重品牌形象塑造：l與“散、亂、差、弱”的國內(nèi)品牌劃清了界線；l消費(fèi)者更注重品牌的影響力，及品質(zhì)保證；l，品牌含金量可決定消費(fèi)者判斷；具有可持續(xù)性、復(fù)制性：l品牌的內(nèi)涵和對客戶的影響力是無法簡單復(fù)制的；l當(dāng)客戶認(rèn)可了雷士的品牌，雷士很容易擴(kuò)張其產(chǎn)品線；企業(yè)影響力增強(qiáng)2008奧運(yùn)項目2010世博項目2010企業(yè)影響力增強(qiáng)2008奧運(yùn)項目2010世博項目2010亞運(yùn)項目企業(yè)收入增速迅猛市場占有率提升雷雷士23%TCL7%8%市場渠道迅速擴(kuò)張19%21%資本市場助雷士迅速提升美元0多萬美元內(nèi)最大家用和商用照明企業(yè)專專賣店數(shù)目本經(jīng)典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類—三江源商業(yè)模式的價值?從純商貿(mào)企業(yè)打造成全產(chǎn)業(yè)鏈的蟲草龍頭企業(yè)?商業(yè)模式轉(zhuǎn)變后受到投資人的追捧、當(dāng)?shù)卣拇罅χС謪R聚成長企業(yè)的資本力量純商貿(mào)企業(yè)上游無控制力下游需建立系統(tǒng)性渠道uuu工n高利潤低價值：三江源主要以冬蟲夏草等高端中草藥滋補(bǔ)品銷純商貿(mào)企業(yè)上游無控制力下游需建立系統(tǒng)性渠道uuu工n冬蟲夏草源自天然采摘決定公司上游核心資源有限，下游市場的擴(kuò)張直接受制于上游核心資源，無法保證冬蟲夏草等速度、同量的供應(yīng)，不具有符合資本市場的成熟盈利模式。各方對企業(yè)的反饋投資人：對上游原料市場缺乏控制力度，下游銷售終端搭建還不夠完善，商業(yè)模式不完整，缺乏持續(xù)盈利能力和核心競爭力。券商：典型商貿(mào)企業(yè)，蟲草收購、粗加工，僅靠產(chǎn)品的簡單包裝賣給消費(fèi)者，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。律師事務(wù)所：存在資產(chǎn)經(jīng)營獨(dú)立性問題、潛在股權(quán)糾紛、初始出資不清等系列法律問題，需要進(jìn)行法律重組，才有投資的基礎(chǔ)。會計師事務(wù)所：存在會計基礎(chǔ)工作有待規(guī)范、關(guān)聯(lián)交易、持續(xù)盈利能力等系列財務(wù)問題，需要通過財務(wù)重組，對企業(yè)財務(wù)進(jìn)行規(guī)范化梳理和管理。政府：不看好企業(yè)，認(rèn)為純商貿(mào)企業(yè)沒有競爭力，無法達(dá)到上市要求，不給企業(yè)相關(guān)政策扶持企業(yè)發(fā)展。上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)蟲草粗加工蟲草精加工上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)蟲草粗加工蟲草精加工直營銷售渠道消費(fèi)者久之道：品牌建設(shè)與上游控制?連鎖經(jīng)營渠道：目前，全國擁有21家直營銷售門店；計劃采用連鎖經(jīng)營模式,集中在國內(nèi)一、二線城市開設(shè)自營銷售門店。?網(wǎng)絡(luò)銷售渠道：開展B2C線上銷售，在淘寶商城擁有2個旗艦店，分別為“三江源”品牌旗艦店和“渭河源“品牌旗艦店。做強(qiáng)之道：蟲草深加工和品質(zhì)控制?與知名研究機(jī)構(gòu)合作共同研發(fā)冬蟲夏草基因識別技術(shù)，開發(fā)附加值更高的冬蟲夏草深加工產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)有限冬蟲夏草資源的高效利用。做快之道：多方位增長推動力?推動單店銷售增長，擴(kuò)大店鋪網(wǎng)絡(luò)。?拓展產(chǎn)品種類，利用知名的滋補(bǔ)品品牌，進(jìn)軍更廣泛領(lǐng)域。u做好之道：優(yōu)秀的管理團(tuán)隊u蟲草天然生長基地：55萬畝蟲草地資源收購藏農(nóng)擁有蟲草地域資源與藏農(nóng)合作u做大之道：推進(jìn)渠道建設(shè)商業(yè)模式——優(yōu)勢資本建議蟲草人工養(yǎng)殖蟲草人工養(yǎng)殖u?強(qiáng)化品牌建設(shè)u專注品牌定位，打造中國冬蟲夏草第一品牌“三江源”；同時實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，渭河源”西藏那曲蟲草；布局不同細(xì)分市場，提升公司市場定價權(quán)。?上游核心資源控制構(gòu)建自有蟲草天然生長基地；采用“公司+農(nóng)戶”的富民合作化收購方式，拓展新的蟲草供應(yīng)渠道；積極開展蟲草人工養(yǎng)殖。uu?一線及高層管理人員應(yīng)擁有多年豐富從業(yè)經(jīng)驗；?穩(wěn)定合作的管理團(tuán)隊，注重人才儲備；?通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)兩個渠道不斷擴(kuò)充和提升管理層隊伍。資本導(dǎo)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案資本導(dǎo)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案一足夠的市場容量大多數(shù)行業(yè)都有擴(kuò)張的巨大潛力。－10％ 連鎖店：如家、錦江之星等。 (2)即使是已競爭市場，也處于粗放式競爭，價格競爭，而非差異化競爭資本導(dǎo)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案渠道壁壘好渠道壁壘優(yōu)勢核心競爭力—創(chuàng)造高的競爭門檻競爭壁壘和較強(qiáng)的核心競爭力：資源壁壘、技壁壘或市場壁壘將是企業(yè)站在競爭制高點(diǎn)的關(guān)的資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場壁壘；在行業(yè)中具有爭優(yōu)勢及領(lǐng)導(dǎo)地位；從技術(shù)壁壘到品牌壁壘資源性壁壘資本導(dǎo)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案資本導(dǎo)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案三優(yōu)勢模式－企業(yè)增長策略創(chuàng)造快的增長速度---商業(yè)模式(模式優(yōu)于規(guī)模;速度優(yōu)于規(guī)模)價值增值Vs利潤增值Vs資產(chǎn)增值消費(fèi)品：小肥羊、麥當(dāng)勞；農(nóng)業(yè)：利農(nóng)、賽飛亞核心競爭力模式：攜程模式/如家模式/分眾模式餐飲模式：賣當(dāng)勞模式式：星巴克模式本模式：養(yǎng)雞養(yǎng)豬養(yǎng)牛模式或成本中心模式:環(huán)保企業(yè)或服務(wù)企業(yè)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)四優(yōu)勢增長力—資本創(chuàng)造高的速度現(xiàn)代競爭不是大魚吃小魚(還沒有真正的大魚)，而是快魚吃慢魚企業(yè)發(fā)展：生存>>發(fā)展>>擴(kuò)張>>購并>>壟斷經(jīng)濟(jì)模式：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)>>品牌經(jīng)濟(jì)>>渠道經(jīng)濟(jì)>>資本經(jīng)濟(jì)>>寡頭經(jīng)濟(jì)為什么美國連鎖酒店：20－30PE，中國企業(yè)能得到60－70PE。美國10PE,中國30倍。 (1)外延性擴(kuò)張：店的數(shù)量增加，20－30％ (2)內(nèi)生性擴(kuò)張：單店的銷售增加，7－8％(降低成本等) (3)交叉型擴(kuò)張：品牌與渠道提供銷售其他產(chǎn)品的航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)五優(yōu)勢團(tuán)隊—人是投資的根本理結(jié)構(gòu)是投資者作為小股東的前提法人治理結(jié)構(gòu)是引入私募投資的前提確晰明晰優(yōu)勢模式－問題：優(yōu)勢模式－問題：當(dāng)你有無限資金時你的企業(yè)如何能迅速做大？可復(fù)制的贏利模式：擁有獲得證明的商業(yè)模式，成熟的產(chǎn)品或服務(wù)，具有競爭力的生產(chǎn)/服有效的市場渠道；資本導(dǎo)航計劃專注為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案標(biāo)準(zhǔn)業(yè)－問題：當(dāng)你有無限資金時你的企業(yè)能做多大？優(yōu)勢核心優(yōu)勢核心競爭力－問題：當(dāng)你的競爭對手有無限資金時能很快超過你的企業(yè)嗎？較高的競爭壁壘和較強(qiáng)的核心競爭力：資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場壁壘將是企業(yè)站在競爭制高點(diǎn)的關(guān)鍵．目標(biāo)企業(yè)在行內(nèi)具有較高的競爭門檻，并擁有一定的資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場壁壘；在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢及領(lǐng)導(dǎo)地位；好好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢增長力－問題：你的企業(yè)是如何增長的？具有清晰的企業(yè)持續(xù)盈利和持續(xù)增長的推動力或增長潛力，目標(biāo)企業(yè)處于成長期和擴(kuò)張期，或處于初創(chuàng)期和擴(kuò)張期；優(yōu)勢團(tuán)隊－問題：除了資金，你的企業(yè)是不是具備增長的其他所有條件？專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊：專業(yè)、和諧和有經(jīng)驗的管理團(tuán)隊是企業(yè)的發(fā)展源動力．管理團(tuán)隊完整，擁有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，管理體系組織合理，高層管理人員保持穩(wěn)定。優(yōu)勢資本創(chuàng)立于2002年，是一家專注于風(fēng)險投資、私募股權(quán)投資和并購重組的綜合性投資控股集團(tuán)，集團(tuán)總部位于中國上海。秉承“發(fā)現(xiàn)價值、挖掘價值、提升價值”的核心投資理念，貫穿創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展全周期：風(fēng)險投資、私募股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)并購及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。致力于成為“立足中國、面向世界，具有國際競爭力的世界一流投資控股集團(tuán)”。10強(qiáng)中國私募股權(quán)投資10強(qiáng)第二名資本累積投資項目資本累積投資項目中國PE投資退出率180億第二名累計投資在國內(nèi)外資本市場上市及并購?fù)顺鲰椖緾ASESHOW序號企業(yè)行業(yè)上市地點(diǎn)交易代碼投資時間退出時間退出方式回報率(倍數(shù))1息013.62017.12份2013.32017.33011.6016.654保5能易所6際板2010.55.17博納克010.73.38電子板2008.52010.119國際業(yè)克NDAQ4.8克4.8上市及并購?fù)顺鲰椖緾ASESHOW序號企業(yè)行業(yè)上市地點(diǎn)交易代碼投資時間退出時間退出方式回報率(倍數(shù))1制造業(yè)所9.1偏轉(zhuǎn)易所0.9市業(yè)業(yè)所008.6010.67.6板2010.5字政通業(yè)板9.7科技業(yè)板2006.19.7法蘭克福JYDE2007.112010.331板所2008.5融板4.7易所2008.5市上市及并購?fù)顺鲰椖緾ASESHOW序號企業(yè)行業(yè)上市地點(diǎn)交易代碼投資時間退出時間退出方式回報率(倍數(shù))板006.7009.7科技小板6.88.812.1國營所007.22008.5國際所TVNYSE2006.12007.52.1育板2006.3007.72.3眾傳媒克2005.3006.78家電營板上市及并購?fù)顺鲰椖緾ASESHOW序號企業(yè)行業(yè)投資時間上市公司并購主體名稱并購時間退出方式回報率(倍數(shù))購2達(dá)園林態(tài)購2彩2007.3股購體4.8份購3信013.7能購2010.7業(yè)購29.8購稀土硅股2014.1購技藥購2011.13.9購傳媒2006.112013.11購6.62008.5013.7購2.1購4數(shù)碼006.22008.5購8件0.9件倍上市及并購?fù)顺鲰椖緾ASESHOW序號企業(yè)行業(yè)投資時間退出時間退出方式回報率 (倍)1并購22006.22009.5并購2.53照明006.22008.11并購4.24運(yùn)動005.22008.5并購2.2資本導(dǎo)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案優(yōu)勢資本服務(wù)的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)型制造商轉(zhuǎn)設(shè)計商：神霧科技制造商轉(zhuǎn)渠道商：匹克運(yùn)動制造商轉(zhuǎn)品牌商：雷士照明制造商轉(zhuǎn)運(yùn)營商：御銀科技制造商轉(zhuǎn)方案商：美電貝爾制造商轉(zhuǎn)服務(wù)商：數(shù)字政通主動創(chuàng)造需求，而不是被需求定價而不是被定價整合資源而不是被整合可持續(xù)而不是被持續(xù)可擴(kuò)張復(fù)制而不是被擴(kuò)張創(chuàng)造增長而不是被增長?艾格菲如何做到這么迅速地收購呢？關(guān)鍵在于其收購方式，不僅現(xiàn)金投入不大，也降低了交易成本。?據(jù)《中華工商時報》報道，它收購的養(yǎng)豬場，固定資產(chǎn)仍歸原企業(yè)主所有，屠宰和銷售也維持原有渠道。實(shí)際上就是把重資產(chǎn)輕資產(chǎn)分離了。艾格菲實(shí)際上只是承包了豬場，負(fù)責(zé)技術(shù)和財務(wù)。它與這些豬場簽訂的是“生豬收購協(xié)議”和“租賃協(xié)議”。?以它投資的“馬尾鳳翔農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司”為例，艾格菲買斷了其所有生豬的經(jīng)營權(quán)，并以每年45萬元租賃養(yǎng)豬場，協(xié)匯聚成長企業(yè)的資本力量?所以東風(fēng)股份很聰明，為了證明向產(chǎn)業(yè)鏈的上游轉(zhuǎn)型是正確的，他們在招股說明中舉了一個例子：?“陜西金葉”只做煙標(biāo)設(shè)計和印刷，紙品和膜品從外部采購，其毛利率只有30%；?而“東風(fēng)股份”都在自己加工紙品和膜品，結(jié)果毛利率可以達(dá)到51%。匯聚成長企業(yè)的資本力量轉(zhuǎn)型案例：制造商轉(zhuǎn)型品牌商 匯聚成長企業(yè)的資本力量客戶下單+按需采購+配送油客戶下單+按需采購+配送油制品致力于為政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等單位食堂提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜、水果、糧油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)、南北貨、調(diào)味品等農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)，配送品種數(shù)千種。 匯聚成長企業(yè)的資本力量企業(yè)現(xiàn)狀國企、幼兒園、機(jī)關(guān)食堂。浦東機(jī)場航站樓第一精神病醫(yī)院永達(dá)豐田銷售公司上海三一科技公司上海鐵路局匯聚成長企業(yè)的資本力量：食堂盈利設(shè)計?主營：飯菜銷售收益?兼營：各類休閑食品，?第三方收益：主題活動贊助，廣告位，自媒體(做食堂行業(yè)的分眾傳媒)匯聚成長企業(yè)的資本力量《新商業(yè)CEO創(chuàng)新班》輔導(dǎo)部分董事長企業(yè)案例分析1、滬上阿姨(708家店)；2、老鄉(xiāng)雞(520家店)；3、黎明家具(北京最大的辦公家具)；4、米樂科技(無人母嬰店)；5、璦絲坊養(yǎng)發(fā)(710家店)；6、真美股份(廣東最大豬肉供應(yīng)商)；7、紅旗連鎖(四川最大連鎖超市，A股上市)；8、精宮味精(西南最大調(diào)味企業(yè))；9、吉峰農(nóng)機(jī)(全國最大的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，A股上市)；10、硅一食品(全國最大的藤椒油企業(yè))；11、溜溜梅(全國最大梅子企業(yè))；12、金色搖籃(500家幼兒園，A股上市)；13、富森美家具(A股上市)；14、富橋浴足(澳洲上市)；15、鼎湖山泉(廣東最大的水供應(yīng)商)；16、川潤股份(A股上市)；17、天地壹號(全國最大的醋飲料)；18、長城物業(yè)股份(A股上市)；19、新雷能(A股上市)，20、魯班集團(tuán)(全國最大的農(nóng)業(yè)旅游觀光)；21、恒豐信息 (A股上市)；22、河南影視集團(tuán)；23、河南麥佳超市；24、山東福座月子會所；25、佛山金大田木門；26、廣東jazzi水療供應(yīng)商；27、車融匯；匯聚成長企業(yè)的資本力量從總經(jīng)理思維轉(zhuǎn)變?yōu)槎麻L思維為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供方向為公司治理、股權(quán)設(shè)計提供指導(dǎo)企業(yè)走向資本市場的推力幫助企業(yè)家建立傳承思維高端人脈平臺6重學(xué)習(xí)收益新資本班學(xué)員報名即獲贈10萬元基金管理公司股金公司分紅權(quán)收益0風(fēng)險股權(quán)收益基金公司股權(quán)溢價收益跟投優(yōu)質(zhì)項目收益資本運(yùn)營方案商業(yè)模式方案學(xué)員企業(yè)上市規(guī)劃方案股權(quán)激勵方案市值管理方案新資本班為從總經(jīng)理思維轉(zhuǎn)變?yōu)槎麻L思維為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供方向為公司治理、股權(quán)設(shè)計提供指導(dǎo)企業(yè)走向資本市場的推力幫助企業(yè)家建立傳承思維高端人脈平臺6重學(xué)習(xí)收益新資本班學(xué)員報名即獲贈10萬元基金管理公司股金公司分紅權(quán)收益0風(fēng)險股權(quán)收益基金公司股權(quán)溢價收益跟投優(yōu)質(zhì)項目收益資本運(yùn)營方案商業(yè)模式方案學(xué)員企業(yè)上市規(guī)劃方案股權(quán)激勵方案市值管理方案新資本班為董事長班教學(xué)提供實(shí)戰(zhàn)師資力量為學(xué)員企業(yè)提供智力支持發(fā)掘有潛力的企業(yè)及項目基金公司投融資業(yè)務(wù)開展優(yōu)勢資本通過班級招生搭建平臺通過對學(xué)員及企業(yè)的了解推薦優(yōu)質(zhì)項目組織基礎(chǔ)教育服務(wù)?100美金*400人=4萬美金；??100美金*400人=4萬美金；?0.5萬美金*50人=25萬美金；?1.5萬美金教材*15=22.5萬美金；?5億美金*25%凈利*3年投資分為三類：?1)低風(fēng)險低收益(銀行、保險)?2)高風(fēng)險高收益(VC/PE)?3)低風(fēng)險高收益(上市公司大股東兜底的并購或定增)匯聚成長企業(yè)的資本力量?主動管理型的并購：?1、享受被收購方折價，0.8折；?2、享受上市公司收購換股折價，0.9折；?3、享受上市公司收購以后的溢價；15%；?4、享受上市公司大股東做劣后投資；?5、上市公司大股東兜底擔(dān)保；?6、享受優(yōu)先資金1：2杠桿?如股價：20元，成本：20元×0.9×0.8=14.4元?復(fù)牌價格：20×1.15%=23；?保底基礎(chǔ)上杠桿后回報=(23/14.4-1)×3-15%=164%。?股價上漲15%，回報是164%左右；?股權(quán)上漲30%，回報是330%左右匯聚成長企業(yè)的資本力量轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行–商業(yè)模式是關(guān)鍵u產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”匯聚成長企業(yè)的資本力量?優(yōu)酷網(wǎng)將自己定位為“中國的YouTube”，它的股值上升了161%；?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自己的網(wǎng)站定位為“中國的亞馬遜網(wǎng)”，其股值上升了120%；?人人網(wǎng)是中國最流行的社交網(wǎng)站，相當(dāng)于“中國的Facebook”；?糯米網(wǎng)被認(rèn)知為“中國的Groupon(譯注：美國知名團(tuán)購網(wǎng))”；?而貓撲網(wǎng)被認(rèn)知為“中國的Myspace(譯注：美國知名聚友網(wǎng))”；?HiSoft(海輝軟件),它為美國高科技和金融服務(wù)領(lǐng)域中的主要企業(yè)提供IT服務(wù),HiSoft的股值上升了200%,金融領(lǐng)域的“微軟”；?云南龍生：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)金融；?喜臨門：打造床墊行業(yè)的“小米”模式；?田野農(nóng)業(yè)：食堂行業(yè)的“分眾傳媒”；?什么是百度？中國的Google；?什么是淘寶網(wǎng)？中國的eBay;?什么是新浪微博？中國的Twitter；?什么是梁山伯與祝英臺？那就是中國的羅密歐與朱麗葉；?鄉(xiāng)村基上市的時候，沒有做類比，已經(jīng)退市；模式創(chuàng)新=復(fù)制+改良曉出凈慈寺送林子方畢竟西湖六月中，風(fēng)光不與四時同。接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。---楊萬里(南宋詩人)匯聚成長企業(yè)的資本力量節(jié)能環(huán)保高技術(shù)服務(wù)業(yè)高端設(shè)備制造數(shù)字創(chuàng)意新能源生物產(chǎn)業(yè)新材料下一代信息技術(shù)研發(fā)設(shè)計服務(wù)高效節(jié)能整車制造數(shù)字文化創(chuàng)意下一代信息網(wǎng)絡(luò)新型功能材料航空裝備生物制品制造知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)衛(wèi)星及應(yīng)用先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料生物工程設(shè)備制造配件制造設(shè)計服務(wù)先進(jìn)環(huán)保電子核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)檢驗檢測服務(wù)軌道交通裝備節(jié)能環(huán)保高技術(shù)服務(wù)業(yè)高端設(shè)備制造數(shù)字創(chuàng)意新能源生物產(chǎn)業(yè)新材料下一代信息技術(shù)研發(fā)設(shè)計服務(wù)高效節(jié)能整車制造數(shù)字文化創(chuàng)意下一代信息網(wǎng)絡(luò)新型功能材料航空裝備生物制品制造知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)衛(wèi)星及應(yīng)用先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料生物工程設(shè)備制造配件制造設(shè)計服務(wù)先進(jìn)環(huán)保電子核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)檢驗檢測服務(wù)軌道交通裝備高性能復(fù)合材料生物技術(shù)應(yīng)用高端軟件和信息技術(shù)服務(wù)數(shù)字創(chuàng)意與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合應(yīng)用服務(wù)光電核電及加氫設(shè)施資源循環(huán)利用海洋工程雙創(chuàng)服務(wù)綜合管理服務(wù)生物研究與服務(wù)生產(chǎn)設(shè)備前沿新材料無人駕駛智能制造AI機(jī)器人戰(zhàn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的定義戰(zhàn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)新新能源汽車核核電風(fēng)風(fēng)電太太陽能生物質(zhì)能生物質(zhì)能智智能電網(wǎng)ARAR/VR33D打印匯聚成長企業(yè)的資本力量高端制造高端制造?機(jī)器人?激光雷達(dá)高端制造高端制造?機(jī)器人?激光雷達(dá)?3D打印設(shè)備和服務(wù)?半導(dǎo)體制造醫(yī)療、生物?醫(yī)療信息系統(tǒng)?醫(yī)療器械的進(jìn)口?移動醫(yī)療?精準(zhǔn)醫(yī)療TME信息傳媒及娛樂?共享出行?信息技術(shù)?G20?電影制作和發(fā)行?電視制作和發(fā)行?游戲制作?互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺戰(zhàn)略新興行業(yè)投資配置思路消費(fèi)升級?K12教育、成人教育?高端消費(fèi)?出行消費(fèi)升級匯聚成長企業(yè)的資本力量市場化水平(3張100萬的PPT)大消費(fèi)教育大制MModel市場化水平(3張100萬的PPT)大消費(fèi)教育大制MModelP=PeopleRRival0=OrganizatioE=Exit造新能源汽車低大E大文化實(shí)業(yè)與PE的雙向選擇：PE選擇企業(yè)考慮的主要因素康小尋找對角線上端具有長期確定性和競爭能力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的高確定性+高成長性的投資機(jī)遇匯聚成長企業(yè)的資本力量說明資本運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化商業(yè)模式設(shè)計符合資本市場的股權(quán)模式與股權(quán)激勵：說明資本運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化商業(yè)模式p治理結(jié)構(gòu)：主要闡述公司的權(quán)利分配與利益分享機(jī)制，影響著經(jīng)營者的工作效率和工作心態(tài)。pp治理結(jié)構(gòu)：主要闡述公司的權(quán)利分配與利益分享機(jī)制，影響著經(jīng)營者的工作效率和工作心態(tài)。p企業(yè)戰(zhàn)略：旨在明晰部門及員工的工作方向，影響著員工的勞動價值。p業(yè)務(wù)流程：闡明工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)，影響著工作效率和工作質(zhì)量。p業(yè)績管理：旨在檢測公司管理方法和思路，可以選拔核心員工，提升企業(yè)價值。p企業(yè)文化：制約著員工的工作心態(tài)和歸屬感，優(yōu)秀的企業(yè)文化是提升團(tuán)隊工作效率的保障。p資本運(yùn)作：如果公司上市，通過股權(quán)激勵可以使員工的價值從貨幣化轉(zhuǎn)變?yōu)樽C券化，從而實(shí)現(xiàn)自身人力資本價值的放大。股股權(quán)激勵業(yè)績管業(yè)績管理 匯聚成長企業(yè)的資本力量建立符合資本市場的股權(quán)激勵的目的：匯聚成長企業(yè)的資本力量五種模式的比較匯聚成長企業(yè)的資本力量?從中國證監(jiān)會網(wǎng)站披露的招股說明書來看，上市前進(jìn)行股權(quán)激勵的公司均采用實(shí)?股方式進(jìn)行激勵，激勵對象的持股方式主要有兩種，一是個人直接持股，二是通過持股平臺間接持股，兩種方式在激勵對象減持便利性及限售期上存在著較大的差異：?個人直接持股：激勵對象在限售期滿后可在二級市場自由流通減持，除非激勵對象為“董事、高管”，其減持行為則受到法規(guī)的嚴(yán)格限制。《公司法》規(guī)定：“董、監(jiān)、高”在任職期間，每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過其所持有公司股份總數(shù)的25%，所持公司股份自公司股票上市交易之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。同時，交易所也就上市公司“董、監(jiān)、高”買賣本公司股票特別是離職后減持比例和期限有著更為嚴(yán)格的要求，尤其是創(chuàng)業(yè)板企業(yè)。?持股平臺間接持股：激勵對象在限售期滿后減持時需要通過持股平臺公司來完成，操作上沒有直接持股時方便和自由，但能保持公司股權(quán)架構(gòu)的穩(wěn)定。但該方式下，持股平臺公司轉(zhuǎn)讓上市公司股份的鎖定是根據(jù)持股平臺的上市承諾，目前法規(guī)對持股平臺沒有追加鎖定期，且其減持行為亦沒有額外的交易所限制。此外，持股平臺的股東轉(zhuǎn)讓平臺公司股份目前亦未有明確的法律限制。匯聚成長企業(yè)的資本力量商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類—永樂合規(guī)性價值?沒有投資主體；?合規(guī)性梳理后的估值翻倍；匯聚成長企業(yè)的資本力量業(yè)務(wù)：連鎖店的業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)A、B、C業(yè)務(wù)：連鎖店的業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)A、B、CA、D、E財富中國場情況場情況市場環(huán)境：?中國：剛剛起步，電器專賣百貨店數(shù)量眾多(國美、?美國：業(yè)態(tài)非常發(fā)達(dá)，僅剩幾家在競爭(BestBuy、CircuitCity、RadioShack)；股股權(quán)：連鎖店的股權(quán)很分散1店1店2店3店…店股東差異很大品質(zhì)量區(qū)別：品質(zhì)量區(qū)別： 家開店選址不同地方開店，均要設(shè)立公司，且需要找不同朋友司永樂案例：合規(guī)性價值司財富中國25%，作價8000萬元：合規(guī)性規(guī)范；l由永樂控股公司控股13家店；1店2店3店…店商業(yè)模式梳理：第二輪：5000萬美元占20%股份l企業(yè)擁有了融資平臺(永樂控股)；l商業(yè)模式快速復(fù)制性高；價值：對內(nèi)用股權(quán)激勵員工股權(quán)激勵的四權(quán)：分紅權(quán)、增值權(quán)、表決權(quán)、所有權(quán)；五個重要數(shù)據(jù)：66.7%(絕對控股權(quán))、51%(控股權(quán))、33.4%(一票否決權(quán))；20%(界定同業(yè)競爭權(quán))；10%(小股權(quán)解散公司權(quán))。三種基本模式：干股、期權(quán)、股權(quán)；對外用股權(quán)控制上下游【案例：貴族幼兒園、百麗、岡本安全套的股權(quán)模式】9、定收益：股改后的收益預(yù)測擬上市企業(yè)股權(quán)激勵的要素(9定模型)：資本后E課程2天詳細(xì)分解1、定目的：股權(quán)激勵的核心目的2、定類型：激勵類型3、定對象：激勵對象4、定價格：入股價格5、定機(jī)制：約束機(jī)制和退出機(jī)制6、定來源：股權(quán)來源(轉(zhuǎn)讓或定向增發(fā))7、定時機(jī)：股權(quán)改革的時機(jī)8、定稅收：如何避稅沈沈陽××貴族幼兒園的資本股權(quán)模式?1、這6個人里面必須要有一個，當(dāng)?shù)鼐旨壱陨系念I(lǐng)導(dǎo)(正局級不是副局級)；?2、這6個人里面要有一個是百大企業(yè)里面的老板；?3、爸爸媽媽都是海外留學(xué)回來的博士；?4、這6個人里面要有一個是當(dāng)?shù)卦洪L級以上的教授；?5、你家的存折來看，股票不算，基金不算，房地產(chǎn)不算，只看現(xiàn)金，要有2000萬人民幣以上的存折。匯聚成長企業(yè)的資本力量從市場競爭長期角度來看，未來一個細(xì)分市場里面只會有2家左右的上市企業(yè)半壟斷整個市場。所以你未來只有兩條路可以走，要么成為一家上市公司，要把被一家上可樂：可口、百事；家電連鎖：國美、蘇寧；可樂：可口、百事；家電連鎖：國美、蘇寧；財務(wù)軟件：金蝶、用友搜索：百度、google;租車：郝茲、安飛士；酒類：茅臺、五糧液；牛奶：蒙牛、伊利；速凍食品：思念、三全；襪業(yè)：浪莎、夢娜快餐：麥當(dāng)勞、肯德基；方便面：統(tǒng)一、康師傅；網(wǎng)上書店：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；涼茶：王老吉、加多寶；快遞：聯(lián)邦快遞、UPS;飛機(jī)：波音、空客；瓜子：恰恰、真心；肉制品：雙匯、雨潤；墻面漆：立邦、多樂士；匯聚成長企業(yè)的資本力量余額寶二號的商業(yè)模式支付寶(無利息)余額寶(活期存款)余額寶二號(定期存款)余額寶(資產(chǎn)證券化)>余額寶二號匯聚成長企業(yè)的資本力量阿里巴巴上市前的模式?具體流程：支付寶(天弘基金)>余額寶(5%年化率)>東方證券(資產(chǎn)證券化)>余額寶二號(6%年化率)>阿里小貸(18%年化率)>淘網(wǎng)寶(大數(shù)據(jù)分析)>300萬誠信的淘寶店店主匯聚成長企業(yè)的資本力量《紙牌屋》的高收視率模式李嘉誠長達(dá)30年的首富模式?李嘉誠目前已經(jīng)控制了25%的英國的天然氣，30%英國的電力，以及7%英國的供水，這就是為什么他的市值從28%下降到13%，因為他做了一個全球的大布局。李嘉誠究竟是如何做整個集團(tuán)的市值管理的呢？?李嘉誠帝國的投資回報率：?零售業(yè)7%，?地產(chǎn)53%，?基礎(chǔ)建設(shè)42%，?電訊5%，?碼頭23%，?能源13%。?他的這一切的轉(zhuǎn)移，一切的戰(zhàn)略都圍繞這個圖。李嘉誠長達(dá)30年的首富模式?1、將競爭過于激烈的行業(yè)一腳踢開，比如地產(chǎn)、比如零售；?李嘉誠家族旗下的長實(shí)集團(tuán)于2017年賣掉了香港中環(huán)中心75%的權(quán)益，套現(xiàn)402億港元，大約40億英鎊。?李嘉誠家族目前控制了英國天然氣近三成市場、四分之一的電力分銷市場以及約5%的供水市場。如果這次成功拿下西北電力公司，李氏家族將占據(jù)英格蘭電力版圖的幾乎半壁江山。3、“低買高賣”的資本運(yùn)作；?長江基建之所以要買西北電力公司，主要也是因為其作為稀缺的低風(fēng)險基建資產(chǎn)，客戶穩(wěn)定，運(yùn)營良好，且能夠源源不斷地產(chǎn)生安全持久的穩(wěn)定收入，符合李嘉誠家族利益。?收購了倫敦瑞銀大樓。收購orange通訊集團(tuán)。 匯聚成長企業(yè)的資本力量李嘉誠長和實(shí)業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)：李嘉誠長和實(shí)業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)：地產(chǎn)及酒店：10%；匯聚成長企業(yè)的資本力量?香港1997年-2014年GDP：?李嘉誠1997年-2014年長和實(shí)業(yè)凈資產(chǎn)總和：?709億---4060億(5.72倍)匯聚成長企業(yè)的資本力量香港四大家族的壟斷利益?香港1997年-2014年GDP：?1.2萬億---2.3萬億(1.89倍)?長和實(shí)業(yè)：709億---4060億(5.72倍)?恒基兆業(yè)：408億---2381億(5.82倍)?新鴻基：846億---4196億(4.95倍)?新世界：495億---2003億(4.04倍)匯聚成長企業(yè)的資本力量重慶“積德糧行”的資本模式商業(yè)模式觀察家【《商界評論》每月更新20多個最新商業(yè)模式】全球唯一研究商業(yè)模式的財經(jīng)雜志我的部分案例分析?1.“加碼”模式：【案例：美國忠實(shí)航空、通用電器、御銀科技、3個人的旅游公司、益生康健、“勁道”健身俱樂部、全世界最賺錢的咨詢顧問亞布拉罕的咨詢模式】；?2.創(chuàng)造“利益共同體”模式：【案例：中國奧運(yùn)代表隊、索馬里海盜、降落傘公司、中國足球隊、日本“女婿+養(yǎng)子”模式】；?3.“消費(fèi)者+股東”模式：【案例：龍生茶園、沈陽貴族幼兒園、M1NT億萬富豪俱樂部、翠蝶咖啡】；?4.全產(chǎn)業(yè)鏈模式：【案例：田野農(nóng)業(yè)、海鷗食品、塞飛亞鴨子、三江源蟲草、雷士照明、中宇衛(wèi)浴、阿里金融】；?5.“送政績+工程”模式：【案例：萬達(dá)廣場、重慶天子之歌、全國最大農(nóng)業(yè)旅游觀光魯班模式、電樁股份模式】；?6.轉(zhuǎn)型模式：【案例：數(shù)字政通、喜臨門床墊、田野農(nóng)業(yè)、艾格菲飼料、東風(fēng)股份、東阿阿膠、匹克運(yùn)動、雷士照明、華誼兄弟、香麝麗傳媒、博潤酒精、行家】；?7.“聚焦”模式：【案例：玩具反斗城、阿爾迪食品、譚木匠模式、非常靜距離采訪模式、姍拉娜聚焦模式、巴菲特投資模式、豐田聚焦戰(zhàn)略、安利模式】；?8.“產(chǎn)品+股權(quán)”模式：【案例：岡本安全套、百麗鞋業(yè)、布法羅雞翅酒吧、明豐鉆石、《資本后E班》、金大田木門】?9.“主業(yè)+投資”模式：【案例：阿里+合一資本、小米+順為資本、復(fù)星集團(tuán)+復(fù)星資本、中路股份+中路資本、北清智庫+北清優(yōu)勢、財中集團(tuán)+優(yōu)勢資本、聯(lián)想集團(tuán)+弘毅資本】；?10.“創(chuàng)造類別第一”模式：【案例：64個行業(yè)的分化趨勢分析】；(2天定位戰(zhàn)略資本化課程)?11.“金融供應(yīng)鏈”模式：【案例：娃哈哈、格力空調(diào)、長運(yùn)股份、貿(mào)易融資、浙江金融倉儲模式，應(yīng)收帳款融資、保理模式、倉單質(zhì)押模式、補(bǔ)償貿(mào)易模式】；(2天金融供應(yīng)鏈課程)?12.平臺模式：【案例：O2O轉(zhuǎn)型為共享：好房在線、網(wǎng)聯(lián)模式、全民養(yǎng)牛模式、好廚師、人人快遞、共享電動車】；?13類金融模式：【案例：以房養(yǎng)老模式、重慶積德糧行、杭“勁道”健身俱樂部、零成本買車、零首付買房、汽車美容模式】；?14.互聯(lián)網(wǎng)+【大數(shù)據(jù)】模式：【案例：target百貨、視頻訂閱模式、紙牌屋、三泰控股模式、微醫(yī)、微盟、病友網(wǎng)、特朗普競選模式】?15.連鎖托管模式：【1919酒類直供、海瀾之家、香港明豐鉆石、深圳積土養(yǎng)生、滬上阿姨、璦絲坊】獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式鄭翔洲商業(yè)模式課程(1)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析?1、星爍體育：獨(dú)家代理百淬，還做經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)模式(獲得東方華蓋、儒藝資本、優(yōu)享創(chuàng)智3000萬元的投資)?2、漂漂羽毛：賣嬰兒紙尿褲的商業(yè)模式(獲得順豐集團(tuán)、梅花天使創(chuàng)投千萬元投資)?3、格格家：小零食，大生意的商業(yè)模式，(獲得經(jīng)緯資本、順為資本1億元的投資)?4、衣二三：把租衣變成高頻日常生意的商業(yè)模式(獲得金沙江創(chuàng)投、IDG、真格基金的投資)?5、飯爺辣醬：聚焦細(xì)直領(lǐng)域，4款辣醬估值3.6億元的商業(yè)模式，(獲得8300萬投資)?6、小恩愛：情侶設(shè)計軟件的商業(yè)模式，用戶8000萬，(獲得光信資本、華映資本、天使灣創(chuàng)投1500多萬美金投資)?7、易改衣：高端改衣服的商業(yè)模式，(獲得元禾資本1000萬投資)?8、花點(diǎn)時間：高頻鮮花消費(fèi)的商業(yè)模式(獲得高圓圓、青山資本、梅花資本800萬投資)?9、易快報：企業(yè)報銷服務(wù)的商業(yè)模式(獲得DCM資本3000萬投資)?10、微商水印相機(jī)：專業(yè)幫微商修圖片的商業(yè)模式，(獲得星河互聯(lián)千萬人民幣投資)鄭翔洲商業(yè)模式課程(2)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析00萬投資)?12、Magmode名堂：男裝設(shè)計師品牌孵化器的商業(yè)模式(獲得銀泰資本、創(chuàng)新工場1000萬美元投資)?13、超級猩猩：把集裝箱改造成健身房的商業(yè)模式，(獲復(fù)興昆仲數(shù)千萬投資)?14、糖豆廣場舞：250萬活躍大媽APP的商業(yè)模式，(獲得順為資本、君聯(lián)資本、亦聯(lián)資本、紅點(diǎn)資本1500萬美元投資)?15、機(jī)蜜：無押金的租賃商業(yè)模式，(獲得51信用卡千萬人民幣投資)?16、豌豆公主：一家專注日本跨境電商的商業(yè)模式，(獲得銀泰資本、韜蘊(yùn)資本、真格基金?17、戲緣：戲曲社交APP的商業(yè)模式(獲得洪泰基金、天明集團(tuán)投資)?18、奇境SPA：一家完全線上獲客的養(yǎng)生館的商業(yè)模式(獲得京東東家眾籌平臺投資)?19、熊貓簽證：拿下30國簽證的APP商業(yè)模式(獲得暴龍投資、薛蠻子、原創(chuàng)投資、福魚資?20、話本小說：不同于掌閱文學(xué)的商業(yè)模式(獲得極客幫創(chuàng)投幾百萬投資)鄭翔洲商業(yè)模式課程(3)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析?21、企鵝團(tuán)：按月訂購葡萄酒的商業(yè)模式(獲得真格基金、青驄資本、上海曙夕1500萬投資)?22、伍德吃托克：一個吃貨集市，賣門票的商業(yè)模式(獲得經(jīng)緯中國、摯信資本600萬投資)?23、云集微店：匯聚80萬店主的電商App的商業(yè)模式，(獲得中鼎創(chuàng)投、凱欣資本2.28億投資)?24、心上：一個奢侈品交易APP的商業(yè)模式(獲得北極光資本、愉悅資本數(shù)千萬美元投資)?25、愛家早查：對接公立醫(yī)院，防癌篩查平臺的商業(yè)模式(獲得專業(yè)基因檢測公司300萬投資)?26、西少爺：互聯(lián)網(wǎng)肉夾饃的商業(yè)模式，15個店全部賺錢(獲得今日資本、弘毅資本近2000萬美元投資)?27、牛魔王：二手大黃牛票務(wù)的商業(yè)模式，專注演唱會市場(獲得經(jīng)緯中國、南山資本數(shù)千萬美元投資)?28、樂刻運(yùn)動：一個小型連鎖健身房的商業(yè)模式，開130家店，(獲得吳曉波、IDG、普華資本等1億元投?29、Xbed：無人酒店的商業(yè)模式，一年半拿下5000間房，(獲得戈壁創(chuàng)投、啟賦資本5000萬投資)?30、閑豆回收：上門回收廢品的O2O的商業(yè)模式，(獲得同渡資本、淺石資本數(shù)千萬投資)?鄭翔洲商業(yè)模式課程(4)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析?31、魔術(shù)先生：魔術(shù)直播社區(qū)APP的商業(yè)模式，上線首月獲4萬注冊用戶，(獲得薛蠻子500萬投資)?32、淘汰郎：上門送小火鍋的商業(yè)模式，超過了海底撈和呷哺呷哺(獲得真格基金和創(chuàng)新工場1100萬投資)?33、貓王收音機(jī)：一個小型收音機(jī)的商業(yè)模式，(獲得京東眾籌、騰訊等投資)?34、蜜蜂收納：個人存儲的商業(yè)模式，一立方米一個月80塊，(獲得經(jīng)緯中國兩輪投資)?35、愛拼機(jī)：專注“共享飛機(jī)票”的商業(yè)模式，月交易額上億，(獲華印資本和宏帆天盛1.2億元投資)?36、暖心理：婚姻情