阿里巴巴國(guó)際站操作流程

阿里巴巴操作流程登陸操作平臺(tái),開(kāi)始Tradeｍanａｇｅｒ在瀏覽器主頁(yè)輸入httｐ://ｗwｗ.alibaba.ｃom（阿里巴巴國(guó)際站)輸入賬號(hào)和密碼(阿里巴巴之前發(fā)的郵件里有各子賬號(hào)和密碼)點(diǎn)擊登錄，進(jìn)入主界面,保持長(zhǎng)時(shí)間登陸操作平臺(tái)。下載國(guó)際版阿里旺旺(Trａdemanager)，保持２４小時(shí)Tｒademａnager在線(xiàn),關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù),作為阿里操作的基本綱領(lǐng)。后臺(tái)學(xué)習(xí)在主界面外貿(mào)圈培訓(xùn)之家，包含各種課程。必看課程:①阿里產(chǎn)品:采購(gòu)直達(dá)、數(shù)據(jù)管家（與關(guān)鍵詞有關(guān)的課程)、盤(pán)詢(xún)及外貿(mào)郵、外貿(mào)直通車(chē)和全球旺鋪。②電子商務(wù):快速入門(mén)與網(wǎng)絡(luò)工具的使用。③外貿(mào)技能：盤(pán)詢(xún)處理、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)。關(guān)鍵詞（即你想要客戶(hù)通過(guò)搜索該詞來(lái)找到你的這個(gè)產(chǎn)品，這就是客戶(hù)找到你的橋梁。)3.1查找關(guān)鍵詞①自己結(jié)合產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)編寫(xiě)。不是你定什么關(guān)鍵詞,客戶(hù)就會(huì)通過(guò)該關(guān)鍵詞來(lái)找到你；而是客戶(hù)通過(guò)什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索該類(lèi)產(chǎn)品，你就該定什么關(guān)鍵詞。②找同行,進(jìn)入同行的網(wǎng)站,找類(lèi)似產(chǎn)品，得到關(guān)鍵詞。③利用數(shù)據(jù)管家→熱門(mén)搜索詞，數(shù)據(jù)管家→行業(yè)視角，數(shù)據(jù)管家→我的詞,阿里巴巴前臺(tái)搜索下拉框，產(chǎn)品發(fā)布關(guān)鍵詞填寫(xiě)下拉框，谷歌關(guān)鍵詞搜索工具，國(guó)內(nèi)外同行網(wǎng)站產(chǎn)品名稱(chēng),國(guó)內(nèi)外同行網(wǎng)站源代碼搜索,P4Ｐ良推優(yōu),外貿(mào)直通車(chē)系統(tǒng)推薦(每周二更新），客戶(hù)搜索記錄等。3.2分析關(guān)鍵詞前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，剔除已發(fā)布關(guān)鍵詞,暫存生冷偏僻關(guān)鍵詞，確定需要發(fā)布的類(lèi)目,確定需要發(fā)布的關(guān)鍵詞,確定目標(biāo)排名位置。3．3填寫(xiě)關(guān)鍵詞①關(guān)鍵詞保持完整性。②簡(jiǎn)單的組合,熱門(mén)的組合,你能想到的，別人也能想到，競(jìng)爭(zhēng)多,排名不一定靠前,即使偶爾有好的排名在前面，你還需要經(jīng)常花大把的時(shí)間來(lái)維護(hù)；一些組合出來(lái)的長(zhǎng)尾詞，偏門(mén)詞，客戶(hù)根本就不去通過(guò)該詞搜索③我們注意到,這里的關(guān)鍵詞填寫(xiě)欄有三個(gè):方法一：三個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄里各填寫(xiě)不同的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】方法二:三個(gè)關(guān)鍵詞欄里都填寫(xiě)同一個(gè)【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。櫥窗產(chǎn)品我們可以選擇三個(gè)欄里各填不同的關(guān)鍵詞;熱度較高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞我們則在三個(gè)關(guān)鍵詞欄里填同一個(gè)關(guān)鍵詞；熱度較低的產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞我們則在三個(gè)關(guān)鍵詞欄里填不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。產(chǎn)品名稱(chēng)的填寫(xiě)（關(guān)鍵詞整體存在,不可拆分）４.1、核心詞后置，修飾詞放前面可以寫(xiě)成:

修飾詞

+修飾詞

＋……＋核心詞

１8mm

Ｂｌaｃk

FilmＦaｃedＰl(wèi)ｙｗｏoｄ

4．２、標(biāo)題中也可使用with／foｒ，核心詞在witｈ／foｒ前面可以寫(xiě)成:stｅe(cuò)lpipｅwiｔhAＳTMＤINJIＳＳtandarｄ再舉個(gè)正確的例子:15ｍmfiｌmfaｃedｐlywｏｏdｆorconstruction

4.3產(chǎn)品名稱(chēng)長(zhǎng)度要適當(dāng)?產(chǎn)品的名稱(chēng)能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好！不要過(guò)短,也不要過(guò)長(zhǎng)。買(mǎi)家搜索詞是有50個(gè)字符限制的,名稱(chēng)寫(xiě)的太長(zhǎng)了就跟買(mǎi)家搜索詞匹配度不高。不要忘了：產(chǎn)品名稱(chēng)即產(chǎn)品標(biāo)題是買(mǎi)家搜索的第一匹配要素。4．4不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱(chēng)中重復(fù)累加產(chǎn)品標(biāo)題中含多個(gè)不同的名稱(chēng),買(mǎi)家用這些不同的名稱(chēng)搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎？其實(shí)這是個(gè)誤區(qū),產(chǎn)品名稱(chēng)羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買(mǎi)家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果,影響排序。4.5慎用特殊符號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)中慎用特殊符號(hào)“／”、“–”、“()”等,可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無(wú)法識(shí)別字符,影響排序。如需使用，請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述及優(yōu)勢(shì)的填寫(xiě)首行復(fù)制一下我們的產(chǎn)品標(biāo)題就可以。若是覺(jué)得產(chǎn)品標(biāo)題太長(zhǎng),我們也可以精簡(jiǎn)一下,但是一定要保證我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在這里出現(xiàn)；別只是光禿禿的在這里寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞,那會(huì)讓客戶(hù)在瀏覽的時(shí)候感覺(jué)很突兀，瀏覽體驗(yàn)不是很好）。復(fù)制完產(chǎn)品標(biāo)題之后，我們摁下回車(chē)鍵，另起一行(這里我們總共可以鍵入5行,為使默認(rèn)加分達(dá)到最高，我們最好是鍵入5行全滿(mǎn)。1~２行我們簡(jiǎn)要的填寫(xiě)一下我們的優(yōu)勢(shì)（經(jīng)驗(yàn),技術(shù)，工藝)；３~4行我們則填寫(xiě)我們的相關(guān)資質(zhì)、認(rèn)證、出口國(guó)家與海外辦事處等。這是滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)的習(xí)慣。做好了這幾項(xiàng)，關(guān)于【產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述及優(yōu)勢(shì)】的默認(rèn)加分項(xiàng)，會(huì)被加到最高。6.關(guān)于【產(chǎn)品圖片】的設(shè)置和小技巧【產(chǎn)品圖片】清晰，美觀(guān)，像素要求600ｘ600以上,分辨率72，大小3M以下的JPG格式。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),特點(diǎn)可直接在圖片中顯示。分單圖產(chǎn)品和多圖產(chǎn)品兩種，多圖產(chǎn)品的效果肯定比單圖產(chǎn)品要好。這里面關(guān)于產(chǎn)品圖片的命名還有一個(gè)小技巧,就是假如我們要發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品,該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞我們選定為【cellphonecａsｅ】,那么我們將我們要上傳的【產(chǎn)品圖片】命名為“ceｌｌphonｅcaｓe”的話(huà),會(huì)得到一定程度的ＰR加成,還有當(dāng)客戶(hù)通過(guò)瀏覽器搜索圖片的話(huà),輸入“cｅllpｈonecase”,我們的產(chǎn)品圖片會(huì)有一定的機(jī)會(huì)被檢索到。因?yàn)樵谶@里我們上傳的【產(chǎn)品圖片】,是被當(dāng)做客戶(hù)搜索到我們的信息時(shí),作為封面圖片來(lái)顯示的，【產(chǎn)品圖片】處理的好壞,會(huì)影響到客戶(hù)是否愿意點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品信息７．關(guān)于【產(chǎn)品屬性】的發(fā)布此處按照系統(tǒng)提示填寫(xiě)完畢即可,【型號(hào)】這一欄若是公司內(nèi)部沒(méi)有ERP的編號(hào)的話(huà)，可以推薦使用一種自定義編號(hào)，前四個(gè)字母選擇產(chǎn)品標(biāo)題前四個(gè)單詞的首寫(xiě)字母，后面則是當(dāng)天的日期,最后三位數(shù)是當(dāng)天發(fā)布的第幾個(gè)產(chǎn)品，例:今天發(fā)布的第一個(gè)產(chǎn)品Cｅllｐｈｏneｃasｅforiｐhone５,則可推產(chǎn)品型號(hào):CＣFI+201308０９+001,則產(chǎn)品編號(hào)為:ＣCFI２01308０9001，以此類(lèi)推，產(chǎn)品編號(hào)將永不重復(fù)，也可以給客戶(hù)形成一種很正規(guī)很規(guī)范的感覺(jué)。自定義屬性10個(gè)全部填滿(mǎn),并且在這10個(gè)自定義屬性中，最好是有２０%~30%的比例是形容詞,這樣會(huì)得到此處的默認(rèn)ＰＲ最高加分。?8.關(guān)于【交易信息】的填寫(xiě)該填寫(xiě)的全部填寫(xiě)完整，阿里巴巴在PR值計(jì)算的時(shí)候?qū)⑿畔⑼暾纫擦腥肓诉M(jìn)去，同等情況下,你沒(méi)全部填寫(xiě)的產(chǎn)品排名肯定要比全部填寫(xiě)了的產(chǎn)品信息排名要靠后。這里有一點(diǎn)要注意的是【最小起訂量】這一環(huán)，若是公司能支持的話(huà)，此處最小起訂量越小越好,當(dāng)然,不建議填寫(xiě)虛假信息,因?yàn)橥鈬?guó)客戶(hù)很注重信譽(yù)，你最小起訂量填10的話(huà)，客戶(hù)下單,你到時(shí)卻變卦說(shuō)不行的話(huà)，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)自己受到了欺騙，從而跟你合作的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。9．關(guān)于【產(chǎn)品詳情】的填寫(xiě)和排版９．1圖公司外景、廠(chǎng)房、同行的產(chǎn)品對(duì)比、生產(chǎn)車(chē)間、應(yīng)用、產(chǎn)品、包裝以及制造流程圖這類(lèi)可以采用拼圖模式。關(guān)于產(chǎn)品圖片排版，我們面對(duì)的是采購(gòu)商,不是終端客戶(hù),所以沒(méi)有必要把圖片處理得多么的華美，處理得失真了反而不好。②:產(chǎn)品拍照一定要干凈整潔，背景以純色為佳，拍照前檢查產(chǎn)品有無(wú)瑕疵，擦拭干凈,拍照時(shí)燈光要打足,別拍出來(lái)的照片效果跟街上撿回來(lái)的產(chǎn)品似的。③：該要有的角度一定要有，讓客戶(hù)能從360°全方位直觀(guān)的看到我們的產(chǎn)品。④：若是產(chǎn)品是組裝產(chǎn)品，則需要將每個(gè)部分拆卸下來(lái)單獨(dú)拍照。⑤:產(chǎn)品有其他的功能的話(huà),例如支撐功能,車(chē)載功能等，需要用照片的形式表達(dá)出來(lái)。⑥:若產(chǎn)品是有特別性能,如抗壓、多次折疊不變形等,需用照片的形式表達(dá)出來(lái)。⑦：同一款產(chǎn)品，有不同的顏色，則每個(gè)不同的顏色都單獨(dú)的拍出正面主體照，所有顏色再合在一起拍出合照（主推產(chǎn)品需要這七點(diǎn)全部注意；平常產(chǎn)品則只需注意①②③④⑤點(diǎn)即可）。還有一點(diǎn)值得注意:阿里巴巴國(guó)際站現(xiàn)在默認(rèn)的每個(gè)產(chǎn)品詳情里面最多只允許上傳15張圖片，所以我們需要控制一些產(chǎn)品圖片，最好是先經(jīng)過(guò)美工排版,然后再?zèng)Q定哪些進(jìn)行刪減（這一點(diǎn)就需要靠運(yùn)營(yíng)的把握了)。9.２文公司描述(簡(jiǎn)介,字?jǐn)?shù)要少)、產(chǎn)品描述（重點(diǎn)),我們的服（售前、中、后)以及包裝運(yùn)輸描述。9．3表技術(shù)參數(shù)、設(shè)備詳情、與同行的對(duì)比表等。9.4ＨYPＥRLINK"httｐ:/／ｈｄucｔpostｉng．ａlibａ／ｐｒoduct/jaｖaｓｃｒipｔ:ｖｏid(0）"＼ｔ＂ｈｔｔp://hｚ．pｒoductpｏsting．a(chǎn)lｉ/producｔ/_self＂FAＱ(常見(jiàn)問(wèn)題）（１０個(gè)左右)注意:【產(chǎn)品詳情】這個(gè)版塊PＲ加分點(diǎn)分布:a：關(guān)鍵詞搜錄的首尾呼應(yīng)ｂ:產(chǎn)品詳情里要有８00字符左右的文字描述C：要有表格d:關(guān)鍵詞密度20%～３0%10.關(guān)于【產(chǎn)品分組】11.個(gè)小技巧關(guān)于產(chǎn)品的更新:我們可以新建一個(gè)子賬號(hào)，然后進(jìn)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的調(diào)換，即完成了對(duì)該產(chǎn)品新鮮度的更新,不用審核，省時(shí)省力。在主推產(chǎn)品鋪貨鋪關(guān)鍵詞的時(shí)候，先排版好一個(gè)主推產(chǎn)品，發(fā)布完畢后，選擇“發(fā)布類(lèi)似產(chǎn)品”，進(jìn)行批量鋪關(guān)鍵詞，阿里巴巴對(duì)【重復(fù)產(chǎn)品】的判斷定義是：兩條產(chǎn)品信息只需要有三個(gè)地方不同,即不算是重復(fù)產(chǎn)品，我們?cè)凇爱a(chǎn)品標(biāo)題”、“關(guān)鍵詞”“產(chǎn)品詳情”這三個(gè)地方進(jìn)行修改,則即使是兩條產(chǎn)品信息所有圖片信息相同，排版也相同的情況下，依然不會(huì)被判斷成為【重復(fù)產(chǎn)品】,從而規(guī)避了阿里巴巴對(duì)我們重復(fù)鋪貨的處罰。批量鋪設(shè)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞的時(shí)候,優(yōu)先選擇360極速瀏覽器（我真不是替周鴻祎打推銷(xiāo)廣告的），反應(yīng)速度快，可以多窗口打開(kāi),操作性是我試驗(yàn)各瀏覽器里面最滿(mǎn)意