索芙特品牌規(guī)劃

索芙特818戰(zhàn)略發(fā)展研討會暨新品發(fā)布會索芙特戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報告在3年奮進(jìn)后，如何實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展？索芙特新終端渠道3年的發(fā)展在中國日化行業(yè)樹立起了一個標(biāo)桿，但是也存在著一些隱患:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致了企業(yè)和經(jīng)銷商利潤空間不足，從而缺乏可持續(xù)性產(chǎn)品包裝風(fēng)格混亂，品牌定位模糊，無法發(fā)揮品牌效應(yīng)。部分基層銷售隊伍對經(jīng)銷商的服務(wù)不足，對核心系統(tǒng)及樣板店的跟進(jìn)不足。產(chǎn)品推廣沒有跟上，沒有能夠幫助經(jīng)銷商提升市場動銷。戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰戰(zhàn)略不是一個空洞的概念，而是一個指導(dǎo)企業(yè)所有發(fā)展行為的行動綱領(lǐng)。戰(zhàn)略往往是在企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，才開始逐漸被形成而固化的。市場洞察戰(zhàn)略意圖核心競爭力業(yè)務(wù)設(shè)計戰(zhàn)略人才執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部分市場洞察一個有效的戰(zhàn)略是建立在清晰的市場環(huán)境分析基礎(chǔ)上的。因為企業(yè)最終的目的是在市場上取得業(yè)績，市場環(huán)境和趨勢決定了企業(yè)的方向。

一、消費力發(fā)展趨勢分析：可以看到，消費者對健康的概念更多的是通過外形的良好進(jìn)行判斷，這為個人護(hù)理品的快速提升奠定了基礎(chǔ)。二、行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境與趨勢分析：在個人護(hù)理品類別中，美白依然牢牢占據(jù)這主要地位Inthepersonalcare,thewhitingisalwaysthemainproject.消費力的提升充分的體現(xiàn)在了個人護(hù)理品的增長上而個人護(hù)理品中，各個品類都趨向于飽和狀態(tài)。只有護(hù)膚品類還有一定的市場空間但并不樂觀的是，護(hù)膚品市場開始成為眾多商家的必爭之地，藍(lán)海之際即將成為慘烈的紅海競爭。但是可以看到，一些特殊護(hù)理類產(chǎn)品、一些針對性的細(xì)分市場（如男士系列）迅速提升起來。這證明未來只有差異化策略和聚焦策略才是取勝之道。此外，對下級市場的渠道開拓是業(yè)績發(fā)展的關(guān)鍵之一。三、上下游環(huán)節(jié)競爭壓力趨勢分析：下游零售商合同費用的上漲壓力近幾年零售終端的費用上漲也非常之快。這個給經(jīng)銷商和企業(yè)都帶來了巨大的生存壓力。以河南大張系統(tǒng)為例：人力成本上漲壓力：

隨著國際油價的再次飆升，大宗生產(chǎn)原料與包材輔料的漲價已成常態(tài)，漲幅最大的是油脂類原料及塑料類的包材。原材料的上漲壓力：市場洞察的總結(jié)分析：消費者的消費信心逐漸提升，她們更愿意消費者價高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，她們更加重視品牌的影響力。但是她們變得更加精明，對價格的敏感度提升，特價促銷成為她們最喜歡的促銷方式。行業(yè)內(nèi)競爭越加激烈，各類品項趨于飽和，而個人護(hù)理品還處于藍(lán)海地帶，但是競相進(jìn)入的企業(yè)，這塊凈土很快將成為一片紅海之地。市場的同質(zhì)化決定了只有差異化策略才能贏得未來的競爭。上下游市場日趨增大的壓力，讓日化企業(yè)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)的日子越來越難過。利潤空間被一點點剝奪，而越來越高的推廣成本，讓企業(yè)在未來市場的爭奪上更加舉步維艱。消費力壓力上下游壓力行業(yè)內(nèi)壓力索芙特戰(zhàn)略規(guī)劃在透徹的市場洞察基礎(chǔ)上，索芙特的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)改如何制定？我們的核心競爭力是什么，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，我們的業(yè)務(wù)組合式什么？

一、索芙特的戰(zhàn)略核心競爭力未來的競爭是什么？是產(chǎn)品的競爭嗎？是推廣策略的競爭嗎？資本競爭力資本是企業(yè)抵御未來經(jīng)營風(fēng)險的基石資本是企業(yè)爭奪外來市場的第一利器然而，資本是中國民族日化企業(yè)最缺少的一塊短板。曾經(jīng)，多少紅極一時的品牌都在資本的困惑中或退出舞臺，或改名換姓今天，那些響亮有聲的品牌又有多少能夠在未來的競爭中存活下來？在眾多的民族品牌中，索芙特

卻憑借著獨特的資本優(yōu)勢，在23年的市場競爭中留存下來，并站有了自己的一席之地。2011年8月，索芙特集團(tuán)旗下的國海證券上市，更是構(gòu)建了一個全新的、更加牢固的資本平臺。這為索芙特后期的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

此外，索芙特集團(tuán)公司在廣西南寧的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合的項目，即將進(jìn)入資本運作平臺，隨著整個項目的推進(jìn)，索芙特的資本力將達(dá)到空前規(guī)模。大門三灣度假核心休閑運動核心中國東盟商品交易核心馱盧鎮(zhèn)組團(tuán)服務(wù)調(diào)度中心組團(tuán)桃花島組團(tuán)灣望野營區(qū)山谷運動區(qū)三線。三團(tuán)。三核。兩區(qū)。兩水東盟十國商貿(mào)風(fēng)情街+中國東盟商品集散交易中心左江伏廖河對于民族日化行業(yè)對于經(jīng)銷商客戶對于企業(yè)員工索芙特國海證券現(xiàn)代農(nóng)業(yè)資本航母在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，什么才是市場突破的尖刀？——差異化的產(chǎn)品而差異化的產(chǎn)品的核心就是科技的領(lǐng)先于進(jìn)步！概念為先的時代已經(jīng)過去，科技制勝的時代已經(jīng)到來！然而，科技平臺的建立是需要資本、人才等資源的支持才能搭建起來的！2010年，索芙特集團(tuán)旗下的萊德爾生物科技有限公司，開始涉足化妝品制劑研發(fā)，并與中山醫(yī)科大學(xué)第三附屬醫(yī)院、暨南大學(xué)生物系、廣東省?；瘷z測中心形成深度合作。共同建立了索芙特皮膚工程與化妝品研究中心科技競爭力萊德爾生物科技有限公司暨索芙特皮膚工程與化妝品研究中心宣傳片

從2001年至2005年，索芙特斥資4個多億廣告資金，打造了今天索芙特家喻戶曉的知名度。然而近幾年，由于公司實施渠道模式轉(zhuǎn)型與終端再建，在品牌建設(shè)方面放慢了腳步。

但公司深刻的認(rèn)識到，品牌建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。所以2011年初公司制定了一個全新的5年品牌傳播規(guī)劃。索芙特將通過這一策略深度影響80、90乃是00后的新一代消費者，為贏得未來市場贏得先機(jī)。品牌競爭力然而，為什么索芙特在前幾年未啟動品牌傳播戰(zhàn)略：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不成熟品牌定位不成熟渠道發(fā)展不成熟團(tuán)隊管理不成熟索芙特品牌定位：專業(yè)、天然、獨特，可體驗并能夠帶來改變的美容、美體、美神的特殊功能性化妝品第一品牌品牌產(chǎn)品性能主張：現(xiàn)代漢方中西結(jié)合漢方養(yǎng)生與西方科技的結(jié)合帶來高品質(zhì)的使用感受品牌形象特性：專業(yè)、天然、獨特品牌SLOGAN:索芙特完善你的美品牌占位決定了索芙特的競爭空間有多大。特殊功能性化妝品第一品牌的定位決定了索芙特在日化行業(yè)中不可替代的地位。所以，這一定位不但要繼承更要發(fā)揚光大。2011年索芙特發(fā)水系列全面升級，包裝、品質(zhì)都得到了很大的提升！2011年索芙特木瓜豆乳系列全面升級為包裝統(tǒng)一的漢草養(yǎng)顏系列，全新的概念與包裝更具競爭力2011年索芙特男士系列的整改，為后期這一快速發(fā)展的細(xì)分市場做好了充分的準(zhǔn)備。美白祛斑主形象水凝保濕主形象塑顏抗皺主形象索芙特全品項結(jié)構(gòu)梳理：層次多樣，品種豐富，主次有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為索芙特品牌傳播奠定了堅實的基礎(chǔ)索芙特新終端在過去的3年多里，業(yè)績連年增長。然而這種業(yè)績增長更多地是依靠空白網(wǎng)點的增加和產(chǎn)品條碼的增加，但單店質(zhì)量并不理想。通過3年多的構(gòu)建，已經(jīng)成為了目前中國日化市場中，渠道覆蓋面最廣的品牌之一，今后的業(yè)績提升必須落實到單店銷售的提升上。所以，這就要求我們把渠道管理的重心調(diào)整到扎扎實實的終端建設(shè)中來。

渠道競爭力索芙特渠道建設(shè)的三個層次：核心樣板店的建立核心零售系統(tǒng)的建立核心戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟的建立索芙特四輪驅(qū)動競爭戰(zhàn)略資本競爭力科技競爭力后驅(qū)動品牌競爭力渠道競爭力前驅(qū)動戰(zhàn)略愿景：成為中國日化行業(yè)的扛旗者！用5年時間，在新終端渠道網(wǎng)絡(luò)里，讓索芙特品牌的營業(yè)額和市場占有率在洗滌和護(hù)膚兩大細(xì)分市場進(jìn)入前3名。2011—2015年5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：二、索芙特的戰(zhàn)略目標(biāo)三、索芙特未來的業(yè)務(wù)設(shè)計發(fā)展時期銷售規(guī)模2011-2013，用3年時間，在鞏固索芙特洗滌市場的基礎(chǔ)上，把中心調(diào)整至護(hù)膚品類，通過漢方美肌系列的推廣實現(xiàn)品類結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。實現(xiàn)“利”的突破2014-2015，在鞏固護(hù)膚品類的基礎(chǔ)上，通過全新洗發(fā)水系列的推廣帶動索芙特再次實現(xiàn)“量”的突破。引進(jìn)國際知名品牌進(jìn)入新終端渠道。實現(xiàn)索芙特品牌之外的業(yè)績增長。索芙特螺旋式業(yè)務(wù)推進(jìn)模式所以，2011年漢方美肌的上市，不僅僅是一個新產(chǎn)品上市，而是索芙特新戰(zhàn)略發(fā)展的重要載體。

與以往的產(chǎn)品上市不同，此次新產(chǎn)品的上市是在資本、科技、品牌傳播以及渠道建設(shè)的共同支持下閃耀登場的。

漢方美肌系列的上市必定能夠在索芙特發(fā)展史上書寫下最輝煌的篇章。日趨慘烈的市場環(huán)境索芙特核心競爭力資本競爭力科技競爭力品牌競爭力渠道競爭力四輪驅(qū)動競爭戰(zhàn)略索芙特戰(zhàn)略規(guī)劃展開圖索芙特5年戰(zhàn)略目標(biāo)成為中國日化行業(yè)的扛旗者，并通過5年時間實現(xiàn)業(yè)