卷煙消費環(huán)境下的營銷策劃與實操教材

網(wǎng)紅經(jīng)濟生活資訊朋友圈您的文字同城交友微博微信卷煙消費右邊汽球可單獨移動和放大，文字可編輯和刪除，有單獨動畫這里可以輸入單位/部門名稱匯報人：八音魔琴新卷煙消費環(huán)境下的營銷策劃與實操關(guān)昊.鄭州2016.08口碑傳播來自卷煙行業(yè)一線的專業(yè)咨詢個人簡歷

關(guān)昊

教育背景：

復(fù)旦大學(xué)工商管理專業(yè)研究生

法國Grenoble高等商學(xué)院研究生

現(xiàn)就讀華東師范大學(xué)公共管理博士授課經(jīng)歷：

復(fù)旦大學(xué)求是咨詢公司講師上海卷煙營銷員培訓(xùn)師

上海精準營銷專項課題培訓(xùn)師中國煙草鄭州煙校授課老師

榮譽稱號：

2010年全國卷煙營銷大賽優(yōu)勝獎

2012年上海煙草集團優(yōu)秀教師稱號授課地區(qū)消費環(huán)境發(fā)生了什么變化中國卷煙行業(yè)的數(shù)據(jù)分析說明性文本營銷是什么卷煙行業(yè)如何應(yīng)用營銷策劃卷煙行業(yè)的營銷策劃中的方法卷煙消費環(huán)境發(fā)生了什么變化策劃是什么實際的案例（藍牡丹卷煙）如何撰寫卷煙營銷策劃方案如何渡過六個小時的培訓(xùn)的建議聽什么營銷唯變而已營銷無對錯添加標(biāo)題怎么聽卷煙發(fā)展情況綜述12卷煙消費環(huán)境政策3營銷策劃概念實操4卷煙營銷策劃撰寫5目錄Contents消費轉(zhuǎn)型特征簡介目錄Contents數(shù)據(jù)來源：一號工程卷煙發(fā)展情況綜述1中國卷煙行業(yè)目前的工業(yè)銷量數(shù)據(jù)為視角Part與去年同期比較2015年8月中旬2016年8月中旬VS0-100元/條100-300元/條300-400元/條400-600元/條600-800元/條800元/條以上12905854.6417023941.37442101.62171052540.893405263.2915158224.377332044853.05總量12140418.3716106651.73392632.0201948146.7372329624.6932142841.333430115332.63-5.9%-5.4%-11.2%-9.9%-18.7%-9.7%-6.0%同比工業(yè)公司在各個商業(yè)公司的銷量數(shù)據(jù)安徽中煙工業(yè)公司川渝中煙工業(yè)公司福建中煙工業(yè)公司廣東中煙工業(yè)公司廣西中煙工業(yè)公司貴州中煙工業(yè)公司河北中煙工業(yè)公司河南中煙工業(yè)公司湖北中煙工業(yè)公司湖南中煙工業(yè)公司江蘇中煙工業(yè)公司江西中煙工業(yè)公司山東中煙工業(yè)公司陜西中煙工業(yè)公司上海煙草集團有限責(zé)任公司四川中煙工業(yè)公司云南中煙工業(yè)公司浙江中煙工業(yè)公司中國煙草國際有限公司重慶中煙工業(yè)公司卷煙銷售發(fā)生了什么市場容量競爭環(huán)境品牌能力消費升級綜述整個煙草市場已經(jīng)不再是一個增量市場，而是絕對的競爭零和市場。專注于本土市場的市場份額對于絕大多數(shù)工業(yè)變得原來越重要。目前300-400元并沒有有強力的消費者消費能力上遷的現(xiàn)象。品牌力差距進一步拉大，絕大多數(shù)品牌和全國性的品牌的差距不是縮小了是擴大了。數(shù)據(jù)來源：案例分析和其他行業(yè)分享消費轉(zhuǎn)型特征簡介2中國消費者的消費心理和消費行為的變化為視角Part寶潔為什么會衰敗并且永遠不能復(fù)蘇？沒有消費升級品牌線

模糊導(dǎo)致被動給對手留有空間數(shù)字營銷遲緩診斷一：主打大眾市場，失去高端診斷二：品牌模糊診斷三：多品牌失靈診斷四：大公司病診斷五：功能訴求的廣告不再吸引年輕人診斷六：數(shù)字營銷腳步遲緩診斷七：人才流失診斷八：市場飽和，經(jīng)濟下行工業(yè)時代轉(zhuǎn)向信息時代“大生產(chǎn)+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)開始喪失消費者的喜好問題的關(guān)鍵導(dǎo)入期發(fā)展期成熟期衰退期銷售額時間最佳戰(zhàn)略角色可能為跟隨者，避免風(fēng)險最佳戰(zhàn)略采取低成本戰(zhàn)略，擴大市場份額最佳戰(zhàn)略采取差異化戰(zhàn)略，增加利潤避免競爭最佳戰(zhàn)略可能為采取資本收縮戰(zhàn)略產(chǎn)品（行業(yè)）生命周期傳播方式的改變社會分工的改變從工業(yè)社會到信息社會從現(xiàn)代社會到后現(xiàn)代社會符號化消費差異化消費阿迪達斯NMD廣告片2016中國網(wǎng)紅和新媒體趨勢報告【劇烈的消費轉(zhuǎn)型正在發(fā)生】直擊中國消費品市場未來最大的機遇符號化消費差異化消費BiggerisBiggerSmallis

beautiful數(shù)據(jù)來源：行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)對比卷煙消費環(huán)境政策3中國卷煙行業(yè)政策與行業(yè)競爭視角Part煙草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如何喚醒消費者需求卷煙服務(wù)如何創(chuàng)新卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新之點產(chǎn)品服務(wù)需求去產(chǎn)能(行業(yè)）供給側(cè)改革（工業(yè)）營銷策劃（商業(yè)）煙支包裝吸味煙葉焦油濾嘴爆珠工藝產(chǎn)品產(chǎn)品同質(zhì)化明顯產(chǎn)品同質(zhì)化明顯零和的市場競爭格局符號化消費差異化消費細支煙的命題為真？產(chǎn)品創(chuàng)新組裝式卷煙煙草農(nóng)業(yè)消費者煙草商業(yè)零售終端煙草工業(yè)商業(yè)零售戶消費者信息信息物流物流工業(yè)信息物流資金資金資金核心競爭力煙草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈消費者零售商業(yè)工業(yè)構(gòu)建貫穿工業(yè)、商業(yè)、零售層面直至消費者的生態(tài)利益鏈卷煙商業(yè)的核心競爭力品牌價值有效提升驅(qū)動終端培育積極性拉升消費需求熱度消費者以消費者為基石零售零售終端培育品牌的協(xié)作與支撐品牌價值有效提升與釋放工業(yè)驅(qū)動消費者驅(qū)動終端渠道盈余消費者盈余卷煙需求1新廣告法2互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法上海市公共場所控制吸煙條例修正案（草案）3營銷策劃1零途徑：增加了禁止發(fā)布煙草廣告的媒介和形式。由原來單純禁止在這些媒介上發(fā)布直接煙草廣告擴大到既禁止發(fā)布直接煙草廣告，也禁止發(fā)布變相煙草廣告。2零場合：增加了禁止發(fā)布煙草廣告的場所。新版廣告法對禁止發(fā)布煙草廣告的公共場所不再采用列舉方式，而是直接規(guī)定為包含了所有公共場所、公共交通工具、戶外。3零變種：斷絕了通過非直接煙草廣告的行為的可能。原廣告法中并沒有明文規(guī)定是否可以在其他商品或者服務(wù)的廣告、公益廣告來宣傳煙草產(chǎn)品的行為，并且將這些行為都界定為可以“由有關(guān)行政主管部門對廣告內(nèi)容進行審查”后發(fā)生，但是在新版廣告法中則明文杜絕了了所有可能非直接煙草廣告的行為的可能。4重懲罰：懲罰機制變重增加廣告主的違法成本。新廣告法對罰款的金額下限抬高到二十萬元，而且可以視情節(jié)對對廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者吊銷營業(yè)執(zhí)照、吊銷廣告發(fā)布登記證件1新廣告法█一是煙草終端的相關(guān)張貼和陳列廣告；█二是生產(chǎn)者直接向煙草制品銷售者發(fā)放的內(nèi)部煙草廣告。█這兩種行為從“可以開展”修改為了“沒有禁止”。所以說，在新廣告法時代，煙草營銷通過廣告接觸消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品認識和不斷加強產(chǎn)品印象從而產(chǎn)生購買的方式，僅剩以上兩種行為了。這兩種行為從發(fā)生的場合和行為而言，都指向了同一個行為主體：卷煙銷售終端。也就是說未來承擔(dān)卷煙宣傳的場合和行為只能是發(fā)生在目前卷煙銷售終端中2互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過網(wǎng)站、網(wǎng)頁、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式,直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告行政法規(guī)規(guī)定禁止生產(chǎn)、銷售的商品或者提供的服務(wù)，以及禁止發(fā)布廣告的商品或者服務(wù)，任何單位或者個人不得在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告。禁止利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布處方藥和煙草的廣告查閱、復(fù)制與涉嫌違法廣告有關(guān)的合同、票據(jù)、賬簿、廣告作品和互聯(lián)網(wǎng)廣告后臺數(shù)據(jù)，采用截屏、頁面另存、拍照等方法確認互聯(lián)網(wǎng)廣告內(nèi)容利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布處方藥、煙草廣告的，依照廣告法第五十七條第二項、第四項的規(guī)定予以處罰上海市公共場所控制吸煙條例修正案（草案）3修正案草案將室內(nèi)禁煙區(qū)域從特定的室內(nèi)公共場所擴大到所有的室內(nèi)公共場所（含室內(nèi)工作場所），特別是在旅館、餐飲場所、娛樂場所、室內(nèi)工作場所、機場交通樞紐等幾類場所做了擴大。（修正案草案第四條）關(guān)于室外公共場所禁止吸煙的范圍修正案草案在原條例的基礎(chǔ)上，進一步擴大了室外公共場所禁煙的范圍，增加了包括演出場所的室外觀眾坐席和演出區(qū)域、對社會開放的文物保護單位的室外區(qū)域、人群集聚的公共交通工具等候區(qū)域以及法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他公共場所等。（修正案草案第五條）關(guān)于控?zé)煿ぷ髟瓌t修正案草案在原條例規(guī)定的工作原則基礎(chǔ)上，增加了“綜合治理”的要求，規(guī)定了以下四項措施：一是強化禁止吸煙場所所在單位的責(zé)任；二是進一步明確行政管理部門和行業(yè)協(xié)會的管理責(zé)任；三是充分發(fā)揮志愿者的作用修正案草案對原條例中如下兩個行為的處罰條款作了修改：一是針對禁止吸煙場所所在單位不履行相關(guān)義務(wù)的違法行為，調(diào)整為在責(zé)令限期改正的同時處以罰款；二是針對個人在禁止吸煙場所吸煙的行為，調(diào)整為只要吸煙行為發(fā)生即可進行處罰卷煙需求營銷策劃符號化消費差異化消費營銷活動中國煙草未來之路產(chǎn)業(yè)鏈改革引導(dǎo)需求產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)據(jù)來源：營銷學(xué)知識和藍牡丹案例營銷策劃概念實操4從營銷學(xué)理念來進行概念理解，用藍牡丹案例進行闡釋Part1營銷的本質(zhì)2策劃的本質(zhì)培育方法戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略供需關(guān)系價格體系評估體系目標(biāo)體系營銷活動關(guān)聯(lián)關(guān)系根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。【營銷】簡單的講就是：通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望。1營銷的本質(zhì)馬斯洛需求層次欲望需求產(chǎn)品方法溢價能力消費者心理鏈條差異化的競爭新戰(zhàn)略高出平均回報的利益獨特的品牌競爭力理性感性產(chǎn)品屬性服務(wù)屬性品牌STP

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分細分市場目標(biāo)市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分目標(biāo)市場市場定位市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位需求產(chǎn)品營銷組合7P’S調(diào)研和競爭7P’SProduct（產(chǎn)品）Price(s)（價格）Promotion（促銷）Place（渠道）People(人員)PhysicalEvidence(有形展示)Process(過程)PRODUCT價格產(chǎn)品渠道促銷PRICEPROMOTIONPLACE宣傳推廣鋪市選點貨源投放培訓(xùn)工作閉環(huán)評估常見卷煙消費需求最高價值觀感情利益功能利益產(chǎn)品特征及屬性與消費者的重要接觸點

如：煙包、零售貨架、夜店、電子郵件等求便心理和從眾心理

如：煙包設(shè)計、煙支長度、口味等求新心理和求美心理

如：良好回味、方便攜帶、煙灰較少等求實心理和求廉心理

如：有品位、帶領(lǐng)潮流、與眾不同等攀比心理和偏好心理

如：自由、友誼、舒適的生活等求名心理卷煙消費者心理鏈條中華---國煙芙蓉王—傳遞價值成就你我黃鶴樓---天賜淡雅香白沙---鶴舞白沙我心飛翔黃山---一品黃山天高云淡紅塔山—山高人為峰大紅鷹---勝利之鷹利群—讓心靈去旅行真龍—天高幾許問真龍培育方法戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略供需關(guān)系價格體系評估體系目標(biāo)體系營銷活動關(guān)聯(lián)關(guān)系價格體系評估體系供需關(guān)系渠道盈余消費者盈余凈推薦值庫存管理？煙草行業(yè)的供需特征供應(yīng)和需求之間的關(guān)聯(lián)波動有落后效應(yīng)供應(yīng)的波動性行業(yè)特性極為明顯需求受到卷煙消費者心理影響具有滾雪球效應(yīng)供應(yīng)需求價格認知階段再購階段嘗試階段主吸階段渠道盈余消費者盈余驅(qū)動消費者驅(qū)動終端溢價策略貨幣策略消費者

在哪里？市場容量如何接觸到這些消費者？接觸方法產(chǎn)品特質(zhì)或營銷活動是否能驅(qū)動消費者？驅(qū)動力品牌價值便捷價值產(chǎn)品價值營銷補貼價格體系市場價格

零售價格

批發(fā)價格條價格

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批發(fā)價格市場價格

批發(fā)價格

零售價格

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NoneNoneNone市場供需關(guān)系嚴重失衡較為合理的價格階梯

密切關(guān)注市場供需關(guān)系出現(xiàn)問題市場價格是最靈敏的市場反饋信息壓力測試壓力測試定性方法市場價格S型曲線假設(shè)總量價位單品指標(biāo)SMART原則指標(biāo)研判供需關(guān)系S:SmartM:MeasurableA：AttaintableR：RelevantT：Time-bound評估體系需求---狀態(tài)（單品）單品供需狀態(tài)評價標(biāo)準

狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊A=市場價格/統(tǒng)一批發(fā)價A＜0.950.95≤A＜0.980.98≤A＜1.021.02≤A＜1.05A≥1.05周時點存銷比（B）B≥21.5≤B＜21.1≤B＜1.50.7≤B＜1.1B＜0.7需求---狀態(tài)（單品）單品供需狀態(tài)評價標(biāo)準市場價格時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松○○○稍松松稍松平衡○○平衡○稍松平衡稍緊○稍緊○○平衡稍緊緊緊○○○稍緊緊

黃色畫“○”部分表示價格指數(shù)和時點存銷比二項評價指標(biāo)評價市場狀態(tài)時出現(xiàn)了較大差異與背離，需要結(jié)合二級指標(biāo)進一步分析觀察指標(biāo)高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A≥85%A＜85%指標(biāo)高脫銷面低脫銷面脫銷面（A）A≥15%A＜15%訂單滿足率分為高、低二種狀態(tài)，評價標(biāo)準為：脫銷面分為高、低二種狀態(tài)，評價標(biāo)準為：價格·存銷比訂單滿足率·脫銷面→狀態(tài)（松·平衡）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（松·緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（稍松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（稍松·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（平衡·松）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（平衡·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊（稍緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（稍緊·稍松）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·稍松）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·平衡）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊對藍牡丹卷煙品牌培育的啟示和應(yīng)用：脫銷面（整個層面）脫銷天數(shù)（整體客戶、單體客戶）零售庫存2策劃的本質(zhì)策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計劃”

是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。

傳遞信息接受信息處理信息123思維方式思想內(nèi)容最終目標(biāo)時間資源地點人員1，為了實現(xiàn)目標(biāo)我應(yīng)該去做那些子目標(biāo)？2，實現(xiàn)這些子目標(biāo)有什么時間邏輯順序？3，實現(xiàn)子目標(biāo)有幾種方法？應(yīng)該由誰來做，在什么地方做，做需要什么資源？4，比較幾種方法的經(jīng)濟效益和風(fēng)險控制成本。5，確定各個子目標(biāo)的實現(xiàn)時間、人員、地點、資源的要素6，定期檢查子目標(biāo)的完成情況，進行子目標(biāo)實現(xiàn)要素的調(diào)整，甚至是實現(xiàn)子目標(biāo)方案的調(diào)整7，檢查最終目標(biāo)的實現(xiàn)情況，策劃下一個階段的方案戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)……………子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)人員時間地點資源控制關(guān)鍵點1關(guān)鍵點2策劃大師策劃是你思考的方式和生存的能力1營銷的本質(zhì)2策劃的本質(zhì)培育方法戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略供需關(guān)系價格體系評估體系目標(biāo)體系營銷活動關(guān)聯(lián)關(guān)系

認知考慮嘗試

嘗試

重復(fù)使用

主要使用

忠誠認知階段｝再購階段嘗試階段主吸階段｝卷煙消費者漏斗模型知曉率轉(zhuǎn)換率T1嘗試率轉(zhuǎn)換率T2再購率轉(zhuǎn)換率T3主吸率培育存在的問題判定未完成

知曉率不理想完成未完成完成嘗試率不理想未完成未完成嘗試率不理想完成完成未完成完成再購率不理想未完成未完成再購率不理想完成完成未完成完成主吸率不理想未完成未完成主吸率不理想完成完成目標(biāo)完成良好卷煙消費者漏斗模型診斷邏輯現(xiàn)場營銷體驗營銷網(wǎng)絡(luò)營銷促進嘗試欲、購買欲和再購欲望增進接觸面，促進認知制造感觀體驗與視覺沖擊現(xiàn)場營銷：在各類零售終端的現(xiàn)場開展的特定營銷措施和活動網(wǎng)絡(luò)營銷：以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的營銷措施和活動體驗營銷：站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面設(shè)計的營銷措施和和活動

認知階段嘗試階段再購階段主吸階段現(xiàn)場營銷活動▲特殊陳列▲人員推介▲買贈▲積分回饋

▲派煙▲集盒換禮

△人員推介△買贈▲現(xiàn)場抽獎△集盒換禮效果作用提高產(chǎn)品的現(xiàn)場能見度實現(xiàn)消費者對品牌的感體驗吸引消費者持續(xù)關(guān)注回饋長期購買的消費者突出品牌價值的傳播效果擴大引導(dǎo)品牌的知曉范圍刺激消費者利型購買保持品牌的持續(xù)吸引力引起消費者對品牌的關(guān)注刺激消費者嘗試性購買引導(dǎo)消費者重復(fù)購買增加消費者品牌忠誠度培育目標(biāo)提升認知率提升嘗試率提升再購率提升主吸率卷煙消費者不同階段現(xiàn)場營銷活動列表制定目標(biāo)和培育策略的緊密關(guān)聯(lián)案例：晶派紅雙喜的四率應(yīng)用培育目標(biāo)4月調(diào)研值知曉率96.73%嘗試率89.50%再購率35.6%主吸率15.4%問題：1、請問以本次調(diào)研數(shù)據(jù)為準，在培育目標(biāo)的四率中，當(dāng)時需要重點關(guān)注哪個環(huán)節(jié)？2、請問應(yīng)該采取什么樣的營銷方式？以晶派為例，在某年4月，全市開展了晶派消費者調(diào)研工作，得知晶派的四率調(diào)研數(shù)據(jù)如下：培育目標(biāo)4月調(diào)研值7月調(diào)研值8月調(diào)研值9月調(diào)研值知曉率96.73%96.99%96.55%97.41%嘗試率89.50%83.88%84.88%81.35%再購率35.6%65.03%67.90%67.10%主吸率15.4%15.03%15.38%14.77%案例：晶派紅雙喜的四率應(yīng)用為了提高晶派的再購率，在5、6月，全市集中開展了晶派“集盒換禮”活動零售終端消費者預(yù)訂率詢問率上柜率覆蓋率推薦率傳播率斷貨率動銷率成長率存銷比包條價格市場行價零售價格知曉率嘗試率再購率主吸率市場份額銷量品牌營銷活動物料到位率活動宣傳率執(zhí)行到位率活動覆蓋率金字塔型的目標(biāo)體系不同培育階段的分水嶺對核心指標(biāo)進行檢驗和支持底部支撐培育方法戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略價格體系評估體系目標(biāo)體系營銷活動營銷策略PRODUCT價格產(chǎn)品渠道促銷PRICEPROMOTIONPLACE宣傳推廣鋪市選點貨源投放培訓(xùn)工作閉環(huán)評估2014-15年牡丹(軟藍)營銷方案在鋪市選點中：通過對選點方法和擴網(wǎng)節(jié)奏的研究在貨源投放中：構(gòu)建出在時點上的藍牡丹量價模型、總結(jié)出投放與庫存之間的規(guī)律曲線在宣傳推廣中：采取活動環(huán)環(huán)相扣、資源重復(fù)組合、主題動態(tài)升級的整合