第五講決策與行動(dòng)計(jì)劃

決策與行動(dòng)計(jì)劃劉旭一、我們?yōu)槭裁醋鲆?guī)劃？設(shè)定并達(dá)成目標(biāo)！目標(biāo)你想達(dá)成什么職業(yè)目標(biāo)？你想達(dá)成什么職業(yè)成就？在何時(shí)達(dá)成？總理總裁總經(jīng)理總工程師總……官大大到壓死人數(shù)錢數(shù)到手抽筋你想成為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人嗎？中央政治局常委對(duì)年輕人

的七項(xiàng)忠告第一不要怕學(xué)校不理想，賈慶林的母校到現(xiàn)在也沒(méi)幾個(gè)人知道——石家莊工業(yè)學(xué)院；第二不要怕短暫的停留，李長(zhǎng)春畢業(yè)后曾經(jīng)留校兩年待分配；第三不要怕起點(diǎn)低,吳邦國(guó)畢業(yè)后直接進(jìn)廠當(dāng)了工人，況且一干就是10年；第四不要怕條件苦，胡錦濤參加工作時(shí)就在甘肅的大山里修水電站，居然還被評(píng)為勞模；第五不要怕地方偏，溫家寶在甘肅修水庫(kù)一直到四十歲才進(jìn)機(jī)關(guān)；第六不要怕提拔慢，賀國(guó)強(qiáng)三十七歲才當(dāng)上車間主任；

下面還有……

第七，看完后趕緊去做自己的事情，別以為自己真能當(dāng)常委！匯總整理一下自己的目標(biāo)哪些是一定要實(shí)現(xiàn)的哪些是非常有意義的哪些是不切實(shí)際或可有可無(wú)的進(jìn)一步明確目標(biāo)目標(biāo)必須是具體明確的，不用形容詞形容；目標(biāo)必須是量化的，范圍、數(shù)量、層級(jí)等；目標(biāo)一定是要有時(shí)限；當(dāng)我30歲時(shí),我要擁有100萬(wàn)的銀行存款!2012年，我要和×××結(jié)婚！我行嗎？千萬(wàn)次地問(wèn)：最困擾的問(wèn)題……每一個(gè)都是要做抉擇。好累！你看到了什么?你看到了什么?你看到了什么?你看到了什么?

同一信息源，觀測(cè)角度不同，我們獲得的信息不同，產(chǎn)生的決策就不同。二、什么是決策？決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過(guò)程，任何決策都是承前啟后的?！蹲稍?cè)~典》生涯決策就是個(gè)人在多項(xiàng)選擇之間權(quán)衡利弊，以達(dá)成最大價(jià)值的歷程?！渡男睦磔o導(dǎo)》你今天的一個(gè)決定，可能影響你的一生！測(cè)測(cè)你的決策風(fēng)格計(jì)分方法：情況符合得1分，不符合得0分，記住題號(hào)，等待統(tǒng)計(jì)。1、我常匆促做草率的判斷2、我常憑一時(shí)沖動(dòng)行事3、我經(jīng)常改變我所做的決定4、做決定之前，我從未做任何準(zhǔn)備，也未分析可能的結(jié)果5、我常不經(jīng)慎重思考就做決定6、我喜歡憑直覺(jué)做事7、我做事時(shí)不喜歡自己出主意8、做事時(shí)我喜歡有人在旁邊，以隨時(shí)商量測(cè)測(cè)你的決策風(fēng)格9、發(fā)現(xiàn)別人的看法與我不同，我便不知該怎么辦。10、我很容易受別人意見(jiàn)的影響。11、在父母、師長(zhǎng)或親友催促我做決定之前，我并不打算做任何決定12、我常讓父母、師長(zhǎng)或親友來(lái)為我作決定13、碰到難做決定的事情，我就把它擺在一邊14、遇到需要做決定時(shí)，我就緊張不安。15、我做事總是東想西想，下不了決心16、我覺(jué)得做決定是一件很痛苦的事情測(cè)測(cè)你的決策風(fēng)格17、為了避免做決定的痛苦，我現(xiàn)在并不想做決定18、我處理事情經(jīng)常會(huì)猶豫不決19、我會(huì)多方搜集做決定所必須的一些個(gè)人及環(huán)境的數(shù)據(jù)20、我會(huì)將搜集到的資料加以比較分析，列出選擇的方案21、我會(huì)衡量各項(xiàng)可行方案的利益得失，判斷出此時(shí)此地最好的選擇22、我會(huì)參考其它人的意見(jiàn)，再斟酌自己的情況來(lái)作出最適合自己的決定23、經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我會(huì)明確決定一項(xiàng)最佳的方案24、當(dāng)已經(jīng)決定了所選擇的方案，我會(huì)展開必要的準(zhǔn)備行動(dòng)并全力以赴做好它。計(jì)分方式1－6分；7－12分；13－18分；19－24分

第一類：沖動(dòng)/直覺(jué)型第二類：依賴/被動(dòng)型第三類：逃避/猶豫型第四類：理性/邏輯型決策風(fēng)格類型分析沖動(dòng)直覺(jué)型（1－6分；）做決定時(shí)全憑感覺(jué)，較為沖動(dòng)，較少有系統(tǒng)的搜集其它相關(guān)訊息，但能夠?yàn)樽约旱木駬褙?fù)責(zé)。

依賴被動(dòng)型（7－12分）常常需要等待或依賴他人替他做決定，較為被動(dòng)與順從，很少能有系統(tǒng)的搜集相關(guān)的訊息。有的甚至到處求神問(wèn)卦，找算命先生。決策風(fēng)格類型分析逃避猶豫型（13－18分）雖然搜集很多的訊息，但卻常常處于掙扎、難以下決定的狀態(tài)中。理性邏輯型（19－24分）能有系統(tǒng)的搜集充分的相關(guān)信息，且有邏輯地檢視各個(gè)選項(xiàng)的利弊得失，以做成最滿意的決定。

——恭喜你！決策的分類確定無(wú)疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白的決定。有一定風(fēng)險(xiǎn)的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們?cè)谝欢ǔ潭壬狭私饪赡軙?huì)有什么樣的后果。不確定的決定：對(duì)于各種選擇會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果計(jì)劃完全不清楚。風(fēng)險(xiǎn)笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)險(xiǎn)。哭，有被人視為傷感的風(fēng)險(xiǎn)。求助他人，與人糾纏不清的風(fēng)險(xiǎn)。感情外露，暴露本性的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)眾袒露思想和夢(mèng)想，為人所不理解的風(fēng)險(xiǎn)。愛(ài)，不被對(duì)方所愛(ài)的風(fēng)險(xiǎn)。活著，死去的風(fēng)險(xiǎn)。希望，絕望的風(fēng)險(xiǎn)。嘗試，失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如何決策天下大事，謀之貴眾，斷之貴獨(dú)，慮之貴詳，行之貴力！決策基礎(chǔ)如何預(yù)測(cè)溫家寶總理最近會(huì)出臺(tái)什么新的政策？打電話給溫總理，直接問(wèn)問(wèn)他找到溫總理身邊的人，了解最近他在做什么？聽劉老師在課堂上瞎掰開個(gè)宿舍臥談會(huì)，聽聽同學(xué)們的意見(jiàn)——眾謀做好職業(yè)生涯決策的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)自己了解環(huán)境獨(dú)

斷獨(dú)

斷三、決策方格法的應(yīng)用案例莎莎，專業(yè)英語(yǔ)，即將畢業(yè)。面對(duì)畢業(yè)后的選擇，她現(xiàn)在心理很矛盾。既希望工作穩(wěn)定，又希望工作能有挑戰(zhàn)性。她的性格外向、活潑、能力強(qiáng)、自主性高，目前她考慮的三大方向是：考公務(wù)員、繼續(xù)專升本、到國(guó)外勤工儉學(xué)。決策方格法

差中良優(yōu)（其中：差=1分，中=2分，良=3分，優(yōu)=4分）到外企工作=2×4=8分參加三支一扶=3×2=6分專升本=4×3=12分職業(yè)目標(biāo)的決策方格

到國(guó)外勤工儉學(xué)專升本

考公務(wù)員

優(yōu)良中差回報(bào)機(jī)會(huì)決策方格法的操作步驟列出你最向往的生涯發(fā)展目標(biāo)2-3個(gè)。決策回報(bào)：從你的個(gè)人價(jià)值滿足程度、興趣一致程度、專長(zhǎng)的施展空間等方面，評(píng)估每個(gè)職業(yè)目標(biāo)的回報(bào)等級(jí)：優(yōu)、良、中、差。決策機(jī)會(huì)：根據(jù)你自身?xiàng)l件以及環(huán)境因素，評(píng)估獲得每個(gè)職業(yè)目標(biāo)到機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)你對(duì)回報(bào)和機(jī)會(huì)的評(píng)估結(jié)果，在職業(yè)目標(biāo)決策方格中找到相應(yīng)位置，并將職業(yè)目標(biāo)填寫入“決策方格”之中。將每個(gè)職業(yè)目標(biāo)的回報(bào)與機(jī)會(huì)的得分相乘，乘積最大的目標(biāo)，就是最適合你的職業(yè)目標(biāo)。四、決策平衡單的應(yīng)用決策平衡單“決策平衡單”（decision-makingbalancesheet）用以系統(tǒng)分析每一個(gè)可能的選項(xiàng)，判斷分別執(zhí)行各選項(xiàng)的利弊得失，然后依據(jù)其在利弊得失上的加權(quán)計(jì)分排定各個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)先順序，以執(zhí)行最優(yōu)先或偏好的選項(xiàng)。

職業(yè)生涯決策平衡單實(shí)施步驟

1、列出2-3個(gè)考慮的職業(yè)；

2、列出你選擇職業(yè)生涯考慮的主要因素；

3、對(duì)每個(gè)考慮因素設(shè)置權(quán)重，從1－5給予評(píng)定等級(jí)，分?jǐn)?shù)越高，權(quán)重越高；

4、評(píng)價(jià)選擇每個(gè)職業(yè)后所對(duì)應(yīng)考慮因素的得失程度，從－5←0→＋5給予其分?jǐn)?shù)；

5、依分?jǐn)?shù)累計(jì)，得出每一職業(yè)選擇的總分，得分高者，即為最優(yōu)選擇。案例張洋是北京女孩，已經(jīng)在某咨詢公司工作兩年，不太喜歡目前的工作，準(zhǔn)備重新進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。她現(xiàn)在有三種選擇方案，即報(bào)考公務(wù)員、讀研究生、到國(guó)外去讀MBA。張洋的考慮因素考公務(wù)員優(yōu)點(diǎn)：滿意的工作收入；鐵飯碗；工作穩(wěn)定輕松，工作壓力較??；一勞永逸缺點(diǎn)：鐵飯碗會(huì)生銹，容易厭倦；不易升遷；不容易轉(zhuǎn)行，無(wú)法想象自己會(huì)做一輩子的公務(wù)員；不符合自己的個(gè)性其他：爸媽支持國(guó)內(nèi)讀研究生優(yōu)點(diǎn)：和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不會(huì)脫節(jié)；能建立與師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友的人際關(guān)系網(wǎng)；較高文憑；日后工作升遷較容易缺點(diǎn)：課業(yè)壓力大；沒(méi)有收入其他：男朋友的期望（男朋友也是研究生并已工作）

國(guó)外讀MBA優(yōu)點(diǎn)：圓一個(gè)國(guó)外留學(xué)的夢(mèng)；增長(zhǎng)見(jiàn)聞，豐富人生；英文能力提高，訓(xùn)練獨(dú)立；日后工作升遷較容易；激發(fā)潛力；旅游缺點(diǎn)：課業(yè)壓力大；語(yǔ)言、文化較不適應(yīng)；花費(fèi)較大（一年可能需要幾十萬(wàn)）；挑戰(zhàn)較高；沒(méi)有收入其他：工作兩年有積蓄，但不是很足夠；自己一直想到國(guó)外走走生涯決定平衡單生涯決定平衡單（續(xù)）生涯平衡五、設(shè)立目標(biāo)的指導(dǎo)原則

（SMART方法）SMART目標(biāo)制訂流程SpecificMeasurableAchievableRewardingTime-bound時(shí)間表價(jià)值性可達(dá)到可測(cè)定明確的目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)的指導(dǎo)原則

（SMART方法）Specific：具體、明確，不要用含糊籠統(tǒng)的語(yǔ)言。Measurable：可以量化的。這樣，才有一個(gè)可以測(cè)衡量成功或者失敗的標(biāo)準(zhǔn)。Achievablebutchallenging：可以達(dá)到但有挑戰(zhàn)性。也就是說(shuō)，就你的能力和特點(diǎn)而言，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的、可能的。Rewarding：目標(biāo)需有一定意義、有價(jià)值，并有獎(jiǎng)懲的措施。Time-bounded：有明確的時(shí)間限制。Controllable：可以控制的。主要是指你對(duì)一些可能會(huì)最終影響到的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)的一些因素具有控制能力。目標(biāo)示例目標(biāo)：六年年以后成為一名大公司的人力資源專業(yè)人士將這個(gè)目倒推回來(lái)：五年后年后一定要跟一家大公司簽上合約三年后大學(xué)畢業(yè)時(shí)應(yīng)該獲得一家公司人力資源部門的初級(jí)職位。一年后應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取進(jìn)入一家公司的人力資源部門實(shí)習(xí)。半年后就應(yīng)當(dāng)開始投遞簡(jiǎn)歷，尋求實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。下個(gè)學(xué)期就應(yīng)當(dāng)寫好自己的簡(jiǎn)歷，列出有可能向你提供信息的人際資源，并閱讀一些與人力資源相關(guān)的書籍。六、SWOT分析法優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）何為SWOTS---Strength強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)W---Weakness弱項(xiàng)，劣勢(shì)O---Opportunity機(jī)會(huì)，機(jī)遇T---Threat威脅，對(duì)手SWOT分析定義：主要是分析組織&個(gè)人內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，制定未來(lái)發(fā)展策略。SWOT是一個(gè)很有效率的工具，它的結(jié)構(gòu)雖然簡(jiǎn)單，但是可以用來(lái)處理非常復(fù)雜的事務(wù)。何時(shí)要用SWOT分析SWOT是一種分析手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)定位個(gè)人生涯規(guī)劃SWOT的作用了解與您企業(yè)有關(guān)的外在環(huán)境了解您企業(yè)本身的內(nèi)在環(huán)境

指出您的

企業(yè)應(yīng)該走向何處

指出您的

企業(yè)能向

何處發(fā)展SWOT分析步驟羅列組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部可能的機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略對(duì)SO、ST、WO

、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,確定組織目前應(yīng)采取的具體戰(zhàn)略與方針SWOT矩陣圖內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness機(jī)會(huì)Opportunity威脅Threat建立SWOT表時(shí)可以考慮的問(wèn)題S：優(yōu)勢(shì)

1.擅長(zhǎng)什么？

2.組織有什么新技術(shù)？

3.能做什么別人做不到的？

4.和別人有什么不同的？

5.顧客為什么來(lái)？

6.最近因何成功？W：缺點(diǎn)

1.什么做不來(lái)？

2.缺乏什么技術(shù)？

3.別人有什么比我們好？

4.不能夠滿足何種顧客？

5.最近因何失?。縊：機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)中有什麼適合我們的機(jī)會(huì)？

2.可以學(xué)什么技術(shù)？

3.可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？

4.可以吸引什么新的顧客？

5.怎樣可以與眾不同？

6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？T：威脅

1.市場(chǎng)最近有什么改變？

2.競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么？

3.是否趕不上顧客需求的改變？

4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？

5.是否有什么事可能會(huì)威脅到組織的生存？如何做個(gè)人SWOT分析SWOT分析是檢查個(gè)人技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機(jī)會(huì)的有用工具。如果你對(duì)自己做個(gè)細(xì)致的SWOT分析，那么你會(huì)很明了地知道自己的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪里，并且你會(huì)仔細(xì)地評(píng)估出自己所感興趣的不同職業(yè)道路的機(jī)會(huì)和威脅所在。個(gè)人SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)高學(xué)歷人際關(guān)系良好正確價(jià)值觀能獨(dú)立自主有專業(yè)知識(shí)劣勢(shì)(W)過(guò)于理想化主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)個(gè)人SWOT分析機(jī)會(huì)(O)就業(yè)市場(chǎng)愈來(lái)愈傾向高學(xué)歷者現(xiàn)今高科技就業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，高級(jí)人才卻不足威脅(T)無(wú)法屈就低職位、低薪水所學(xué)科系和熱門產(chǎn)業(yè)不符熱門產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多七、了解自我-周哈理窗

(TheJohariWindow)自

我

揭

露自己知道自己不知道別人知道別人不知道開放我(OpenSelf)

盲目我(BlindSelf)隱藏我(HiddenSelf)未知我(UnknownSelf)回饋了解自我(續(xù))A─自己認(rèn)為的你：每個(gè)人會(huì)在心中塑造自己，衡量自己與他人的差距。B─別人認(rèn)為的你：在別人面前塑造自己的形象，通過(guò)別人的談吐行為對(duì)自己下結(jié)論。C─真正的你：是客觀存在的，隨著特定的時(shí)間、空間成長(zhǎng)，逐漸形成自己特定的性格、氣質(zhì)、能力和品德。A=C，便能正確估量自己要出類拔萃，應(yīng)是能夠及早認(rèn)識(shí)自己，從而不斷改造自己。你了解你自己?jiǎn)幔磕阆Ｍ麖墓ぷ鞯玫绞裁?你工作的主要目標(biāo)是什么?你的老板如何幫助你達(dá)成這些目標(biāo)?你是處在何種沖突和期限的壓力下?你工作中的哪一部份做得最好?你工作表現(xiàn)中最弱的地方是什么?你是傾向于與人分享或是隱藏資料?工作中你最喜歡的是哪一部份?工作中你最不喜歡的是哪一部份?你在上午或是在下午狀況比較好?你喜歡沖突和對(duì)抗,或是會(huì)對(duì)其羞怯?你了解你自己?jiǎn)?(續(xù))你是偏愛(ài)書面溝通,還是面對(duì)面的溝通?你和你的老板,在年齡,教育和工作經(jīng)驗(yàn)上,有何不同?你的童年和家庭背景和你老板的有何不同?你是喜歡一次做一件事情,或是喜歡同時(shí)做很多事情?你較擅長(zhǎng)于處理細(xì)節(jié),還是大原則?你工作以外的生活和你老板有何不同?你需要嚴(yán)密的監(jiān)督,或喜歡獨(dú)自工作?你是自動(dòng)自發(fā)的人,或是需要有人來(lái)督促你?你需要有經(jīng)常的回饋,或者是只要有定期的回饋就夠了?你是否有其他人所難以了解的任何特殊怪癖或人格特質(zhì)?何種工作會(huì)令你傾向于推委?上司經(jīng)常在考評(píng)你工作所需的知識(shí)判斷力熟練度企劃力獨(dú)創(chuàng)力協(xié)調(diào)性積極性責(zé)任感忍耐力勤勉度

有關(guān)SWOT法的案例分析赤壁之戰(zhàn)公元208年，曹操率領(lǐng)大軍二十多萬(wàn),百萬(wàn)支箭及足夠糧草南下，意圖把南方也統(tǒng)一起來(lái)。 劉備、孫權(quán)見(jiàn)形勢(shì)危急，準(zhǔn)備聯(lián)合抗曹。但劉備、孫權(quán)僅有兵力五萬(wàn)人，箭支亦缺少，孫權(quán)擔(dān)心不是曹操的對(duì)手。諸葛亮針對(duì)孫權(quán)的顧慮，對(duì)他說(shuō)：“曹軍遠(yuǎn)道而來(lái)，已經(jīng)精疲力盡，且水土不服，一定會(huì)發(fā)病，曹軍習(xí)慣騎馬，不習(xí)慣水戰(zhàn)。荊州軍隊(duì)剛投降曹操，內(nèi)心不服，只要我們同心協(xié)力，一定能打敗曹軍?！敝荑ひ擦χ骺共埽箤O權(quán)不再猶豫。周瑜利用“離間計(jì)”，使曹操殺死了投降的水軍將領(lǐng)。

為了解決弓箭缺少的問(wèn)題，諸葛亮觀察天象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起來(lái)，每條船上有稻草一千多個(gè)，第二天四更時(shí)分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動(dòng)船只擺開陣勢(shì)，金鼓擂響，吶喊沖天。曹操認(rèn)為定有埋伏，命令曹軍弓箭手用亂箭射擊。二十條船上的所有稻草人身上，密密麻麻插滿了箭支，滿載而去。這時(shí)曹軍已經(jīng)發(fā)生疫病，曹操為了減輕戰(zhàn)船在水上的顛簸，使北方士兵不暈船，就用鐵索把戰(zhàn)船連結(jié)起來(lái)，在上面鋪上木板，但也帶來(lái)一個(gè)缺點(diǎn)，戰(zhàn)船行動(dòng)不便，很難解開。于是，周瑜準(zhǔn)備采用火攻的計(jì)策，但是欲破曹公，宜用火攻，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。諸葛亮再觀天象，算定半夜必有東南風(fēng)，打消了周瑜的顧慮，于是開始調(diào)兵遣將，兵分六路，分別去燒曹操的糧倉(cāng)、陸寨，設(shè)埋伏，斷后路，阻截曹軍的增援部隊(duì)，通過(guò)“苦肉計(jì)”利用詐降的黃蓋，帶上十艘戰(zhàn)船，裝滿柴草，燒上油脂，再用布幕蓋好，接近曹軍后，同時(shí)點(diǎn)火，它們順著風(fēng)勢(shì)直沖曹營(yíng)，曹軍戰(zhàn)船已被鐵索連結(jié)，無(wú)法解開，曹軍變成一片火海。赤壁之戰(zhàn)周瑜大獲全勝。S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）W（劣勢(shì)）T（威脅）請(qǐng)根據(jù)材料分析S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）W（劣勢(shì)）T（威脅）同心協(xié)力兵力少，武器少軍師懂天象善用計(jì)謀敵方疲憊，水土不服敵方兵力強(qiáng)，武器多，糧草足不善水戰(zhàn)，冬天大多是西北風(fēng)軍心不穩(wěn)鐵索綁戰(zhàn)船，敵人暈船減少戰(zhàn)船行動(dòng)不便曹操疑心重大霧的氣候冬天偶有東南風(fēng)

SWOT的行動(dòng)將優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)增加至最大主要行動(dòng)

1、孫權(quán)、劉備密切配合，部署行動(dòng)2、充分利用諸葛亮知天文地理的優(yōu)勢(shì)，巧用氣候3、運(yùn)用水戰(zhàn)、火攻、離間計(jì)、苦肉計(jì)將弱勢(shì)及威脅減少至最小的主要行動(dòng)1、草船借箭2、燒糧倉(cāng)，阻截增援部隊(duì)3、避開西北風(fēng)王老吉SWOT分析

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

優(yōu)勢(shì)（strength）

2002年年底，王老吉公司為紅罐王老吉重新做了市場(chǎng)定位，定位為“預(yù)防上火的飲料”。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食、燒烤等。而王老吉給自身的正確定位，很好的避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔。通過(guò)廣告、促銷的宣傳，企業(yè)已慢慢地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費(fèi)者日常生活飲料的主要選擇。劣勢(shì)（weekness）1.廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)識(shí)混亂在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能讓順利的讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個(gè)方面，紅罐王老吉其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“好像是涼茶，又好像是飲料”，從而陷入認(rèn)知的混亂之中。2.紅罐王老吉無(wú)法走出廣