某公司營銷策劃方案

同心共飲斯伯潤斯伯潤營銷策劃方案

主要內(nèi)容

4.STP戰(zhàn)略3.環(huán)境及SWOT分析2.企業(yè)目標及任務(wù)

1.公司簡介

5.4P營銷策略

8.費用預(yù)算

6.宣傳推廣策略7.執(zhí)行計劃9.風(fēng)險分析及控制

斯伯潤控股有限公司是內(nèi)蒙飲品行業(yè)的新興龍頭企業(yè)，旗下自主品牌“斯伯潤”系列產(chǎn)品近年來在內(nèi)蒙古地區(qū)是市場增長最迅速的品牌之一。市場影響力與日俱增，我們相信斯伯潤的前景一片寬廣。

公司簡介企業(yè)目標和任務(wù)企業(yè)的總目標實現(xiàn)企業(yè)天然、健康、優(yōu)質(zhì)的核心價值。樹立斯伯潤控股有限公司自然、活力、值得信賴的品牌形象。保證企業(yè)飲品原料來自大自然，突顯科技、專業(yè)和高品質(zhì)的產(chǎn)品特征。企業(yè)的任務(wù)以行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)與專業(yè)的團隊服務(wù)，恪盡職守、忠于誠信，在創(chuàng)造高品質(zhì)的同時竭力做好消費者健康顧問，承擔起應(yīng)有的社會責任。同時通過對工藝和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改善，滿足顧客的期望和需求，帶動斯伯潤控股有限公司實現(xiàn)整體突破。環(huán)境分析宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境消費者分析企業(yè)現(xiàn)狀競爭者分析1.政策法律環(huán)境2.經(jīng)濟環(huán)境3.技術(shù)環(huán)境4.社會文化環(huán)境5.自然環(huán)境1.行業(yè)現(xiàn)狀分析2.促進飲料市場發(fā)展的重要因素分析3.飲料發(fā)展趨勢分析1.行業(yè)標桿分析——王老吉涼茶2.主要競爭對手及區(qū)域分析——王老吉、和其正（呼和浩特地區(qū)）1.消費者對飲品種類購買意愿分析2.消費者購買飲料習(xí)慣3.消費者選擇飲料所關(guān)注的因素4.消費者獲取飲料信息的渠道1.企業(yè)CI識別系統(tǒng)2.產(chǎn)品現(xiàn)狀分析3.渠道現(xiàn)狀分析4.營銷推廣現(xiàn)狀環(huán)境分析SWOT

【劣勢】市場推廣力度不夠。渠道建設(shè)不全面?！緳C會】政策機會：我區(qū)高度重視健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟基礎(chǔ)：呼包鄂“金三角”地區(qū)經(jīng)濟的快速增長，人們可支配收入的增加及人均消費量的提高觀念轉(zhuǎn)變：健康理念成為飲料消費主要理念

【威脅】飲料品牌競爭白熱化。消費者在飲料消費上對固定品牌的選擇習(xí)慣對于飲料新產(chǎn)品的推出具有一定的威脅

【優(yōu)勢】企業(yè)優(yōu)勢：市場輻射帶動力和影響力與日俱增。技術(shù)優(yōu)勢：先進生產(chǎn)設(shè)備和工藝產(chǎn)品優(yōu)勢：針對現(xiàn)代人生理體質(zhì)，從調(diào)、養(yǎng)、補角度，提供的獨特草本植物飲品。

根據(jù)年齡職業(yè)細分根據(jù)性別細分根據(jù)消費心理細分根據(jù)地域細分市場細分STP戰(zhàn)略25-35歲白領(lǐng)風(fēng)尚女性，經(jīng)濟獨立，注重品質(zhì)和健康。15-25歲學(xué)生，樂于接受新事物對本草這一概念有一定的認知。愛美男性，具有生活品味，注重健康。目標市場選擇市場定位以天然本草植物為基礎(chǔ)的調(diào)理養(yǎng)生飲品

產(chǎn)品賣點天然本草，自然調(diào)理。來自大西北的天然植物飲品

產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略4P營銷策略三位一體本草健康飲品體系

草本萃飲——【清爽祛火】，自然做到的清熱降火才暢快！自然的，才夠爽！

草本萃飲——【清潤美妍】，源于自然的排毒更養(yǎng)顏！自然的，才安心！草本萃飲——【清滯解油】，自然的去油消食，才清心！自然的，才順暢！

產(chǎn)品策略

形式產(chǎn)品（包裝延伸策略）

將瓶的外包裝紙做成

鏤空的剪紙圖案

凸顯中國的傳統(tǒng)文化。

在瓶體包裝上增加

小偏方和小測試的活頁

在原有瓶裝基礎(chǔ)上加中長軟吸管

推出情侶裝、家庭裝和小小裝推出禮盒裝規(guī)格每盒9瓶健康久久主要競爭對手的價格王老吉310ml經(jīng)銷商售價2.83元其中毛利5.5%終端經(jīng)銷商售價3.00元毛利14%，零售價3.50元和其正310ml經(jīng)銷商售價2.75元其中毛利8%終端經(jīng)銷商售價3.00元毛利14%，零售價3.50元系列飲品每瓶4.00元；情侶裝建議價7.00元；小小裝建議價2.00元；家庭裝建議價10.00元；禮品盒建議價60.00元；

本草萃飲系列產(chǎn)品價格價格策略渠道規(guī)劃現(xiàn)代通路目標：100%鋪貨傳統(tǒng)通路目標：60%鋪貨渠道策略地面輻射式鋪貨策略斯伯潤控股有限公司包頭呼和浩特鄂爾多斯玉泉區(qū)經(jīng)銷商賽罕區(qū)經(jīng)銷商回民區(qū)經(jīng)銷商新城區(qū)經(jīng)銷商大召寺負責人中山路維多利為中心直徑300米內(nèi)對經(jīng)銷商激勵對銷售人員進行培訓(xùn)、激勵建立經(jīng)銷商考核獎勵機制額外返利定期培訓(xùn)，表現(xiàn)優(yōu)異者予以獎勵經(jīng)銷商：額外返利以5月-7月為單位，草本銷售額為指標達成80%-100%,按1%返利達成100%以上-120%,按1.5%返利銷售團隊(營業(yè)所)以5月-7月為單位，草本銷售額為指標達成80%-100%，團隊獎勵2000元達成100%以上的，獎勵3000元

銷售個人以5月-7月為單位，草本銷售額、鋪貨率、廣促物料使用為指標

包頭設(shè)前三名，每個名次設(shè)1名；呼市設(shè)前二名，每個名次設(shè)1名；鄂爾多斯設(shè)第一名多銷多得獎勵精英團隊獎勵創(chuàng)新爭優(yōu)公務(wù)辦公渠道大學(xué)院校渠道利用公關(guān)提供福利多購多贈建立斯伯潤俱樂部與校園商店合作特殊渠道策略娛樂場所渠道餐館酒樓渠道餐館酒樓網(wǎng)吧KTV運動健身渠道與健身中心合作健身房人員推薦贈送本草健康知識手冊旅游渠道利用自然景區(qū)特色推廣（本草）強化景區(qū)購買的獎勵機制6月份冰櫥搶占，選擇有效益的店做特殊陳列。在賣場選擇廣宣發(fā)布效益點，發(fā)布看板/燈箱等廣宣，大力造勢(使用POMS做終端造勢)。在維多利等大型超市投資設(shè)計涂鴉墻。涂鴉墻要凸顯自然、活力、健康的理念，

選擇特通點做有獎陳列給特通和商圈一定的優(yōu)惠，買一箱送2瓶。通路促銷促銷策略全新的促銷方式本草萃飲猜中彩斯伯潤本草萃飲猜中彩“享”喝樂翻天6月22日街頭魔術(shù)表演—贈飲產(chǎn)品推介會活動流程清涼一夏，冰鎮(zhèn)不加價

將其安設(shè)在呼市各大公園內(nèi)和游樂場內(nèi)，當消費者向自動販賣機投入錢幣打開上層可以用杯接此飲料，打開下層可以取盛飲料的塑料杯類似果凍杯裝大小。

如若消費者連續(xù)飲用三杯本產(chǎn)品，并將飲用杯擠壓扁通過所給窗口返回機器，機器將會自動返利0.20元。引進飲料自動販賣機

及時公布企業(yè)各種社會活動，由一位擁有較廣人脈的專員利用QQ空間說說，微博等形式將此進行廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，并呼吁所有有好奇的人一起轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)到每個群，每個Q友，甚至每條微博。運用病毒式營銷廣告電臺廣告路牌廣告平面廣告報紙廣告內(nèi)蒙古音樂之聲（93.6兆赫）內(nèi)蒙古交通之聲（105.6兆赫）。投入地點呼市主要路段粘貼在商店、便利店的外部墻上。形成一定的規(guī)模。投放到北方新報作為宣傳傳播方式若是想要吸引經(jīng)銷商，則把廣告投放到內(nèi)蒙古日報宣傳推廣策略同心共飲斯伯潤斯

伯

潤

本

草

系

列

廣

告

語健康新體驗美麗看得見清潤美妍子產(chǎn)品一【排毒養(yǎng)顏】植物飲料

愛

她

就

是

愛

自

己有我，油進油出子產(chǎn)品二【去油消食】植物飲料清滯解油子產(chǎn)品三【清熱降火】植物飲料清爽祛火劇情廣告演繹場景一位城市的女性白領(lǐng)，在工作繁忙的一天中，屢遭不順回到家中，身心俱疲，滿腔怒氣。接下來有些口渴的她打開冰箱，拿出一瓶碳酸類飲料，（打開瓶蓋后泡沫涌出），她一見之下怒不可遏的說：“還嫌氣不夠多嗎？”接下來又拿出一瓶斯伯潤的本草萃飲，（給產(chǎn)品特寫）打開后開懷暢飲，放下瓶子后臉上路出開心舒緩的笑容。這時候配以廣告語：順順氣順順氣場景一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，上空飛過一架飛機，鏡頭以從飛機上俯視角度，（場景為黑白色調(diào)），下面場景混亂而慘淡。這時飛機投下炸彈，畫面拉遠，傳來劇烈的爆炸聲（極力描述場景之灰暗慘烈）。畫面一轉(zhuǎn)，一架飛機飛過，投下了斯伯潤的本草飲品，整個戰(zhàn)場突然情勢一變，畫面由黑白轉(zhuǎn)為彩色，體現(xiàn)出和諧安靜美麗，變得有若天堂地獄般的對比（可用游戲換面代替現(xiàn)實畫面）①制作夏季微電影系列廣告初夏，斯伯潤本草萃飲，和冬天的小肚腩說再見。（去油消食篇）盛夏，斯伯潤本草萃飲，讓夏天的炙熱變清涼。（清爽祛火篇）夏末，抓住夏天的小尾巴，斯伯潤本草萃飲留住美麗。（清潤美妍篇）②制作愛情微電影系列廣告相識，認識你，認識美麗。（清潤美妍篇）相知，了解你，了解健康。（去油消食篇）相許，天然的我和你，自然地我們。（清爽祛火篇）健康理念宣傳利用微電影向時尚的健康雜志社投稿（文章內(nèi)容是本草的功效以及對人體的好處）在健康講座等電視欄目中請專家介紹斯伯潤本草植物飲料，并且指導(dǎo)本草的用法。網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)積分革命與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合與淘寶網(wǎng)結(jié)合與騰訊QQ合作*公共關(guān)系舉辦主題活動斯伯潤“本草萃飲”我為青春狂活動1.成立斯伯潤俱樂部2.在每個學(xué)校選擇斯伯潤的校園形象代言人代言人可為俱樂部會長3.以俱樂部為基點，開展各種活動。中高考送水活動分別挑選四個區(qū)的一些學(xué)校，在校門口撐起專有斯博潤標志的太陽傘，每個地點由一到兩個促銷員負責，為考生送200ml的迷你裝斯伯潤平衡水。企業(yè)進課堂活動在大學(xué)里的市場營銷或者企業(yè)管理專業(yè)的演講。內(nèi)容是企業(yè)人員的經(jīng)驗也可以是企業(yè)人員給予畢業(yè)生的建議和意見建立與新聞媒體的關(guān)系1.向新聞媒體主動提供素材，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃或者是企業(yè)的業(yè)績等。2.開展新聞發(fā)布會或新品發(fā)布會或者是記者招待會。贊助樓梯提示和商店門的推手提示樓梯提示的溫馨提示語可以為：斯伯潤提示您，登一級臺階，向健康邁進一步。商店門的提手提示建議提示語：推開另一個世界，伸展您的風(fēng)采。贊助大學(xué)生校園活動贊助大學(xué)生運動會、十佳歌手大賽等活動斯伯潤營銷執(zhí)行計劃及風(fēng)險控制神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。11:3411:3411:34:1111:34:11所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-2月-2311:34:11在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-232月-2311:34:11在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-232月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。11:34:1