周口半島城邦項(xiàng)目營(yíng)銷策略131p公關(guān)活動(dòng)媒體策略蓄

在這里開(kāi)始，我們將為后世

建一座新城……|營(yíng)銷策略|總案|28,0000平方米周口第一大盤大盤截然不同于小盤；更不是小盤的累加。|大盤精神|spirit|人一生中有兩樣?xùn)|西是永遠(yuǎn)不能忘卻的，這就是母親的面孔和城市的面貌。——納喬姆·希格梅陽(yáng)光·半島城邦，必將成為這個(gè)城市的代言，它的精神注定要融化進(jìn)這個(gè)城市的每一根血管。

陽(yáng)光·半島城邦的出現(xiàn)，將改變周口城市的居住格局，標(biāo)志著一個(gè)新生活中心區(qū)的即將出現(xiàn)。一次周口城市格局變遷的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)大盤的成因

/快速的中國(guó)城市化進(jìn)程，形成了旺盛的住宅消費(fèi)市場(chǎng)；

/房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展和積累，具備了大盤開(kāi)發(fā)資質(zhì)和能力；

/消費(fèi)者對(duì)于居住的要求，已經(jīng)超越了住房本身，開(kāi)始強(qiáng)化對(duì)于生活本質(zhì)的渴望。城郊結(jié)合處低密度住宅中低端項(xiàng)目半島城邦普遍大盤城市中軸線多元化住宅形態(tài)品質(zhì)感強(qiáng)Attention非一般大盤StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength

大盤具備生來(lái)塑造和影響片區(qū)性格的天賦；

自身提供成體系的商服設(shè)施，具有強(qiáng)烈的帶動(dòng)性和粘合性；

足以改變城市居民對(duì)于整體片區(qū)價(jià)值的認(rèn)識(shí)；

能夠形成完整的商業(yè)鏈條和就業(yè)鏈條。Weakness

巨大的資金投入和投資風(fēng)險(xiǎn)；

開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，操作難度大；

周口人對(duì)“沙穎河”南北習(xí)慣性認(rèn)識(shí)誤區(qū)。Opportunity

經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力趨好；

選擇大盤的機(jī)會(huì)只有一次。Threat

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的不可預(yù)測(cè)；

市場(chǎng)政策因素的不可預(yù)測(cè)。|

感動(dòng)周口

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MOVING

|在千里以外，穿過(guò)一扇時(shí)空的大門周口

一個(gè)有著6000多年文明史的古城

周太昊伏羲氏在此建都，炎帝神農(nóng)氏播種五谷，開(kāi)創(chuàng)了中華民族的遠(yuǎn)古文明。歷史文化的積淀，使這個(gè)城市的人們對(duì)文化并不稀奇。昨天－今天－明天，周口在不斷的向前，城市的面貌在向一個(gè)現(xiàn)代化的城市邁進(jìn)。戰(zhàn)略——空間拓展東拓西控南聯(lián)北伸周口城市機(jī)遇優(yōu)先發(fā)展生態(tài)區(qū)控制區(qū)引導(dǎo)建設(shè)

有限建設(shè)布局－－城市結(jié)構(gòu)一河穿城兩軸拓展三點(diǎn)互動(dòng)四區(qū)共榮周口城市機(jī)遇沙穎河周口市獨(dú)特的自然環(huán)境特征，一條穿越整個(gè)城市中心的美麗風(fēng)景線，一種另人神往的新河居生活。周口城市機(jī)遇古老的文明往往要從河流開(kāi)始，猶如尼羅河之于埃及，兩河之于巴比倫，印度河之于印度，黃河之于中國(guó)。沒(méi)有河流，人類文明不會(huì)誕生，更談不上發(fā)展。沒(méi)有塞納河就沒(méi)有巴黎

沙穎河——周口市獨(dú)特的自然環(huán)境特征一條穿越整個(gè)城市中心的美麗風(fēng)景線，一種另人神往的新河居生活誰(shuí)占據(jù)了沙穎河，誰(shuí)就壟斷了周口舊城ANCIENTCAPITAL舊城

ANCIENTCAPITAL舊城

ANCIENTCAPITAL新都市

CITY新都市

CITY新都市

CITY周口，在向一個(gè)現(xiàn)代化的城市邁進(jìn)創(chuàng)世紀(jì)

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CreatesWorldline

|區(qū)域觀新老城區(qū)交匯處；歷史的交替改變了城市格局。陽(yáng)光·半島城邦，必將成為這個(gè)城市的代言，它的精神注定要融化進(jìn)這個(gè)城市的每一根血管。

陽(yáng)光·半島城邦的出現(xiàn)，將改變周口城市居住格局，預(yù)示這一個(gè)新生活中心區(qū)的即將出現(xiàn)。產(chǎn)品觀產(chǎn)品稀缺多元化，市場(chǎng)認(rèn)同度高；面積配比合理，適應(yīng)消費(fèi)需求；戶型（尺度感好，舒適度強(qiáng)）；獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì)（“兩河”自然景觀與城市景觀的結(jié)合）；深刻地理解我們的產(chǎn)品

深刻地理解我們的客戶一個(gè)新老城區(qū)的歷史過(guò)渡空間，一群追求城市居住品質(zhì)的周口人

一方面對(duì)舊有的意識(shí)形態(tài)的持有，一方面表現(xiàn)為對(duì)新意識(shí)形態(tài)的歡呼周口城市“東拓西控，南聯(lián)北伸”空間拓展戰(zhàn)略建設(shè)雖然越過(guò)了沙穎河，而人們的心理卻難以跨過(guò)這道天塹。雖然在理智上認(rèn)可老城區(qū)的發(fā)展，但在心理上始終找不到歸屬感和親切感。

因此，半島城邦將是周口歷史上又一場(chǎng)文明的對(duì)話大盤沙穎河景觀產(chǎn)品半島城邦核心價(jià)值體系周口第一大盤半島城邦核心價(jià)值體系之陽(yáng)光半島城邦擁有28萬(wàn)多平米的建筑面積，未來(lái)將容納數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭，數(shù)萬(wàn)人，將形成一座城中之城。它自身形成一個(gè)小社會(huì)，一個(gè)特殊的等級(jí)社會(huì)。他們享受著不同于周口這個(gè)城市的全新生活方式，有著自身特有的生活語(yǔ)言，遵從特定的道德和規(guī)范，甚至有著共同的審美趣味。半島城邦是連接周口新老城市的紐帶，既能滿足人們對(duì)于老城改造的向往，又能消除人們對(duì)于老城改造的漫長(zhǎng)期待。半島城邦是未來(lái)周口城市的讀本，是城市規(guī)劃景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風(fēng)景。沙穎河，周口城市靈魂、城市景觀中軸線陽(yáng)光半島城邦核心價(jià)值體系之國(guó)際上許多著名的城市都是臨河而建，如倫敦泰晤士河，巴黎塞納河。這些城市的河流貫穿于城市中央，沿河兩岸不僅形成了一道開(kāi)闊的視覺(jué)通廊，成為城市建設(shè)的一道靚麗的風(fēng)景線，而且從河流兩岸的發(fā)展歷史中，可以清晰地看到每座城市的歷史演變。河岸兩側(cè)的建筑作為城市的形象和面孔，成為城市發(fā)展歷史的永恒見(jiàn)證。沙穎河畔品質(zhì)、多元濱河建筑群

周口老城改造的建設(shè)改變了沙穎河的意義。周口城市規(guī)劃后“一河穿城、兩軸拓展、三點(diǎn)互動(dòng)、四區(qū)共榮”布局結(jié)構(gòu)中，沙穎河成為城市中心的一條河流，一條貫穿城市東西的景觀中軸線，而半島城邦，28萬(wàn)平米最具代表性和震撼性的品質(zhì)化、多元化的濱河建筑群將成為周口城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風(fēng)景。水，沙穎河形態(tài)的一種延伸

灘涂、濕地、河畔公園，水的形態(tài)的多樣性成為沙穎河水生命的延伸，達(dá)到與沙穎河景觀空間上的遙相呼應(yīng)。半島城邦，讓水變成了一種意念，一種符號(hào)，一種人生境界的標(biāo)識(shí)。

半島城邦，讓水變得形態(tài)各異、姿態(tài)萬(wàn)千，時(shí)而飛躍輕靈、時(shí)而潺潺涓流。

半島城邦，讓水變得靈動(dòng)而富有情趣，從觀賞升華到玩味，于其他項(xiàng)目中絕無(wú)僅有。水，是一種思想、一種境界、一種人生態(tài)度。

觀水——玩水——品水——意水觀水之空靈：天光不同時(shí)候照在不同形態(tài)的水之上，呈現(xiàn)出來(lái)的感受絕然不同。

玩水之潤(rùn)澤：流觴曲水，細(xì)水長(zhǎng)流，不見(jiàn)源頭，只聞水聲潺潺，令人心曠神怡。

品水之思想：柔則春風(fēng)化雨、剛則滴水穿石；以柔克剛、鍥而不舍。

意水之境界：上善若水，水之寬容、水之靈活、水之深度、水之堅(jiān)韌。半島城邦城核心價(jià)值體系之在這里，景觀是一種觀望的精神建筑本身即是景觀。半島城邦－－花園洋房、聯(lián)排、多層、小高層等宜居的建筑形態(tài)成為周口城市耀眼的名片，在這里，建筑的宜居尺度也是景觀的基本構(gòu)成部分。至臻完美的產(chǎn)品半島城邦城核心價(jià)值體系之社區(qū)規(guī)劃

會(huì)所、廣場(chǎng)、游泳池、休閑步道、慢跑、聚集、運(yùn)動(dòng)等功能匹配齊全，充滿陽(yáng)光生活味道/保證人車分流

戶型

戶戶朝南/全明設(shè)計(jì)/前后景觀/尺度合理/功能齊全/分區(qū)明確/充分考慮了采光通風(fēng)/戶型與景觀密切配合

內(nèi)部景觀

半島城邦，社區(qū)內(nèi)的景觀規(guī)劃－－青草、鮮花、綠樹(shù)等形成風(fēng)格迥異、景觀。市場(chǎng)定位

Orientation

沙穎河畔，中原最佳生態(tài)人居釋義：

隨著周口城市規(guī)劃發(fā)展，半島城邦城占據(jù)沙穎河優(yōu)越地段，正處于城市的中軸線位置，將成為周口未來(lái)版圖的中心。

沙穎河之于周口，亦如泰晤士河之于倫敦，塞納河之于巴黎。作為城市的靈魂，哺育了周口上千年的城市文明。半島城邦作為屹立于沙穎河岸邊的河畔建筑群，將成為城市發(fā)展歷程的永恒見(jiàn)證。半島城邦擁有28萬(wàn)多萬(wàn)平米的建筑面積，未來(lái)將形成一座擁有全新生活方式的城中之城。將吸納周口市區(qū)及周邊區(qū)域的一些名流到此居住。

水，不僅是沙穎河形態(tài)的延伸，而且是貫穿半島城邦的生動(dòng)靈魂。從水的物理形態(tài)過(guò)渡到對(duì)人精神價(jià)值的提升，半島城邦將水的運(yùn)用發(fā)揮到了極致。產(chǎn)品定位

中原最佳28萬(wàn)平米至臻濱河建筑群關(guān)鍵詞

至臻

具備領(lǐng)袖于市場(chǎng)的、超越于市場(chǎng)的低密的多元建筑品質(zhì)，具備優(yōu)越于市場(chǎng)的人居環(huán)境，具備區(qū)別于周口其他們項(xiàng)目的全新生活方式。

濱河

一種生活方式的高度，一種特定人群的聚集地，一種領(lǐng)略人生的境界。案名的確立

陽(yáng)光

半島

城邦對(duì)公司品牌的維護(hù)對(duì)前期推廣的延續(xù)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)感的升華釋義：

半島

項(xiàng)目位于沙穎河與賈魯河交匯處，有兩河環(huán)抱之意。

沙穎河是未來(lái)周口城市版圖的中軸線，河北岸是周口未來(lái)的半個(gè)城市。

半島是對(duì)前期“新世家÷半島花園”的一種延續(xù)，一種肯定，

城邦

品質(zhì)感強(qiáng)，厚重有力，符合項(xiàng)目大盤的特質(zhì)，并且具有領(lǐng)地歸屬之意半島城邦推廣概念

|大盤|河居|臻品|從市場(chǎng)的角度

大盤直接訴求優(yōu)越于市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)，28萬(wàn)平方高品質(zhì)的濱河多元建筑產(chǎn)品在周口市場(chǎng)稀缺性，本案是一種全新的標(biāo)準(zhǔn)。

從客戶的角度

河居的生活方式更容易引發(fā)客戶對(duì)于未來(lái)美好生活的向往，更容易刺激客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

從營(yíng)銷的角度

從臻品建筑的尺度進(jìn)行營(yíng)造和推廣，引領(lǐng)客戶身份層次認(rèn)同感，容易引發(fā)市場(chǎng)共鳴。形象提示半島錦囊

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SLEEVE

|半島城邦營(yíng)銷策略

INDEX

保持市場(chǎng)高度關(guān)注度

公關(guān)營(yíng)銷、媒體輔助、信息傳遞

建立并維護(hù)客戶渠道

銷售中心、分銷網(wǎng)

營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

媒體策略、廣告策略、包裝策略

刺激購(gòu)買的價(jià)格手段半島城邦

如何更好的完成銷售目標(biāo)？關(guān)鍵問(wèn)題：客戶到訪量解決問(wèn)題的關(guān)鍵

如何把沙穎河南邊的客戶吸引到河北邊（半島城邦）？手段

◎保持高的市場(chǎng)關(guān)注度

◎建立并維護(hù)客戶渠道

◎營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

◎刺激購(gòu)買的價(jià)格手段解決方案

對(duì)企業(yè)品牌和大盤優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深層次的挖掘，從而在根本上樹(shù)立產(chǎn)品的深層價(jià)值和市場(chǎng)絕對(duì)差異性，在增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心的同時(shí)，形成客戶強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)整盤銷售。保持市場(chǎng)的高度關(guān)注

公關(guān)營(yíng)銷媒體輔助信息傳遞公關(guān)營(yíng)銷

品牌活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)SP

以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌，不斷制造新聞熱點(diǎn)，為大盤營(yíng)銷渲染造勢(shì)，再加上現(xiàn)場(chǎng)SP，保持市場(chǎng)高度關(guān)注。品牌活動(dòng)

－－－－“兩河改造”計(jì)劃藍(lán)圖出爐

現(xiàn)場(chǎng)sp

認(rèn)購(gòu)活動(dòng)

開(kāi)盤活動(dòng)

示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)

圣誕節(jié)活動(dòng)……媒體輔助

口號(hào)“擔(dān)起周口人居建設(shè)的責(zé)任”企業(yè)品牌形象導(dǎo)入；

以報(bào)紙軟聞“兩河整改計(jì)劃藍(lán)圖”引發(fā)全城關(guān)注；

以系列報(bào)紙新聞稿對(duì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行放大；

以戶外廣告進(jìn)行大盤形象樹(shù)立；

建立企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)及項(xiàng)目實(shí)力……建立并維護(hù)客戶渠道

銷售中心|分銷網(wǎng)銷售中心

根據(jù)目前項(xiàng)目實(shí)際情況，在項(xiàng)目缺乏工期支持的情況下，銷售中心為客戶到訪的第一現(xiàn)場(chǎng)，勢(shì)必要求銷售中心有良好的體驗(yàn)和形象展示功能，便于項(xiàng)目的形象展示和客戶傳播。分銷網(wǎng)

啟動(dòng)置業(yè)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和鋪設(shè)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的另外一個(gè)重要手段。重點(diǎn)內(nèi)容為強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和提升客戶推薦量，規(guī)范操作流程和啟動(dòng)全城分銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

媒體策略廣告策略包裝策略媒體策略

品牌形象樹(shù)立

實(shí)時(shí)信息傳達(dá)

客戶信心強(qiáng)化報(bào)廣——《周口日?qǐng)?bào)》。前期軟文樹(shù)立形象，后期硬廣產(chǎn)品價(jià)值、公關(guān)活動(dòng)信息的傳達(dá)與媒體放大。

戶外——路牌廣告。對(duì)項(xiàng)目以及外賣場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域性引導(dǎo)和告知。

雜志——制作精美媒體樓書(shū)，在高端消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋高端消費(fèi)人群，進(jìn)行精確打擊，。

短信——項(xiàng)目短信平臺(tái)?？蛻艟S系，銷售信息的適時(shí)告知。

其他——配合推廣節(jié)奏，針對(duì)性重點(diǎn)投放。包裝原則

采用體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在售樓處現(xiàn)場(chǎng)提前體驗(yàn)大盤的魅力和氣勢(shì)。設(shè)計(jì)風(fēng)格大氣、現(xiàn)代，整體簡(jiǎn)約而嚴(yán)謹(jǐn)。內(nèi)部裝修建議

建議燈光應(yīng)用具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，能給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

銷售道具建議

1、模型：建議制作整體規(guī)劃模型

2、樓書(shū)、單頁(yè)等銷售物料|

贏得先機(jī)

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WIN

|半島城邦實(shí)操部分

INDEX

第一部分銷售策略

第二部分營(yíng)銷節(jié)奏安排

第三部分營(yíng)銷手段及客戶渠道

第四部分推廣排期及手段

第五部分推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算第一部分銷售策略認(rèn)購(gòu)政策

認(rèn)購(gòu)原則：一卡一號(hào)，按卡號(hào)優(yōu)先順序選房。

優(yōu)惠政策：前100名優(yōu)惠3%，前101-150明優(yōu)惠2%；151名以后優(yōu)惠1%；若已認(rèn)購(gòu)客戶推薦新客戶認(rèn)購(gòu)，且后期兩者均轉(zhuǎn)化為合同的，新、老客戶各再享受1%（合同購(gòu)房等同）第一部分銷售策略開(kāi)盤優(yōu)惠政策

常規(guī)優(yōu)惠：一次性付款享受總房款的2%的優(yōu)惠；按揭貸款享受總房款的1%的優(yōu)惠。（若七日之內(nèi)該交款項(xiàng)未到位者取消該項(xiàng)優(yōu)惠。）

重復(fù)購(gòu)買：新房可再享受總房款1%的優(yōu)惠。

業(yè)主推薦：被推薦客戶和業(yè)主均可享受一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠。

回款優(yōu)惠：簽協(xié)議24小時(shí)內(nèi)交納首付的均可享受所付款的1%優(yōu)惠。

備注：其他價(jià)格調(diào)控和優(yōu)惠政策根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)調(diào)整第一部分銷售策略控盤策略

認(rèn)購(gòu)前，針對(duì)一期房源不做任何銷控。

認(rèn)購(gòu)期，推出150-200套房源作為認(rèn)購(gòu)房源。

認(rèn)購(gòu)后，隨推廣節(jié)點(diǎn)陸續(xù)放盤。第一部分銷售策略第二部分營(yíng)銷節(jié)奏安排銷售周期預(yù)測(cè)：2－3年，分3期開(kāi)發(fā)2007.107月6月2008年2009年2010年2011年一期房源開(kāi)發(fā)二期房源開(kāi)發(fā)三期房源開(kāi)發(fā)5月銷售重要節(jié)點(diǎn)預(yù)定：一期房源銷售10月11月12月1月5月2月3月4月7月6月銷售中心包裝展示形象入市－－客戶認(rèn)籌積累

項(xiàng)目盛大開(kāi)盤

持續(xù)銷售2008年

營(yíng)銷策略及目的

以打造周口人居建設(shè)的新姿態(tài)的角色，通過(guò)各種媒體手段集中推出。百畝大盤氣勢(shì)入市、整河計(jì)劃炒作造勢(shì)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特市場(chǎng)的地位；同時(shí)銷售案場(chǎng)亮相全城，開(kāi)始登記積累客戶。形象入市期定位引入階段（11月）公關(guān)活動(dòng)“兩河”改造計(jì)劃藍(lán)圖（方案略)周口事變

沙穎河畔，點(diǎn)燃城市大革命形象入市期亮相口號(hào)營(yíng)銷策略及目的

品牌公關(guān)營(yíng)銷開(kāi)始，以鮮明的企業(yè)形象帶動(dòng)項(xiàng)目品牌樹(shù)立，同時(shí)借助全方位的媒體宣傳，推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值。此時(shí)，全城銷售網(wǎng)絡(luò)全面啟動(dòng)，為一期銷售積累足夠的客戶。蓄客期項(xiàng)目亮相階段（12月－2月）公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷－－－以周口為榮

沙穎河畔,中原最具魅力的城市居所

(人們心理價(jià)值的過(guò)渡.樹(shù)立正確的城市觀)蓄客期亮相口號(hào)營(yíng)銷策略與目的

品牌公關(guān)活動(dòng)深化，各種媒體手段集中宣傳，推廣階段性產(chǎn)品概念，同時(shí)分銷網(wǎng)絡(luò)正式啟動(dòng)，為一期銷售積累足夠客戶。最終達(dá)到以集中派籌的方式制造火爆認(rèn)購(gòu)的效果。認(rèn)購(gòu)期（1月－3月）公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤活動(dòng)一條河，壟斷一個(gè)城市

陽(yáng)光半島城邦，28萬(wàn)平米至臻濱河建筑群

(改變?nèi)藗兯季S和生活方式)認(rèn)購(gòu)期產(chǎn)品亮相營(yíng)銷策略及目的

通過(guò)不間斷的品牌公關(guān)活動(dòng)媒體放大，加上現(xiàn)場(chǎng)SP，豐滿項(xiàng)目性格和企業(yè)形象，制造產(chǎn)品魅力，形成開(kāi)盤熱銷局面。健全并完善分銷網(wǎng)絡(luò)，形成覆蓋全城各個(gè)角落的完整的客戶通路，保持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的客戶到房量。開(kāi)盤強(qiáng)銷期（4－5月）公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷：－－推廣延展：（賣點(diǎn)分階段訴求）

至臻標(biāo)準(zhǔn)之產(chǎn)品稀有度

至臻標(biāo)準(zhǔn)之景觀優(yōu)勢(shì)度

至臻標(biāo)準(zhǔn)之戶型舒適度開(kāi)盤強(qiáng)銷期營(yíng)銷策略及目的

注重老客戶口碑推薦，借助于口碑和針對(duì)性媒體宣傳，形成持續(xù)旺銷的局面。通過(guò)客戶維系活動(dòng)，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。同時(shí)全城分銷網(wǎng)絡(luò)全面啟動(dòng)，沖刺年終銷售任務(wù)。平銷期（6－7月）公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷

圣誕節(jié)活動(dòng)

業(yè)主答謝會(huì)第三部分營(yíng)銷手段及客戶渠道構(gòu)建客戶渠道網(wǎng)絡(luò)

銷售中心|分銷|客戶推薦銷售中心

根據(jù)目前項(xiàng)目實(shí)際情況，在項(xiàng)目缺乏工期支持的情況下，銷售中心為客戶到訪的第一現(xiàn)場(chǎng)，勢(shì)必要求其有良好的體驗(yàn)和形象展示功能，便于項(xiàng)目的形象展示和客戶傳播。分銷－－賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋—項(xiàng)目初我們將在周口共啟動(dòng)1－2個(gè)外賣場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)

在一些繁華地段、超市、酒店啟動(dòng)置業(yè)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和鋪設(shè)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的另外一個(gè)重要手段。重點(diǎn)內(nèi)容為強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和提升客戶推薦量，規(guī)范操作流程和啟動(dòng)全城分銷網(wǎng)絡(luò)。客戶推薦

客戶維護(hù)與推薦