手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

2/1/2023聯(lián)想Y480制作團(tuán)隊(duì)：f(x)-fly營(yíng)銷策劃方案2/1/20232023/2/1產(chǎn)品簡(jiǎn)介SWOT分析營(yíng)銷策略應(yīng)急預(yù)案活動(dòng)預(yù)算STP分析2/1/2023

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3產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預(yù)測(cè)2/1/2023小y來(lái)襲家族彪悍2/1/2023姓名：

聯(lián)想●顯卡方面更是搭載了擁有2G顯存的nVIDIAGT640MLE獨(dú)顯●存儲(chǔ)方面則提供了4G內(nèi)存和750G硬盤

●硬件配置上搭載了更高級(jí)的i5雙核、4G內(nèi)存、750G硬盤和GT640MLE獨(dú)顯身價(jià)：4780RMBY480A-IFI2/1/2023姓名：聯(lián)想●全新平臺(tái)最新的酷睿三代處理器。物理四核性能絕對(duì)很強(qiáng)。1600的內(nèi)存也是為游戲玩家準(zhǔn)備的●高觸感鍵盤、巧克力鍵帽；一次沖壓成型的鋁合金機(jī)身，做工提升了一個(gè)檔次，新一代四核處理器，散熱較比上一代加強(qiáng)

身價(jià)：Y480P￥5200-65002/1/2023姓名：聯(lián)想身價(jià)：●搭載了全新的NVIDIA

GeForceGT640M獨(dú)立顯卡，擁有2GB顯存，英特爾酷睿i5處理器，4GB內(nèi)存●造型設(shè)計(jì)更加成熟穩(wěn)重，金屬拉絲倍顯質(zhì)感。5148-6438RMBY480M-IFI2/1/2023姓名：

●第三代酷睿i平臺(tái)i7-3610QM處理器●陽(yáng)極氧化金屬拉絲設(shè)計(jì)，散熱和抗性極佳

●采用IntelCorei7-3610QM處理器，配以NVIDIAGeForceGT640MLE獨(dú)立顯卡2GB顯存

身價(jià)：6720RMB

聯(lián)想-Y480MISE2/1/2023姓名：6237–

6480RMB●全新平臺(tái)最新的酷睿三代處理器?！裎锢硭暮诵阅芙^對(duì)很強(qiáng)。1600的內(nèi)存也是為游戲玩家準(zhǔn)備的?！裥詢r(jià)比高

聯(lián)想Y480A-ISE身價(jià)：2/1/2023

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3產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品分析聯(lián)想IdeaPadY480傳承了聯(lián)想Y系列的一貫優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勁的硬件配置，簡(jiǎn)約的機(jī)身彰顯優(yōu)良的制作品質(zhì)。采用全新一代IvyBridge平臺(tái)i7-3610QM處理器，配以GT640MLE獨(dú)立顯卡，給你超強(qiáng)體驗(yàn)。采用拉絲工藝的鋁合金的面板，質(zhì)感強(qiáng)烈，更堅(jiān)實(shí)耐用，能提升整機(jī)散熱效果，斜切設(shè)計(jì)更加的美觀聯(lián)想Y480采用強(qiáng)拉絲合金外觀，外表面和鍵盤面均采用一體成型金屬材質(zhì)，配合陽(yáng)極氧化金屬拉絲工藝，彰顯性能彪悍本色科技化Windows7家庭普通版操作系統(tǒng)3最彪悍的性能第三代酷睿處理器最實(shí)用的平臺(tái)超級(jí)YX80顯卡配置最卓越的品質(zhì)超強(qiáng)硬件最勁爆的影音卓越的音效體驗(yàn)最貼心的應(yīng)用12外觀設(shè)計(jì)彪悍硬件完美結(jié)合

顯存4GB750GB

超大硬盤5400轉(zhuǎn)速JBL音響

IntelCorei7-3610QM處理器超薄LED背光屏，全新視覺(jué)體驗(yàn)EE2.0+TSI打造超快速度2/1/2023

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3產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預(yù)測(cè)游戲影音本聯(lián)想IdeaPadY480針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)及功能設(shè)計(jì)，必將受到大學(xué)生青睞。家庭娛樂(lè)本2/1/20232023/2/1產(chǎn)品簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略活動(dòng)預(yù)算應(yīng)急預(yù)案STP分析SWOT分析Swot分析2023/2/1前景介紹作為聯(lián)想旗下的明星產(chǎn)品，聯(lián)想IdeaPadY480系列筆記本深得學(xué)生朋友和游戲愛(ài)好者的喜愛(ài)，還未全部上市就已經(jīng)備受關(guān)注。無(wú)論在影音娛樂(lè)還是強(qiáng)悍性能方面都符合大學(xué)生追求激情、潮流的心理，一定會(huì)受到歡迎。但我們也可看到，目前市場(chǎng)上還面臨戴爾、宏基、惠普等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想IdeaPadY480能否出奇制勝，關(guān)鍵還在于能否抓住大學(xué)生這一消費(fèi)群體。品牌優(yōu)勢(shì)作為國(guó)內(nèi)第一大品牌，有本土優(yōu)勢(shì)。它更加熟悉中國(guó)的市場(chǎng)、客戶、環(huán)境，已成為深入人心的主流品牌。熟悉中國(guó)市場(chǎng)，熟悉中國(guó)客戶，熟悉中國(guó)環(huán)境服務(wù)優(yōu)勢(shì)秉承“以客為尊，超越期待”的服務(wù)價(jià)值理念，設(shè)置了完善的售后服務(wù)體系。網(wǎng)站、電話、服務(wù)站體系整合而成eCare網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化技術(shù)支持及呼叫中心智能化、互動(dòng)化、規(guī)模化的Web官方服務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)真正的站在消費(fèi)者的角度，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上投入大量人力物力做科研，使得產(chǎn)品更加人性化，易用性提高嚴(yán)格依照高尺度和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保產(chǎn)品品質(zhì)。優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)始終本著“店面為王”的銷售理念，重視對(duì)銷售渠道的建設(shè)特別重視對(duì)專賣店、大型家電賣場(chǎng)等銷售渠道終端的建設(shè)企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)“以人為本、客戶至上”的企業(yè)文化，受消費(fèi)者歡迎核心理念：把員工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中，即辦公司就是辦人。其以人為本的企業(yè)文化提高了員工的凝聚力和合作精神。

劣勢(shì)：劣勢(shì)之一聯(lián)想Y480系列產(chǎn)品定價(jià)較高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。同時(shí)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不大。營(yíng)銷手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。劣勢(shì)之二聯(lián)想電腦售后為全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，不同售后服務(wù)人員存在素質(zhì)差異，態(tài)度有好有壞，并且存在拖延維修等狀況，這會(huì)影響聯(lián)想聲譽(yù)。資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距劣勢(shì)之三雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒(méi)有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。Y480系列機(jī)型的外觀不精致。黑銀色相間，電腦整體看上去不顯檔次，消費(fèi)者不喜歡。機(jī)會(huì)分析：市場(chǎng)龐大國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來(lái)越多，市場(chǎng)龐大。數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)力由于電腦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰，聯(lián)想面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少。聯(lián)想的品牌優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)知名度使其具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)聯(lián)想Y480作為面向大學(xué)生的游戲影音本和家庭娛樂(lè)本，勢(shì)必會(huì)受到大學(xué)生群體青睞。Y480全新的處理器（AMD系列的處理器），將給電腦市場(chǎng)住入新的養(yǎng)料。新一代的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用在Y480，使電腦更加快速的啟動(dòng)，會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。威脅分析國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)外品牌的圍攻。如惠普的區(qū)域拓展計(jì)劃、宏基的國(guó)外市場(chǎng)拓展計(jì)劃。其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂。國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。價(jià)格戰(zhàn)威脅大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。聯(lián)想Y480所定位的大學(xué)生市場(chǎng)面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅2/1/20232023/2/1STP分析營(yíng)銷策略活動(dòng)預(yù)算應(yīng)急預(yù)案產(chǎn)品分析SWOT分析STP分析高中畢業(yè)生為了孩子學(xué)習(xí)需要，家長(zhǎng)會(huì)選擇給即將進(jìn)入大學(xué)的他們購(gòu)置電腦。在校大學(xué)生追求激情、時(shí)尚潮流的生活，在學(xué)習(xí)之外喜歡通過(guò)玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)等來(lái)緩解壓力。年輕白領(lǐng)追求小資情調(diào)，筆記本電腦已成為他們的必備品。時(shí)尚美觀的Y480系列可以給他們不一樣的視聽(tīng)體驗(yàn)。游戲玩家作為游戲影音本的小Y可滿足他們的需要。目標(biāo)市場(chǎng)分析在校大學(xué)生高三畢業(yè)生年輕白領(lǐng)游戲玩家對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所占份額估計(jì)圖作為家庭娛樂(lè)本和游戲影音本的性質(zhì)，Y480系列主要是針對(duì)右圖四類人群，而在這其中，大學(xué)生是最大的市場(chǎng)。2/1/202323154大一大二大三大四2/1/2023大一大二大三大四大學(xué)生購(gòu)買電腦的可能性多少少多2/1/2023通過(guò)對(duì)聯(lián)想IdeaPadY480市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，結(jié)合小Y的彪悍性能，我們可以發(fā)現(xiàn)它的目標(biāo)客戶—學(xué)生群體，主要是大一學(xué)生。

我們將其市場(chǎng)定位為2/1/20232023/2/1產(chǎn)品簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略活動(dòng)預(yù)算應(yīng)急預(yù)案STP分析SWOT分析制勝法寶---------------營(yíng)銷策略第一波占得先機(jī)第二波趁熱打鐵

2/1/2023利用聯(lián)想公司品牌優(yōu)勢(shì)和聯(lián)想IdeaPadY480自身的彪悍性能優(yōu)勢(shì)，迅速搶占年輕市場(chǎng)。Y480重磅來(lái)襲第一波志愿填報(bào)宣傳新生寶典宣傳線上宣傳慈善公益宣傳志愿填報(bào)宣傳大一新生是我們市場(chǎng)的主要面向群體之一如果等到他們?nèi)雽W(xué)再對(duì)其進(jìn)行宣傳所以我們應(yīng)該從高三畢業(yè)生開(kāi)始抓起效果肯定會(huì)不怎么理想而對(duì)于一個(gè)高三畢業(yè)生來(lái)說(shuō)志愿的填報(bào)將是其當(dāng)前最重要的事情首先：?jiǎn)?dòng)聯(lián)想精英會(huì)的成員組成一支Y480志愿填報(bào)支援團(tuán)隊(duì)，下到各個(gè)省市的主要學(xué)校進(jìn)行志愿填報(bào)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，并在這過(guò)程中滲透Y480的宣傳，以達(dá)到對(duì)新生買電腦前的一次沖擊其次，讓聯(lián)想精英會(huì)的成員在網(wǎng)上通過(guò)人人，QQ建立一個(gè)主頁(yè)，或者公布各自的QQ，對(duì)高三畢業(yè)生進(jìn)行線上填報(bào)咨詢所以?。。?yōu)點(diǎn)：是獲得高三畢業(yè)生信任最有效也是最低成本的方法，在為其做志愿輔導(dǎo)的同時(shí)，還能在全國(guó)范圍類推銷出這款最新產(chǎn)品與政府聯(lián)合，向貧困的，但成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生，贈(zèng)送Y480，優(yōu)點(diǎn)：讓大學(xué)生最快體驗(yàn)到Y(jié)480的優(yōu)勢(shì)，并為聯(lián)想做好慈善公關(guān)說(shuō)出最彪悍的小Y語(yǔ)句吧，前五名獎(jiǎng)勵(lì)性價(jià)比超高的Y480一臺(tái)哦！?。?！線上宣傳：說(shuō)出最彪悍的y480的語(yǔ)句，前五名各獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)想最新產(chǎn)品Y480一臺(tái)哇?。∵@樣做的優(yōu)點(diǎn)就是花最少的錢利用最新的交流平臺(tái)來(lái)最大限度的吸引更多的人哦??！在大一新生來(lái)校之前，提前與各校負(fù)責(zé)編寫(xiě)新生寶典的負(fù)責(zé)單位協(xié)商好，在新生寶典中寫(xiě)下選電腦的標(biāo)準(zhǔn)，并適時(shí)的推出Y480優(yōu)點(diǎn)：新生寶典是大一新生最為依賴的一本書(shū)，對(duì)其信任度極高，通過(guò)此可以進(jìn)一步加深大一新生的信任以及對(duì)產(chǎn)品的推廣第二波勢(shì)不可擋大學(xué)營(yíng)銷站開(kāi)學(xué)促銷個(gè)性彩殼定期安檢高校義診個(gè)性彩殼擁有自己的專屬電腦根據(jù)喜好訂做彩殼開(kāi)學(xué)促銷

由于許多大學(xué)生都會(huì)在開(kāi)學(xué)期間購(gòu)買電腦，所以只需在此期間加大宣傳和采取一些常規(guī)促銷策略即可取得不錯(cuò)成效。宣傳方式：精英匯出版的新生寶典、高校內(nèi)電腦路展演示、海報(bào)、大學(xué)論壇、各個(gè)新生群等

促銷策略：適當(dāng)降價(jià)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、買電腦送小禮品、消費(fèi)一定數(shù)額返款返禮品等

1在聯(lián)想idea精英匯下面成立一個(gè)技術(shù)部，可通過(guò)招新招進(jìn)技術(shù)人員，后期提供培訓(xùn)，讓技術(shù)部的人負(fù)責(zé)電腦定期安檢工作3此定期安檢可定為一學(xué)期兩到三次，地點(diǎn)為精英匯成員所在高校貼心服務(wù)，良好口碑，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展2參與安檢的人為聯(lián)想電腦的消費(fèi)者。要幫消費(fèi)者解決電腦出現(xiàn)的故障、優(yōu)化系統(tǒng)和軟件等，亦可以教消費(fèi)者一些簡(jiǎn)單的電腦使用的知識(shí)及故障處理辦法電腦安檢高校義診此義診為聯(lián)想idea精英匯承辦，但參與對(duì)象可以是各個(gè)電腦用戶，義診主要幫忙修復(fù)一下電腦故障或給出相應(yīng)的維修建議與指導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容由于有的高校并沒(méi)有設(shè)立聯(lián)想idea精英匯這個(gè)組織，因而義診活動(dòng)可以走進(jìn)精英匯成員所在高校的臨近高校，從而擴(kuò)大影響力活動(dòng)范圍做這個(gè)活動(dòng)可以充分接觸到消費(fèi)者了解其購(gòu)買電腦時(shí)的主要考慮因素，也能在非聯(lián)想品牌的消費(fèi)者中形成良好印象，要做到然他們考慮換電腦時(shí)首選品牌是聯(lián)想活動(dòng)影響2/1/20232023/2/1產(chǎn)品簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略活動(dòng)預(yù)算應(yīng)急預(yù)案STP分析SWOT分析（１）宣傳不到位，得不到學(xué)生及家長(zhǎng)的信任——加大在ｑｑ空間，人人，微博上宣傳，以公益為主，宣傳為輔，能買的買，不能買的以第二波宣傳為主要宣傳，此時(shí)已形成一種熟悉感和忠實(shí)度。（２）團(tuán)隊(duì)管理不完善，滲進(jìn)一些不法分子，欺騙學(xué)生及家長(zhǎng)，影響公司的聲譽(yù)及利益——組織者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行身份認(rèn)證，做到嚴(yán)格檢驗(yàn)。活動(dòng)當(dāng)天關(guān)注度低——積極組織類小游戲吸引更多的人。剛開(kāi)學(xué)有很多的電腦會(huì)進(jìn)行價(jià)格攻略，聯(lián)想如何如此之多的宣傳中脫穎而出——在軍訓(xùn)期間，由精英匯成員舉辦一些好玩的活動(dòng)，吸引大家的注意，擴(kuò)大精英匯的影響。（１）工作人員分配不均勻，人數(shù)不夠——精英匯成員進(jìn)行招募并選定部分學(xué)校，將它們當(dāng)做開(kāi)學(xué)宣傳的主體。（２）組織剛放假的大學(xué)生參與志愿填報(bào)服務(wù)較困難——提前通知精英匯成員并提前由各校的聯(lián)想精英匯的人員進(jìn)行招募2/1/20232023/2/1產(chǎn)品簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略活動(dòng)預(yù)算應(yīng)急預(yù)案STP分析SWOT分析前期宣傳預(yù)算后期營(yíng)銷預(yù)算活動(dòng)預(yù)算前期活動(dòng)預(yù)算調(diào)研方法第一部分

志愿填報(bào)宣傳預(yù)算慈善公益宣傳預(yù)算線上宣傳預(yù)算志愿填報(bào)宣傳預(yù)算調(diào)研方法

工作人員伙食費(fèi)工作人員車費(fèi)工作人員津貼265500