水草缸網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

妙德海網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案目錄01市場分析02電商平臺分析03產(chǎn)品分析04客戶分析01

水草缸即是以水草為主題的水族缸，一般以熱帶淡水為主，著重于水草造景。現(xiàn)在，大多數(shù)流行天然造景，通常需要特別注重?zé)粽铡⒎柿?、二氧化碳、水質(zhì)等，以及所有對水草生長條件的維護(hù)。一般水草缸都會飼養(yǎng)群游性的小型燈魚，或飼養(yǎng)神仙魚、短鯛等，也會飼養(yǎng)少數(shù)的蝦、螺或藻食性的魚只等除藻生物，但也有少數(shù)水草缸純粹以水草景觀為主。水草缸概念第一部分電商平臺分析02電商平臺分析淘寶一淘一號店天貓一淘商品搜索是淘寶網(wǎng)推出的一個全新的服務(wù)體驗。一淘網(wǎng)立足淘寶網(wǎng)豐富的商品基礎(chǔ)，放眼全網(wǎng)的導(dǎo)購資訊。網(wǎng)站主旨是解決用戶購前和購后遇到的種種問題，能夠為用戶提供購買決策、更快找到物美價廉的商品。天貓”（英文：，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（[1]，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國際正式上線，為國內(nèi)消費者直供海外原裝進(jìn)口商品。2014年11月11日天貓雙11再刷全球最大購物日記錄，單日交易571億。2014年12月11日，針對工商總局曝光天貓1號店雙十一售假一事，天貓官方發(fā)布回應(yīng)表示，對假貨“零容忍?！币严录?件涉假商品和1件不合格商品，并凍結(jié)涉假店鋪。待查實后，將對涉及的店鋪進(jìn)行封店、清退。一號店，電子商務(wù)型網(wǎng)站，2008年7月11日，“1號店”正式上線，開創(chuàng)了中國電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。公司獨立研發(fā)出多套具有國際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項專利和軟件著作權(quán)，并在系統(tǒng)平臺、采購、倉儲、配送和客戶關(guān)系管理等方面大力投入，打造自身的核心競爭力，以確保高質(zhì)量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，讓顧客充分享受全新的生活方式和實惠方便的購物。淘寶網(wǎng)（），中國最大的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。截止2013年3月31日的年度，淘寶網(wǎng)和天貓平臺的交易額合計突破人民幣10,000億元，成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一。02電商平臺分析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)京東商城當(dāng)當(dāng)是知名的綜合性網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。從1999年11月正式開通至今，當(dāng)當(dāng)已從早期的網(wǎng)上賣書拓展到網(wǎng)上賣各品類百貨，包括圖書音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個大類，數(shù)百萬種商品。物流方面，當(dāng)當(dāng)在全國600個城市實現(xiàn)“111全天達(dá)”，在1200多個區(qū)縣實現(xiàn)了次日達(dá)，貨到付款()方面覆蓋全國2700個區(qū)縣。當(dāng)當(dāng)于美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。京東（）是中國最大的自營式電商企業(yè)，2015年第一季度在中國自營式B2C電商市場的占有率為56.3%。目前，京東集團(tuán)旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及海外事業(yè)部。2014年5月，京東在美國納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：），是中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，與騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同躋身全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司排行榜。2014年，京東市場交易額達(dá)到2602億元，凈收入達(dá)到1150億元。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東擔(dān)任京東集團(tuán)。2014年11月22日，京東集團(tuán)宣布大家電“京東幫服務(wù)店”正式開業(yè)。京東稱，未來3年，“京東幫服務(wù)店”將在全國區(qū)縣鋪開，達(dá)到千余家。2014年11月20日，在浙江烏鎮(zhèn)出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會的中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業(yè)進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)。02電商平臺分析拍拍網(wǎng)拍拍是京東戰(zhàn)略收購的原騰訊電商旗下業(yè)務(wù)。拍拍致力于打造一個賣家和買家互通的移動社交電商平臺，通過提供包括服裝服飾，母嬰，食品和飲料，家居家裝和消費電子產(chǎn)品等在內(nèi)的豐富的產(chǎn)品，來全面滿足消費者的需求。與此同時，拍拍也為第三方賣家提供數(shù)據(jù)挖掘和分析等增值服務(wù)，這些增值服務(wù)將幫助賣家對消費者和市場做出精準(zhǔn)分析，并為其產(chǎn)品規(guī)劃和開展精準(zhǔn)營銷提供支持。通過布局拍拍，京東正式進(jìn)軍移動社交電商領(lǐng)域，京東原有的電商生態(tài)也在B2C的基礎(chǔ)上得到了進(jìn)一步豐富。拍拍將秉持"堅決杜絕假貨"和"更公平的流量分配體系"兩條核心原則，扶持包括大學(xué)生、中小商家、農(nóng)民等廣泛的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者群體，建立公平，透明的商家生態(tài)，吸納優(yōu)質(zhì)商家和商品入駐，并充分保障中小賣家的權(quán)益，在幫助中小賣家的健康成長同時，服務(wù)好最終消費者。02電商平臺分析阿里巴巴淘寶網(wǎng)天貓商城一淘網(wǎng)淘寶網(wǎng)是提供個人賣家在淘寶網(wǎng)上的開店服務(wù)。也就C2C。個人與個人之間的商品交易。在淘寶網(wǎng)中，有普通店鋪和旺鋪兩種。淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項增值服務(wù)和功能，是一種更加個性豪華的店鋪界面。是幫助賣家更好的經(jīng)營店鋪提高人氣等等，賣家可付費申請加入旺鋪。淘寶網(wǎng)是為個人提供的開店平臺，每個人只需交1000元保證金就能在淘寶上擁有一個自己的店鋪。在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上，匯集這成千上萬的個人店鋪。天貓商城。2012年1月11日上午淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新形象。淘寶商城是淘寶最新開啟的B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家。天貓入駐標(biāo)準(zhǔn)及費用詳見：一淘網(wǎng)則是整合了促銷信息、優(yōu)惠券、同一商品比價（譬如你搜一款大衣，它會列出淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却蟛糠仲徫锞W(wǎng)站中這款大衣的價格，供你比較）等功能于一體的搜索類網(wǎng)站，這里面是不能開店的，相反，你賣的商品，如果有人在一淘里搜索了，可能會顯示在一淘當(dāng)中作為比較項之一。開店門坎分析02電商平臺分析一號店商家分類有八類，不同類別的商家所有費用各不相同。費用有傭金扣點、服務(wù)費、保證金組成。在一號店商城開店需要多少費用、請看以下詳細(xì)說明一號店各個品類商品的收費開店標(biāo)準(zhǔn)（一號店開店傭金扣點、平臺使用費、保證金三個方面）開店流程詳見：一號店開店費用說明詳見：一號店開店所需資質(zhì)詳見：02電商平臺分析1.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商家入駐流程：注冊——提供資質(zhì)——確認(rèn)招商條件——簽訂合同——繳納費用——開通后臺權(quán)限a)注冊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶，成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買家。b)提供資質(zhì)、了解招商條件c)簽訂合同d)交納相關(guān)費用e)開通后臺，成功入駐。您成功入駐后，我們將以電子郵件的形式通知您。

2.入駐所需資質(zhì)：具備以下條件之一：a)品牌商b)品牌授權(quán)商《獲得國際或國內(nèi)知名品牌的授權(quán)（網(wǎng)絡(luò)）》c)品牌零售商3.入駐所需資信材料：a)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（不包括個體營業(yè)執(zhí)照）b)稅務(wù)登記證c)企業(yè)法人代表證書d)品牌授權(quán)（或商品質(zhì)量保障）：國家規(guī)定的奢侈品品牌需要品牌授權(quán)4.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)勢：擁有高度集中的高端消費者的網(wǎng)絡(luò)購物平臺；平臺商品全部采用直供式，來自于品牌商、生產(chǎn)者、或其授權(quán)代理商；專業(yè)的招商管理和營運服務(wù)團(tuán)隊，提供周到的開店培訓(xùn)指導(dǎo)和一對一的咨詢服務(wù)，為您快速建立全新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。有選擇性的招商，采取嚴(yán)格的淘汰機(jī)制主動汰換業(yè)績差的商家嚴(yán)格控制銷售同一商品的商家不超過3家，限制惡性競爭加強(qiáng)假冒偽劣商品的監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)及時下架，保障正品的銷售。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商家入駐費用詳見：02電商平臺分析入駐京東條件以及要求1.資金要求：公司注冊資金50萬及50萬以上人民幣，且注冊時間兩年以上。2.繳納費用：平臺使用費6000元/年，保證金60000元。3.授權(quán)資質(zhì)：需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級逆推回品牌商。4.提供發(fā)票：所有入駐的企業(yè)必須給消費者提供正規(guī)發(fā)票，發(fā)票蓋章的公司名稱必須與商家與京東合作的公司名稱一致。5.申請類型：京東商城暫不接受未取得國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書的境外品牌的開店申請。02電商平臺分析一、拍拍商城申請加入審核條件1、主營類目商品占店鋪商品數(shù)量80%及以上；2、通過類目保證金審核并交納類目保證金；3、同意拍拍網(wǎng)商城合作協(xié)議，交納保證金10000元并凍結(jié)在賣家自己的財付通帳戶中；4、店鋪內(nèi)的商品全部應(yīng)為正品，且支持假一賠三；不銷售二手及高仿類商品；5、店鋪好評率為98%及以上；30日內(nèi)被投訴率不超過1%，無未解決投訴；30日內(nèi)退款率不超過2%；6、有實體店鋪，貨源組織渠道，客服銷售能力，網(wǎng)店或電子商務(wù)運營經(jīng)驗的商家給予優(yōu)先考慮。二、官字店鋪入駐運營要求1、有專門支持拍拍網(wǎng)店鋪的客服；了解拍拍網(wǎng)相關(guān)的運營規(guī)則；2、對客服有專門的培訓(xùn)，規(guī)范的客戶服務(wù)，在售前售中售后有完善的店鋪管理規(guī)則；3、店鋪裝修符合要求；不違規(guī)使用相關(guān)標(biāo)識，在規(guī)則區(qū)域統(tǒng)一要求；4、店鋪銷售商品無二手機(jī)，高仿機(jī)器在銷售；主營商品占比80%及以上；5、快速發(fā)貨能力，要在用戶拍下付款后1天內(nèi)發(fā)貨；并且與快遞公司有穩(wěn)定合作關(guān)系；6、商品價格具有競爭力，在不違背商品發(fā)布管理規(guī)則的情況下，做到同款商品線上、線下均有一定優(yōu)勢。品牌商、經(jīng)銷商或有正規(guī)貨源及授權(quán)的渠道商。品牌受眾在15-35歲的國內(nèi)外知名品牌，擁有線下品牌旗艦店（服裝類不低于200㎡，其它類別不低于100㎡）。擁有優(yōu)秀的貨源組織、發(fā)貨能力，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)驗，擁有互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和設(shè)計人員。承諾商品價格真實、包裝完整、提供發(fā)票、提供完善的售后服務(wù)。02電商平臺分析綜上所述，可以看出現(xiàn)在主流的網(wǎng)購平臺還是淘寶，而且入駐淘寶的門坎最低，店鋪份普通店鋪和旺鋪，而進(jìn)入淘寶旺鋪只需要繳納1000元保證金即可提高關(guān)注度，對于前期做網(wǎng)銷的商家來說十分的實惠便利。后期發(fā)展好可以向天貓商城發(fā)展，但是收費標(biāo)準(zhǔn)則按照商標(biāo)認(rèn)證和產(chǎn)品分類作為區(qū)分方式，收費區(qū)間從1萬到15萬元不等，收費詳見:，而且現(xiàn)在淘寶網(wǎng)成為各年齡層人群最喜歡的購物網(wǎng)站，2015年雙十一晚24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就高達(dá)了912.17億元，可見現(xiàn)在淘寶的火熱程度。所以個人建議妙德海水草缸先入駐淘寶平臺，后期可以入駐天貓商城。第二部分產(chǎn)品市場分析03市場分析水草造景在國內(nèi)真正風(fēng)行的時間不過是近幾年的事，這最主要是隨著改革開放以后，一些國外的先進(jìn)的水族器材廠商進(jìn)入國內(nèi)水族市場發(fā)展，同時也帶來了全新的高科技水族技術(shù)和概念，使得國內(nèi)近幾年的水族技術(shù)發(fā)展上有了一個極大的飛躍。但是比起國外，畢竟起步較晚，所以無論是從栽培技術(shù)和品種數(shù)量，還是造景構(gòu)思以及技術(shù)經(jīng)驗上，都還有很大的差距，因為我國水草缸行業(yè)還滯留在初期階段，所以廣闊的市場空間還有待業(yè)內(nèi)人士大力開發(fā)，發(fā)展?jié)摿薮?，其市場價值不可小覷。

03市場分析近幾年來，水草造景開始在國內(nèi)流行，迅速發(fā)展，極短的時間國內(nèi)開始出現(xiàn)少量專業(yè)玩家，專門做生態(tài)景觀魚缸店在全國也逐漸開始普及。但是入門級的人更多，主力人群在20到40歲。一些職業(yè)玩家只做水草造景，養(yǎng)草不養(yǎng)魚。大家喜歡這種缸，都是因為它是一個生態(tài)?，F(xiàn)在的都市人缺少親近大自然的機(jī)會，所以會喜歡這種體現(xiàn)了自然景觀的事物。國外有很多這類展覽，國內(nèi)還很少。這種缸又和傳統(tǒng)的魚缸不一樣，可以用石頭、木頭搭景，可以量身定做。因為可以自動形成生態(tài)系統(tǒng)，免了經(jīng)常換水的煩惱，年輕人喜歡新鮮的東西，老年人則有空養(yǎng)花弄草，兩端都有市場。03產(chǎn)品銷售前景分析水族造景是一套完整的生態(tài)系統(tǒng)，一旦水族箱內(nèi)的各種水生生物通過合理搭配實現(xiàn)一種平衡，就會像大自然一樣成為一個完整的生態(tài)鏈。養(yǎng)魚首先要養(yǎng)水，只要水質(zhì)保持好，保證合適的光照和養(yǎng)料供應(yīng)，就不會輕易出現(xiàn)魚、水草死亡的情況。其次，定時器、自動喂食器、自動換水器、水質(zhì)自動監(jiān)控器等自動設(shè)備的出現(xiàn)，使得水族的日常維護(hù)越來越簡單，水草的日常照明、二氧化碳供應(yīng)、添加液肥、魚類的喂食甚至換水等，都可以通過各種設(shè)備自動完成，水族維護(hù)變得越來越簡單、越來越輕松。由于國內(nèi)現(xiàn)代水族業(yè)起步較晚，一些技術(shù)設(shè)備還有待改進(jìn)，并且由于消費者經(jīng)濟(jì)條件的約束，目前國內(nèi)水族造景還停留在初級階段，發(fā)展?jié)摿薮?，但是還有待行業(yè)內(nèi)人士的努力開發(fā)。03產(chǎn)品前景分析1.寵物用品批發(fā)零售，寵物行業(yè)高端做的是精品，是配套的精細(xì)化高端服務(wù)，感覺將來會很有前途，比較適合小而精的團(tuán)隊，向其他城市擴(kuò)展不大容易2.小眾領(lǐng)域，草缸造景日本發(fā)展的不錯，玩草也是燒錢的，需要有錢，有造景審美和創(chuàng)意，要懂各類水草和藻類的習(xí)性，最后你還需要時間來打理他。3.水草造景是發(fā)展最為迅速一種水族行業(yè)。

水草缸的市場前景是有的，但是推廣難，不同于養(yǎng)魚，門檻高不光體現(xiàn)在價格上，充分考察市場，應(yīng)該也要和其他水族館一樣，帶上大型魚，那個掙錢而且主流，然后慢慢推廣，因為還是絕大部分人不認(rèn)識什么是草缸。03客戶群體分析國內(nèi)只有少部分專業(yè)玩家，入門級玩家偏多，其中主力人群在20歲到40歲之間，年輕人喜歡新鮮的事物，而老年人則有空擺弄花草，兩端都有市場。

小型的水草缸適合家居裝潢，有些豪華住宅會使用水草缸作為屏風(fēng)或者裝飾，大型的水草缸適合酒店、會所、商場等商業(yè)場所，或是裝修豪華的辦公室會用水草缸作為擺設(shè)。所以水草缸目標(biāo)客戶群體是20歲左右，剛結(jié)婚，房子正在做裝修的年輕人，主要抓住年輕人的好奇心。然后就是大型的商務(wù)場所客戶，因為水草缸自形成一套生態(tài)系統(tǒng)，免去換水的麻煩，所以某些酒店、會所會引入水草缸。其次是公司企業(yè)的老板、經(jīng)理，在裝修辦公室的時候可以用水草缸作為景觀，提升辦公室的整體氛圍，凸顯品質(zhì)。最后是40歲以上的中老年人，因為時間充足，部分喜歡花草的人有大量時間打理擺弄水草缸。但因考慮到某些造景石塊太沉重，而且造景工序復(fù)雜，對于老年人和孩子來說難度大，所以針對老年人和孩子可以推薦微景觀，水陸景或者小型水草缸，基本來說，水草缸適合各個年齡層的人。但是因為水草缸不同于傳統(tǒng)魚缸，一個小型的水草缸幾百，幾千，而大型的水草缸則要上萬，所以說水草缸玩的是藝術(shù)，燒的是錢，水草缸只能做高端市場，對于低端市場可以考慮微景觀景觀，水陸景或者小型水草缸。03銷售平臺分析以淘寶為例：打開淘寶，搜索水草缸，基本上頁面彈出來的都是魚缸或者是水族箱，或者有些店鋪稱之為生態(tài)魚缸，而搜索水草造景才能搜索出水草缸的產(chǎn)品。由此看來，水草缸這個概念現(xiàn)在在淘寶并不是主流，很多人將水草缸的概念混淆成魚缸，所以，水草缸這個產(chǎn)品在淘寶上還是屬于空白，很多人并不知道水草造景這個東西，所以前期想讓顧客接受并能快速喜歡上這個產(chǎn)品，前期推廣一定要到位，在淘寶要盡快聯(lián)系并和平臺客服溝通，在淘寶建立水草缸的搜索分類和衍生產(chǎn)品分類，能讓顧客快速便捷的搜索到水草缸產(chǎn)品。03銷售平臺分析例如如下產(chǎn)品：迷你生態(tài)魚缸，這個產(chǎn)品定位就是“魚缸”，水草造景或者水草缸這個概念根本就不清晰，而且用料為韓國進(jìn)口亞克力板，規(guī)格是15*15*15，價格396，送景觀套餐。產(chǎn)地是廣東深圳。03銷售平臺分析再看下一個：新水族，一個擁有五年歷史的老店，鉆級賣家。店鋪對于這個產(chǎn)品的定位還是“生態(tài)魚缸”，規(guī)格是90*45*45，框體是超白玻璃，價格在8000~10000之間，但是詢問客服后了解到，此產(chǎn)品只限四川成都自提，而且是組裝好的一套產(chǎn)品拿出來銷售，并不能手工。產(chǎn)地是四川成都。03銷售平臺分析又例如如下產(chǎn)品：森森水族直營店，這也是一家擁有7年歷史的老店了，但是他們對于產(chǎn)品的定位也同樣是“魚缸”，價格從0.8*0.30m上濾的1090元到1.5*0.43m底濾+布景的3194元不等。材料使用了超白汽車浮法玻璃，因為燈光色調(diào)問題，這款魚缸不能養(yǎng)殖水草，所以布景基本用的是假水草，而后客服向我推薦了另一款產(chǎn)品。03銷售平臺分析這款也是森森水族的產(chǎn)品，1.2m的產(chǎn)品不送水草價格為795元，支持貨到小區(qū)，默認(rèn)發(fā)的是安能物流，如果在偏遠(yuǎn)地區(qū)，不在派送范圍之內(nèi)，則只能上門自提，雖然這款產(chǎn)品可以給用戶自己種植水草，但是還是脫離不了傳統(tǒng)魚缸的概念。03銷售平臺分析再例如這個品牌的逸境田園的產(chǎn)品，他們給產(chǎn)品的定義為魚缸和生態(tài)草缸，當(dāng)然還是脫離不了魚缸這個概念，不過對于其他同類產(chǎn)品來說，這個已經(jīng)屬于是水草缸的范疇了。不過為何店鋪還是會冠以魚缸這個字眼呢？我個人認(rèn)為，這是因為水草缸在人們心中還是沒有形成概念，搜索魚缸的人比搜索水草缸的人要多出很多，其次它的標(biāo)題很長，這樣主要是優(yōu)化了搜索，長標(biāo)題只要搜索關(guān)鍵字就可以搜索出來顧客想要的產(chǎn)品，這樣在一定程度上提高了自己產(chǎn)品的搜索量。這款水草缸的價格為12000元，不支持快遞，產(chǎn)地為西安。03銷量分析以阿諾比水族箱為例，產(chǎn)品的種類很多，價格區(qū)間從250元~10000元之間不等，以下列產(chǎn)品為例：這款產(chǎn)品定義是魚缸，其實這就是小型水草缸，規(guī)格是50*19*30，材料是超白玻璃，價格從297元到498元不等，價格是隨著造景景觀而變化的，越復(fù)雜的景觀越貴。月銷量862，累計評價5168，總銷量10196.這種銷量在淘寶上市十分可觀的。03銷量分析再以下列產(chǎn)品為例，還是阿諾比的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品主要賣點是外觀，以外觀吸引了人氣：這款產(chǎn)品價格為3978元，柜子的價格為691元，月銷量為1，累計評價5個，總銷量8。但是淘寶評價為五星，因為獨特的造型讓顧客覺得樣式新穎，所以人們對于這樣的產(chǎn)品的外觀很是滿意。03銷量分析再如下例這款針對孩童的水族箱：這款產(chǎn)品的價格為118元，尺寸為31.6*24.45*18.5，材料為亞克力板，目標(biāo)客戶群就是小孩，月銷量為5，累計評價35個，總銷量49。因為材料用的是亞克力板，所以比普通的超白玻璃要輕便安全，所以在以后的銷售當(dāng)中，妙德海水草缸可以借鑒此類產(chǎn)品，開發(fā)適合小孩子玩的水草缸，不但可以開發(fā)孩子的動手能力，也可以讓孩子更加親近自然。03銷量分析而阿諾比大型水草缸：這種就是傳統(tǒng)的水草缸，60的高級水草套餐為6910.20元，90的為8890.20元，120的為10870.20元，月銷量2，累計評價2，總銷量2。也就是說，阿諾比是在當(dāng)月引入大型水草缸的，阿諾比先用小型的產(chǎn)品吸引人氣，積累了一定顧客及經(jīng)驗，淘寶店鋪成熟了以后慢慢引入其他大型的產(chǎn)品。這種思路值得借鑒。03銷量分析再以瘋狂石頭水族為分析案例：瘋狂石頭是天貓店，已經(jīng)擁有了一套完整的淘寶運營體系，店鋪分類規(guī)劃完整，界面一目了然。瘋狂石頭雙十一活動，全天付款最高者獲得一臺，這種營銷手段吸引了大批顧客，就算上個排名，對某些客戶來說也是一種榮耀。03銷量分析再以瘋狂石頭水族為分析案例：因為瘋狂石頭是天貓品牌店，所以店鋪細(xì)化分類明確，各類產(chǎn)品都有自己的鏈接，所以很大程度上便捷了客戶，而且我發(fā)現(xiàn)，瘋狂石頭都是賣散件，適合大批量的生產(chǎn)發(fā)貨，瘋狂石頭在淘寶上賣的很火。03銷量分析單拿出瘋狂石頭的某個產(chǎn)品作為分析案例：玩水草缸的人都會需要買水草泥，就算不玩水草缸，單單是養(yǎng)花養(yǎng)草也是需要泥土的，所以這個水草泥市場非常巨大，單是水草泥，月銷量就達(dá)到了3776，累計評價14486，總銷量32083，從42元到179元的產(chǎn)品當(dāng)中，就算人均消費了80元，那么營業(yè)額也達(dá)到了2560000元，前景十分客觀。03銷量分析再拿出一些水草造景必備產(chǎn)品，比如活體水草：玩水草缸的人肯定都會買這個，所以這個是對于玩家來說是必需品，月銷量1364，累計平均1938，總銷量4196.可以看出，單單是一件產(chǎn)品的市場都是十分可觀的。03銷量分析瘋狂石頭的產(chǎn)品種類很多，分為：1.造景利器，主要就是各類景觀石，沉木和沙。2.活體水草，包括了配套的水草膠水。3.必備藥水，比如魚藥，除藻劑等等。4.濾器大全，如生物球，中控培菌球。5.水族器材，如過濾桶，瀑布過濾器等等產(chǎn)品。6.水草設(shè)備，如二氧化碳，全鹵燈等。 7.其他推薦，例如超白缸，換水器等等。所以我認(rèn)為，瘋狂石頭主打的不是超白缸，而是配套的散件，例如景觀石，水草和濾器這些產(chǎn)品，用小物件打開市場，然后慢慢的推廣自己的其他產(chǎn)品，例如超白缸，魚缸底柜這些大型的物件。03電商平臺分析總結(jié)作為一線網(wǎng)購平臺，淘寶對于水草缸還沒有形成一個整體的概念，如果人們說到水草缸這個產(chǎn)品，更多的人想到的是魚缸或者生態(tài)魚缸，全然脫離不了“魚缸”二字，所以現(xiàn)在顧客對于水草缸的認(rèn)知還是屬于初期階段，而淘寶也沒有形成一個賣水草缸的體系和規(guī)模，而且并沒有給水草缸單獨的搜索分類，水草缸市場就像是一個嬰兒在這個世界慢慢摸索和認(rèn)知當(dāng)中，而我們對于水草缸的認(rèn)識也像是一個孩童在慢慢研究。水草缸如果能打開淘寶市場，那么前景必將是十分巨大的，這在一定程度上填補(bǔ)了淘寶水草缸市場的空白，但是這也承擔(dān)了很大的壓力。首先，人們對于水草缸的認(rèn)知程度并不高，水草缸在中國市場上也沒有多少年的歷史。其次價格，大部分人不會愿意花大價錢在一個認(rèn)知度不高的產(chǎn)品上，動輒上千上萬元的價格讓很大部分人望而卻步。第三，如果水草缸進(jìn)入淘寶市場，肯定在一定程度上需要大批量生產(chǎn)，所以量產(chǎn)速度是否能跟得上顧客的需求。第四產(chǎn)品樣式，現(xiàn)在雖然說淘寶上還沒有太多水草缸的產(chǎn)品，但是其類似產(chǎn)品，例如生態(tài)魚缸或者傳統(tǒng)魚缸，產(chǎn)品種類豐富，樣式新穎多變，所以水草缸要注重產(chǎn)品樣式，在種類繁多的產(chǎn)品中脫穎而出。第五就是物流問題，雖然現(xiàn)在妙德海的產(chǎn)品基本是從國外進(jìn)口，所以現(xiàn)在不用擔(dān)心快遞問題，但是在快遞過程中難免會出現(xiàn)顛簸磕碰，玻璃缸屬于易碎品，在快遞當(dāng)中要格外當(dāng)心。第六就是很多顧客因為時間有限，但是又十分喜歡水草缸，自己沒有時間造景，那么妙德?？梢院推渌鞘械脑炀皫煂?，對于這樣的客戶可以提供他們同城服務(wù)，只要解決造景師的食宿費用和路費即可。第七就是現(xiàn)在初級玩家偏多，所以針對這類玩家可以提供初級的教程服務(wù)，來培養(yǎng)一部分回頭客。03同類產(chǎn)品對比分析就拿前面的產(chǎn)品作為分析對象，淘寶同類產(chǎn)品的價格區(qū)間也從40元到幾千幾萬元不等，所以這樣的價格區(qū)間也讓人很頭疼。單拿出空缸作為對比，淘寶一款20*13*15的空缸，材料為亞克力板，買缸送裝飾彩沙200克，海螺1個，貝殼1個，水草1顆，魚食1袋，魚網(wǎng)1個，魚樂寶1袋，玻璃珠1顆，生化環(huán)1顆，亞力克珠1顆。單價為41.5元，單算下來，其實一口缸也就是20~30塊錢之間。而上檔次的，看著至少舒服的，淘寶買的最多的阿諾比生態(tài)魚缸，規(guī)格為長52*寬19*高29.4，材質(zhì)玻璃，標(biāo)配價格為297元，送水草不送魚，淘寶差評的基本是說貴了，而我上面舉例當(dāng)中，那款396元的產(chǎn)品，很多人也嫌貴，而水草缸則賣價在千元左右，銷量基本是零。但也并非便宜的銷量高，更多的人注重的是質(zhì)量和外觀，其次是價格。所以，水草缸作為千元甚至萬元級別的產(chǎn)品能否順利的在淘寶上堅持下去，還有待考察。

總結(jié)一下，現(xiàn)在水草缸的網(wǎng)銷形勢基本是：1.市場空白、2.魚缸和水草缸的概念不清、3.顧客對于產(chǎn)品認(rèn)知度不高、4.因為認(rèn)知度問題，所以顧客能否愿意為一款自己不熟悉的東西買單也成了問題、5.服務(wù)質(zhì)量和種類要跟得上、6.搜索量不高，沒有水草缸單獨產(chǎn)品分類。第三部分水草缸淘寶店鋪規(guī)劃設(shè)想04競爭對手現(xiàn)在淘寶做同類產(chǎn)品或者是類似產(chǎn)品的店鋪有如下：1阿諾比2.34.森森5.吉印6.彩鰈7.長銳8魚の寶9.佳寶10.西龍11.小魚12.利俊13.閩江水族14.瘋狂石頭04淘寶店開設(shè)初期可能遇到的問題1.淘寶頁面的美工和每日更新需要人手。2.妙德海致力于造景，所以水草缸和水草是單獨分開賣的，運輸公司要及時對接。3.因為水草缸大小不統(tǒng)一，還支持定制大小，所以包裝成問題，可能不能形成統(tǒng)一的包裝樣式。4.購買水草缸的人可能大部分為新手，所以教程對他們來說很重要，我認(rèn)為教程可以分為新手教程和高級教程，新手教程就是教一些基本造景技巧，而高級教程可以教一些常年摸索在水草造景中的高手，給他們一些實用性的建議。新手教程可以附贈，而高級教程可以賣給顧客。5.玻璃屬于易碎品，水草缸在運輸過程中如何能避免破碎。6.雖然水草缸玩的就是，但是可能會有一部分顧客不想自己組裝，是否可以支持上門服務(wù)？7.水草缸畢竟是玻璃材質(zhì)，重量不會太輕，選擇哪家快遞公司和運輸方式也成了問題。8.高昂的價格能否被顧客所接受。04設(shè)想1.淘寶開設(shè)前期，首先我們可以考慮加入淘寶旺鋪，提升我們的關(guān)注度，其次聯(lián)系淘寶平臺客服，讓他們加入水草缸的分區(qū)。2.因為水草缸注重的是造景，很多人愿意嘗試但是又苦于造出來的景不好看，所以我們可以考慮針對新手玩家贈送入門級教程，凡是購買水草缸的客戶送一個附帶入門級教程視頻和文檔解說的U盤，U盤上印上妙德海的，而對于想玩精的客戶則可以考慮賣給他們高級教程或者支持線上教學(xué)服務(wù)，這樣也可以培養(yǎng)一部分客戶成為回頭客。3.因為現(xiàn)在淘寶同類產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，而且有幾家已經(jīng)是多年的老店，我們的競爭力明顯不足，所以在別人賣產(chǎn)品的時候，我們可以賣服務(wù)，所以我們服務(wù)一定要優(yōu)于其他店鋪。4.我了解到，現(xiàn)在做水草缸的已經(jīng)有三到五家，但是基本上做大型或者中小型水草缸的店鋪都是只做同城服務(wù)，極少部分是支持快遞上門，但是基本沒有見到可以快遞活體的，我們的產(chǎn)品本來就是外地進(jìn)口，所以運輸方面不用擔(dān)心太多，但是考慮到成本問題，還是建議做好精細(xì)規(guī)劃。5.如果有人喜歡水草缸的景觀，但是又不想或者沒時間造景，怎么辦？我個人的想法是支持同城服務(wù)，買家承擔(dān)路費食宿費，同城或者附近城市的可以支持上門服務(wù)。6.如果當(dāng)水草缸成為熱潮，那么水草缸肯定需要大規(guī)模的量產(chǎn)，而且客戶對于水草缸的尺寸乃至造景的要求肯定都不一樣，所以大批量生產(chǎn)肯定不能實現(xiàn)，那么我們的賣點就是：“獨一無二，僅此一個?！?4展望和規(guī)劃1.我個人建議初期可以先入駐淘寶試水，當(dāng)然能進(jìn)入天貓商城最好，因為淘寶給天貓的技術(shù)支持很到位，不過天貓收費從1萬元到5萬元不等，每年還要收取技術(shù)服務(wù)費3萬元，需要企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照和個人信息，但是天貓的優(yōu)勢的確要比淘寶旺鋪高出很多。2.我們定位是