望江府開盤前營銷策略匯報0814

望江府開盤前營銷策略望江府項目營銷部2013年8月2013年，我們的奮斗版營銷目標原銷售額：10億回款目標：6億銷售均價：42500元/㎡目標銷售額：10億回款目標：7億目標銷售均價：45000元/㎡報告內(nèi)容Part1價值梳理Part2市場分析Part3客戶分析Part4營銷策略Part5銷售策略地段：占據(jù)錢江新城稀貴地段，地塊寸土寸金。不輸其他豪宅。精裝：四季酒店風格，八大科技系統(tǒng)。大戶型7000元/㎡的一線豪宅精裝標準。處于一流水平。品質(zhì)：綠城設計，傳承愛馬仕公寓“TheMarq”，品質(zhì)上乘。學區(qū)：勝利小學學區(qū)，一站式教育配套。在豪宅中具有優(yōu)勢。服務：綠城物業(yè)，酒店式管理，園區(qū)服務體系，業(yè)界一流。一、項目核心價值梳理優(yōu)勢市場：宏觀市場環(huán)境使高端住宅市場成交緩慢，有價無市。環(huán)境：項目總體量較小，豪宅氣質(zhì)受周邊城市主干道及安置房影響。尺度：產(chǎn)品舒適度不高，與豪宅氣質(zhì)存在差距。供應：錢江新城板塊目前暫無新品住宅發(fā)售，市場具備窗口期。售價：一線豪宅里性價比最高的產(chǎn)品。威脅機會堅定占位：望江府有理由成為杭州一線豪宅報告內(nèi)容Part1價值梳理Part2市場分析Part3客戶分析Part4營銷策略Part5銷售策略杭州高端豪宅市場成交分析結論：1、1-7月4.5萬以上高端住宅合計成交56718㎡，成交220套；成交以大面積為主，200㎡以上大戶型集中在武林壹號（61套）、藍色錢江（22套）、城市之星（16套）、武林國際（20套）、蘭園（20套）等項目。2、4.5萬以上90㎡小戶型去化量低，說明小戶型具有天花板效應，價格受限。一、宏觀市場分析數(shù)據(jù)來源：克爾瑞二手房新房藍色錢江新綠園君璽蘭園金隅地塊項目主要競品分布圖武林國際城市之星慶春御府二、競爭市場分析蘭園從2011開盤至今，1#—6#（酒店式公寓）銷售已達90%以上，主推160-200㎡。2013年5月18日開盤推出8#樓，其中89㎡約100套，成交均價55000元/㎡，至今去化約30%，銷售緩慢。2013下半年將推售大戶型。核心賣點：杭州市中心、綜合體、綠城品牌、稀缺水景綠城·蘭園總占地44502㎡總建面220000㎡容積率2.8建筑形態(tài)高層、小高層主力面積90㎡、160-300㎡樓板價17196元/㎡在售存量186套（不含二期酒店式公寓）未推量7#、9#、10#、11#（90㎡）、12#當前成交均價（元/㎡）約55000（精裝）三期蘭若11121098未開已開7一期蘭園二期蘭悅（酒店式公寓）4326511、在售主要競品分析新湖·武林國際總占地360000㎡總建面130000㎡容積率3.2建筑形態(tài)高層、小高層主力面積90㎡、188~402㎡樓板價11000元/㎡在售存量24套當前成交均價（元/㎡）約41000（毛坯）-50000（精裝）123新湖?武林國際共有住宅435套，目前推出房源172套，截止7月28日，可售房源整體去化率達到86%。1#樓主推90㎡-134㎡，毛坯均價41000元/㎡，可精裝，其中90㎡小戶型推售量為47套，已基本售罄；

2#樓主推180-220㎡，毛坯41000元/㎡；1#2#樓提供4000元和8000元每平不同的精裝標準。3#樓主推180-300㎡躍層，均價50000元/㎡，精裝標準6000元/㎡。2#3#樓150-250㎡大戶型推售102套，去化率88%。核心賣點：市中心核心、地鐵概念物業(yè)、名校優(yōu)質(zhì)學區(qū)（天水小學和春蕾中學）1、在售主要競品分析元豐·慶春御府總占地6304㎡總建面22064㎡容積率3.5建筑形態(tài)高層大宅公寓主力面積180㎡-250㎡在售存量55套當前成交均價（元/㎡）約43000（精裝）慶春御府共2棟精裝平層大宅，目前已開2號樓84套，主力戶型170㎡-220㎡，去化率為34%，在售均價43000元/㎡，精裝修標準為7000元/㎡。核心賣點：市中心核心地段、名校學區(qū)（采荷二?。?、在售主要競品分析濱江·城市之星總占地47455㎡總建面225000㎡容積率4.6建筑形態(tài)高層主力面積180㎡-300㎡樓板價6753元/㎡在售存量87套未推量0套當前成交均價（元/平）約46000（精裝）濱江城市之星共6棟樓，目前已全部推出，共883套房源。項目以180-300方大戶型為主，住宅均價46000元/㎡（精裝標準為6000元/㎡），至7月底整體去化率90%。目前在售巔峰1號（1號樓）共89套，主力戶型為335-345㎡，目前去化24%，在售均價50000元/㎡，巔峰1號精裝標準為8000元/㎡。核心賣點：錢江新城CBD版塊、濱江集團開發(fā)品牌、國際品質(zhì)豪宅精裝標準1號樓1、在售主要競品分析九龍倉·君璽總占地27000㎡地上建面84000㎡容積率3.3建筑形態(tài)高層主力面積90㎡、130㎡、160㎡、200㎡樓板價24621元/㎡存量84000㎡君璽項目為本案直接競品，在項目戶型設置、客群定位上存在競爭，預計君璽項目下半年11月份首期開盤3#、4#，開盤戶型為90-160㎡，預計開盤套數(shù)200套左右，其中90㎡約100套。目前預計售樓處8月底開放。核心賣點：杭州市中心、地鐵概念物業(yè)、九龍倉品牌2、未售競品分析區(qū)域內(nèi)豪宅二手房市場銷售單價有支撐，但總體上成交量少，有價無市；本案需擺脫二手房市場干擾，跳出區(qū)域，挖掘項目賣點，提升項目價值，最終實現(xiàn)溢價。三、周邊二手房市場周邊高端二手房成交情況（2013年2月-7月統(tǒng)計數(shù)據(jù)）項目名稱項目體量(㎡)成交套數(shù)含稅成交單價（元/㎡）主力戶型（㎡）新綠園11.7萬15約42000142藍色錢江（北區(qū)）38.6萬21約47000157—227賽麗綠城麗園2.8萬5約48000140—300

2013年6月26日，項目周邊新出讓土地（錢江新城南星單元D-01地塊）金隅房產(chǎn)最終成交樓面價達25800元/㎡，對本項目未來銷售溢價具有一定的支撐。二、周邊土地市場望江府項目上市策略：以豪宅的市場態(tài)度正確占位，進一步挖掘產(chǎn)品賣點，提煉并放大核心價值。在推廣上進一步提升項目調(diào)性，緊抓市場窗口期，充分備戰(zhàn)達到開盤熱銷。四、綜述市場環(huán)境宏觀市場：單價4.5萬/㎡以上豪宅市場成交價格相對較穩(wěn)定，但成交去化緩慢；競品市場：近期土地市場成交對本項目高售價有支撐；

高端豪宅市場新房競爭激烈，客群有較多選擇余地；且本案小戶型下半年將出現(xiàn)直接競爭對手，客群將面臨分流威脅。報告內(nèi)容Part1價值梳理Part2市場分析Part3客戶分析Part4營銷策略Part5銷售策略自售樓處開放至今（5.4-7.31），累計來電1063組，累積來訪客戶3220組，其中有效客戶（ABC類）共1684組；累計來訪中案場自然來訪1275組（含電轉訪），占比38%；杭州大廈外展場894組，占比27%；渠道來訪1051組，占比31%。一、客戶分析A類：對項目完全認可，具有購房資格，對價格無抗性，表示開盤必買；B類：對項目比較認可，有較強的購房需求，對價格有一定抗性;C類：對項目基本認可，有購房需求，但對價格有較大抗性；D類：完全不考慮本項目或價格接受度4萬以下。ABC類客戶來訪中，A類客戶14組，占比1%；B類84組，占比5%；C類客戶1586組，占比最高，為94%，下階段需結合樣板房開放信息，提高客戶意向，增加客戶成色；ABC類客戶購買目的以自住兼投資比例最高，為42%，其次為改善類，占34%。一、客戶分析ABC類客戶來訪區(qū)域中，來訪比例最高的為上城區(qū)，其次為下城區(qū)及西湖區(qū)。一、客戶分析各戶型需求比例90㎡來訪891組，占53%；140㎡來訪441組，占26%；160㎡來訪165組，占10%；170㎡來訪28組，占2%；185㎡來訪143組，占8%。從客戶戶型需求意向來看，90㎡因供應量大，下一步仍需重點加強小戶型的蓄客，并進一步配合銷售節(jié)點對客戶意向進一步深入摸排。一、客戶分析姓名謬慧英置業(yè)顧問周文杰客戶等級B類年齡62歲意向房源90㎡從事行業(yè)、職業(yè)退休家庭結構夫妻二人到訪次數(shù)來訪5次現(xiàn)住近江家園籍貫杭州購買動機養(yǎng)老，目前老兩口名下有一套房子，還有一個名額可以購買客戶特征：住近江家園，對錢江新城有較深的地域情節(jié)。年紀大了，改善養(yǎng)老。知道大家的品牌，知道融創(chuàng)與綠城的關系，認可產(chǎn)品品質(zhì)；對小區(qū)景觀及戶型舒適度要求較高。選定了6號樓東邊套89㎡A6戶型，樓層為5樓，覺得景觀會好一些，并且A6戶型是少數(shù)2房間朝南的89㎡，離錢江路較遠，噪音影響較小。希望首期開盤性價比高點，超過45000基本不考慮了，除了購房，也要提升其他的生活品質(zhì)。二、典型客戶樣本描摹客戶特征：受朋友影響，對CBD特別認可，希望能夠在錢江新城置業(yè)；對項目周邊的二手房都有很深的研究，比較品質(zhì)和產(chǎn)品，認為如果項目是綠城品牌會毫不猶豫；對本案的裝修風格比較認可，很喜歡小區(qū)的建筑風格和精裝配備，意向為139或160的戶型；開盤價格會參考周邊的二手房，綜合考量性價比。姓名吳晶晶毛克秋置業(yè)顧問潘妙清客戶等級B類年齡27歲意向房源4#160方10-15樓從事行業(yè)、職業(yè)經(jīng)商家庭結構三口之家到訪次數(shù)來電3次，來訪2次現(xiàn)住三里亭水岸雅苑小區(qū)籍貫溫州泰順購買動機現(xiàn)住117㎡三房，有一個5歲的兒子，2016年上小學，對學區(qū)有一定要求，如學區(qū)為勝利更好?？蛻籼卣鳎合矚g城市核心區(qū)，對區(qū)域認可度較高。近期也看過蘭園，但沒有學區(qū)，孩子讀書沒法解決；有較強的經(jīng)濟實力，先后買入總金額800多萬元申花銀泰寫字樓。多套房產(chǎn)萬家花城、天鴻君邑精裝90㎡正在掛牌出售，購房主要是改善居住品質(zhì)。高價可以接受，但超過4.5覺得性價比不高。姓名張先生

置業(yè)顧問陳衛(wèi)客戶等級B類年齡40歲意向房源185㎡10-15樓從事行業(yè)、職業(yè)私營企業(yè)主，公司在城西家庭結構三口之家到訪次數(shù)來訪1次，電話2次現(xiàn)住金色家園籍貫溫州購買動機目前住的是130㎡，為改善居住品質(zhì)。核心客戶錢江新城寫字樓企事業(yè)中高層白領、金領；區(qū)域內(nèi)老社區(qū)居民錢江新城企事業(yè)單位老板、合伙人；市場私營業(yè)主；認同錢江新城生活圈的高端消費人群；區(qū)域內(nèi)老社區(qū)居民重要客戶新杭州人、外地客戶，有較強經(jīng)濟實力者杭州其他區(qū)域企事業(yè)高管、私營企業(yè)主置業(yè)目的首置或首改，為方便生活工作而購房，關注地段、戶型和社區(qū)品質(zhì)；

給子女或父母購房，關注開發(fā)商品牌和物業(yè)；首改或再改，極度認可區(qū)域價值及稀缺性，關注地段及戶型設計；

改善居住環(huán)境，注重產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)服務90㎡140㎡以上三、客戶定位報告內(nèi)容Part1價值梳理Part2市場分析Part3客戶分析Part4營銷策略Part5銷售策略以豪宅的態(tài)度、準確的聲音占位市場我們的對標是綠城蘭園、大家武林府、濱江城市之星……

（我們有地段、有品質(zhì)、有服務）我們的目標是錢江新城新一代的豪宅產(chǎn)品

（春江花月、陽光海岸、藍色錢江，錢江新城一直都是杭州豪宅的引領者）我們要傳遞的與世界同步的人居生活體驗

（亞洲第一豪宅的傳承、四季酒店的風尚，不進行硬件的拼殺，以生活感受切入）同步全球的人居體驗錢江新城核心，2013全城首發(fā)一、推廣策略核心10月8月9月11月12月9.7樣板房開放致那些熱愛錢江新城的人們強勢推廣、產(chǎn)品體驗期銷售期10.26首期開盤同步全球的人居體驗錢江新城核心，2013全城首發(fā)市場籌備期階段主題策略推廣熱銷炒作，維持熱度，為加推奠定基礎。以樣板實景呈現(xiàn)，加強客戶產(chǎn)品體驗，精準蓄客。借勢炒作，除了部分長效媒介外，同時充分利用網(wǎng)絡、短信、DM等，以較低成本，為加推奠定基礎。渠道深耕錢江新城區(qū)域，開始進行異地推廣；對渠道難攻的區(qū)域，采用短信、DM直郵等方式拓展；開始“北上南下”渠道工作，加強市區(qū)、濱江區(qū)資源渠道拓展，根據(jù)首期開盤成交情況，更有針對性地開展渠道拓客工作，啟動老帶新活動。一府望江、半壁錢塘開盤前計劃蓄客（ABC類）達3300組線上通過電商開展大規(guī)模的媒體推廣，擴大項目影響力和傳播力；線下結合樣板房開放，舉行各類產(chǎn)品體驗活動及圈層活動。二、營銷階段劃分蓄客目標ABC類600組ABC類1000組累計ABC類1684組直擊區(qū)域內(nèi)目標客群，放大錢江新城、學區(qū)、90方產(chǎn)品核心賣點，廣泛蓄客。區(qū)域內(nèi)加強陣地包裝，增加核心區(qū)戶外廣告；線上以短信、網(wǎng)絡、微信、微博等為主；線下以暖場活動、高端圈層活動為主8.31現(xiàn)場售樓處開放三、推廣策略與執(zhí)行（一）上階段推廣執(zhí)行工作小結1、完成項目主形象調(diào)整、核心價值點梳理，確定階段主推廣語；2、完成項目陣地形象包裝，擴大錢江新城的客戶認知度；3、配合渠道舉行各類圈層活動、暖場活動，通過DM、短信等方式針對目標客群舉行定向推廣活動；

4、梳理項目核心價值點，充分利用網(wǎng)絡媒體開展微營銷，如項目微信平臺、微博平臺，各大地產(chǎn)網(wǎng)絡論壇鋪設等，營造輿論氛圍。圍擋道旗示意DM示意1、樹立形象明確市場占位，結合樣板區(qū)開放，以“全球人居體驗”為訴求，直指高端客群。在高端客群密集區(qū)增加3塊短期戶外，占領市場高度。2、加強推廣以電商方式整合報紙、網(wǎng)絡、電視等多媒體進行2個月的媒體傳播，集中釋放項目核心價值點，擴大項目影響力，積累客戶。

報紙：開盤前多輪硬廣樹形象、高頻次軟文新聞版深度闡述項目價值。

網(wǎng)絡：營造核心傳播病毒，通過新聞事件、各種網(wǎng)絡渠道不斷擴散。

電視：以樣板區(qū)、樣板房實景促進客戶感知。

（二）下一階段媒體推廣計劃戶外分布階段主題8月25日-9月7日杭州城市生活步入真正的錢江新城時代----一個尊貴、品味與時尚流淌的時代（內(nèi)文會涉及市政辦公搬遷的信息）望江府橫空出世，2013錢江新城誰與爭鋒，誰主潮流？----一個時代的豪宅體驗，一種同步全球的居住潮流選擇陳舊、保守，還是全新的時尚精神？---致那些深愛錢江新城的人們，尋找望江府的代言者從幼兒園至初中，全系列名校學區(qū)，一站式優(yōu)質(zhì)教育府居錢江新城，一種尊貴、大氣、時尚的生活正在繽紛啟幕——看錢江新城，如何主導你的生活9月8日-10月10日錢江新城2013榮耀之作，望江府現(xiàn)場售展中心時尚啟幕精工與時尚的合一境界---細數(shù)精裝的八大系統(tǒng)亞洲時尚之都新加坡頂級住宅TheMarq公寓的時尚風，將在錢江新城的望江府演繹新生活世界級大師的園林盛宴，上演一種與眾不同的庭園生活10月11日-25日尊居錢江新城的機會在哪里？——尋找最具尊貴時尚的90方3房錢江新城核心時尚名宅，10月即將全球首獻！軟文主題銀行財智論壇夜游錢塘—望江府游輪私人酒會成衣定制奢侈品品鑒會虛擬高爾夫體驗賽3、重視圈層

結合實景樣板區(qū)、售樓處的開放，在開盤前每周舉行兩場高端案場圈層活動；結合外部拓展高端客群，每周舉辦一次外部資源嫁接營銷活動。1、圍繞錢江新城核心區(qū)域（南至陶瓷品市場，東至錢塘江，西至秋濤路，北至三堡船閘）開展，通過派單、掃樓、插車、陌拜、巡展等形式完成了73個住宅小區(qū)、27幢寫字樓、24家專業(yè)市場的拓展工作。2、嫁接高端渠道資源，舉辦了21場暖場活動、5場渠道圈層活動、1場溫州巡展活動。各類活動的舉辦有效促進了蓄客工作的開展。3、成立電開中心后，日均電開4000組。通過積極學習其他優(yōu)秀公司及兄弟公司的電開團隊，提升電開轉訪量。四、渠道策略與執(zhí)行（一）上階段渠道執(zhí)行工作小結渠道巡展效果示意四季青專業(yè)市場巡展新杭派巡展新杭派巡展錦都世家“清涼一夏”社區(qū)活動暖場活動效果示意7.26吉姆少兒朗讀比賽7.25LIVE樂隊盛夏音樂節(jié)7.6哈根達斯冰爽派對7.18啤酒燒烤狂歡節(jié)圈層活動效果示意美健盛世十周年圈層活動浙大EMBA總裁班活動毛戈平生活館美妝活動保時捷客戶答謝活動巡展活動效果示意7.13-14溫州巡展活動1、深耕錢江新城核心區(qū)域，展開“北上南下”計劃8月10日前完成錢江新城區(qū)域渠道拓展，并梳理渠道資源難點，后期通過DM直投或短信投放進一步挖掘。下階段開展渠道“北上南下”計劃，將拓展區(qū)域北擴至浙大華家池校區(qū)，西擴至環(huán)城東路江城路，南擴至江南大道一橋南區(qū)域。對區(qū)域內(nèi)住宅、寫字樓進行派單、巡展，對區(qū)域內(nèi)高端消費場所進行定向推廣。（二）下階段渠道策略與執(zhí)行核心發(fā)力利用巡展、派單、插車等多形式的客戶攔截手段，對錢江新城、復興、四季青、采荷等區(qū)域內(nèi)的生活區(qū)、工作區(qū)進行定向推廣。南下：到濱江板塊；對濱江的高新企業(yè)進行定向推廣。住宅區(qū)以派單、巡展為主。北上南下：北上：到杭州傳統(tǒng)核心區(qū)，特別是對解放路、慶春路、鳳起路、體育場路等區(qū)域的住宅，武林商圈及中河高架兩側的企業(yè)進行定向推廣。中高檔住宅區(qū)以派單、巡展為主。已完成區(qū)域拓展計劃拓展區(qū)域渠道拓展區(qū)域錢江新城核心區(qū)南下北上2、圈層營銷營銷團隊骨干人員定向拓展政府、大型企業(yè)、銀行、高端俱樂部及綠城、濱江、大家等圈層資源，在其內(nèi)部組織推薦會，挖掘企業(yè)意向客戶，并適當結合高端活動，拓展意向客戶。重點拓展資源名稱責任人開發(fā)建議銀行工商銀行、中國銀行、杭州銀行邵佳銀行高端客戶拓展、銀行內(nèi)部中高管拓展大華銀行、招商銀行、匯豐銀行、浙商銀行龍文軍中信銀行、花旗銀行、浦發(fā)銀行、北京銀行、建設銀行薛蓮

恒生銀行、東亞銀行、郵儲銀行、華夏銀行趙沖高端奢侈品或客戶俱樂部浙大EMBA總裁班龍文軍樣板房開放后圈層活動浙商太太會、少帥會邵佳圈層資源挖掘，活動嫁接高端客群各大商會、樂創(chuàng)會薛蓮圈層資源挖掘，活動嫁接高端客群杭州高端汽車行業(yè)、奢侈品行業(yè)客群嫁接畢強圈層營銷活動，高端客戶資源拓展政府、企事業(yè)單位資源浙江廣電中心邵佳中高管產(chǎn)品推介會消防指揮中心、浙江省進出口檢驗檢疫局趙沖內(nèi)部推介會中天集團、諾基亞中國、中石化浙江分公司龍文軍企業(yè)內(nèi)部中高管推介會大家房產(chǎn)（武林府、之江悅、多立方）趙沖高端活動合作、企業(yè)內(nèi)部高端客戶推介3、配合重要銷售節(jié)點，重點區(qū)域展開尖刀行動，重點突破配合售樓處、樣板區(qū)開放節(jié)點，進行重點區(qū)域客戶攔截：增加慶春銀泰、星光大道外展場，配合小蜜蜂派單及氣氛熱烈的現(xiàn)場活動，充分拓展區(qū)域周邊潛在客群；加油站周邊——在項目周邊區(qū)域內(nèi)的四個中石化加油站開展派單工作，在樣板區(qū)開放前做到集中的客戶攔截；四季青——深入開展巡展工作/挖掘關系人圈層飯局營銷/短信車轟炸等方式進行邀約；物美超市——長期巡展，配合派單，擴大區(qū)域影響；萬象城——每周末安排常規(guī)性派單插車，配合短信轟炸。報告內(nèi)容Part1價值梳理Part2市場分析Part3客戶分析Part4營銷策略Part5銷售策略一、打造豪宅銷售團隊1、價值傳遞：通過正確傳遞項目價值，使整個團隊獲得豪宅銷售的使命感和榮譽感，充滿斗志與激情。2、提高激勵：調(diào)整薪酬方案，銷售溢價與銷售傭金掛鉤，激發(fā)銷售人員的斗志，良性競爭，優(yōu)勝劣汰。3、加強培訓：通過豪宅實地考察、各類高端培訓，提升銷售團隊的綜合素質(zhì)、銷售技巧和服務意識，給每位客戶提供細致周到的購房服務。二、營造高端案場氛圍1、提升服務：加強案場物業(yè)服務標準，提升案場服務體驗。2、調(diào)整說辭：樓盤占位一線豪宅，給予客戶價值的高預期和成交的高性價比。3、品牌嫁接：在產(chǎn)品營造、物業(yè)服務等方面與綠城品牌綁定，給客戶更強的品質(zhì)信心。4、規(guī)范動作：充分利用樣板區(qū)、樣板房開放，規(guī)范銷售動線，采用一對一的高端銷售服務，提升客戶尊貴感。5、氛圍營造：現(xiàn)場的鋼琴演奏、愛馬仕的香薰、高頻次的高端案場活動等。三、避免客戶分流，盡早鎖客

考慮到項目開盤時間為10月底，屆時將面臨較大的市場競爭環(huán)境，建議在樣板區(qū)開放一周后，即通過電商方式認籌；認籌期開始即釋放開盤優(yōu)惠大禮包。9.14開始認籌10.24截止9.7樣板房開放9.21階段邀請所有意向客戶參觀樣板房10.26開盤強勢認籌期認籌期蓄勢認籌期優(yōu)惠推出三重優(yōu)惠，認籌尊享三重優(yōu)惠：1、存5萬抵10萬；2、9月14日---9月21日認籌小戶型再優(yōu)惠5萬，大戶再型優(yōu)惠10萬；3、啟動日進斗金計劃：從認籌之日至開盤前一天截止，每天增加1000元優(yōu)惠。（三重優(yōu)惠最大折扣率約96折）停止認籌，25日晚釋放價格，準備開盤開盤期每位客戶認籌時填寫三套意向房源，銷售每天統(tǒng)計房源分布情況，如果出現(xiàn)分布過于集中的情況，第二天及時引導，確保房源均勻去化。確定開盤簽約優(yōu)惠方案1#2#3#4#5#6#7#1#樓176套，其中89方140套，139方35套，117方1套；面積17483.86㎡；預計均價48000元/㎡;可售金額8.39億。2#樓34套，其中160方17套，185方17套；面積5840.01㎡；預計均價53000元/㎡；可售金額3.1億。3#樓33套，170方17套，139方16套；面積5082.8

㎡；預計單價51500元/㎡；可售金額2.62億。6#樓89方，共68套；面積6020.38㎡；預計價格44000元/㎡；可售金額2.64億。