服裝銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃范文三篇服裝銷售個(gè)人計(jì)劃

服飾銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃范文三篇服飾銷售個(gè)人計(jì)劃【導(dǎo)語(yǔ)】銷售是一項(xiàng)很辛苦的工作，一般狀況下銷售人員都要站立面對(duì)客戶，一個(gè)工作日站下來(lái)，對(duì)行業(yè)新人來(lái)說(shuō)，在體力上是一種考驗(yàn)，而接下來(lái)要面對(duì)各色人等是對(duì)心理上的考驗(yàn)。本文是工作為大家整理的服飾銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃范文【三篇】，希望能夠很好的幫助到大家。在快要2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品著名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評(píng)，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃解析^p以下：下邊是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售狀況：從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.安全.因?yàn)楸容^早的進(jìn)入市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格凌亂，這對(duì)于我們展開(kāi)市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問(wèn)題:1)銷售工作最基本的客戶接見(jiàn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見(jiàn)記錄有20個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè),整體計(jì)算銷售人員一天拜見(jiàn)的客戶量個(gè)。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見(jiàn)客戶工作沒(méi)有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識(shí)客戶的真切想法和企圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能夠做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識(shí)或接受的什么程度.第1頁(yè)共5頁(yè)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于任憑自流的狀態(tài)，進(jìn)而惹起銷售工作沒(méi)有一個(gè)一致的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面凌亂等各種不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增添小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)解析^p現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.安全.新華等.企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是優(yōu)秀的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在湘潭九華市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有可為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，我們很可能失掉這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最難得的資，全部銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜見(jiàn)，見(jiàn)客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的品位。銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每個(gè)月，每周，每日的銷售目第2頁(yè)共5頁(yè)標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點(diǎn)。以上是我對(duì)年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不行熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請(qǐng)?bào)w諒。我從20年進(jìn)入服飾店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也獲得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服飾導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，擬定我的20年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，獲得列好的成績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人材是最難得的資，全部銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在今后的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱人情對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，一心一意為顧客服務(wù)。第三，熟習(xí)服飾。認(rèn)識(shí)我們商店每款服飾的特色，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，合適人群做充分認(rèn)識(shí)。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的品位。第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。第3頁(yè)共5頁(yè)我以為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點(diǎn)。年上半年度我企業(yè)進(jìn)一步全面落實(shí)企業(yè)工作會(huì)議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，截止六月份為止，女裝廠共計(jì)生產(chǎn)服飾萬(wàn)件/套，總產(chǎn)值萬(wàn)元。上半年陪同著我服飾品牌化的開(kāi)航，我們?cè)诠S生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場(chǎng)需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較昨年對(duì)照有了很大的提高。為了將企業(yè)設(shè)計(jì)的新樣式能夠趕忙上市，以全面配合時(shí)髦女裝的品牌實(shí)行，我們?cè)谏a(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個(gè)新款都是依據(jù)跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以保證每個(gè)專賣店都有新樣式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提高員工技術(shù)水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平易綜合素質(zhì)，同時(shí)也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊(duì)伍。設(shè)備的配置上增添了多臺(tái)專用設(shè)備和一批電腦車臺(tái)，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。開(kāi)年伊始，我們就依據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同樣行業(yè)、不同樣年齡、不同樣體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對(duì)性的對(duì)服飾的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過(guò)程中，為了使成衣達(dá)到更好的收效，時(shí)期對(duì)板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和更正，固然不停的試做樣品對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們以為這是值得的。同時(shí)，在試制的過(guò)程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真考慮版型更正和制作手法細(xì)節(jié)上的辦理對(duì)成品服飾出來(lái)收效的影響。大家共同研究商議，努力辦理每個(gè)問(wèn)題，力求達(dá)到圓滿。正如素來(lái)以來(lái)張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不行有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中獲取提高，在學(xué)習(xí)中獲取鍛煉。提高產(chǎn)量，更要增強(qiáng)質(zhì)量。我們充分利用例會(huì)和班前班后會(huì)將企業(yè)遠(yuǎn)景和會(huì)議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時(shí)也百折不撓的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，使員工們都真切意會(huì)到企業(yè)的發(fā)展、目標(biāo)和要求。班長(zhǎng)和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，相互監(jiān)察相信，同時(shí)第4頁(yè)共5頁(yè)參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的核查標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。五月份，在張總的關(guān)懷下為我們組織了副班長(zhǎng)以上管理人員三峽游。經(jīng)過(guò)這次集體活動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)定的看到在企業(yè)各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，充滿了凝聚力!我們就此次出游在員工中形成的踴躍影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都特別高漲，員工的潛力獲取了進(jìn)一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對(duì)自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的相信。1、狠抓安全生產(chǎn)不放松，增強(qiáng)對(duì)班組安全檢查力度，除掉安全隱患，完美崗位責(zé)任制，保證下半年的安全生產(chǎn)。2、增強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更優(yōu)秀的完成各項(xiàng)任務(wù)。3、增強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，完成企業(yè)下達(dá)的各