央視網商城全解析-葉江龍 字幕版

|攜手奮進共創(chuàng)輝煌---央視網商城發(fā)展規(guī)劃說明會革命改變機遇發(fā)展總結目錄革命1994年紐約2300%西雅圖硅谷1994年杭州1999年1999年-2014年紐約西雅圖硅谷電子商務突飛猛進從99年到14年，電商迎來了突飛猛進的15年，預計未來5年仍將保持29%的年均增速，2016年將突破3.6萬億大關2013年網絡零售市場容量1.85萬億，占社會零售總額7.7%一、未來電商市場仍然存在巨大的發(fā)展空間；二、如果說線上、線下最終將各占50%的市場份額的話，那么剩下的42.3%到底來自于哪里？

數據一：九成賣家網店的經營時間不超過三年，兩年以下的賣家占到60%，不到一年的接近30%。

數據二：18.67%表示半年內利潤上升，38.67%表示利潤持平，而42.67%的店鋪表示自己的利潤在下降。這讓57.33%的賣家認為競爭環(huán)境已經“較激烈”，29.33%則毫不掩飾地稱“過于激烈”。數據三：淘寶仍然是創(chuàng)業(yè)者的天堂嗎?在經濟觀察報的隨機調查中，29.33%的賣家認為“是”，26.67%的賣家認為“不是”，還有44%的賣家認為“不好說”。傳統電商困境傳統電商困境流量？---燒燒燒信譽級別？---刷刷刷價格惡性競爭？---降降降產品同質化？---熬熬熬改變！綜合零售電商平臺機遇一、傳媒機構有天然的公信力和影響力二、傳媒機構有著強大的供應鏈掌控能力三、傳媒機構可以營造流量入口時尚芭莎傳媒電商2013.12.112013.11.12010.9.17單日汽車銷售總量達17776輛，銷售總金額26.43億，單客價14.8萬CCTV最大、最權威、內容最豐富、覆蓋群體最廣的傳媒機構我們的公信力和影響力毋庸置疑;我們有全國最豐富的供應鏈客戶資源;我們的受眾群體從兒童到老人100%覆蓋;發(fā)展我們傳遞和實現價值中國唯一大型綜合傳媒電商平臺價值：傳媒電商唯一性媒體屬性+電商屬性傳媒屬性企業(yè)品牌的王者之師王者之師：國家級媒體優(yōu)勢+資源整合能力+定制化品牌策略+融合多元平臺+全媒體、多終端的傳播格局央視網商城就是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略公信力影響力內容制作能力渠道傳播能力傳媒屬性價值品牌價值視頻價值內容價值央視網商城傳媒屬性三駕馬車央視網商城定位：中國最大的集媒體、娛樂、視頻、電商、內容于一體的綜合性傳媒電商平臺CCTV品牌價值1261.29億品牌價值央視商標合法授權使用榮譽牌匾企業(yè)形像墻網站標識戶外廣告名片工服宣傳海報產品外包裝招標文件。。。品牌價值視頻價值《見證企業(yè)成長》高端訪談欄目見證企業(yè)成長高端訪談訪談對象：優(yōu)秀企業(yè)家代表、企業(yè)高管、商界精英錄制地點：中央電視塔一號演播廳訪談形式：與主持人面對面交流，深度對話訪談內容：創(chuàng)業(yè)故事、產品特色、企業(yè)文化、發(fā)展前景等“見證企業(yè)成長”高端訪談播出機構內容價值市場招商有力度！招商推廣地區(qū)：100個以上城市，2013年覆蓋一、二、三線城市招商巡展頻率：一線城市每月50場，二、三線城市每月300場招商巡展受眾企業(yè)數量：17500家企業(yè)招商推廣受眾：企業(yè)法人、董事長、ceo、經理等中高級收入群體每年直接覆蓋數十萬優(yōu)質客戶！商機無限！先機無限！2014傳媒屬性全新升級視頻價值CCTV付費頻道全國覆蓋視頻價值《中國好物產》《產品秀》《魅力企業(yè)》視頻——《中國好物產》

探尋中國各地極具特色、標志性的民生產品、特產以及品牌，以真人秀的形式展現的一檔視頻節(jié)目。其特點是讓品牌融匯于文化之內，讓文化滲透于品牌之中，發(fā)揚品牌，真正達到文化與產品的完美結合。

以央視網主持人探尋各地產品為主線，中途在節(jié)目中設置各種有趣的線索（既能突出當地文化、又能使體驗者和觀眾循序漸進的揭開該物產的真面目），使之與本土文化相結合，烘托產品的傳承性，使觀眾產生民族情結的集體共鳴。視頻價值視頻價值《產品秀》是一檔專業(yè)服務于產品的視頻節(jié)目。節(jié)目中通過操作演示和解剖內部構造、詳解工作原理，將商品的樣式、性能、用法等信息全方位地傳遞給觀眾，能夠清晰地表達產品的“賣點”，產生令人信服的傳播效果。視頻——《產品秀》視頻價值視頻——《魅力企業(yè)》《魅力企業(yè)》是一檔針對企業(yè)形象進行宣傳的專題類節(jié)目。以地域文化，企業(yè)文化為依托，深度挖掘企業(yè)的精神財富，以產品為基礎，從企業(yè)標識，人員，地域以及企業(yè)環(huán)境著手探究企業(yè)核心競爭力。為企業(yè)家樹碑立傳！《承品》《精品匯》《電子雜志》專屬刊號全國不限量發(fā)行內容價值品鑒頻道——內容資訊營銷平臺的構建品鑒頻道是商城旗下的媒體業(yè)務，央視網的子頻道，具有獨立二級域名，是商家提升品牌，體現價值的全新品牌標桿平臺。品牌欄目子頻道品牌志反假聯盟品鑒頻道品牌志以期刊專題形式對企業(yè)品牌進行全方位媒體包裝，以視頻、圖文、自媒體等多媒體形式詮釋企業(yè)品牌內涵。樂活頻道酷玩頻道風尚頻道美妝頻道反假聯盟監(jiān)督網購市場，曝光違規(guī)現象，凈化網購環(huán)境。樹立“優(yōu)秀企業(yè)在行動”品牌，提升企業(yè)品牌信任度，宣傳中國好品牌，弘揚網購正能量。品鑒頻道家居/戶外類型子頻道，搜羅全球時下最流行時尚最有特色的家居用品戶外裝備信息。品鑒頻道美妝類子頻道匯集最新、最精、最優(yōu)的美容、護膚產品情報，以媒體角度評測、鑒定各類品牌化妝品。品鑒頻道鞋帽衣裝類子頻道解讀最新風尚潮流密碼，引領最便捷、最炫酷的尚品生活方式。品鑒頻道3C類子頻道匯集最新數碼、家電行業(yè)資訊，用戶提供專業(yè)數碼家電產品購物指引以及深入至微的產品剖析和品牌鑒定。魅力發(fā)現《承品》高端人群雜志央視網品鑒頻道發(fā)現之旅專題報道《中國好物產》項目及紀錄片第一階段發(fā)現：啟程！循序漸進全網覆蓋推廣央視網、人民網、新華網、中國新聞網、國際在線、新北青網、中國網、中國日報網、中國青年網、中國新聞采編網、中國經濟網、中國貿易新聞網、中國城市建設網、中國企業(yè)新聞網、中國企業(yè)報道等50多家主流網絡媒體報道。以主持人代表央視網《中國好物產》項目遍尋全國探尋中國好物產為主線，在發(fā)現中國好物產的同時，使中國好物產與當地人文、風情相輔相成！央視網商城會向好物產發(fā)出加入邀請加入央視網商城及中國好物產項目。面向高端人群的《承品》雜志以圖文為載體，以文化為基礎，逐步引出產品，使企業(yè)和產品附著在當地的文化氛圍下。以發(fā)現為題，文化為線，整合《中國好物產》《承品》雜志，制作精良的《發(fā)現之旅》專題。3第二階段了解：全方位解讀，深入了解深度了解《精品匯》《品牌志》豐富產品內容《產品秀》全網推廣在企業(yè)監(jiān)測車間及生產線等360度全方位立體的進行產品展示和剖析，清晰表達產品的“賣點”。雜志開辟企業(yè)家專欄，圖文并茂，解剖企業(yè)發(fā)展經歷等。完善品牌志，全方位解剖企業(yè)發(fā)展，品牌文化等。深度了解《精品匯》《品牌志》豐富產品內容《產品秀》全網推廣完善品牌志，全方位解剖企業(yè)發(fā)展，品牌文化等。中高端人群熱門購物雜志，分享產品導購特約商戶、品牌故事，商品把玩，商品推薦售賣深度了解《精品匯》央視網商城優(yōu)秀產品推薦雜志央視網品鑒頻道《愛購物》推薦專題《產品秀》央視網深度剖析產品欄目全網推廣

《愛購物》央視網優(yōu)秀產品專屬頁面。產品集中深入呈現。新、精、優(yōu)文章撰寫發(fā)布。央視網、人民網、新華網、中國新聞網、國際在線、新北青網、中國網、中國日報網、中國青年網、中國新聞采編網、中國經濟網、中國貿易新聞網、中國城市建設網、中國企業(yè)新聞網、中國企業(yè)報道等50多家主流網絡媒體報道。第三階段提升：品牌提升爆發(fā)期！由央視網商城總部發(fā)出邀請，邀請優(yōu)秀企業(yè)家進入中央電視塔演播大廳錄制《高端訪談》深入了解企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、產品精髓等并在央視網平臺播出。突破提升《承品》雜志企業(yè)家專欄《品牌志》央視網優(yōu)秀企業(yè)專屬頁面《見證企業(yè)成長》高端訪談全網推廣

央視網、人民網、新華網、中國新聞網、國際在線、新北青網、中國網、中國日報網、中國青年網、中國新聞采編網、中國經濟網、中國貿易新聞網、中國城市建設網、中國企業(yè)新聞網、中國企業(yè)報道等50多家主流網絡媒體報道。

通過熱門紙媒讓高端受眾群全面了解走進專欄的企業(yè)家，了解企業(yè)，了解品牌。以多元化展示模式對優(yōu)秀企業(yè)及其產品和品牌進行全方位媒體包裝，詮釋企業(yè)文化、傳播品牌價值，讓優(yōu)秀企業(yè)在央視擁有自己的專屬品牌頁面。（附鏈接二維碼）央視網商城首頁稀缺廣告位產品推薦123第四階段成熟：品牌成熟鞏固期！以企業(yè)綜合實力為基礎，從企業(yè)標識，人員，地域以及企業(yè)環(huán)境著手探究企業(yè)核心競爭力。為企業(yè)家樹碑立傳。央視網通過對企業(yè)全年的推廣包裝和企業(yè)自身的迅速提升和成長。央視網商城將授予企業(yè)必要的稱號及榮譽實現品牌夢授予《中國星品牌》稱號并頒發(fā)榮譽證書央視網商城企業(yè)官方旗艦店“星”企業(yè)專屬模板《魅力企業(yè)》企業(yè)實力專題片全網推廣設計專屬于合作企業(yè)的官方旗艦店“星”企業(yè)模板，區(qū)別于央視網商城幾千家入駐企業(yè)。央視網、人民網、新華網、中國新聞網、國際在線、新北青網、中國網、中國日報網、中國青年網、中國新聞采編網、中國經濟網、中國貿易新聞網、中國城市建設網、中國企業(yè)新聞網、中國企業(yè)報道等50多家主流網絡媒體報道。電商屬性央視網商城與中央電視臺多個頻道、欄目合作，在節(jié)目創(chuàng)意策劃、制作、推廣、營銷等多個環(huán)節(jié)探索臺網融合一體化運行模式。比如和《天天飲食》欄目的合作。以移動化、社交化為切入點，圍繞“視頻+移動”，“視頻+社交”，加快推進臺網深度融合。積極探索具有新媒體特質和適配多終端需求的原創(chuàng)內容產品建設，打造具有網絡特色的節(jié)目新形態(tài)和新品牌，為商家及用戶搭建傳播、溝通、互動、交易的傳媒電商平臺。比如中國網絡模特大賽。商家產品及參賽服裝入駐央視網商城。O2O凸顯網絡特色和優(yōu)勢，為企業(yè)帶來精準營銷價值。

臺網聯動傳媒電商的獨有優(yōu)勢資源落地，為商家及用戶搭建傳播、溝通、互動、交易的平臺。主辦：中國網絡電視臺聯合主辦：央視網商城、新絲路時尚機構承辦：分賽區(qū)合作方“央視悅動”客戶端是央視網基于移動互聯網平臺，針對中央電視臺欄目和主持人量身定制的電視互動社交產品。內容涵蓋央視16個中文開路頻道240多檔在播欄目的直播點播、節(jié)目互動、看點推薦、精彩花絮、節(jié)目單、頻道欄目增值服務、主持人和積分商城。通過手機、PAD等“第二屏”為電視觀眾提供電視節(jié)目延展性信息流，使電視觀眾深度參與電視互動的服務流，讓電視觀眾形成關系圈，從而增強電視節(jié)目的用戶黏性，成為連接電視屏與手機屏、電視節(jié)目與觀眾的載體和平臺。同業(yè)合作異業(yè)合作天翼視訊360商城與京東和1號店的合作京東和微信的合作資源置換傳媒屬性+電商屬性定位！精品優(yōu)品新品==央視網商城在全國范圍內對優(yōu)質物產進行甄選對符合好物產的企業(yè)、產品全方位推廣中國好物產專題盡在……匯聚物產精品實現物產價值挖掘物產品牌傳播物產文化甄選名優(yōu)好物產

引領物產高標準高端網銷大平臺

拓展銷售新渠道挖潛品牌新價值

提高產品溢價力發(fā)揮平臺影響力

打造物產大品牌強大公信力支撐

消費者信心保障全媒體傳播覆蓋

提升公眾知名度傳承物產大文化

彰顯民族軟實力突破好物產地域

走向世界大舞臺

O2O中國好物產店建設▼央視網商城O2O連鎖店定位于滿足現代社區(qū)的高品質物產類商品需求，基于APP下單及大量外送業(yè)務，縮小了場地需求，得以使店面變小，降低運營成本。

O2O中國好物產店建設▲

店內陳列以LED及平面信息為主，富有大量二維碼和交互性下單方式，店內陳列以LED及平面信息為主，富有大量二維碼和交互性下單方式。

O2O中國好物產店建設購買咨詢\APP下載咨詢\便民服務咨詢臺小型備貨倉便民服務項目目錄二維碼商品展示區(qū)Pad體驗下單區(qū)/

WIFI下載區(qū)總結B2B2C品質商家入駐企業(yè)品牌傳播+在線銷售中國好物產精品自營中國好物產傳播+線下OTO+在線銷售視頻電商跨界融合移動+娛樂+視頻+社交+購物央視網商城有什么？在做什么？央視血統+內容電商品鑒傳媒資訊資訊+傳播+視頻+導購+購物核心運營模式通過平臺將B（商家）的品牌傳播策略轉化為C（消費者）融娛樂、資訊和購物于一體的多元化生活方式。央視網商城是B端到C端的轉化橋梁商城為企業(yè)商家量身定做企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，通過傳媒商城的多元平臺及全媒體、多終端的分發(fā)渠道，精準定位不同用戶群進行推送分發(fā)。為消費者帶來優(yōu)質的