分析：8年淘寶運(yùn)營解析中小賣家起步

【計算機(jī)論文】分析：8年淘寶運(yùn)營解析中小賣家起步

很多電商朋友都有一種僥幸心理，萬一不查我呢。這樣吧，我打個比喻“淘寶就是警察，刷單就是違法，”試想一下，觸犯法律的有幾個逍遙法外的。如果給我一個剛注冊好的店鋪?zhàn)屛医?jīng)營，我再不刷單不開直通車的情況下，半個月的時間我可以把它做成小爆款。當(dāng)然做成小爆款的代價比刷單要低很多很多。估計有朋友急了：“不刷單，不開直通車的情況下，流量哪里來的？”下面我說下流量的來源。淘寶客！淘寶客??！淘寶客！??！(重要的事情要說三遍)一個不成交不收費(fèi)，成交后收取傭金的流量，我做爆款的初期90%以上的流量來自淘寶客。其實(shí)大家對淘寶客都不陌生，甚至有些賣家朋友也正在做。效果好的卻沒有幾個。下面我會跟大家說起步的步驟。第一步選款！選款??！選款?。?！(還是重要的事情說三遍)這個話題算是老生常談了，但真的是非常重要的，想做起一款爆款來，款式必須大眾化，特別個性的產(chǎn)品也有可能做成爆款，但是持續(xù)性不強(qiáng)，(親身試驗過)還有價格定位也是非常重要的，價格一定要平民化，我是做女裝的，那我的店鋪來說，套頭毛衣我一般定價80元左右，利潤20元左右。棉服120元左右，利潤40元左右。一般爆款中期每天的訂單在150單左右，當(dāng)然初期這個產(chǎn)品還是要做淘寶客主推商品的，傭金設(shè)置15%-20%，初期是不賺錢的。但絕對比**強(qiáng)?。?！(賠錢還有降權(quán)的風(fēng)險)一個爆款盈利時長一般在2個月。第二步選好款，定好價，就要做淘寶客了。類目傭金最低就好的，主推產(chǎn)品要高一些的。這不是重點(diǎn)，一般都做到這一步就以為坐等數(shù)錢了，其實(shí)不然。淘寶客分為優(yōu)質(zhì)淘寶客和劣質(zhì)淘寶客，優(yōu)質(zhì)淘寶客是需要我們?nèi)フ业?，怎么找？？？親們聽過淘寶第三方網(wǎng)站嗎？對，就是它。返利網(wǎng)出單率高的有(51返利網(wǎng)，聚來寶等等)這兩個我做過，效果都是不錯的，還有淘寶第三方合作網(wǎng)站的有(信購網(wǎng)，團(tuán)品折，折800，卷皮網(wǎng)等等有好多類似的網(wǎng)站，但有很多不給力的，我提及到的還都是不錯的)這里面有相對高一些收取技術(shù)費(fèi)的，但傭金高低沒有限制。有要傭金高一些的，只收取少量技術(shù)費(fèi)的。(注：技術(shù)費(fèi)每個平臺是不可以砍價的，但是傭金可以跟客服溝通，商品價格第三方客服一定讓降一些，這時候一定不要松口，就說去除傭金還賠錢呢，已經(jīng)最低了的)今年雙11前幾天正好有款新產(chǎn)品上架。做了5天的活動，上的是信購網(wǎng)。因為是初次和信購網(wǎng)合作，不知道出單率怎么樣，所以只報名的內(nèi)頁。8號9點(diǎn)做的活動，到10號晚上，3天的時間出了84單，算是可以吧，畢竟是內(nèi)頁，聯(lián)系它們的官方客服提高了5%的傭金，多交了200塊錢的技術(shù)費(fèi)上了首頁。雙11當(dāng)天，這款出單800多，基本全是這個網(wǎng)站的流量，新款哦，11月5號上的架。雖然我知道會多賣一些，但還是有些驚訝，預(yù)計500件以內(nèi)。我估計如果兩個信購網(wǎng)跟團(tuán)品折都做的話，效果就屌爆了。我的那兩款主推款一直做的團(tuán)品折，效果手機(jī)單很多，提高權(quán)重還是有必要的，因為之前和團(tuán)品折長期合作著，團(tuán)品折出單率算是比較不錯的了，團(tuán)品折的手機(jī)流量占60%左右的，還是不錯的。但比**要強(qiáng)很多。(如果不知道自己的產(chǎn)品適不適合做爆款，建議先做一次信購網(wǎng)，或者團(tuán)品折。畢竟技術(shù)費(fèi)低很多，但相對傭金會要求高一些的，一定跟客服溝通好傭金比例)第三步把銷量沖到1000多筆，就不要刻意的做淘寶客活動了，真正盈利的時候來了，這時候的搜索流量基本就可以穩(wěn)住了，這時候報名一下淘