2019年綜合水務(wù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

綜合水務(wù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢 31、行業(yè)政策利好 32、行業(yè)并購成為發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營計(jì)劃 41、發(fā)掘客戶需求，重視客戶體驗(yàn) 42、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，增加核心競爭力 43、鞏固已有優(yōu)勢區(qū)域，培育新興區(qū)域，優(yōu)化市場布局 54、拓展新業(yè)務(wù)，完善公司業(yè)務(wù)板塊 55、尋求合作伙伴，與合作伙伴共同發(fā)展 56、加強(qiáng)項(xiàng)目管理效率 57、積極拓寬融資渠道，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 68、加強(qiáng)管理制度建設(shè)，防范經(jīng)營風(fēng)險 6

綜合水務(wù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢1、行業(yè)政策利好新時代生態(tài)文明建設(shè)是環(huán)保行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)則，環(huán)保產(chǎn)業(yè)邁入環(huán)境大建設(shè)時代。隨著《大氣污染防治行動計(jì)劃》、《水污染防治行動計(jì)劃》、《土壤污染防治行動計(jì)劃》、《水污染防治法》、《關(guān)于全面加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)堅(jiān)決打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的意見》等政策法規(guī)不斷出臺，環(huán)境保護(hù)法律監(jiān)管體系逐步完善，政府和企業(yè)必將加大在環(huán)保方面的投入。2、行業(yè)并購成為發(fā)展趨勢在國家環(huán)保政策的推動下，環(huán)保行業(yè)的兼并重組將迎來新的發(fā)展。隨著行業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，細(xì)分領(lǐng)域的市場進(jìn)一步打開，除現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的環(huán)保企業(yè)通過兼并收購增強(qiáng)實(shí)力、拓展市場外，擁有資金和資源的大企業(yè)（包括大型國企、央企、金融企業(yè)）也將通過并購進(jìn)入并搶占環(huán)保市場。行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，各細(xì)分領(lǐng)域尤其是利潤率較高、具有壟斷屬性的領(lǐng)域更成為搶奪的戰(zhàn)場。隨著市場參與者的增多，并購將由拓展市場、擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模的橫向并購逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛谛袠I(yè)價值鏈構(gòu)建和補(bǔ)全的并購整合。二、未來發(fā)展策略未來十年是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，是環(huán)境治理、修復(fù)和創(chuàng)造相互參雜滲透的環(huán)境大建設(shè)時期，也是為百年生態(tài)環(huán)境形成立梁架柱的關(guān)鍵十年。未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場主要集中在中國的中小城市，市場空間巨大，且需求不斷升級。公司聚焦于中小城市，采用集中區(qū)域深耕客戶的戰(zhàn)略，以“客戶體驗(yàn)、技術(shù)領(lǐng)先、合作伙伴”為發(fā)展原則。公司以城鎮(zhèn)污水處理和工業(yè)園區(qū)污水處理為基礎(chǔ)拓展水務(wù)業(yè)務(wù)，形成基礎(chǔ)收益并作為聯(lián)接客戶的紐帶；同時，依托團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、行業(yè)資源和創(chuàng)新能力，逐步構(gòu)建系統(tǒng)完整的環(huán)境價值創(chuàng)造體系，并通過內(nèi)生和外延增長不斷增加業(yè)務(wù)內(nèi)容；此外，公司積極尋找外部核心資源，通過各種方式結(jié)成緊密和長期合作伙伴關(guān)系，通過充分協(xié)同利用合作伙伴的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司高速健康發(fā)展。公司希望為中小城市客戶系統(tǒng)創(chuàng)造環(huán)境價值，在不同時期都能解決客戶的熱點(diǎn)問題。與客戶在一起，在服務(wù)中成長，共同構(gòu)建美好未來。三、2019年經(jīng)營計(jì)劃1、發(fā)掘客戶需求，重視客戶體驗(yàn)構(gòu)建本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善獨(dú)立的本地化經(jīng)營組織，通過建立強(qiáng)大客戶端，貼近客戶，發(fā)掘客戶需求，為客戶提供定制化的服務(wù)。重視項(xiàng)目的實(shí)施和完成效果，發(fā)揮項(xiàng)目的示范效應(yīng)，加大品牌宣傳，增強(qiáng)客戶對公司的了解和信任，通過完善客戶體驗(yàn)，培育長期客戶，擴(kuò)大市場份額。2、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，增加核心競爭力利用現(xiàn)有的技術(shù)資源，針對行業(yè)難題和公司技術(shù)短板，將工業(yè)園區(qū)及工業(yè)環(huán)境治理技術(shù)、地下水及流域污染治理等領(lǐng)域作為研發(fā)重點(diǎn)，通過深入?yún)⑴c公司相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)、加大與環(huán)保研究機(jī)構(gòu)和高校學(xué)府的合作力度，加強(qiáng)與海外技術(shù)交流合作和國家研發(fā)課題等方式，形成可商業(yè)化的研發(fā)成果，增加公司的核心競爭力。3、鞏固已有優(yōu)勢區(qū)域，培育新興區(qū)域，優(yōu)化市場布局持續(xù)優(yōu)化市場資源配置，在鞏固河北、河南、浙江等優(yōu)勢區(qū)域的同時，在上海、安徽、山西、陜西等區(qū)域，通過加強(qiáng)已有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、吸收優(yōu)秀人才及團(tuán)隊(duì)加入、尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇榈确绞?，培植成熟區(qū)域團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化區(qū)域和產(chǎn)業(yè)鏈布局。4、拓展新業(yè)務(wù)，完善公司業(yè)務(wù)板塊完善建起立體的生態(tài)治理體系，進(jìn)一步探索水環(huán)境綜合治理的方式，通過理論與實(shí)踐的高效轉(zhuǎn)化，在區(qū)域水環(huán)境綜合治理方面不斷尋求突破與創(chuàng)新。積極面向農(nóng)村污水、農(nóng)村供水等開展相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理業(yè)務(wù)。主動挖掘延伸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步利用自身和合作伙伴的互補(bǔ)優(yōu)勢，在基礎(chǔ)藥劑和高端復(fù)配藥劑的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域拓展市場。5、尋求合作伙伴，與合作伙伴共同發(fā)展積極尋找外部核心資源，通過各種方式結(jié)成緊密和長期合作伙伴關(guān)系，與合作伙伴協(xié)調(diào)發(fā)展，利用合作伙伴在技術(shù)、資源、資本方面的優(yōu)勢，彌補(bǔ)公司不足，促進(jìn)公司發(fā)展。6、加強(qiáng)項(xiàng)目管理效率公司將加快落實(shí)和快速推進(jìn)在手訂單的實(shí)施，尤其是加快投資運(yùn)營項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營，形成持續(xù)穩(wěn)定的利潤增長點(diǎn)。公司將加強(qiáng)項(xiàng)目管控，以成本效益為核心，改進(jìn)流程、改善質(zhì)量、優(yōu)化成本、保障進(jìn)度、嚴(yán)格預(yù)算管理等，建立保質(zhì)高效的項(xiàng)目管理體系，提高運(yùn)營效率。7、積極拓寬融資渠道，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)公司在充分利用好自有資金和金融機(jī)構(gòu)信貸資金的同時，將積極拓寬融資渠道，充分利用資本市場獲得長期穩(wěn)定低成本資金支持。公司將繼續(xù)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)工程結(jié)算管理及應(yīng)收賬款管理，切實(shí)提高供應(yīng)鏈管理水平，以提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險，確保資金總體匹配業(yè)務(wù)發(fā)展。8、加強(qiáng)管理制度建設(shè)，防范經(jīng)營風(fēng)險隨著公司資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大