深度好文人脈的本質(zhì)

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出身和運(yùn)氣是無(wú)法選擇的，但"一個(gè)人的才華和學(xué)識(shí)是通過努力必然獲得的東西'。假設(shè)你通過努力成為優(yōu)秀的人，那么就會(huì)有另外優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人容許為你供給扶助。這種像市場(chǎng)交換的"等價(jià)原那么'，聽起來(lái)殘酷，卻是人脈的本質(zhì)所在。

從幼兒園開頭，每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇摯友的原那么，盡管并不自知。

事實(shí)上，資源分布的不平勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。

查看一下，就可以看到事實(shí)。幼兒園里玩具多的孩子更輕易被其他孩子當(dāng)作摯友。那么，玩具最多的孩子他的摯友最多么？答案并非斷定。假設(shè)你像我一樣有機(jī)遇、也恰好容許多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會(huì)察覺，在他的心目中，與全體成年人一樣，摯友被劃分為"真正的摯友'和"一般的摯友'。以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做"小強(qiáng)'。

當(dāng)時(shí)我很奇怪，細(xì)心等待小強(qiáng)報(bào)告我誰(shuí)是他"真正的摯友'。最終，他報(bào)告我，真正的摯友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩，另外一個(gè)是女孩。那我就問他，"為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的摯友？'小強(qiáng)一秒鐘都沒躊躇，報(bào)告我說，"他從來(lái)都不搶我的玩具，他跟我換。'我又問他，"那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的摯友？'這次小強(qiáng)躊躇了好一陣子，在確定我會(huì)給他保密之后，磕磕巴巴地說，"她好看。我把新玩具全都先給她'我笑。過一會(huì)兒又問他，"她覺得你好看么？小強(qiáng)愣了一下，滿眼的無(wú)辜，'不知道"我又問，'那她現(xiàn)在手里的玩具是誰(shuí)的？"小強(qiáng)突然顯得很慌張，'不是我的。"我抉擇不去問那小女孩什么問題了。

基于種種理由，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的摯友。但是同樣基于種種理由，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。方才小強(qiáng)說他那個(gè)'真正的摯友"從來(lái)都不'搶"他的玩具，而是'換"。留神這兩個(gè)詞。

在這里我們不議論所謂的'心計(jì)"。切實(shí)有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來(lái)也做不到的手段達(dá)成自己的目的。在這里，我們只議論最普遍的處境。

一、全體的人都熱愛并重視甚至偏愛一種交換，'公允交換"。

小強(qiáng)可能并沒有意識(shí)到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度啟程很難遇到'公允交換"，由于絕大多數(shù)孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具。所以，那些孩子實(shí)際上沒有機(jī)遇，也沒有才能與他舉行'公允交換"。對(duì)他來(lái)講，不公允的交換，等同于'搶"，沒有人熱愛'被搶"。而與他'換"的那個(gè)男孩，讓小強(qiáng)感受到公允。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去'換"而不會(huì)去'搶，"由于他自己就不熱愛'被搶"

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不容許供認(rèn)，他們的所謂'情誼"實(shí)際上只不過是'交換關(guān)系"。可是，假設(shè)自己擁有的資源不夠多、不夠好，那么就更可能變成'索取方"，做不到'公允交換"，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。

這時(shí)候，所謂的'情誼"就會(huì)逐漸無(wú)疾而終。也有持續(xù)下去的時(shí)候，但更可能是另外一方在細(xì)心等待下一次交換，以便實(shí)現(xiàn)'公允"。電影《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公平的時(shí)候，亞美利哥就是'索取方"。大量年后，教父考利昂終究在一個(gè)深夜敲開了亞美利哥的門

所以，可以想象，資源多的人更熱愛，也更可能，與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人舉行交換。由于，在這種處境下，'公允交易"更輕易產(chǎn)生。

事實(shí)上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，'交換"本質(zhì)沒有表達(dá)得那么明顯，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。譬如，某系公認(rèn)的才子，會(huì)與另外一個(gè)系里公認(rèn)的才子，'機(jī)緣巧合"地邂逅而后成為'死黨"。俗話常說，'英雄所見略同"，可能就是他們一見如故的理由，所以，他們之間的談話以及任何其他活動(dòng)往往都會(huì)讓他們覺得相互分外'投機(jī)"。

好多年前，我留神到一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)別人求助于我的時(shí)候，我內(nèi)心往往分外抵觸，卻又怕別人說我是所謂的'不夠意思的人"，于是硬著頭皮去做自己不熱愛做的事情。有一次更加受傷的時(shí)候，突然一閃念，想明白了：原來(lái)這種難堪本質(zhì)上并不是來(lái)自于我沒有'樂于助人"的品性，而是來(lái)自于我自己的精力并缺乏夠旺盛，沒有旺盛四處理自己的事情綽綽有余的同時(shí)，還有大把的時(shí)間精力用來(lái)幫別人做事。事實(shí)上，我自己根本己經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來(lái)，我開頭質(zhì)疑，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡，由于他沒有給自己的下屬調(diào)配足夠的工作。這是那天晚上與我來(lái)講分外驚喜的一件事兒，由于我察覺我正在獨(dú)立斟酌。

供認(rèn)自己才能有限，是心理健康的前提。從我重新斟酌雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開頭，我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而