淺談面試談薪與談加薪的說話技巧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——淺談面試談薪與談加薪的說話技巧淺談面試談薪與談加薪的說話技巧。在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《淺談面試談薪與談加薪的說話技巧》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

面試中談薪是罪案的事情，但是面試需要談薪的時候有說話技巧?下面是我整理的關(guān)于淺談面試談薪與談加薪的說話技巧，接待閱讀!

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，由于薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

2、學會避實就虛：假使面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回復：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對于根本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、高明操縱比例：當老板和你談概括工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?讓老板先說個數(shù)。假使它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你務(wù)必在時間、地點、場合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會使老板反感。最正確談加薪時機一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，假設(shè)察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你務(wù)必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準加薪的時間表：掌管公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對比輕易，會一年加兩次，1月和7月。假設(shè)你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。WWw.ZC530.coM

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要忠誠地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

面試環(huán)節(jié)常犯的盲目錯誤：

第一，盲目自信

無論企業(yè)大小，也無論企業(yè)經(jīng)營狀況好壞，它的老板能夠把一個從無到有、從小到大的企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在的地步，確定有其過人之處，至少在創(chuàng)業(yè)這個階段，他們是告成的。自信是大多數(shù)企業(yè)老板的共性。自信本來沒有錯，但任何事物都有個度，自信也不例外。老板們往往把這種自信用到選人這個環(huán)節(jié)，他們由于過去的告成，在選人環(huán)節(jié)表現(xiàn)得奇怪自信：做了這么多年老板，管理這么多年的企業(yè)，什么人沒見過，什么事沒體驗過，一個人是否能干，我看得清領(lǐng)會楚。

不僅老板們?nèi)绱耍枚噤N售精英、技術(shù)精英都有類似的自信。

然而事實又如何呢?被那些身經(jīng)百戰(zhàn)的老板、銷售、技術(shù)等各路精英們選中的人才進入企業(yè)后被證明是人才的又有多少呢?

其次，盲目天真

企業(yè)在選人時的失敗，錯誤的選人原那么是極為重要的理由。他們往往認為，一個人只要知道怎么做就能做好;一個人只要會做，在實際工作中就能夠做到。于是，企業(yè)在選人時就將考察的重點放在了應聘者是否知道一件事情該怎么做，他們是否此前曾經(jīng)做過一致或類似的事情。其實，這些都是企業(yè)自己的假設(shè)，而現(xiàn)實中的大量實踐證明這種假設(shè)多數(shù)處境下是錯誤的，甚至可以說是天真的一廂情愿。關(guān)于這一點，筆者將在另一篇文章《雇用與選拔系列之五：知道、會做與做到》中細致闡述。

第三，盲目片面

經(jīng)過了一輪又一輪的面試、對比了眾多應聘者之后，需要做出結(jié)果的決策了，此時，又是一個企業(yè)輕易犯錯誤的環(huán)節(jié)。張三的溝通才能強，理應選他、李四的創(chuàng)意很好，理應選他、王五很擅長處理人際關(guān)系，理應選他，等等類似的評價，相信在好多企業(yè)做出錄用決策時都不同程度展現(xiàn)過。可能，他們對張三、李四們的判斷都是客觀、切實的，但不能就此抉擇是否錄用，且不說他們各自具有的優(yōu)點是否是該崗位務(wù)必的，即使是，也不能僅憑一點就能判斷他是否能夠勝任。然而現(xiàn)實中，切實有相當多的企業(yè)就是這么決策的，這是一種典型的光環(huán)效應，將留神力完全集中到某一兩個表現(xiàn)突出的素質(zhì)要求上，實踐證明這種選擇的依據(jù)多數(shù)處境下是錯誤的。

與上述光環(huán)效應對應的是被稱為犄角效應的現(xiàn)象，在對比不同應聘者時，不是看各自的優(yōu)點，而是對比他們的缺點，張三的溝通才能不好，不理應選他、李四的創(chuàng)意不好，不理應選他、王五不擅長處理人際關(guān)系，不理應選他，等等類似的評價。與光環(huán)效應類似，不能由于一個人具有某一兩個方面的缺點就斷定他不能勝任工作，金無足赤，人無完人，任何一個人都有優(yōu)點和缺點，很難找到只有優(yōu)點而沒有缺點的人。

企業(yè)在選人環(huán)節(jié)常犯的錯誤絕不止上述這三點，還有好多，但假設(shè)上述錯誤不能徹底校正，很難保證企業(yè)做出正確的選人決策。解決上述問題，僅僅建立管理制度與流程還遠遠不夠，還需要明確本公司各個崗位的選人標準，而這恰恰是雇用選拔體系的核心，也是技術(shù)含量最高、最難實現(xiàn)的片面。

職場資訊網(wǎng)精選閱讀

談薪技巧：如何高明地在簡歷中與雇主“談薪”

我指點：假設(shè)你在找工作時，對于行業(yè)、職能等有太多的不確定，那還是不要過早亮出自己的底牌，那樣只會讓你以最快的速度出局。終究，HR閱人多數(shù)，你值多少價，他們心里早已清領(lǐng)會楚。

通常企業(yè)在雇用初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。由于假設(shè)初級員工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，大量高薪職位并沒有明碼標價，這就為作為產(chǎn)品的你的報價增加了難度。

大量高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，薪水上下取決于要看你這個產(chǎn)品的實力，假設(shè)有實力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的付出。

從付出的角度來衡量理應支付的報酬，其實是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想說明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充塞其中，濫用大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。

企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么?企業(yè)將會獲得挑揀的優(yōu)勢。弱點是什么?弱點是你處在被選擇的位置上。在這種處境下，在制定價格上，首先理應為自己制定一個較高的價格。由于你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會惦記一個問題，惦記在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益舉行切實地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。

當企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他夢想的工資是多少?”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當做忽略了這個問題。這里依靠的是企業(yè)確定會面試你。其次種方法是，提出我夢想得到的薪酬標準。對于其次種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20％~30％，也就是說，假設(shè)這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做?由于無論是買賣真正的產(chǎn)品（或是各種服務(wù)）還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當做真正的結(jié)果成交價。所以高報價的結(jié)果是什么?是引導他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比全體人的都高?這里面確定有理由。這樣，這種報價策略就會強化他由于前面簡歷中第一片面和第四片面給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的奇怪，贏得面試的機遇。

HR必備面試談薪技巧

當你看上了某個人才，彼此又都適合時，候選人卻嫌棄工資太低，往往讓好多HR心中糾結(jié)。

面對自己心儀的人才，HR畢竟該如何與其談薪？談薪資時又該掌管哪些技巧呢？

1.制止一開頭就談薪資

面試時，HR務(wù)必制止一開頭就議論薪資待遇。HR需要在面試過程中積累對應試者的了解程度，也需要讓應試者對公司及職務(wù)有確定程度的了解，否那么當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞談判的可能性。

2.不要直接詢問對方期望薪資

不少HR在面試的過程中，會直接詢問應試者“你的期望薪資是多少？”其實這樣已經(jīng)賦予應試者開價的權(quán)力了，往往對公司較為不利。尤其是當應試者說出夢想的待遇，而公司又不能得志的時候，就很輕易談崩。

所以，理應先詢問應試者“當前/上一份工作的薪資是多少？”這樣公司才會有較為合理的參考標準。

當應試者的當前薪資企業(yè)預設(shè)的最高薪資，HR可用職務(wù)晉升、長期進展等壓服應試者。

3.只報告對方薪酬范圍的中間值

每個職位都有概括的薪酬范圍，好多公司熱愛直接在雇用廣告中寫明職位的薪酬范圍，寫明最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會造成大片面求職者對薪酬期望過高。

一般應留存薪酬范圍的上限，只報告求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又留存了談判空間，遇到閱歷豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調(diào)的彈性空間。

4.對其薪酬布局舉行拆分

HR需要全面了解應試者的收入處境，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外，還理應問領(lǐng)會應試者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。

當應聘者提出較高薪酬期望時，HR要能夠?qū)⒅e行有效拆分，去除其中浮動或預期片面，抓住固定片面。一般處境下，固定片面的薪酬數(shù)字，就是應聘者能夠采納的底線。

這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據(jù)主動權(quán)，降低候選人的心理預期。

5.提前告知公司的薪酬原那么

針對一些求職者不切實際的薪酬期望，HR需要明確報告他們以下原那么：

首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬體系；

其次，原有薪酬可以作為參考，但并非十足依據(jù)；

結(jié)果，公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調(diào)查根基上確定的，表達了公司的價值標準等等。

7.突出強調(diào)其他優(yōu)渥條件

除了固定薪資外，HR還可報告求職者公司在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實行內(nèi)部贈股制度等。這樣可以裁減雙方在薪資上的分歧。

甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機遇等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們抉擇是否采納一項工作的重要參照。

面試時,談薪的職場技巧

大學生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試時,談薪的職場技巧》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

薪資一向是一個讓人頭痛的論題，尤其是在薪資廣泛墮入滯漲的時分，求職辦理求職者對薪資的期望值在一次又一次失利的面試，試題辦理面試中下降。

依據(jù)數(shù)據(jù)查詢顯現(xiàn)，超越30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被迫承受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不自動與公司探討薪資論題，形成入職時才驚詫吵醒“薪資竟然這么低”。

薪資談低了，木已成舟了，懊悔不實時，咱們更要做到肚中有墨，只要知道了嬉戲規(guī)矩，才能把嬉戲玩好。在找旋繞的地步之前咱們先剖析一下薪資談低的緣由是什么？

緣由一：士氣缺乏

“不知道要怎樣開口”是在論壇上“談薪”關(guān)聯(lián)帖子中被提及最多的語句。

應屆畢業(yè)生和面試體驗較少的職場辦理職場新人簡樸在強勢的公司面前發(fā)生“失勇”的心情，一臉任人分割的表情盡顯個人的弱勢與缺乏。沒有得志的士氣與公司談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

旋繞地步：咱們能夠把“士氣缺乏”看作是咱們生長中一個必經(jīng)的進程。你總會被公司分割一次，但要理解這只能有一次！把這個進程看成是一次千載一時的心智歷練場，讓心態(tài)平緩。在日后的日子中不斷磨練個人，堆集砝碼到下一次的薪資商洽中。若能泰然自若，慶祝，你升了一級！

緣由二：不知道行情

這種狀況簡樸發(fā)生在轉(zhuǎn)行或公司特點變更的換崗辦理換崗時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦發(fā)生橫向?qū)Ρ鹊臅r機便會深陷整個。哪怕是三姑六婆一句“怎樣這么低？咱們家誰誰誰……”，就會誘發(fā)三天失眠的表現(xiàn)。

旋繞地步：求職者應為個人形成的薪資落差感而買單。旋繞的地步那么是再一次向上級主管提出加薪需求。教授提示，此次的加薪條件不能根據(jù)面試時薪資談低的根基上，而是要以勞績優(yōu)良為由，這更簡樸讓主管和老板承受。提加薪的時刻最快能夠在入職半年后，但不易頻頻提加薪需求，不然你的回響信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失掉更多進展時機。

或許你也能夠需求變相加薪——進步福利待遇。若是吃進買單挑揀再次換崗，請三思而后行，由于這次壓上的砝碼是“作業(yè)規(guī)劃辦理作業(yè)規(guī)劃”。

緣由三：不明薪資構(gòu)成

這是不標準的公司最愛玩的“把戲”，商洽時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是根本薪酬。等月底拿到薪酬賬單時，才感嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月薪酬中扣減……

某上市公司人力資源司理阿克說明標桿公司更垂青談薪環(huán)節(jié)的效果，這能夠防止職工因不滿薪資而致使作業(yè)效率的下降。

旋繞地步：警惕熟悉不強的求職者很簡樸吃這種啞巴虧。若是“流浪”到這步田地，那么能夠需求公司添加福利待遇，比方添加年假天數(shù)；需求彈性作業(yè)制；供應免費公司停車位；完善作業(yè)進展規(guī)劃或賦予訓練時機等非現(xiàn)金福利，當然條件是個人有不行代替性?？紤]到雇用本錢和培育本錢，公司或許會松口。

緣由四：“前后”疏忽大意

大意的求職者簡樸在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些公司干脆“前后”均不寫明，薪酬卻按稅前發(fā)放。等你察覺后問詢，對方會很明顯通知你沒有標示便是稅前。

這一個疏忽形成的“損失”能夠高達千元。拿上海月入1萬元的白領(lǐng)來說，扣減需求交納四金的1778元左右，個人所得稅就超越800元。

旋繞地步：勞動合同上約好的薪酬數(shù)額如無更加表明，一般來說都是指稅前薪酬。所以面試時需求明顯的，無妨直接問明白，這個沒什么可扭捏作對的。比及白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的能夠性就沒有了，最直接的方法仍是需求進步福利待遇。

面試巧談薪

大學生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試巧談薪》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

薪金問題是求職中一個敏感但又不成回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了機遇

那如何談到點子上?

在回復薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

策略2、把期望值放到行業(yè)進展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、學會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復，那我當然夢想自己的薪水符合我的學歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導：通常處境下，面試官可以采納的答案是收入的增長和生活水平提高保持一致。除此之外，你還理應提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么?

考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

4、典型問題：你容許降低自己的薪水標準嗎?

考前輔導：假設(shè)切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

面試談薪的指南

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪的指南》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

在名貴的面試機遇中談薪資是一種濫用，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)參謀不看法在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再制止談薪水，面試官還是會要求你正面回復這些問題。這個時候假設(shè)還一再推脫，或許就要使自己顯得薄弱了。

如何談到點子上?

在回復薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、把期望值放到行業(yè)進展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能ldquo;就薪水談薪水rdquo;，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

學會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個ldquo;緩兵之計rdquo;很好地緩和了ldquo;談判局勢rdquo;，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復，那我當然夢想自己的薪水符合我的學歷水平和實踐閱歷，我夢