【最完整版】營銷策劃方案模板

【項目編號】/ABC-SP-SMM-T01/V1.0內(nèi)部資料，注意保密-第13頁共13頁【項目名稱】營銷策劃方案文件編號【項目編號】/ABC-SP-SMM-T01文件狀態(tài)[]草稿[]正式發(fā)布[]正在修改當前版本擬制日期審核日期批準日期修訂歷史記錄 A-增加M-修訂D-刪除變更版本號日期變更類型

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目錄TOC\o"1-3"\h\z1引言 21.1 編寫目的 21.2 范圍 21.3 術(shù)語與縮寫解釋 21.4 參考資料 22 產(chǎn)品介紹 錯誤!未定義書簽。3 產(chǎn)品面向的用戶群體 錯誤!未定義書簽。4 產(chǎn)品應(yīng)當遵循的標準或規(guī)范 錯誤!未定義書簽。5 產(chǎn)品的功能性需求 25.1 功能性需求分類 錯誤!未定義書簽。5.2 FeatureA 錯誤!未定義書簽。5.2.1 FunctionA.1 錯誤!未定義書簽。6 產(chǎn)品的非功能性需求 錯誤!未定義書簽。6.1 用戶界面需求 錯誤!未定義書簽。6.2 軟硬件環(huán)境需求 錯誤!未定義書簽。6.3 產(chǎn)品質(zhì)量需求 錯誤!未定義書簽。6.4 其它需求 錯誤!未定義書簽。

1引言編寫目的范圍術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋…參考資料概述【提示：（1）說明產(chǎn)品是什么，什么用途。（2）介紹產(chǎn)品的開發(fā)背景。】營銷策劃目的市場分析市場現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、、同業(yè)競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析、市場規(guī)模產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）營銷定位產(chǎn)品定位1．產(chǎn)品特征分析(1)產(chǎn)品的性能?產(chǎn)品的性能有哪些??產(chǎn)品最突出的性能是什么??產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么??產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品??消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何??產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎??產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價格?產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次??產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何??消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，?產(chǎn)品的主要原料是什么??產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處??消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?(5)生產(chǎn)工藝?產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)??在生產(chǎn)工藝上有無特別之處??消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱??產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠??外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力??消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產(chǎn)品的比較?在性能上有何優(yōu)勢?有何不足??在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足??在價格上有何優(yōu)勢?有何不足??在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足??在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足??在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?2.產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3.產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象?企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處??企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知?消費者認為產(chǎn)品形象如何??消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎??消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何??產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?4.產(chǎn)品定位分析(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位?企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想??企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何??企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處??企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，?消費者認為的產(chǎn)品定位如何??消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎??消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何??產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?(3)產(chǎn)品定位的效果?產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果??產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(1)產(chǎn)品特性?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點(2)產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點(3)產(chǎn)品的形象?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點(4)產(chǎn)品定位?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點用戶定位1．消費者的總體消費態(tài)勢?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成?現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為?購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度?對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求3.潛在消費者（1)潛在消費者的特性?總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為?現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品??對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何??有無新的購買計劃??有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性?潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?4.消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題(2)潛在消費者?機會與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點，(3)目標消費者?目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求?市場定位目標市場、市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉營銷目標目標市場、銷售目標營銷策略品牌策略（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。價格策略（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。廣告宣傳策略渠道策略（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。促銷策略（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。行動方案（一）準備階段（1）制定各地市場啟動方案（2）擬定產(chǎn)品種類，價格（3）組建營銷團隊，培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識（4）與媒體單位簽訂合同5）渠道確定（6）完成輔貨（二）導(dǎo)入階段（1）電視、電臺廣告同時發(fā)布（2）報紙協(xié)助宣傳（3）銷售通路的建設(shè)與完善（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段（1）重點時段電視、電臺提醒廣告。（2）適量報紙軟文宣傳（3）促銷活動定期舉行（4）加大促銷品投放力度（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測、上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。營銷預(yù)算成本費用預(yù)算、收益營銷控制政策風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、法律風(fēng)險、方案調(diào)整總結(jié)環(huán)保目標責(zé)任書為認真貫徹國家環(huán)境保護法律法規(guī)，做好公司年度環(huán)境保護工作，層層簽訂目標責(zé)任書。一、工作目標1.“三廢”排放符合國家標準，現(xiàn)場無異味。2.環(huán)境問題整改率100%。3.鍋爐間無煙率≥95％。4.現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生得分≥90分。5.環(huán)保設(shè)施運轉(zhuǎn)率≥97.5％。6.環(huán)境污染事故為零。二、工作任務(wù)與考核辦法（100分）1．做好“三廢”達標排放管理、保持現(xiàn)場無異味和落實環(huán)境安全隱患整改。（40分）(1)嚴格按照公司環(huán)保制度、規(guī)定加強“三廢”管理，排放標準滿足國家環(huán)保要求。對于煤氣管道開旁通，停脫硫塔必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意并提前通知安全環(huán)保部后進行。對于塔器、管道蒸氣吹掃、開放散，廢水排放，廢渣排放必須提前通知安全環(huán)保部，經(jīng)同意后進行。廢渣處臵按照危廢規(guī)范化管理要求，健全臺賬，專人負責(zé)。（滿分10分，無匯報公司領(lǐng)導(dǎo)扣3分/次，無通知安全環(huán)保部扣1分/次；危廢未規(guī)范化管理扣1分/次；違反公司環(huán)保制度、規(guī)定，扣0.5分/次，扣完為止。）(2)現(xiàn)場無異味，出現(xiàn)異味及時將產(chǎn)生原因、治理措施、整改期限等相關(guān)處臵信息書面報安全環(huán)保部。（滿分10分，無書面匯報扣1分/次，無相關(guān)處臵信息扣0.5分/次，扣完為止。）(3)對于在檢查中存在環(huán)境安全隱患的設(shè)施、部位，及時制定切實可行的整改措施，按規(guī)定整改期限完成整改，消除環(huán)境安全隱患，杜絕環(huán)境突發(fā)事故的發(fā)生。并將上述環(huán)境安全隱患的整改措施及結(jié)果評價報安全環(huán)保部。不能按期整改的要書面說明原因。（滿分20分，無整改措施扣1分/項；無整改結(jié)果評價扣0.5分/項；無匯報扣1分/次，扣完為止。）2.按照公司環(huán)保制度、規(guī)定，做好焦爐冒煙治理和現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生工作。（30分）(1)加強焦爐冒煙治理，不斷提高無煙率，同時做好無煙考核監(jiān)控的管理。（滿分10分，降低一個百分點，扣0.5分/次；違反相關(guān)制度、規(guī)定扣0.5分/次，扣完為止。）(2)落實本單位區(qū)域衛(wèi)生責(zé)任到人，做到環(huán)境衛(wèi)生問題立即整改，按照公司環(huán)保制度、規(guī)定，保持環(huán)境清潔。（滿分20分，違反相關(guān)環(huán)保制度、規(guī)定，扣1分/次，扣完為止。）3.加強環(huán)保設(shè)備、設(shè)施的維護保養(yǎng)工作，運轉(zhuǎn)率≥97.5％。(滿分10分)(1)建立健全環(huán)保設(shè)備臺帳，有設(shè)備標識牌，明確責(zé)任人，定期檢修保養(yǎng)。（滿分4分，各類臺帳不健全、不完善，未明確責(zé)任人，扣0.5分/項，扣完為止。）(2)環(huán)保設(shè)備、設(shè)施運轉(zhuǎn)率≥97.5％。因故障、檢修等原因?qū)е颅h(huán)保設(shè)備停運，必須提前書面報安全環(huán)保部，重啟后及時通知。（滿分6分，降低一個百分點，扣0.5分；未書面提前通知安全環(huán)保部扣0.5分/次，扣完為止。）4.積極開展環(huán)保自查工作，消除環(huán)境安全隱患。（10分）本單位環(huán)保自查工作每月至少開展2次，并建立相應(yīng)的檢查記錄；對存在的環(huán)境問題及時整改，并建立整改記錄。（滿分10分，查環(huán)境問題自查記錄，缺一次扣0.5分，扣完為止。）5.環(huán)境突發(fā)事故應(yīng)急與處理。（20分）如果出現(xiàn)環(huán)境突發(fā)事故，輕微事故：造成環(huán)境影響較小，未構(gòu)成環(huán)境污染；一般事故：造成一定的環(huán)境影響，構(gòu)成環(huán)境污染；較大事故：環(huán)境影響較大，環(huán)境污染受到上級環(huán)保部門責(zé)任處罰；重大事故：環(huán)境影響較大，受到上級環(huán)保部門責(zé)任處罰和引起刑事糾紛。（滿分10分，輕微事故出現(xiàn)一次扣1分；一般事故出現(xiàn)一次扣2分，處罰責(zé)任單位負責(zé)人200元；較大事故出現(xiàn)一次扣4分，處罰責(zé)任單位負責(zé)人500元，年內(nèi)若出現(xiàn)兩次較大事故按重大事故處理；重大事故出現(xiàn)一次扣10分，取消本年度單位評先樹優(yōu)資格同時對責(zé)任單位負責(zé)人處以1000元的經(jīng)濟處罰，扣完為止。）(1)單位內(nèi)部各重點設(shè)施、部位及重大